【編者按】
古往今來對猶太人的研究中，幾乎都承認(rèn)一點(diǎn)，猶太人擅長創(chuàng)造財富。猶太人占美國總?cè)丝诘?.3%，但在每年的福布斯富豪中，猶太人占到了60—100位。
丹尼爾·拉平（Rabbi Daniel Lapin）是美國最有名、最具影響力的猶太導(dǎo)師（又稱拉比）之一，曾給美國前總統(tǒng)提供咨詢，被尊為美國的“拉比”。
他曾在洛杉磯的一個猶太會堂參與服侍了15年，注意到一個現(xiàn)象，大部分拉比以及相當(dāng)一部分人對錢都會感到不安，覺得錢會貶低他們。
對于財富本身，人們有著復(fù)雜的情感。一方面渴望錢帶來的可支配的自由，另一方面害怕承認(rèn)這種渴望，認(rèn)為錢意味著欲望、貪婪、罪惡。拉平從他的宗教服侍經(jīng)歷和企業(yè)管理經(jīng)歷中，認(rèn)識到真實的情況并不是這樣。如這個民族的信仰所啟示的那樣，他們在這個世上的身份是上帝的仆人、管家。財富是實現(xiàn)人生管理的一種方式。
在由中信出版社出版的《猶太致富金律》一書中，拉平試圖從古老的猶太智慧中提取有趣和實用的生活準(zhǔn)則，鼓勵人們從新的視角看待金錢與人的關(guān)系。
以下為丹尼爾·拉平著書引言的書摘：
馬克·吐溫（Mark Twain）曾經(jīng)說過：“猶太人只占世界人口的百分之一，在正常的情況下，猶太人應(yīng)該默默無聞，但是猶太人的名聲響亮，而且始終如此。猶太人是成功的企業(yè)家，紐約百老匯（Broadway）絕大部分的批發(fā)業(yè)掌握在猶太人手中；德國賺錢的大企業(yè)有85% 掌握在猶太人手中。猶太人是賺錢高手?！?/p>
實際上，馬克·吐溫可能嚴(yán)重高估了猶太人的數(shù)量，猶太人甚至占不到人類總數(shù)的萬分之一。但是，他說猶太人在企業(yè)上的成就高得不成比例，倒是相當(dāng)正確的。
我希望你不會因此作嘔，我不是要強(qiáng)化猶太人拼命撈錢的刻板印象，反而是要消除反猶太謠言。請記住，猶太教義從來不認(rèn)為財富是罪惡的象征。事實上，雖然任何宗教都有害群之馬，但猶太教徒中大部分的有錢人都很合群、行為正當(dāng)，待人也很正直。
身為猶太正統(tǒng)派（Orthodox）拉比（注：拉比是猶太人中的一個特別階層，擔(dān)任猶太社團(tuán)或會堂的精神領(lǐng)袖，或有學(xué)問的學(xué)者），我把大部分精力用在研究分析猶太人善于經(jīng)商的特質(zhì)，希望把這些特性變成可以運(yùn)用的形式，讓讀者利用。
你可能會懷疑：如果有人知道致富的秘密，為什么不用這種知識創(chuàng)造財富，卻把秘密寫下來讓別人知道？問題是當(dāng)你富有之后，并不代表我會貧窮。
長期研究猶太人3000年來的智慧結(jié)晶之后，我發(fā)現(xiàn)情形正好相反：我身邊的人創(chuàng)造的財富越多，我得到的好處也越多。
關(guān)于猶太人的四個誤解
到大書店雜志架上看看，你會注意到，不管某種事物多么小眾、多么奇怪，至少都會有兩三種刊物在探討。想多了解模型火車嗎？每個月先試看兩三種雜志，然后上圖書館，研究跟火車有關(guān)的所有東西，早晚你會發(fā)現(xiàn)自己融入了一個新世界，有著自成一格的語言、技術(shù)與同好。同樣地，如果你希望多了解健美、自行車騎術(shù)或是擁有一輛寶馬汽車，都會有一個完整的知識范疇和文化等著你去探索。
賺錢跟別的興趣沒有太大的不同，也需要技術(shù)和融入新的文化，唯一的差別在于其他興趣只占生活中的一小部分，不會影響生活的很多層面，而學(xué)習(xí)賺錢和致富的能力，卻會影響生活中的每一個面向，有時候會讓事情完全顛覆。
