擁有七年亞馬遜賣家經(jīng)驗(yàn)的Eric葉智龍結(jié)合了自身的經(jīng)歷，分享了Amazon這些年的變化。小編是看到mark的微博里分享他的演講速記稿的熱評(píng)之后覺得一定要整理出來給大家好好研讀的！
Mark以講過2017年跨境電商的前景，我們很多傳統(tǒng)的工廠、貿(mào)易企業(yè)等都在思考轉(zhuǎn)型做跨境電商，而Eric給自己貼了一個(gè)標(biāo)簽叫“一直在轉(zhuǎn)型的買家”。
我自己是一個(gè)跨境電商賣家，我入行有七年時(shí)間，我相信在座有這個(gè)時(shí)長(zhǎng)的不多，因?yàn)樵谖艺J(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，還真沒有認(rèn)識(shí)到做亞馬遜時(shí)間比我長(zhǎng)的，但是現(xiàn)在看來不是一個(gè)值得開心的事情，因?yàn)樯鲜械纳鲜校谫Y的融資……
我給自己定義的標(biāo)簽是一直在轉(zhuǎn)型的賣家。
為什么這么說？因?yàn)閺?009年開始入行到現(xiàn)在，從幾個(gè)人開始到現(xiàn)在，到現(xiàn)在五十多個(gè)人，不大不小，因?yàn)榻?jīng)歷的東西太多，犯的錯(cuò)誤也太多，所以一直都在轉(zhuǎn)型，所以我踩過的坑估計(jì)大家都沒有我多。我做亞馬遜七年，只做亞馬遜，中間有不到一年時(shí)間做EBAY，后來發(fā)現(xiàn)不是那塊料，所以放棄了，目前公司五十多號(hào)人，銷售額今年剛過億，我相信這是很多賣家的心理門檻，因?yàn)槲覀兌际窃诔砷L(zhǎng)過程中，雖然銷售額不大，但是人均產(chǎn)值目前也是在逐步攀升，我希望明年在不增加十個(gè)人的情況下，銷售額也能翻倍。
還是分享一下我這七年來亞馬遜經(jīng)歷的思考。
我今天分享的第一個(gè)內(nèi)容是亞馬遜賣家的那些年，我這里講的亞馬遜不是品牌商，我認(rèn)為大部分還是處于賣家階段，而不是品牌商階段。第二個(gè)分享的內(nèi)容是爆款打造的萬能公式，大家看到這個(gè)標(biāo)題可能一下子眼睛一亮，原來爆款打造也是有個(gè)萬能公式的。第三是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力模型，因?yàn)檫@些年總是在犯錯(cuò)，總是在總結(jié)，有很多的經(jīng)驗(yàn)，我自認(rèn)為是一個(gè)學(xué)院派賣家，因?yàn)槲蚁矚g總結(jié)，把這些做成可以落地的東西。第四個(gè)講一下賣家未來發(fā)展方向，因?yàn)?016年底大家都在總結(jié)過去，規(guī)劃未來。
亞馬遜賣家的那些年，一講到賣家的那些年，肯定有個(gè)時(shí)間表，徐總講的是跨境電商，我講的是我自己，我是09年初入亞馬遜，09年的時(shí)候還在讀大三，在暑假找兼職找不到，就進(jìn)了一家公司做客服，找了一個(gè)全職，拿兩千的工資，后來發(fā)現(xiàn)兩千的工資比找兼職高，工資太高不舍得走，后面轉(zhuǎn)正，拿了三千多，我覺得工資非常高，誤打誤撞進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。09年的時(shí)候，一個(gè)大的熱詞叫跟賣，我只會(huì)跟賣，因?yàn)楦u太容易出單，一天幾百單，一單利潤(rùn)也很高，但是這種年代一去不復(fù)返。
我在2011年畢業(yè)，畢業(yè)的時(shí)候已經(jīng)有兩年亞馬遜的經(jīng)歷了，所以我現(xiàn)在有個(gè)建議給在座各位老板，在招聘的時(shí)候可以不要再去設(shè)學(xué)歷證書這一套，說不定會(huì)招到像我這樣的人。
我剛畢業(yè)的時(shí)候想去創(chuàng)業(yè)，老板沒有支持，因?yàn)闆]有什么資金，也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，于是我畢業(yè)之后來了深圳，進(jìn)了一家公司，那時(shí)候也沒有想太多，就想進(jìn)一家公司看看，所以2011年畢業(yè)進(jìn)了家公司，因?yàn)樯习嗫葱侣劚怀戳?，這個(gè)理由也是挺有意思的，所以督促大家在上班不要看新聞，看一下可以，不要看那么久。后面會(huì)講一些關(guān)鍵詞，有些可能比較陌生，有些會(huì)比較清楚，每個(gè)關(guān)鍵詞后面都是一個(gè)紅利，我沒有一個(gè)紅利一個(gè)紅利踩過來，但是基本上是踩著紅利的末班車過來的。
