我們每個(gè)人都可以選擇利用自己，最好的才干去塑造我們的日常舉止、跟外界的互動(dòng)，并達(dá)成目標(biāo)和你想要的結(jié)果。
【本文為劉蘇老師在TalentGuide達(dá)人說(shuō)直播分享的文字整理版】
很多時(shí)候我們覺(jué)得自己很平庸，沒(méi)有什么天賦，事實(shí)真的如此嗎？學(xué)習(xí)了解自己的天賦才干并發(fā)揮出來(lái)，它將成為我們職業(yè)生涯發(fā)展的助推器。
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什么是天賦才干，
和能力、優(yōu)勢(shì)有什么區(qū)別？
大家先做一個(gè)小測(cè)試：（是A1，否A2，以此類推，傾向是總是如此而不是偶爾如此），后面會(huì)為大家解釋這個(gè)測(cè)試。
我們每個(gè)人身上總會(huì)出現(xiàn)一些特定的行為、思維和感受的模式，這就是每個(gè)人的天賦才干。
思考一下，你是否曾經(jīng)考慮過(guò)為什么會(huì)做出某個(gè)選擇，自己為什么會(huì)這么做，你為什么會(huì)天然地喜歡或討厭另一些東西，為什么對(duì)某些事情更加擅長(zhǎng)，每件事情都有他的原因，這個(gè)很有可能就是你的才干。
當(dāng)一個(gè)人長(zhǎng)到10幾歲后，他的突出才干就比較明顯了，才干的形成有天生的因素，也有后天由于跟外界的互動(dòng)，受到來(lái)自外界的反饋逐漸調(diào)整自身的認(rèn)知后逐漸形成的結(jié)果。
有些孩子的家長(zhǎng)，認(rèn)為某些才干是不好的沒(méi)用的，會(huì)下意識(shí)地壓制孩子的才干，在中國(guó)左撇子被糾正的幾率就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)外；
如果說(shuō)一個(gè)孩子醉心于音樂(lè)、詩(shī)歌，到了升學(xué)負(fù)擔(dān)比較重的時(shí)候呢，大多數(shù)也會(huì)被父母跟老師打斷，這個(gè)也是我們現(xiàn)在教育體制中的重大問(wèn)題。
就像愛(ài)因斯坦說(shuō)的：每個(gè)人都是天才，但要是你用爬樹(shù)能力去評(píng)價(jià)一條魚(yú)的話，他就會(huì)一輩子相信自己是個(gè)笨蛋了。
當(dāng)你能夠真正了解并運(yùn)用自己獨(dú)一無(wú)二的天賦才干，即那些會(huì)在你無(wú)意中產(chǎn)生的傾向，就能以最舒服的方式，讓你的職業(yè)生涯體驗(yàn)，甚至于你的整個(gè)生活本身，發(fā)生一個(gè)巨大的翻天覆地的改變。
“大多數(shù)人都認(rèn)為自己擅長(zhǎng)什么，但其實(shí)不然，一個(gè)人要有所作為，就只能靠自己的優(yōu)勢(shì)”。
—— 彼得·德魯克
那么優(yōu)勢(shì)該如何挖掘和識(shí)別？
很多人都聽(tīng)過(guò)蓋洛普的優(yōu)勢(shì)識(shí)別器，這是天賦才干的識(shí)別器。
蓋洛普經(jīng)過(guò)幾十年的研究，把人們常見(jiàn)的天賦才干總結(jié)歸納為34項(xiàng)，世界上已經(jīng)有上千萬(wàn)人通過(guò)這種測(cè)評(píng)了解到了自己的天賦才干，尤其是前五項(xiàng)最突出的主題。
每一個(gè)才干主題的描述是非常豐富的，而且對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)不同的主題才干之間會(huì)有關(guān)聯(lián)，對(duì)個(gè)人的生活和職業(yè)產(chǎn)生不同的影響。
▍34項(xiàng)才干主題：
成就、行動(dòng)、適應(yīng)、分析、統(tǒng)籌、信仰、統(tǒng)率、溝通、競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)聯(lián)、公平、回顧、審慎、伯樂(lè)、紀(jì)律、體諒、專注、前瞻、和諧、理念、包容、個(gè)別、搜集、思維、學(xué)習(xí)、完美、積極、交往、責(zé)任、排難、自信、追求、戰(zhàn)略、取悅
每一個(gè)才干都有不同的體現(xiàn)，這里給大家一關(guān)于成就的例子，這應(yīng)該是很多人都具有的才干，它包括你如何看待自己的身份、狀態(tài)，你通常的行為是怎樣，給他人或組織帶來(lái)的貢獻(xiàn)，你自己的需求，喜歡、討厭什么，你的價(jià)值觀，以及你沒(méi)用好這個(gè)才干，可能會(huì)給自己帶來(lái)什么障礙。
