據IPO早知道消息，河南證監(jiān)局9月29日發(fā)布公告，鄭州致歐網絡科技股份有限公司（以下簡稱“致歐網絡”）擬在A股市場首次公開發(fā)行股票并上市，正在接受廣發(fā)證券股份有限公司對其進行輔導，并已于2020年9月29日在河南證監(jiān)局進行輔導備案。
致歐網絡經營家具制造，據其官網介紹，公司總部位于鄭州市二七區(qū)，目前是河南省最大的B2B2C跨境電商出口企業(yè)之一。公司成立于2007年，專注跨境電商出口業(yè)務，在Amazon、eBay、Alibaba等國際電商平臺及公司自建網站上主營家居、家具、寵物和戶外用品等品類。
公司擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三個自主品牌，產品遍布歐洲、北美、日本等地區(qū)。2018年，致歐網絡已成為亞馬遜歐洲第一大家居賣家，歐洲五國市場的銷售額占致歐亞馬遜全站銷售額的一半以上。
據其官網歷程介紹，2007年，致歐網絡從eBay德國起家，2014年進軍北美，業(yè)績過億，2018年IDG資本、安克創(chuàng)新聯合投資入股。2019年，致歐網絡獲得B輪近億元融資，嘉御基金領投，原投資方IDG資本跟投。
據天眼查信息顯示，目前安克創(chuàng)新科技股份有限公司持股9.78%，珠海和諧博時一號投資合伙企業(yè)（博時基金）持股4.89%，蘇州宜仲創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（嘉御基金 ）持股2.16%，天津德輝投資管理合伙企業(yè)（IDG資本）持股1.5%。在今年8月26號，公司注冊資本進行了大幅提升，從3093萬增至1.8億，增加了4.8倍。
2018年5月31日，安克創(chuàng)新發(fā)布公告稱，公司擬向鄭州致歐增資，公司認繳出資4548萬元。本次增資后，連同前次增資，安克創(chuàng)新將持有鄭州致歐10%的股權，成為鄭州致歐第二大股東，且以此估算，2018年致歐網絡估值為4.54億。
據安克創(chuàng)新的上市招股書顯示，截止2019年12月31日，鄭州致歐網絡總資產為6.61億，凈資產4.46億，凈利潤為1.65億。2019年6月，致歐網絡對外披露公司2018年境外收入突破15億。
致歐網絡在2014年入駐亞馬遜，主要以高貨值的大貨商品為主，主營五大品類， SKU 有1000多種，主做FBA（Fulfilment by Amazon）模式，且建立了完整的跨境電商產業(yè)鏈。2019年，據嘉御基金的數據，Songmics和Vasagle家具2018年在歐美銷量達到400多萬件。
今年疫情期間，致歐網絡仍保持高速增長，上半年整體銷售業(yè)績增長了40%以上。
Songmics還在德國建立了數字化倉庫，總面積2萬平方米，辦公空間900平方米，2019年11月，位于德國北萊茵-威斯特法倫州的新物流倉庫正式啟用，以服務歐洲市場。
相比創(chuàng)業(yè)之初，致歐網絡在2018年業(yè)務團隊已擴展了10倍，公司業(yè)績平均增長率109%，目前公司團隊已擴展到500余人。
重投入FBA：在最好的時間搭上了亞馬遜快車
據公司招聘介紹顯示，鄭州致歐進出口貿易有限公司成立于2010年，在德國魯爾區(qū)雷姆沙伊德（Wuppertal）、美國加州洛杉磯（Los Angeles），日本大阪（Osaka）分別成立了分公司，形成“1+3”的國際化架構體系，專業(yè)從事家具家居、寵物戶外類產品的研發(fā)及銷售。
致歐把自己定位成一個產品公司，擁有30余人的產品設計和開發(fā)團隊，在歐盟和美國申請并擁有（和生產工廠共有）多項外觀設計和實用新型專利。
在質量管理上，致歐與多家國際知名的認證機構SGS、必維（BV）、天祥Intertek、TUV萊茵、蘇州UL美華合作，對公司的各類產品實行訂貨前全檢、出貨后抽檢的質量檢驗、檢測管理模式。