第一個(gè)是FBA，當(dāng)時(shí)沒有人敢做，也沒有人懂做，所以我們也是做了初步嘗試。第二個(gè)詞是Featured Merchant，入行晚的可能沒有聽過，后來取消了。后來在2013年的時(shí)候賣家大量涌入，中國(guó)的亞馬遜團(tuán)隊(duì)成立，開始招商，其中一個(gè)紅利叫品牌化，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很少品牌，再接下來就是CPC，然后是白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，VC、VE、黑科技等等，VC和VE剛剛推出的時(shí)候，大家會(huì)進(jìn)駐，進(jìn)駐之后里面的功能會(huì)不會(huì)用？如果你用得上的話，對(duì)你的品牌推廣是非常非常有幫助的，這個(gè)東西擺在你面前，你懂不懂它，如果懂它，你就會(huì)發(fā)展非?？?。然后就是Reviewer，我都不懂，所以是踩著紅利的末班車過來，然后就是SNS、臉書，當(dāng)時(shí)臉書剛做非常有效，這些都是紅利，可以對(duì)照著你踩中的紅利有幾個(gè)，如果你踩中某幾個(gè)，發(fā)展都會(huì)很快，如果沒有那就會(huì)落后。今年就是禁止Reviewer而且禁發(fā)FBA。因?yàn)橐?guī)則的嚴(yán)厲，今年有個(gè)店鋪，在各個(gè)國(guó)家被輪流關(guān)閉，因?yàn)槲屹u自己品牌產(chǎn)品沒有授權(quán)，所以先把我關(guān)了，再讓我提供授權(quán)，再給我開，偏偏就是在11月底的時(shí)候，在黑五的時(shí)候被關(guān)了，所以今年損失慘重，有句話叫想死的心都有了。但是無論怎么樣，還是那句話，亞馬遜虐我千百遍，我待他如初戀，因?yàn)槲覀円蕾囘@個(gè)平臺(tái)。
大家都非常期待的打造爆款萬能公式，我想講一下數(shù)據(jù)，我們的新店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)例，2015年全球開了一個(gè)店鋪的實(shí)例增長(zhǎng)，從七月份開始銷售，七月份一千多美金，十月份四十萬，十二月份176萬美金，就是通過這個(gè)萬能公式去打造的比較標(biāo)桿性的數(shù)據(jù)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈，并且我們也知道這一套玩法可以，所以可以把店鋪快速做起來，做這個(gè)業(yè)績(jī)不是你懂方法就可以了，這背后藏了很多資源，第一個(gè)是資金，沒有資金你是肯定支撐不了銷售額的。
講到萬能公式有四點(diǎn)，既然是公式肯定不管是誰，只要不傻，看到這個(gè)公式都能做，系統(tǒng)化下來之后大家可以對(duì)照做得怎么樣，就可以對(duì)標(biāo)現(xiàn)在的做法，就可以給自己打分目前做的離他們還有多遠(yuǎn)。
1.listing優(yōu)化，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、要點(diǎn)、描述、圖片、價(jià)格，很多開課告訴你關(guān)鍵詞怎么做，要點(diǎn)真正寫，描述怎么寫，價(jià)格怎么設(shè)置，包括剛才蔡總講《'套路'》也講到了圖片是怎么設(shè)置。
2.Review的獲取，文字、圖片、視頻這三種Review的獲取，因?yàn)橥茝V必須得有Review，沒有的話是大打折扣的。
3.廣告引流，站內(nèi)CPC、VC、VE廣告、FB廣告等等。
4.站內(nèi)秒殺、站外Deal，很多人有疑問，我目前也是這樣做的，為什么還是沒有做到我想要的效果呢？這個(gè)問題留給大家思考一分鐘。
我最核心的沒有放出來，最核心的是訂單，你沒有訂單支持，無論優(yōu)化再牛再好，銷售排名也會(huì)上不去，關(guān)鍵詞排名也上不去。