成就這樣的一個(gè)才干簡(jiǎn)單而言就是一個(gè)有工作狂潛質(zhì)的人，對(duì)他來(lái)說(shuō)最好的享受就是很忙碌，他會(huì)把自己的日程安排得非常滿。
從才干的整體來(lái)說(shuō)，因?yàn)橐还?4項(xiàng)，會(huì)劃分為四大領(lǐng)域：執(zhí)行力、影響力、關(guān)系建立、戰(zhàn)略思維。
列舉兩個(gè)人的前五項(xiàng)的例子，用不同的顏色（藍(lán)、紅）劃分，先看第藍(lán)色圈的人，他的前五項(xiàng)是成就、審慎、責(zé)任、行動(dòng)、和諧，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人天然是一個(gè)行動(dòng)力超強(qiáng)的人，雖然具體的行動(dòng)風(fēng)格在表面會(huì)有區(qū)別，但是無(wú)疑他的行動(dòng)力是他給外界貢獻(xiàn)最大的價(jià)值。
紅色圈的這個(gè)人前五項(xiàng)是完美、交往、前瞻、思維和戰(zhàn)略，她大多都是落在戰(zhàn)略思維這個(gè)領(lǐng)域里，這就是典型的思維優(yōu)先，在行動(dòng)之前要思考很多東西的人。
所以每個(gè)人的前五項(xiàng)才干都可以放到四個(gè)類型當(dāng)中，找到自己的傾向以及跟其他人的異同。人無(wú)完人，很少有人是平均分配在每個(gè)領(lǐng)域，我們通過(guò)與他人的合作，互相了解彼此的才干可以找到好的配合、合作方式。
如果說(shuō)經(jīng)過(guò)測(cè)評(píng)跟挖掘你知道了自己的才干，那么從才干到優(yōu)勢(shì)也是有一條需要修煉的途徑要走。
優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為行為跟績(jī)效的結(jié)果，如果沒(méi)有持續(xù)的自我投資、打磨才干、學(xué)習(xí)知識(shí)技能，你的才干也無(wú)法變成優(yōu)勢(shì)。
我們小時(shí)候都聽(tīng)過(guò)方仲永的故事，他非常有天賦但是最終很平庸，有天賦卻不持續(xù)投入去學(xué)習(xí)、實(shí)踐，就好比你天生抓了一手好牌，但卻被自己打得很糟糕。所以說(shuō)才干跟優(yōu)勢(shì)的關(guān)系就是始于才干，終于優(yōu)勢(shì)。
我曾看過(guò)一篇文章，是講韓都衣舍的組織發(fā)展的：
他們采用小組制這樣的一個(gè)案例，創(chuàng)始人趙迎光可能具備的才干（從他表現(xiàn)出來(lái)的行為簡(jiǎn)單地做一個(gè)推測(cè)），我大概覺(jué)得他有這樣的五項(xiàng)：
學(xué)習(xí)：一直在摸索如何實(shí)現(xiàn)差異化，體現(xiàn)出他的好奇心；
搜集：接觸到韓國(guó)一家最大的快時(shí)尚公司，與其他公司不同的地方，他肯定 搜集了非常多的行業(yè)內(nèi)的案例；
行動(dòng)：恍然大悟后“立刻”行動(dòng)，反應(yīng)出他行動(dòng)力超強(qiáng)，不拖沓；
適應(yīng)：資源有限從代購(gòu)開(kāi)始，給自己設(shè)立一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的小目標(biāo)，然后去適 應(yīng)當(dāng)下的環(huán)境和條件，而不是完美主義、停滯不前；
統(tǒng)籌：培養(yǎng)買(mǎi)手，統(tǒng)籌了各方面的學(xué)生、分小組、布置任務(wù)、激勵(lì)考核等。
舉這個(gè)例子是想讓大家了解到天然具備的才干是如何幫助我們?nèi)ネ七M(jìn)事物的發(fā)展的，不管你是創(chuàng)業(yè)者還是在公司工作的職場(chǎng)人，對(duì)你來(lái)說(shuō)都會(huì)有所幫助。
再來(lái)看看能力和才干的關(guān)系，這里有一張圖，能力是由三個(gè)部分組成，外層是知識(shí)，部分知識(shí)通過(guò)實(shí)踐內(nèi)化成技能，而你在運(yùn)用這些知識(shí)技能完成工作任務(wù)的過(guò)程中，就體現(xiàn)了你天生具有的才干。
知識(shí)技能是能夠獲取并變化的，才干是最穩(wěn)定，但如果沒(méi)有知識(shí)技能，是不能單獨(dú)展現(xiàn)出來(lái)的。
江山易改本性難移，才干也是這樣，很難發(fā)生特別重大的變化。不論是個(gè)人成長(zhǎng)還是職業(yè)發(fā)展，他的核心都是你要夯實(shí)地基，基于才干再在自己感興趣的知識(shí)、技能領(lǐng)域去進(jìn)一步修煉。
