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中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)變革中的新機(jī)遇 系列專題(三)

9月10日起,消費(fèi)界編輯部將為大家?guī)?lái)生活美學(xué)領(lǐng)域系列報(bào)道,從行業(yè)發(fā)源地優(yōu)勢(shì),到用戶分層與平臺(tái)案例,以及后續(xù)的行業(yè)思考等,如果屏幕前的你想要了解更多關(guān)于生活美學(xué)行業(yè)與品牌訊息,歡迎留言跟我們互動(dòng),我們將收集讀者信息整理相應(yīng)報(bào)道哦!


專題系列(一)中,編輯部為大家分享了新華社智庫(kù)報(bào)告,闡明了上海孵化新消費(fèi)獨(dú)家獸的各方優(yōu)勢(shì),在梳理好宏觀大環(huán)境之后,專題系列(二)我們一起分享了上海一條創(chuàng)始人對(duì)人群定位與商業(yè)模式的思考。

魔都為什么可以孵化新消費(fèi)獨(dú)角獸!系列專題(一)

3500萬(wàn)中高端消費(fèi)群在玩什么?系列專題(二)

今日專題,我們共同來(lái)探討生活美學(xué)賽道,消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化,各大頭部電商如何紛紛布局,以及網(wǎng)易嚴(yán)選戰(zhàn)略角度的改變。

▲網(wǎng)易嚴(yán)選海報(bào)


   1   

中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變

20世紀(jì)初,西方中產(chǎn)階級(jí)大量涌現(xiàn),成了支撐大規(guī)模消費(fèi)的中堅(jiān)力量。他們多居于國(guó)內(nèi)一、二線城市,年收入在10萬(wàn)以上;追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活。
 
這一階層的出現(xiàn),隨之帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)力的井噴,房地產(chǎn)、汽車、耐用消費(fèi)品、教育、旅游、金融、醫(yī)療、文化體育、服務(wù)消費(fèi)等市場(chǎng)的繁榮,更是出現(xiàn)一種新的消費(fèi)主義趨勢(shì),從而改變整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。
 
財(cái)經(jīng)作家吳曉波提到:“2019年,是中國(guó)人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美金的時(shí)間。有數(shù)據(jù)顯示,有超過(guò)3.5億的中國(guó)新中產(chǎn)階層成為了正在改變中國(guó)商品銷售、品牌建設(shè)的每一個(gè)要素,似乎今天中國(guó)的商品供給已經(jīng)不再由價(jià)格驅(qū)動(dòng),而是被品質(zhì)驅(qū)動(dòng)了。其中最大的原因是出現(xiàn)了一批愿意為美好品質(zhì)買單的中國(guó)新中產(chǎn)階層?!?/span>

“在工業(yè)革命以來(lái)的一些大國(guó)中,當(dāng)一個(gè)國(guó)家的中產(chǎn)階層成為它的消費(fèi)和就業(yè)主力的時(shí)候,這個(gè)國(guó)家的本土商業(yè)文明就一定會(huì)崛起?!彼麄冮_始關(guān)注商品質(zhì)量、消費(fèi)環(huán)境、服務(wù)體驗(yàn)、個(gè)性化專屬權(quán)利等,開始更加傾向有格調(diào)、高品質(zhì)的生活。



 2 

頭部電商紛紛布局的賽道

中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)正處于變革中,這種變革將提供驚人的新機(jī)遇。

不論是消費(fèi)者關(guān)注的商品質(zhì)量、消費(fèi)環(huán)境,還是服務(wù)體驗(yàn)、個(gè)性化等角度,都有切入的機(jī)會(huì)。瞄準(zhǔn)了更加傾向格調(diào)和高品質(zhì)的消費(fèi)群體,網(wǎng)易、蘇寧、淘寶、京東、小米等頭部電商都已紛紛布局。

網(wǎng)易嚴(yán)選:作為互聯(lián)網(wǎng)品質(zhì)零售品牌,網(wǎng)易嚴(yán)選一直主打生活類精選商品,深度貫徹“好的生活,沒那么貴”的品牌理念,深入世界各地與全球最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)行合作,從挖掘消費(fèi)需求出發(fā),為消費(fèi)者提供好價(jià)格、好商品和好服務(wù)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。

