馬克·吐溫曾經(jīng)寫道：“猶太人只占全球人口的1‰。按理說，他們應當默默無聞才對。但是，他們卻名揚天下，廣為人知。猶太人是成功的商人，他們是百老匯最大的股東。德國有85%的利潤豐厚的大企業(yè)都掌控在猶太人手中。猶太人擁有巨大的財富。”事實上，猶太人當時在全球人口中的比例還不足千分之一。馬克·吐溫可能過高地估計了猶太人的人口，但是他卻準確地指出：猶太人在商業(yè)領(lǐng)域取得了異乎尋常的成就。

    在21世紀的美國，猶太人是成功的商人。而且，從古至今，在世界各地，猶太人都是成功的商人。不管是在歐洲、北非，還是美國，人們對猶太人都是毀譽參半。仇恨與艷羨、蔑視與愛戴交織在一起就構(gòu)成了人們對猶太人的復雜情感。猶太人只占美國人口的2%，但是他們在美國社會的很多領(lǐng)域都起著舉足輕重的作用。與其他人數(shù)相仿的群體相比，猶太人吸引了人們更多的注意力——對猶太人的議論、論述和描寫屢見不鮮。造成這一現(xiàn)象的一個原因便是猶太人在經(jīng)濟領(lǐng)域取得了卓越的成績。

    關(guān)于猶太人商業(yè)成功的四個謬論

    關(guān)于猶太人的商業(yè)成功，人們普遍有四種錯誤的看法：1.由于屢遭迫害，猶太人在自然選擇的作用下已演變?yōu)橘嶅X高手；2.猶太人慣于欺詐。1971年版的《牛津英語詞典》對動詞“jew”的解釋是：Jew,也可做名詞，意思為“猶太人”?！g者注的解釋是“像猶太商人一樣欺騙他人”；3.猶太人秘密結(jié)社，互利互惠；4.猶太人在經(jīng)濟上的成就是其智商高的結(jié)果。

    這四個謬論都可以被駁倒。

    謬論1：猶太人在自然選擇的作用下學會了賺錢

    該觀點表明：面臨迫害時，貧窮的猶太人無法用金錢換取自由，因而慘遭殺戮；而富有的猶太人可以逃脫魔掌，繼續(xù)生存并繁衍后代。這條解釋成立的前提是：我們必須相信猶太人擁有賺錢的基因，而且擁有該基因的人能將該基因遺傳給下一代，從而使賺錢基因得以保留在猶太人的基因庫中。這一具有種族歧視的解釋最突出的問題是：所謂的賺錢基因根本就不存在。

    謬論2：猶太人的錢財建立在欺詐的基礎之上

    該觀點表明：借助欺騙等過激的商業(yè)行為，猶太人最終得以出人頭地。盡管有的猶太人不夠誠實，但是各個民族、宗教、種族中都不乏慣于欺詐之人。因此，我們無法將奸詐狡猾和令人生厭認定為猶太人的普遍特征。以前，人們經(jīng)常輕蔑地說：“他像猶太人一樣把我給涮了。”事實上，這些人可能一個猶太人都沒有見過。總之，我認為這一說法無法準確地反映猶太人的文化特征。

    猶太教的律法集結(jié)成冊稱為《律法書》（Torah）。它以《圣經(jīng)》為基礎，為現(xiàn)實世界中的人們提供了行為的規(guī)范?！堵煞〞分嘘P(guān)于誠信經(jīng)營的誡命為飲食誡命的十倍。另外，如果認可猶太人通過欺詐手段致富這一觀點的話，那么我們就必須首先認為奸詐狡猾的人更具有競爭優(yōu)勢。但是，卑鄙可惡的行為只能在短期內(nèi)奏效。名譽才是至關(guān)重要的。欺騙他人、令人生厭的商人早晚都會失去自己的生意伙伴。