訂單分解完之后是什么呢？一個(gè)是流量，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，跟著這兩個(gè)主線去看，一個(gè)是Listing優(yōu)化，一個(gè)是Review獲取，再多的流量進(jìn)來之后，沒有形成轉(zhuǎn)化，只會(huì)讓權(quán)重不斷降低，我把流量給你了，你沒有形成轉(zhuǎn)化和訂單，這是浪費(fèi)。第二是流量，全部做完了之后，砸的廣告有多少，既然能保證轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%幾甚至30%，就花很多的錢砸流量，怎么砸？站內(nèi)CPC、VC/VE，F(xiàn)B廣告等等，如果看一個(gè)人做廣告的能力就是看你在廣告上花了多少錢，如果一個(gè)月能夠花幾十萬在亞馬遜上的話，那你也差不多知道怎么花錢了。因?yàn)樘貏e是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，砸廣告是必須的，而且不能手軟，一旦停了之后全都浪費(fèi)了，亞馬遜有一個(gè)扶持的態(tài)度，新品會(huì)比較容易推。
繼續(xù)講第四點(diǎn)，就是站內(nèi)秒殺和listing優(yōu)化，因?yàn)槟阌杏唵瘟瞬藕迷谡就庠偻?。所以如果一個(gè)產(chǎn)品是50美金，10美金去賣，你的銷售排名上得去，你的關(guān)鍵詞排名會(huì)上不去嗎？肯定上得去，所以理解剛才的東西最核心的是訂單和流量，這個(gè)東西拍照是拍不到的（此時(shí)看到現(xiàn)場(chǎng)很多人已經(jīng)記筆記了）——
因?yàn)檠b在腦子里，這是大學(xué)老師教的TIP。這是我自己總結(jié)出來的能夠落地的方法。
相信大家都有跟工廠打交道的經(jīng)歷，所有人跟工廠聊天的時(shí)候，你問工廠產(chǎn)品怎么樣，工廠會(huì)告訴你，我的產(chǎn)品最牛逼，質(zhì)量最好了，一旦你一上架發(fā)現(xiàn)全都是扯淡，全都沒有他說得好，跨境電商賣家還務(wù)實(shí)一點(diǎn)，會(huì)說自己的產(chǎn)品沒那么好。既然說到模型，我們?cè)趺磳?duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)客觀評(píng)價(jià)，因?yàn)楣S說我的產(chǎn)品非常牛逼，但是我怎么看它是不是牛逼的，我做移動(dòng)電源的，我真的想不出來怎么去競(jìng)爭(zhēng)，怎么推起來，因?yàn)檫@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，移動(dòng)電源不是推不起來，而是要砸很大的價(jià)錢，完全沒有必要。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的模型就是成本、技術(shù)、質(zhì)量，USP和CEM。
1.成本，什么叫成本？工廠跟我說有競(jìng)爭(zhēng)力，我拿公式給大家算，如果打起價(jià)格戰(zhàn)來，你能比別人便宜多少？20%？50%？最好是50%以上，這個(gè)才叫你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。我們能做到什么？打起價(jià)格戰(zhàn)來，我們能做的價(jià)格別人不敢跟，這是最好的價(jià)格戰(zhàn)，但是我一直比較排斥，因?yàn)閮r(jià)格非常有效，50美金賣10美金，怎么會(huì)賣不出去呢？但是這對(duì)于做品牌來說，又好像不對(duì)，你不可能永遠(yuǎn)靠打價(jià)格戰(zhàn)做，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)沒有最低只有更低，所以我自身不認(rèn)可這個(gè)做法，但是很有效，還是得做，你可以優(yōu)化你的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈，把供應(yīng)全部理順了，做一個(gè)產(chǎn)品也要三四個(gè)月才做下來，因?yàn)槟阋S做的還要便宜只能這樣慢慢做。