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職業(yè)生涯策略應(yīng)當(dāng)取長(zhǎng)還是補(bǔ)短？
知悉才干有助于制定職業(yè)發(fā)展策略。傳統(tǒng)意義上的職業(yè)發(fā)展策略就是只要認(rèn)定了一個(gè)目標(biāo)，足夠努力，就能成功。
這是基于要彌補(bǔ)我們的不足這樣的一個(gè)假設(shè)，比如一個(gè)與數(shù)字打交道時(shí)總是一頭霧水的人，可能覺(jué)得只要參加合適的課程就能精通數(shù)學(xué)，或者說(shuō)一個(gè)天生敏感的人當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)，也是可以并且應(yīng)該發(fā)號(hào)施令，而不去過(guò)多考慮他人的感受。
但是現(xiàn)實(shí)的情況往往不是如此，一個(gè)不擅長(zhǎng)數(shù)字的人他并不可能成為一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，一個(gè)天生敏感的人他也總是會(huì)在做決定的時(shí)候天然考慮到他人的感受，而沒(méi)有辦法去獨(dú)斷專行。
在成功學(xué)的課堂上人們常常聽(tīng)到說(shuō)，只要你足夠努力，就能成為你羨慕的牛人，但事實(shí)就是，你無(wú)法成為你想要成為的任何人，但是你可以成為一個(gè)更加出色的自己。
大家可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)木桶的長(zhǎng)短板理論，實(shí)際上它并不適用于個(gè)人的發(fā)展，而更適合團(tuán)隊(duì)，如果說(shuō)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都把短板補(bǔ)齊，卻不發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處的話，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很可能很平庸，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身，如果每個(gè)人都只是致力于把短板補(bǔ)上，那他自己也會(huì)處于一個(gè)平均水平，最后團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效也是很平庸的。
如果基于自身的天賦才干來(lái)發(fā)展自己會(huì)實(shí)現(xiàn)怎樣的結(jié)果？
我們每個(gè)人都有獨(dú)特的才干主題，這些主題非常地強(qiáng)大、靈活而且多樣化，就好比我們能夠使用的工具百寶箱。而基于這些才干，我們只有部分的行為，也就是我們的知識(shí)和技能，是可以去習(xí)得的。
如果你能關(guān)注自己的才干，你就能知道自己該在什么領(lǐng)域投入力量，比如說(shuō)分析是你排名靠前的才干，那不管你在怎樣的專業(yè)領(lǐng)域部門(mén)去工作，你都要思考為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，并且用分析作為重要的工具，你是否要保持或者調(diào)整自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作方案、與他人合作的方式等等。
我輔導(dǎo)過(guò)一個(gè)學(xué)員，他的前五項(xiàng)包含有才干有統(tǒng)率、個(gè)別跟搜集，這個(gè)組合是天生具有管理者潛質(zhì)的組合，但是他非常年輕，幾乎沒(méi)有任何帶團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
于是我們一起探討，在他的工作環(huán)境中，如何通過(guò)識(shí)別每個(gè)人的不同點(diǎn)，去發(fā)揮他統(tǒng)籌的優(yōu)勢(shì)，搜集可能成為他團(tuán)隊(duì)成員的那些人，也包括搜集管理知識(shí)、技能等等。他最近的一項(xiàng)舉措就是已經(jīng)申請(qǐng)去一座著名的學(xué)府攻讀MBA，這些都為他未來(lái)作為管理者的成功奠定了基礎(chǔ)。
而如果按照補(bǔ)短的思路，他就會(huì)卡住，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)就是沒(méi)有，除非他機(jī)緣巧合或者他的領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)具慧眼，愿意讓他嘗試帶團(tuán)隊(duì)，否則他帶團(tuán)隊(duì)的能力和經(jīng)驗(yàn)也不會(huì)憑空出現(xiàn)，而如果他不知道自己的這幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，他也不會(huì)強(qiáng)烈地意識(shí)到自己可能往管理者的方向發(fā)展的職業(yè)途徑。