    謬論3：所有的猶太人形成了一個秘密團體

    這條謬論的依據(jù)比較古怪：猶太人關(guān)心彼此，并且經(jīng)?；ハ鄮椭＿@種籠統(tǒng)的說法非?；闹嚳尚?。確實，任何一個團結(jié)一致、友愛互助的群體都會生意興隆。但我不得不指出：盡管人們都非常渴望擁有這種兄弟般的情誼，但是美國的猶太人卻往往無福消受。猶太人彼此爭執(zhí)不休。越是虔誠的猶太教徒，越是熱心參與社區(qū)事務的猶太人，彼此的爭吵就越激烈。猶太人好爭論的特點人盡皆知，而且已經(jīng)成為猶太文化中一個核心的組成部分了。

    謬論4：猶太人比其他人聰明

    第四條謬論是：與其他人群相比，猶太人智商較高，因此能夠在商業(yè)領(lǐng)域取得巨大的成功。這一陳述是否準確并不重要，重要的是猶太人是否比其他人聰明根本就無關(guān)緊要。智商只要達到正常范圍就可以了，它與商業(yè)領(lǐng)域的成功幾乎沒有任何聯(lián)系。聰敏過人的人往往會成為古怪的象棋高手或大學教授。他們通常都不太擅長在商業(yè)領(lǐng)域有所發(fā)展，很少有人能成為商業(yè)大亨。這些人確實聰明，但是遺憾的是他們沒有人盡其才。

    托馬斯·愛迪生利用自己的聰明才智創(chuàng)造了巨大的財富。但是像他這樣的人只是少數(shù)。很多出色的發(fā)明家在離開人世時經(jīng)濟狀況都異常窘迫。然而，隨后，經(jīng)過普通人的開發(fā)和推銷，這些發(fā)明通常都會大賣，那些智商平平的人也會因此而大賺一筆。

    猶太人商業(yè)成功的真正原因

    如果上述四個觀點都是錯誤的，那么到底是什么原因?qū)е铝霜q太人在商業(yè)領(lǐng)域的成功呢？幾百年來，世界各地的猶太人克服了種種偏見和困難，成為了商界精英。每年的《福布斯》富豪榜上都有諸多猶太人的名字，由此看來，猶太人確實掌握了創(chuàng)造財富的秘訣。猶太人在美國人口中只占2%。這就表明應當只有8個猶太人入選《福布斯400富豪榜》。但是，事實上，每年都有60到100個猶太人躋身其中。以普通民眾為對象的調(diào)查顯示：在猶太人中，年收入超過75000美元的家庭所占的比例為非猶太人的兩倍。

    我很幸運地降生在一個看重《律法書》的家庭當中。我的家人一直在潛心研究猶太人幾千年來的思想精粹，而這一切都始于先人們對《律法書》內(nèi)容的口口相傳。我對金錢和商業(yè)成功的真知灼見來自于有限的個人經(jīng)歷，但絕大多數(shù)都來自于對猶太民族歷史的研究——從心理學和社會學的角度分析在經(jīng)濟上最為成功的民族。

    《律法書》上關(guān)于經(jīng)濟交易的論述頗多。盡管起初的目標讀者或聽眾只是猶太人，但這些原則其實適用于所有的人——不管你有無宗教信仰，信奉何種宗教，也不管你有何種文化背景，這些觀點都會令你受益匪淺。

    人們習慣于認為人生而平等。但是，從地理位置來看，有些人出生在富裕而民主的國家，有些人則出生在貧窮而落后的國家，前者因而占盡先機。從基因的角度來看，有些人相貌出眾、運動天分過人，有些人則相貌平平，在運動方面略顯笨拙。不管我多么出色，我永遠不會接替伊麗莎白女王成為下一位君主。不管我多么喜愛音樂，也不管我多么刻苦地練習鋼琴，我都不可能成為維也納愛樂樂團的指揮。我的兒子可能非常喜歡運動，但是由于身高限制，他無法跟邁克爾·喬丹單挑。這些先天不足并不會阻撓我們擁有自己應有的權(quán)利、享受音樂或運動帶來的樂趣，只是每個人從一出生開始就在某些領(lǐng)域領(lǐng)先于他人，在某些領(lǐng)域落后于他人。