▲網(wǎng)易嚴(yán)選海報(bào)

· 2017年網(wǎng)易嚴(yán)選首次下沉線下渠道,與亞朵合作“網(wǎng)易嚴(yán)選房”,

· 與萬(wàn)科合作,嚴(yán)選HOME作為一個(gè)完整的線下概念被推出,

· 與攜程旗下民宿連鎖品牌宣布戰(zhàn)略合作,計(jì)劃布局5000套“嚴(yán)選HOME”民宿;

· 2019年初,與新華文軒合作開出全新書店“新中產(chǎn)的書房”,并將店內(nèi)劃分為各種主題區(qū)域,每個(gè)主題都代表一種消費(fèi)趨勢(shì);

· 2019年初,聯(lián)姻屈臣氏子品牌“Watsons+”推出“Watsons+網(wǎng)易嚴(yán)選”生活美學(xué)館,

嚴(yán)選通過(guò)更多渠道打法引入更多有趣的品牌與產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供物有所值的產(chǎn)品、物超所值的服務(wù)與體驗(yàn),將生活美學(xué)滲透到消費(fèi)者的更多生活方面中。

▲網(wǎng)易嚴(yán)選線下實(shí)體

蘇寧極物:作為智慧零售的領(lǐng)軍代表,蘇寧極物一直致力給年輕消費(fèi)者“販賣”更好的生活體驗(yàn)方式。致敬美好生活。

蘇寧極物是蘇寧“兩大兩小多專中多?!钡囊徊糠?,“兩大”指的是蘇寧廣場(chǎng)和蘇寧易購(gòu)生活廣場(chǎng),“兩小”包括蘇寧小店和蘇寧零售云店,“多?!眲t涵蓋蘇寧易購(gòu)云店、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧紅孩子、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車超市等專業(yè)店面。這樣的多業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群,將是構(gòu)成蘇寧智慧零售場(chǎng)景互聯(lián)的基礎(chǔ)。

淘寶心選:阿里巴巴對(duì)標(biāo)網(wǎng)易嚴(yán)選推出的一個(gè)生活方式品牌,讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)銜接。

淘寶心選總經(jīng)理張棣說(shuō),未來(lái),淘寶心選會(huì)引入更多的聯(lián)合品牌,相比打造一個(gè)品牌,淘寶心選會(huì)更像一個(gè)平臺(tái)認(rèn)證機(jī)構(gòu),認(rèn)可所售商品的品質(zhì),并支持和協(xié)同他們對(duì)于商品的企劃和開發(fā),以及供應(yīng)鏈的對(duì)接和服務(wù)。

其實(shí),就是幫助設(shè)計(jì)師和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行合作,打造自有品牌。而這些產(chǎn)品,不僅可以在淘寶心選的平臺(tái)上銷售,也可以進(jìn)入他們自己的渠道。

 ▲淘寶心選線下實(shí)體

京東京造:京東旗下生活方式品牌。京東京造提倡“好生活,精心造”的理念,通過(guò)京東大數(shù)據(jù),京東京造洞察用戶需求、精準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品;通過(guò)聯(lián)手全球強(qiáng)實(shí)力制造商、嚴(yán)控質(zhì)量,確保產(chǎn)品品質(zhì)和成本優(yōu)化。

8月18日,萬(wàn)達(dá)酒店及度假村與京東集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布儀式;聯(lián)合打造的首家IP酒店。這家酒店是萬(wàn)達(dá)酒店與電商平臺(tái)品牌展開的全新合作,也是尋求新經(jīng)營(yíng)模式的嘗試。

小米有品:是小米公司精品生活購(gòu)物平臺(tái),也是小米“新零售”戰(zhàn)略的一環(huán)。依托小米生態(tài)鏈體系,用小米模式做生活消費(fèi)品。秉承集團(tuán)始終堅(jiān)持做“感動(dòng)人心,價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品的理念  ,致力于提供高性價(jià)比、科技感和高品質(zhì)的生活消費(fèi)類產(chǎn)品  。以“有品生活,更好選擇”為品牌理念。