深入探索、了解造就猶太人驚人財富的文化傳統(tǒng)，你會發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)可以用作人生秘訣、工具和技巧。更好的是，當(dāng)你這樣做的時候，你會自助、助人。
然而，在說明致富的觀念和事業(yè)成功的基礎(chǔ)之前，我必須反駁一些錯誤觀念。有四種常見的謬論，經(jīng)常被人視為猶太人事業(yè)成功的原因。
這四大謬論分別是：
1.猶太人受反猶太迫害的刺激，在物競天擇中，變?yōu)橛少嶅X天才組成的種族。
2.猶太人善于欺騙。1971年版的《牛津詞典》把猶太當(dāng)成動詞，意思是“猶太商人式的欺瞞或詐騙”。
3.猶太人秘密結(jié)社，致力增進(jìn)彼此的利益。
4.猶太人平均智商較高，因此財務(wù)能力較好。
第一個說法暗示猶太人遭到迫害時，貧窮的猶太人不能靠賄賂買到自由，因而遭到逮捕和殺害，富有的猶太人卻可以買到逃生之路，自由地繁衍后代。為了讓這種說法可信，就必須相信猶太人的DNA（基因）中有一種“賺錢基因”。賺錢基因理論表示擁有這種基因的人能夠繁衍后代，從而在猶太人的基因庫中保留了賺錢基因。
這種明顯的種族主義說法唯一的問題是：沒有這種基因。
第二個謬論指出，猶太人靠著欺騙或高度侵略性的手法，在商業(yè)上取得優(yōu)勢。雖然猶太人偶爾會不誠實，但是世界上每一個種族、宗教和族裔團(tuán)體都有這種情形，口是心非和討人厭不是猶太人慣有的特性。
猶太人的《摩西五經(jīng)》（Torah）以圣經(jīng)為本，是猶太人最完整的律法規(guī)范?！赌ξ魑褰?jīng)》中用來規(guī)范人們正派經(jīng)營的律法，是規(guī)范猶太潔食（kosher）的5倍之多。而且，要接受猶太人靠著欺騙發(fā)跡的謬論，我們就必須先接受欺騙或討人厭可以在事業(yè)經(jīng)營上取得優(yōu)勢。但是不正當(dāng)和討人厭的行為只能在很短的時期內(nèi)獲利，好的名聲才是長期盈利的關(guān)鍵。欺騙、不正當(dāng)和討人厭的企業(yè)家遲早會失掉客戶。
相形之下，南加州投資人兼健康醫(yī)療企業(yè)家戴維·霍爾德（David Holder）的故事才是正常的情形?；魻柕?3歲就要養(yǎng)家糊口。他媽媽遭到遺棄，住在明尼蘇達(dá)州的小城鎮(zhèn)穆爾黑德，為了養(yǎng)家，在當(dāng)?shù)夭宛^里當(dāng)女招待?；魻柕掠浀煤芮宄?，他13歲時，媽媽堅持叫他去找工作，說：“你必須在城里的四個猶太家庭中找到工作，先去問哈利·戴蒙德（Harry Diamond）愿不愿意給你機(jī)會。”戴蒙德是穆爾黑德市議會的議員，經(jīng)營一家縫紉材料行，是他過世的父親老戴蒙德幾十年前創(chuàng)設(shè)的。戴蒙德雇用了霍爾德，變成他的導(dǎo)師、朋友和老板?；魻柕聻樗ぷ鞯?8歲。直到今天，霍爾德還是認(rèn)為，戴蒙德的教訓(xùn)和慷慨是他后來經(jīng)營事業(yè)極為成功的主要原因。
我在美國各地商務(wù)旅行時，很多人跟我分享同樣美好的回憶，跟猶太人變成親密的朋友和伙伴。長久以來，有這么多人跟猶太人建立長期的伙伴和事業(yè)關(guān)系，我必須反駁第二種錯誤的說法。
第三種謬論的基礎(chǔ)出自一個奇怪的觀念，認(rèn)定所有的猶太人都相互友愛，而且想盡辦法幫助彼此。身為猶太拉比我得感慨地承認(rèn)，這種兄弟之情人人歡迎，卻根本不是美國猶太人的普遍情形：猶太人什么都要爭論，越深入?yún)⑴c猶太教和猶太小區(qū)，爭執(zhí)似乎就越熱切、越激烈。猶太人好爭論極為聞名，已經(jīng)成為文化中的一種核心現(xiàn)象。