    同樣，沒有人敢向年輕的藝術(shù)家承諾他一定會成為第二個米開朗基羅（Michelangelo），也沒有人敢向你保證：只要遵循一定的規(guī)則，你就會成為美國總統(tǒng)。但是，有一些步驟可以把你打造成為更加出色的藝術(shù)家或更加成功的政治家。同理，獲取更多的財富也需要一定的方法。

    了解世界的運行方式

    多年來，一些涉及世界運轉(zhuǎn)模式的基本原則一直深植于猶太人的文化當中。即便當很多猶太人不得不放棄自己的宗教信仰時，這些原則仍然縈繞在他們的心頭，并在很多方面塑造了他們的生活。

    我來舉個例子。猶太人在全世界范圍內(nèi)被譽為“圣經(jīng)民族”，也就是全民圣經(jīng)化。按照猶太教的要求，猶太人要能夠識字，能夠閱讀《圣經(jīng)》。所以猶太人對教育格外重視，文盲率因此極低。星巴克咖啡的首席執(zhí)行官和董事會主席霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）曾經(jīng)描述過父母精打細算地供他上大學的經(jīng)歷。他寫道：

    四年之后，我成了家里第一個大學畢業(yè)生。對我的父母而言，文憑是最高的獎賞，是無上的榮譽。但是，在生活中，我漫無方向。沒有人幫助我認清知識的價值。從那時起，我就經(jīng)常開玩笑說：“如果有人能適時地指點迷津，及時地提供指導，那么我真的可以成就一番事業(yè)。”

    其實已經(jīng)有人為霍華德指點方向了，那就是節(jié)衣縮食、供他讀書的父母。他們向他灌輸了猶太人的思想，其中包括：1.為了將來的發(fā)展可以犧牲一時的享樂；2.重視教育。

    父母對霍華德的教育非常成功。你知道我是怎么得出這一結(jié)論的嗎？非常簡單。作為商業(yè)顧問，我研究過霍華德是如何領(lǐng)導星巴克的。為了公司的長期利益，霍華德曾經(jīng)多次放棄了眼前的享樂。另外，霍華德非?？粗亟逃榻逃聵I(yè)提供了大量資助?？傊?，我認為霍華德的成功與其猶太父母的教育分不開。

    猶太家庭一個突出的特點就是書架上都擺滿了書。我認識的一個人給我講了這樣一個故事：客廳里一摞摞的書讓愛整潔的她忍無可忍。于是，她把所有的書都挪到了其他房間，這樣客廳看起來就非常整齊。隨后，一位正在追求她女兒的年輕人來家里拜訪。女主人對他很熱情，邀請他在整潔的客廳里就座、喝茶。年輕人和她女兒結(jié)婚之后曾經(jīng)提起這件事——小伙子說：看到客廳里一本書都沒有，他差一點就當即轉(zhuǎn)身走掉。當時，他心想：自己跟家里一本書都沒有的古怪家庭肯定不會有什么共同之處。猶太家庭都非常愛書，即便是那些宗教信仰淡薄并且漸漸遠離猶太文化的家庭也是如此。這就解釋了為什么每年出版的小說很多都會涉及猶太人或猶太文化。出版商都盯上了喜歡買書的猶太人。除此之外，猶太人還有很多優(yōu)秀的特征，而這些特征已經(jīng)深深地融入猶太人的血液中。大家應當紛紛效仿，直至這些特點成為自己的本性。

    猶太人認為：新的行為持續(xù)一段時間之后，你會感到自己好像變了一個人一樣。舉例來說，大家都有過這種對照鮮明的經(jīng)歷：開始健身課程之前與進行一段時間之后的感受截然不同。健身曾經(jīng)是令人難以忍受的負擔，但一段時間之后你就不會那么痛苦了，而且健身可以幫助人們調(diào)整情緒。每日緊張的訓練給你帶來了好的心情。發(fā)生改變的除了你對健身的感受之外，還有你的肌肉、肌腱、身體組織和心肺功能。我們可以這樣來理解：你已經(jīng)脫胎換骨了——這也是比較準確的看法。