在系統(tǒng)上，致歐擁有自行開發(fā)的ERP系統(tǒng)（EYA電子商務管理軟件），并依此建立了完善的倉儲物流、供應鏈管理、客戶管理、財務管理體系，打造出電子商務后臺操作系統(tǒng)。
在倉儲物流上，致歐海外自建15000㎡+的倉儲物流中心，使倉儲管理系統(tǒng)完全實現了系統(tǒng)化、自動化。公司倉儲物流系統(tǒng)可支持最高日發(fā)貨量五萬單，在售后服務上，致歐擁有一個近50人的客戶服務團隊，提供英語、德語、法語、意大利語、西班牙語等語種的客戶服務。
家具家居是高門檻的電商品類，需要嚴格的質量把控，同時需要組裝，必須提供物流和售后服務，用戶體驗要求高，且還需要自建倉儲，家居在電商中屬于“重”品類。
早期的致歐在摸索中發(fā)現，致歐在亞馬遜平臺上增長強勁，于是把運營的重點放在亞馬遜，并率先開拓歐洲市場，在奠定了歐洲市場之后開始進入美國市場。致歐總經理宋川曾對外表示，精細化、品牌化和差異化正是公司尋找的出路。
通過對亞馬遜的反饋機制，致歐不斷調整自身的運營策略和產品開發(fā)設計方向。比如，亞馬遜的客戶評論中反饋，公司產品首飾柜配鏡小且易破損，結構不合理，晚上使用不方便等。
基于此，致歐對尺寸、結構和內飾進行了改進，研發(fā)了新款首飾柜，新產品僅用半年時間就搶占了亞馬遜家居品類的第一。2016年，致歐還開發(fā)出了全鏡面無邊框的首飾柜，抵擋住了其競爭對手的低價沖擊。
致歐在亞馬遜上一直是大投入。致歐一直在使用亞馬遜站內廣告，并通過設置自動廣告組進行自動推薦，通過手動設置來調整廣告詞和出價。
在物流上，由于家居產品的特殊性，極其以來優(yōu)質的物流服務，物流配送也是家居產業(yè)的關鍵。致歐使用的是亞馬遜的鎖倉服務，即亞馬遜對賣家提供優(yōu)先約入倉的服務，這在電商旺季尤為重要，且亞馬遜物流全程可控。
在最后一公里上，致歐也加入了亞馬遜的一體化式物流服務FBA（Fulfilment by Amazon）。只要將貨品提前運到亞馬遜的海外倉庫中，訂單生成后將由亞馬遜負責檢貨和發(fā)貨，基于FBA尺寸及收費標準，致歐還對產品包材和包裝改進，以優(yōu)化成本和支出費用。目前，FBA模式幾乎占到亞馬遜企業(yè)物流總量的99%。
鄭州致歐網絡科技有限公司副總裁郭志鈺曾對外表示，致歐從選品到產品設計、包裝再到運營思路基本上都是按照國際市場的打法來設計的。對比國內同行，致歐有海外公司布局和海外產品設計團隊和海外倉儲物流，對比國外競爭者，致歐又更熟悉中國供應鏈的價值和優(yōu)勢，同時也能擁有更優(yōu)質的工廠和更高質量的產品。
早期，致歐更多是想把中國質優(yōu)價廉的產品賣到國外，在2012年，致歐正式確定了主打家居收納等家庭相關的產品定位，質量上也對標國際標準。同時自2018年起，致歐也充分利用了河南的實木家具的產業(yè)優(yōu)勢，加強了和省內優(yōu)質供應鏈的合作。
在亞馬遜平臺上，各個公司主要有兩種打法，一種是傾向于運用有效的推廣手段吸用用戶，打造爆款，周期短招式多，這是國內賣家多數采用的模式。另一種模式是，注重打造影響力，強調產品品牌化，注重產品設計研發(fā)，注重品質管控，瞄準目標客戶并注重老客戶營銷，同時利用自身媒體加強客戶黏性，郭志鈺認為，致歐是第二種模式。
此外，不可忽視的一點是，致歐趕上了亞馬遜平臺的紅利期。在精確定位家具品類且重點在亞馬遜平臺上運營的策略后，致歐趕上了亞馬遜和家居行業(yè)的集體紅利。
2010年大批賣家被eBay踢出，亞馬遜因跟賣、14天結款和全球開店等政策吸引了大批賣家。到2018年3月20日，亞馬遜市值已超越谷歌，成為僅次于蘋果的全球第二大市值公司。
電商分析公司One Click Retail分析了亞馬遜2017年銷售情況，銷量最大的品類依次是消費電子、家居廚房、出版產品和運動戶外，其中家居廚房總銷售額為55億美金，僅次于消費電子的85億美金，年增長率為20%，增長率第一。