可能有人會(huì)說(shuō)自己有一些弱勢(shì)才干，比如說(shuō)我的執(zhí)行主題靠前但戰(zhàn)略思維主題靠后，那是不是就證明我這個(gè)人不太聰明、不會(huì)思考，或者有人說(shuō)我天生體察別人情緒的這個(gè)能力就比較弱。
但實(shí)際上人人都是在進(jìn)行不同程度的思考，人人也都在觀察和體會(huì)他人的反應(yīng)、情緒，只不過(guò)這背后的才干運(yùn)用的差別比較大，可以發(fā)揮其他一些靠前的才干，同樣可以幫你達(dá)成特定的一些目標(biāo)。
如果你的工作職責(zé)確實(shí)涉及到你所不擅長(zhǎng)的才干，有一個(gè)很棒的方法是用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)大家進(jìn)行互補(bǔ)。譬如你本身執(zhí)行力很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)中最好有人是擅長(zhǎng)思維的、有人是擅長(zhǎng)關(guān)系的，還有人是影響力領(lǐng)域的，彼此之間互相了解的話，就可以用全新的方式去看待團(tuán)隊(duì)的對(duì)內(nèi)、對(duì)外合作方式。家庭成員間的互補(bǔ)也可以用這種角度思考。
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找到你的天賦才干
如何測(cè)自己的天賦才干？最推薦大家去做蓋洛普的測(cè)評(píng)，大概花費(fèi)30--35分鐘，會(huì)給到你非常詳細(xì)的主題才干報(bào)告，配合優(yōu)勢(shì)識(shí)別器2.0這本書(shū)去學(xué)習(xí)，你會(huì)有很多收獲。
除了用測(cè)評(píng)的方式，還可以通過(guò)自我思考和探索來(lái)找到天賦才干。這里有5個(gè)線索提供給大家：
渴望：你被什么類型的活動(dòng)自然而然地吸引呢？
迅速學(xué)習(xí)：在哪些事情上你掌握得比別人更迅速呢？
融會(huì)貫通：在什么事情當(dāng)中你似乎本能地知道怎么去做呢？
表現(xiàn)卓越：在什么事情當(dāng)中你認(rèn)為自己表現(xiàn)很棒，并且會(huì)不禁地回想：剛才我是怎么做到的呀？
滿足感：什么事讓你感到真正快樂(lè)？無(wú)論是正在做還是剛剛做完，你會(huì)想：自己什么時(shí)候還能再做一次呢？這種沉浸其中的感覺(jué)。
還有一個(gè)線索，可以幫大家做很多自我探索，有四個(gè)角度：
溝通：當(dāng)你傳達(dá)一個(gè)信息的時(shí)候，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？當(dāng)你跟別人分享一個(gè)信息，你希望達(dá)到的效果是什么？
做決定：你做決定的過(guò)程是快還是慢，你做決定需要很多信息的支持嗎？還是僅憑直覺(jué)？
看待時(shí)間：在時(shí)間上你關(guān)注未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情、眼前的事情還是過(guò)去的事情？將來(lái)、現(xiàn)在跟過(guò)去，哪一個(gè)讓你想起來(lái)更能起到鼓舞的作用？
跟人相處：最近跟你交流的5個(gè)人是誰(shuí)，你跟他們交流的過(guò)程中，展現(xiàn)了哪些強(qiáng)項(xiàng)？
回到最初給大家做的一個(gè)題目，“你是不是總是....” 在這里面其實(shí)就能體現(xiàn)你的一些才干。
比如你必須找到充分的證據(jù)才能做決定，就說(shuō)明你可能是一個(gè)分析型的；
認(rèn)為自己的觀點(diǎn)非常正確，其他人要聽(tīng)取，那就是統(tǒng)率；
覺(jué)得自己不能很好地完成事情內(nèi)心就說(shuō)不過(guò)去，那就是責(zé)任；
比起跟陌生人建立關(guān)系，更喜歡三五知己深入交流，這是交往；
如果喜歡跟陌生人建立關(guān)系，那可能是取悅；
馬不停蹄地學(xué)習(xí)各種感興趣的內(nèi)容，這個(gè)就是學(xué)習(xí)的才干。
所以是建議大家去先做測(cè)評(píng)，在根據(jù)以上提及的幾個(gè)思維進(jìn)行自我探索去印證自己天然存在的才干。