    煥然一新的一個后果就是：面對身邊的過眼云煙，你會變得更加堅強。認識的增加和身心的改變帶來了巨大的自信。從此，你會無視他人的忌妒和傷人的話語。比如，學習如何經(jīng)商時，你將不得不面對人們對商業(yè)的猛烈抨擊：整個商業(yè)就建立在貪婪的基礎之上；商業(yè)領(lǐng)域需要政府的調(diào)控才能造福于民；商人的收入過高等等。盡管針對一些人這些批評是有一定道理的，但是讓所有的商人都承受這一切是不公正的。然而，面貌全新的你此時能夠保持微笑、沉默，并對他人的惡意中傷充耳不聞了。

    你可能已經(jīng)意識到：積累更多的財富不僅需要了解更多的信息，而且需要培養(yǎng)新的認識和應對方式。任何成長，任何進步，都需要脫胎換骨。這一點毋庸置疑。進步是一種真正的改變。道理其實很簡單。許多狂熱的宗教信徒都把自己精神上的進步描述為“重生”。脫胎換骨其實并沒有聽上去那么可怕。在介紹具體怎么做之前，我需要強調(diào)一下為什么我們要脫胎換骨。

    成功需要學習和實踐

    假設你想成為自衛(wèi)高手，那么你可能會先讀幾本自衛(wèi)方面的經(jīng)典之作。此時，你可以在天黑后無所畏懼地一個人上街嗎？當然不行。請大家想象一下：當壞蛋從你的背后冒出來，用胳膊卡住你的脖子，并用堅硬而冰冷的鋒刀抵住你的肋骨時，你大膽地從衣兜里掏出已經(jīng)翻了很多遍的《大眾自衛(wèi)指南》。在張大嘴呼吸的同時，你想翻動書頁。你記得第7章講過如何應對背后的襲擊。然而，不幸的是，此時，厄運已難逆轉(zhuǎn)。即便你背下了書上的內(nèi)容也無濟于事。那么如何提升自己在街上的防御能力呢？唯一有效的辦法就是定期上課進行訓練，直到自己能夠把防御的動作應用自如為止。只有這樣，當遭受襲擊時，你的身體才能在瞬間自動做出回應。因為不需進行緩慢的邏輯思考，所以你可以及時、有力、有效地打擊襲擊者。襲擊者這次要大失所望了：曾經(jīng)驚惶失措的受害者不復存在了，取而代之的是應對自如的自衛(wèi)者。

    同樣，商業(yè)談判之后，你可能會回想起很多以往與對手過招的良策。只是此時雙方的會面已經(jīng)結(jié)束了，而你正在乘車返回工作場所。雙方會面時，你忙于思考，疲于招架，以至于靈感無法閃現(xiàn)。如果你在談判方面能夠積累更多的經(jīng)驗并且能夠運用自如的話，那么談判結(jié)果可能會令你更加滿意。

    那么怎樣才能成為一個出色的談判者呢？需要三個步驟：學習、領(lǐng)悟、練習。不管是制作木器、煎蛋，還是寫詩，都要遵循這一進程。第一階段是為了學習技巧。第二階段是為了領(lǐng)悟技巧的核心。了解技巧的工作原理能夠確保它們起到實效。相信技巧的效度是非常重要的，因為這種信心能夠激勵人們進入第三階段的練習。在這一階段里，人們需要堅定不移地練習，再練習。這樣做不僅是為了熟悉技巧，更是為了提升自我。

    我一再強調(diào)練習的重要性。這和鋼琴老師敦促學生練習所秉承的思想是一樣的——只有通過反復的練習才能將學習的內(nèi)容熟記于心。也正因為此，我經(jīng)常稱自己為“練習中的猶太人”。盡管熟能生巧，但這不是我練習的主要目的。長年依照宗教的誡命行事，并不斷地嘗試不同的事物，可以令我習慣成自然，并最終脫胎換骨。

    摘自《財源滾滾——猶太人賺錢的十誡》，本刊有改動