2.技術(shù)，是不是有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或者營(yíng)銷理念，講技術(shù)優(yōu)勢(shì)不太可能，因?yàn)閷?duì)電子產(chǎn)品來說，一個(gè)移動(dòng)電源有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)？用的不就是TI的方案嗎？甚至TI有更高的型號(hào)，沒有任何優(yōu)勢(shì)，最多就是一些軟件優(yōu)化，既然技術(shù)上沒有什么特別大的突破，就從營(yíng)銷概念去做，做了一個(gè)營(yíng)銷概念，相對(duì)你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有一個(gè)技術(shù)上、定義上的優(yōu)勢(shì)，至少你是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
3.質(zhì)量，各個(gè)說自己的質(zhì)量最牛，最好，自己公司也說沒有問題，抽檢不良率千分之一，我之前也犯過錯(cuò)，你以為全檢之后，你的產(chǎn)品質(zhì)量就好了嗎？每次全檢1%的不良率，你做十次，就有10%的不良率，這個(gè)不能靠全檢去做，得靠方案去衡量，測(cè)試的時(shí)候一次性通過率，測(cè)試十次，十次還是1%的不良率，這才能說產(chǎn)品質(zhì)量好。產(chǎn)品質(zhì)量好也有標(biāo)準(zhǔn)，公司目前實(shí)行哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，0.1%還是1%甚至更高？大家做著做著就發(fā)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部會(huì)放松，內(nèi)部甚至有2%也有接受，其實(shí)心理這條線自己沒有定好。今天分享的內(nèi)容是總結(jié)的，公司也沒有講，所以大家一定要知道自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，你要是1%，就卡死1%，千萬不要放，放了之后禍患無窮，因?yàn)槲覀儊嗰R遜現(xiàn)在堆貨就是因?yàn)檫@個(gè)原因引起的，都是幾百萬的教訓(xùn)，所以自己一定要有一桿稱。
4.CEM，客戶體驗(yàn)管理。其實(shí)包裝也好，說明書也好，就是客戶體驗(yàn)管理，這個(gè)體驗(yàn)怎么管理？有一個(gè)詞叫接觸點(diǎn)，客戶接觸你產(chǎn)品的各種點(diǎn)，就形成對(duì)你品牌的印象，細(xì)分下來有包裝說明書、網(wǎng)頁圖片、甚至打開包裝那一剎那的說明書，其實(shí)你是可以細(xì)化分出來的，所有的觸點(diǎn)細(xì)分，這個(gè)月提升多少，下個(gè)月提升多少，管理費(fèi)很好做，所有都量化，最怕的是沒有量化，沒有落地，因?yàn)槟阌星閼?，你有理想，你有目?biāo)，但是別人get不到你的點(diǎn)，雞同鴨講沒法溝通。
5.USP，其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品有沒有賣點(diǎn)，做營(yíng)銷最怕的就是中庸的產(chǎn)品，什么都強(qiáng)，什么都跟別人一樣，沒有什么不一樣的東西，你一定要把獨(dú)特賣點(diǎn)提煉出來。寫在PPT上的都不重要，重要的是還沒有講的，最重要的是把這個(gè)東西數(shù)據(jù)化量化，要對(duì)照著自己的公司的管理模式去分解，你的年度目標(biāo)出來了，你的年度目標(biāo)是什么？產(chǎn)品、質(zhì)量、技術(shù)，所以有張表的話，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)比較強(qiáng)。
賣家未來發(fā)展方向——本土化 專業(yè)化相信大家也在思考明年怎么做，包括Mark上午說，也需要去開會(huì)，跟賣家交流，大家明年怎么發(fā)展的，怎么做，他們跟著配套設(shè)施怎么做，這一頁P(yáng)PT不僅對(duì)賣家有用，對(duì)服務(wù)商也有用，服務(wù)商也可以在里面找到自己的方向。
1.客服本土化，最好是有電話客服，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)品牌而言，你沒有一個(gè)本地的東西，在本地沒有任何的形象展示給客戶，很難展現(xiàn)你是本地的品牌，或者說是比較優(yōu)秀的品牌，至少有個(gè)電話客服。我們的差評(píng)去除都是靠電話客服，有個(gè)電話客服直接溝通會(huì)好很多。后面也可以增加一個(gè)售后維修，因?yàn)楹竺娴呢浛赡軙?huì)越來越大，因?yàn)樾∝浉?jìng)爭(zhēng)越來越激烈，像賣飾品的可能很小，但是你賣電子產(chǎn)品，越賣越大，大的時(shí)候你不可能全扔了，現(xiàn)在貨品幾十塊錢，該扔就扔，但是后面可能會(huì)心痛，這也是做售后的改善。