一位年輕學(xué)者受邀擔(dān)任一座很小的猶太會堂的新拉比，他第一次主持安息日禮拜時，會眾為了念“十誡”時應(yīng)該站著還是坐著爆發(fā)了激烈的爭論。隔天，這位拉比到當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)老院拜訪98歲的柯茲（Katz）先生。
“柯茲先生，你是我們小區(qū)中最年長的成員，我想請教你，”拉比問道，“我們會堂念 十誡 時的習(xí)慣是什么？”
“為什么會這樣問？”
“昨天我們念 十誡 時，有些人站著，有些人坐著。站著的人開始對坐著的人尖叫，叫他們站起來，坐著的人對站著的人尖叫，叫他們坐下來?！?/p>
柯茲先生說：“這就是我們的習(xí)慣。”
同樣也有猶太人伙伴關(guān)系變質(zhì)后的情形。迪士尼（Disney）工作小組組長杰福瑞·卡森伯格（Jeffery Katzenberg）于 1994年離開了他的老朋友邁克爾·艾斯納（Michael Eisner），因為身為首席執(zhí)行官的艾斯納拒絕讓他升職。大約 5 年后，終于對簿公堂。
猶太人像所有人一樣，希望跟他們喜歡和信任的人做生意，不論他們的宗教和種族背景如何。
第四個錯誤觀念是：整體而言，猶太人的智商超高。這點(diǎn)正不正確并不重要，重要的是，這一點(diǎn)根本無關(guān)緊要，跟事業(yè)能否成功幾乎沒有關(guān)系。
幾十年來，我密切觀察各行各業(yè)成百上千的人，發(fā)現(xiàn)智商超高的人經(jīng)營事業(yè)也可能會注定失敗。要成為蓋茨需要很高的智商，但要在事業(yè)上極為成功，像沃爾瑪?shù)纳侥贰の譅栴D（Sam Walton），只需要大致可接受的智商就夠了。
即便猶太人的確擁有超高的智商，但他們在事業(yè)上能夠成功也與智商無關(guān)。聰明絕頂?shù)娜丝赡軙秋L(fēng)格獨(dú)特的國際象棋棋手，或者是受到主流大學(xué)青睞而任教職的大學(xué)教授，他們大致上都不適于從商，而且很少人能變成大亨；他們通常很聰明，卻不太善于運(yùn)用聰明。
要在事業(yè)上成功，通曉人情世故遠(yuǎn)比聰明重要多了。雖然智商很難增加，通曉人情世故卻容易多了。
猶太人成功的真正原因
如果這四種說法都不對，那為何千百年來猶太人碰到重重困難和歧視，反而始終高居經(jīng)濟(jì)體系的最上層？原因到底是什么？
大家喜歡認(rèn)為人類生而平等。但是，有些人比較幸運(yùn)，生在自由而繁榮的國家，好比贏得地理位置上的樂透彩；有的人卻沒有這么幸運(yùn)。有的人在外表或運(yùn)動技巧上有遺傳上的優(yōu)勢，有的人卻不突出。每個人的人生開始時，都會在某些領(lǐng)域中有優(yōu)勢，在其他領(lǐng)域中則會受到限制。
我很幸運(yùn)，生在最重視上帝意旨和《摩西五經(jīng)》的家庭里，很多世代以來，我們家努力研究幾千年來在《摩西五經(jīng)》的口述傳統(tǒng)中跟猶太人有關(guān)的學(xué)問。我所學(xué)到的跟金錢與經(jīng)濟(jì)成就有關(guān)的知識，大部分不是來自我個人有限的經(jīng)驗，而是來自歷史上針對猶太人心理與社會所做的長期研究。
這種研究有一些根本基礎(chǔ)，具體表現(xiàn)在跟猶太法典有關(guān)的資料里。這些東西構(gòu)成我個人信仰體系的基礎(chǔ)，讓我得以尋幽探秘，了解根源，也深深影響著我的價值觀和專業(yè)觀點(diǎn)。