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發(fā)展你的才干成為優(yōu)勢(shì)
當(dāng)我們接受到新的工作挑戰(zhàn)，可以嘗試用這樣的思路去梳理：
【1】首先績(jī)效目標(biāo)跟挑戰(zhàn)是什么，你需要完成什么？為什么這個(gè)目標(biāo)對(duì)你很重要？這是大前提，你要想明白；
【2】發(fā)展才干主題，哪項(xiàng)才干跟我的目標(biāo)有著最天然的聯(lián)系呢？我可以采取什么樣的具體的行動(dòng)？除了才干以外，我是否需要結(jié)合不同的知識(shí)技能？想要取得怎樣的成果？如何知道自己取得了怎樣的進(jìn)展呢？
比如說(shuō)，Eric是個(gè)出色的銷售代表，對(duì)于老客戶的維護(hù)是非常在行的，但不太擅長(zhǎng)爭(zhēng)取新的客戶，他目前的挑戰(zhàn)是在新的銷售區(qū)域進(jìn)行客戶拓展，有一次重要的銷售展示活動(dòng)。
如果按照原來(lái)對(duì)待老客戶的慣用方式，使用原來(lái)的知識(shí)技能，可能在爭(zhēng)取新客戶方面沒(méi)有太好的思路。Eric的前五項(xiàng)才干是個(gè)別、完美、交往、專注、責(zé)任。
那我們可以幫他思考一下，可能的方案是利用個(gè)別、交往去注意客戶的不同點(diǎn)，力爭(zhēng)跟新的客戶快速建立深度信任；另外根據(jù)專注和責(zé)任，按照客戶切實(shí)的痛點(diǎn)，鍥而不舍地提供服務(wù)，讓客戶感覺(jué)到Eric是專注為他們排憂解難的，最后還可以用完美這個(gè)才干，幫助客戶把方案做得精益求精。
總結(jié)一下今天的分享：
1.天賦才干是每個(gè)人都具備的，天然的感受、思維、行為模式；
2.職業(yè)生涯策略應(yīng)當(dāng)取長(zhǎng)，而非補(bǔ)短；
3.可以通過(guò)測(cè)評(píng)或自我反思來(lái)發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)；
4.優(yōu)勢(shì)輔導(dǎo)幫助人們理解才干、確認(rèn)才干、發(fā)展才干。
我們每個(gè)人都可以選擇利用自己最好的才干去塑造我們的日常舉止、跟外界的互動(dòng)，并達(dá)成目標(biāo)和你想要的結(jié)果。
職業(yè)生涯并不僅僅是職業(yè)規(guī)劃，很多時(shí)候你選了一條路以后，怎么樣去走好他，去發(fā)展好你的職業(yè)生涯，這才是職業(yè)發(fā)展中最核心的主題。
以下為分享的問(wèn)答環(huán)節(jié)的部分內(nèi)容整理，希望劉蘇老師的回答能對(duì)大家有所啟發(fā)：
Q1：如何判斷是一項(xiàng)技能是損失，還是潛能沒(méi)被開(kāi)發(fā)？
比如完美這個(gè)才干，它是指你要在平均水平達(dá)到以后要精益求精。比如你寫(xiě)了個(gè)不滿意的稿子，會(huì)改上很多遍才定稿。這個(gè)對(duì)完美的追求如果過(guò)度的話可能會(huì)造成拖沓，造成完美主義，給周圍的人帶來(lái)壓力。這是才干應(yīng)用過(guò)頭的一個(gè)例子。
這種完美，你如果是正常的狀態(tài)，你會(huì)知道自己的貢獻(xiàn)是我應(yīng)該提出一些建議，并且這個(gè)完美我要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的，要能夠給自己取設(shè)置出來(lái)，而不是一味地追求完美。
還有的人可能是剛愎自用、獨(dú)斷專行，這可能是統(tǒng)率才干的過(guò)度使用。就需要看有什么其他才干可以搭配，從而控制這個(gè)統(tǒng)率才干，不要成為他在管理路上的絆腳石。
Q2：工作之后某些特征會(huì)發(fā)生改變的嗎？
有可能，因?yàn)檫@跟環(huán)境是否允許你去施展一些才干有關(guān)。有一些很有創(chuàng)意，比如理念這一才干，就是指的“think out of box”，跳出盒子之外去想問(wèn)題。但如果具有理念這個(gè)才干的人到了國(guó)企或者事業(yè)單位，要么他去調(diào)整自己，根據(jù)規(guī)則打磨自己的棱角，不然在這個(gè)環(huán)境中就會(huì)比較痛苦。因此，環(huán)境會(huì)影響到你的才干發(fā)揮程度。
劉蘇
人力資源高級(jí)經(jīng)理
職業(yè)生涯教練
神州高鐵集團(tuán)組織發(fā)展及培訓(xùn)總監(jiān)
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