2.營(yíng)銷本土化，其實(shí)大家都懂，但是做的時(shí)候又不懂，假設(shè)你在中國(guó)推廣鷹熊匯，你在美國(guó)推廣鷹熊匯，你在微博微信做推廣，微博能玩轉(zhuǎn)嗎？即使玩轉(zhuǎn)，沒有看中國(guó)新聞，沒有看中國(guó)的時(shí)事，是跟不上熱點(diǎn)的，所以最好的是找個(gè)本土營(yíng)銷公司，我們也聊過本土的營(yíng)銷公司，他們也會(huì)根據(jù)你的預(yù)算來問你，你要做預(yù)算多少，我說兩萬美金，他說就做兩萬美金的方案，我說太高，他又做了一萬美金的方案，其實(shí)美國(guó)本土有很多這樣的公司，可貴可便宜，但是在中國(guó)招一個(gè)會(huì)營(yíng)銷本土化的多少錢？還不一定做得成，做FB厲害的更難找，我也不是說能力差，他缺少文化基因和敏感度。
3.倉(cāng)儲(chǔ)本土化，FBA 海外倉(cāng)，我不知道大家有沒有看亞馬遜賬號(hào)的旺季帳單，有一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，我不知道你們多少，反正我們幾十萬，因?yàn)閬嗰R遜在旺季的時(shí)候，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是按照4倍還是5倍來收的，所以很高，所以不回避你自己去找海外倉(cāng)便宜。另外就是風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在亞馬遜越來越嚴(yán)了，倉(cāng)庫(kù)有幾百個(gè)貨你沒有壓力，但是幾十萬貨的時(shí)候，一個(gè)掛單把你的賬號(hào)封了，庫(kù)存怎么出來？一個(gè)產(chǎn)品來回的運(yùn)費(fèi)就是1.5美金，10萬個(gè)，15萬美金都出來了，風(fēng)險(xiǎn)非常高。我之前非常喜歡集中在一個(gè)賬號(hào)做，但是今年經(jīng)過這樣一搞，我是非常怕，我現(xiàn)在盡量分散賬號(hào)，因?yàn)槟阋獾脑?，一個(gè)賬號(hào)不影響，當(dāng)你公司幾十號(hào)人等你吃飯的時(shí)候，公司沒有收入了，壓力是很大很大的。所以明年的趨勢(shì)是FBA 海外倉(cāng)，就是海運(yùn)到海外倉(cāng)轉(zhuǎn)到FBA，有一定成本，但是對(duì)有一定規(guī)模的公司而言會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是第一位的，你可以賺少點(diǎn)，但是你不能明天就倒閉。
4.大家都在講的品類專業(yè)化，其實(shí)這是一個(gè)定位，你盡量不要跨品類，因?yàn)樽鲑Q(mào)易出身的電商公司誘惑太多了，到處都是賺錢的機(jī)會(huì)，看到母嬰類就做母嬰類，看到移動(dòng)電源好做就做移動(dòng)電源，市場(chǎng)上充滿了誘惑，上1688一搜利潤(rùn)很高，就做了，所以我們天然缺乏一種基因，所以還是重復(fù)講這個(gè)問題，品類專業(yè)化，一個(gè)品牌最好不要跨品類，要圍繞核心價(jià)值去打。我們也在想這個(gè)事，我們也在做PPT之后發(fā)現(xiàn)沒有核心價(jià)值，因?yàn)槟愠掷m(xù)增長(zhǎng)能力沒有，一封之后拿什么做？現(xiàn)在都講品牌故事，現(xiàn)在上市的公司全部是被對(duì)手壓得很死，他們沒有心情想這個(gè)事情，他們得為業(yè)績(jī)努力，因?yàn)闃I(yè)績(jī)達(dá)不成，要么賠錢要么賠股份，每個(gè)人都會(huì)有對(duì)賭的協(xié)議。