我舉一個例子。猶太人在世界各地都以愛讀書聞名，這本書原來指的是《圣經(jīng)》，但是猶太教總是期望每一個猶太人都認(rèn)識字，看得懂圣書，這點(diǎn)帶來一種良好的效應(yīng)：猶太人的識字率和對教育的尊重程度都非常高。
星巴克咖啡王國的CEO（首席執(zhí)行官）兼董事長霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）說，他父母節(jié)衣縮食，希望送他上大學(xué)。他寫道：“四年之后，我成為家族里第一個大學(xué)畢業(yè)生，對父母來說，我獲得的重大成就就是大學(xué)文憑，但是我沒有方向，沒有人幫助我看出這些知識的價值，后來我常開玩笑說，如果有人指引我、告訴我方向，我可能變成另一種人?！笔聦嵣?，舒爾茨不了解的是，的確有人給了他指引和方向，那就是節(jié)衣縮食、送他上大學(xué)的父母。
他們把猶太人傳統(tǒng)的方向和指引灌輸在舒爾茨的腦海里，他們灌輸給他兩個觀念：第一，為了未來的福祉，犧牲眼前的歡樂；第二，尊重教育的價值。他的父母極為成功。我怎么知道這點(diǎn)的？很容易，身為管理顧問，我研究過舒爾茨的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，知道他常犧牲眼前的歡樂，追求公司的長遠(yuǎn)利益，我也知道舒爾茨多么重視教育、捐獻(xiàn)多少錢在教育上。是的，我敢說舒爾茨猶太裔的父母對他的成就貢獻(xiàn)良多。
除了愛書，猶太家庭還有很多其他的特征，這些特征都深深融入猶太人的腦海里。
比如猶太傳統(tǒng)教導(dǎo)大家，持續(xù)嘗試一件新的事情一陣子之后，會覺得自己變成了不一樣的人。有一個例子大家很可能都有體會，就是剛剛開始運(yùn)動和健身一段時間之后，感覺會大大不同，剛開始時運(yùn)動是難以忍受的每日負(fù)擔(dān)；久而久之，痛苦消失了，運(yùn)動成為日常生活中不可或缺的一部分。每天運(yùn)動讓你覺得舒服，同時，你的肌肉、肌腱、組織、心臟和肺都改變了。準(zhǔn)確地說，就是你變成了不一樣的人。
你可能知道，要賺更多的錢，不但要學(xué)習(xí)新知識，還要學(xué)習(xí)新直覺以及因應(yīng)各種狀況的新方法。有人認(rèn)為讓自己變成完全不同的人，是重大成長階段不可缺少的一部分。這種看法很正確，如果你真正成長了，你就會真正地改變。事情就是這么簡單。很多熱心的宗教信徒說自己在精神上的精進(jìn)是重生，這樣說讓人毫不意外。要變成完全不同的人，其實沒有聽起來那么可怕。
當(dāng)你回憶一些談判場合，想到幾十種高明、有創(chuàng)意的出擊和反擊手段時，會發(fā)現(xiàn)防身術(shù)的例子跟這很相似。唯一的問題是，你的談判早已結(jié)束，是在開車回家時才想到這些高明手段的。在實際交易時，你總忙著維護(hù)自己的立場，卻沒有機(jī)會讓天分發(fā)揮，如果你比較有經(jīng)驗，結(jié)果顯然會更好。
如何改善談判技巧？大致上跟改善柔道、煎蛋和寫詩技巧相同。有三個階段：第一步是學(xué)習(xí)技巧；第二步是了解技巧背后的原則以及如何運(yùn)用；第三步是堅定不移地練習(xí)，不但精通這些技巧，也變成不一樣的人。
[以上內(nèi)容選摘自《猶太致富金律》（中信出版社出版，2017年5月）。標(biāo)題為編者所加]
作者：丹尼爾·拉平
原標(biāo)題：為什么富豪中猶太人那么多？你所知道的原因可能都是錯的