小米有品做精選的電商,精挑細(xì)選品質(zhì)好物的同時(shí),精簡(jiǎn)商品數(shù)量,打造精品生活購(gòu)物平臺(tái)。

 3 

相比電商 品牌生命周期更長(zhǎng)

對(duì)于電商行業(yè),2020年注定是不淡定、不確定、不平凡的一年。
 
網(wǎng)易嚴(yán)選的模式逐步明確為DTC,即Direct To Consumer,直接面向消費(fèi)者。嚴(yán)選CEO梁鈞說(shuō):“我們DTC模式還是不變的,縮短商家和消費(fèi)者的距離,更快地通過(guò)消費(fèi)者的需求反映到我們的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上面?!?/span>
 
“我們是不擁有工廠的。我們?cè)诠?yīng)鏈里的核心價(jià)值,一方面能明確消費(fèi)者的需求,讓產(chǎn)品好賣,我把需求反饋給工廠,給工廠帶來(lái)價(jià)值;另一方面我們給消費(fèi)者的價(jià)值在于我們對(duì)品質(zhì)、品控的要求。我們是中間的橋梁和紐帶,讓用戶花相對(duì)低的價(jià)格享受更高品質(zhì)的商品。而C2M,如果消費(fèi)者對(duì)你的工廠沒有認(rèn)知,其實(shí)對(duì)商品品質(zhì)也很難有認(rèn)知?!?/span>
 
品牌最終的意義其實(shí)是一個(gè)認(rèn)知捷徑。你選擇某個(gè)類型的商品時(shí),可以直接看著這個(gè)品牌選。這是網(wǎng)易嚴(yán)選正在做的——針對(duì)中國(guó)新中產(chǎn)的有品質(zhì)的消費(fèi)品牌。
 

▲來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

走過(guò)很多彎路之后,去年開始網(wǎng)易嚴(yán)選從上至下地把做品牌這件事定得清清楚楚。其會(huì)控制代銷的比例,要至少85%以上的銷售來(lái)自網(wǎng)易嚴(yán)選自己供應(yīng)鏈。

這種品牌的定位一方面源于嚴(yán)選冷靜思考下對(duì)平臺(tái)電商機(jī)會(huì)的判斷,做一個(gè)平臺(tái)電商,最后比拼的只能是流量和價(jià)格,這并非嚴(yán)選希望專注的;另一方面則是嚴(yán)選看到消費(fèi)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)極多。梁鈞認(rèn)為,其實(shí)渠道一直在變化,在變化中,品牌是有機(jī)會(huì)獲得更長(zhǎng)的生命周期的。
 
2020年9月14日,就在今天,嚴(yán)選全球正式啟動(dòng)“全球?qū)毑毓?jié)”活動(dòng),以5大國(guó)家館成立為依托,為嚴(yán)選用戶帶去全球各地、高性價(jià)比的“寶藏”好物,提供國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為空白的海外原產(chǎn)地供給商品。

▲網(wǎng)易嚴(yán)選“全球?qū)毑毓?jié)”
 
此外,海外商品采用嚴(yán)選自營(yíng)品牌,嚴(yán)選可將國(guó)家政策的紅利讓利于用戶,用戶在網(wǎng)易嚴(yán)選可以享受“零關(guān)稅、零風(fēng)險(xiǎn)、即時(shí)達(dá)”的三重福利。
 
也正是這樣的“嚴(yán)選精神”和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度讓網(wǎng)易嚴(yán)選在國(guó)際制造商中建立了良好的口碑,促成了后來(lái)越來(lái)越多的全球制造商與嚴(yán)選的合作。這也是各國(guó)政府要員和商界人士愿意為網(wǎng)易嚴(yán)選國(guó)家館站臺(tái)背書的重要原因。
 
經(jīng)歷一些嘗試,網(wǎng)易嚴(yán)選逐漸找準(zhǔn)了自己的定位——“我們不是電商”,而是專注于品質(zhì)零售的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)品牌。

消費(fèi)界,中國(guó)消費(fèi)行業(yè)專業(yè)門戶,立志做中國(guó)消費(fèi)行業(yè)的開拓者,陪伴和助力中國(guó)1000家消費(fèi)品牌的崛起。

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