這是我對(duì)于明年應(yīng)該怎么做的思考，我自己也是往這些方面靠的。未來的發(fā)展方向我認(rèn)為有兩個(gè)方面，不管哪個(gè)方面都是圍繞著一個(gè)問題來做的，什么是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)你只要跟風(fēng)投接觸，他一定問你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，有沒有護(hù)城河，因?yàn)樽o(hù)城河很重要。對(duì)于國(guó)內(nèi)那些科技公司來說，缺的就是錢，錢就是助推器，給你一個(gè)億，用戶量可能十倍一百倍的增長(zhǎng)。
我剛才說我是一直轉(zhuǎn)型的賣家，我也在探討往品牌方面走，也在思考。再就是渠道商，因?yàn)槟阋窗哑放谱龅煤軈柡?，要么把渠道做得很厲害，全部掌握在你手里，那就說明你是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，品牌上應(yīng)該怎么做呢？借用現(xiàn)在很火的一個(gè)詞是產(chǎn)品思維，右邊的是流量思維，做產(chǎn)品加渠道合作，我們的精力實(shí)在太有限了，如果你想做產(chǎn)品，做研發(fā)，每年投入的錢有多少，成立一百多人的研發(fā)部搞得起嗎？因?yàn)楹芎腻X，也很難有成果，每個(gè)做電商的人都是窮光蛋，手里沒現(xiàn)金，都是在貨里，所以沒現(xiàn)金的時(shí)候，你拿什么投入研發(fā)？所以在我認(rèn)為，做產(chǎn)品 渠道合作，掌握一個(gè)渠道就OK了，你擅長(zhǎng)做亞馬遜就做亞馬遜，我至少不依賴于亞馬遜，可以自己推，而且亞馬遜銷量一點(diǎn)也不消，我可以投入更多的精力做產(chǎn)品研發(fā)，跟做EBAY做得好的那些，因?yàn)槠脚_(tái)層出不窮的出來，你有精力把各個(gè)平臺(tái)弄完嗎？沒有，平臺(tái)的性質(zhì)規(guī)則是別人定的，規(guī)則不斷的變，你要不斷的學(xué)習(xí)。所以我認(rèn)為比較好的是加渠道合作，我們明年也是想往這方面走，但是怎么走也在試錯(cuò)當(dāng)中，不知道怎么做，但是會(huì)逐步嘗試。
第二個(gè)是流量思維，那么多平臺(tái)，你放棄自己做產(chǎn)品的思維，因?yàn)橐坏┠阕霎a(chǎn)品，你會(huì)很不專業(yè)，你開模有多專業(yè)？你知道模具用的鋼材是用什么？這需要很多時(shí)間去投入、深挖供應(yīng)鏈，用的是什么芯片，但是如果你專做渠道，做得很牛，什么渠道都精通的話，我相信你也有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就像剛才說的（蔡總講的《“套路”》)，你有那么多渠道，隨便賣幾百個(gè)，加起來就很牛了。
很多工廠想找的就是貿(mào)易電商的公司合作，但是貿(mào)易電商沒有一個(gè)公司愿意做！因?yàn)樗麄冊(cè)敢獯蜃约旱钠放?，都認(rèn)為要做自己的品牌，事實(shí)上還是只有商標(biāo)，所以做好之后可以找一些優(yōu)秀品牌合作，優(yōu)秀品牌有專利、外形設(shè)計(jì)，就不用你去考慮，明年的新款已經(jīng)幫你考慮好了，但是這也是要建立一個(gè)比較深入的合作。國(guó)內(nèi)會(huì)有一種狀況就是發(fā)展大了把你甩了，為什么目前沒有出現(xiàn)（這種品牌工廠與貿(mào)易電商的合作），就是發(fā)展大了把你甩了，不信任的狀態(tài)。
還有一種是服務(wù)商，服務(wù)商有個(gè)好處就是不用押貨，賺的都是現(xiàn)金，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)非常大，可以催生非常多的服務(wù)商出來，說不定很多賣家也會(huì)轉(zhuǎn)型去做服務(wù)商培訓(xùn)也可能。其實(shí)說到這里非常感謝鷹熊匯有這么一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樵谖夷莻€(gè)時(shí)候根本沒有這樣的平臺(tái)，所以我花這么長(zhǎng)時(shí)間摸索這么多路！有這個(gè)分享平臺(tái)可以少走彎路，這個(gè)平臺(tái)非常好，也希望對(duì)大家有幫助，我希望把掌聲送給鷹熊匯提供這么好的平臺(tái)給大家。
我傾向于在微博寫一寫，平時(shí)在微博上跟Mark也互動(dòng)比較多，這些是我的演講，謝謝大家。
小編特意分享會(huì)之后去看了看Eric的微博，發(fā)現(xiàn)此次不僅他讓大家收獲頗多，同時(shí)他自己也是有收獲的！
聯(lián)系客服