致歐深度綁定亞馬遜，利用FBA模式，享受了增長紅利且構筑了行業(yè)壁壘，目前在亞馬遜平臺上購買其他家居產品，其采購價格加空運頭程比致歐的零售價還貴。
亞馬遜平臺上致歐商品展示
在跨境電商中，家居家具從消費習慣上來說，不失為不錯的生意。如美國市場，美國人不習慣使用別人的舊家具，因此家具變成了相對的一次性用品，此外美國人也習慣在1-2年內隨著生活水平的提高更換家具。
據Markets統(tǒng)計，作為全球最大的家居裝飾市場美國，其家居裝飾市場已超過1000億美元。2019年，亞馬遜美國網站上的家居裝飾銷售額超過64億美元，2018年，德國家庭產品的在線銷售額為49億歐元，2017年日本家具的在線零售額達到1.4萬億日元。
eBay大中華區(qū)商務拓展經理胡存水對外表示，汽配類產品、家電家居類產品、工業(yè)產品和商業(yè)產品仍然是跨境貿易的藍海。
嘉御基金認為，亞馬遜家具類產品平均的評分在4.0-4.2，而致歐科技可以做到4.3-4.5，背后是對產品質量的嚴格把控以及對客戶意見的認真處理對待和反饋。從品牌沉淀角度來看，致歐科技的產品定位于歐美年輕人群，產品時髦且性價比高。
Vasagle品牌推出則是致歐科技品牌化能力最好的體現，主打鐵木家具系列，捕獲了眾多歐美“工業(yè)風”家具愛好者的心。從產品差異化競爭來看，致歐科技主張不跟風，挖掘客戶的痛點，通過自主設計滿足客戶的多樣化需求。
嘉御基金的投資邏輯是，看好跨境B2C品牌，關注品類及品牌力，不看好買手型；跨境B2C品類看好"相對快消"和"相對耐用"；看好垂直跨境平臺，重視局部區(qū)域突破。嘉御認為跨境B2C電商要抓住新的機遇，選好品類、提升品牌力以及產品研發(fā)能力是核心。
同時，嘉御看好的跨境電商并不只做美國市場，能同時布局歐洲多個發(fā)達國家的市場，以及近些年崛起的巴西、俄羅斯、東南亞等新興市場。
中國制造業(yè)經過近30年的發(fā)展，已經建成了全球最成熟完善的制造業(yè)體系，全品類、高品質、高效率、大規(guī)模、低成本的制造能力，為品牌出海提供了絕對的支持?？缇畴娚桃苍诎l(fā)展中不斷優(yōu)化，包括商品鏈（供應鏈、物流、倉儲）、現金鏈（支付、結匯、供應鏈金融）以及信息流（營銷、信息服務及SAS），都得到了質的提升。
在政策上，國家大力支持跨境電商新興業(yè)態(tài)的發(fā)展。在渠道上，海外社交媒體的發(fā)展，為新興品牌的推廣拉平了鴻溝，使小品牌能夠精準找到目標消費群并進行品牌深度推廣。
這是跨境電商所擁有的供應鏈、產業(yè)鏈、政策層和渠道紅利。IPO早知道認為，正是這四大紅利，讓跨境電商先后涌現出頭部平臺，從時尚電商Shein到致歐，業(yè)務支撐了一個個已上市或擬上市公司。致歐從販賣低價商品開始，通過在供應鏈、產業(yè)鏈的深耕，逐漸轉向品牌之路，更加品牌化精細化和差異化，逐漸在全球市場中找到自己的位置，并形成高壁壘。
同時，也該看到，以往的簡單販賣廉價低質商品的跨境模式已經走不通了，中國跨境電商出海必須要品牌化，這才是唯一的康莊大道，不管是Shein、安克還是致歐，也都殊途同歸的走向了品牌力之路。
背靠大樹：河南家具的政策資源和產業(yè)優(yōu)勢
致歐自身努力和搭上亞馬遜紅利的同時，也少不了其產業(yè)和政策的紅利優(yōu)勢。
9月23日，鄭州海關發(fā)布信息，今年前8個月，該關累計驗放跨境電商進出口清單1.38億單，貨值158.04億元，同比分別增長97.2%和79.6%。其中，驗放出口清單9310.8萬單，貨值92.1億元，同比分別增長4.36倍和6.09倍。
據鄭州海關方面表示，上報的《跨境電商零售進口退貨中心倉模式》被國務院吸納為全國自貿試驗區(qū)第六批改革試點經驗，支持中歐班列（鄭州）跨境電商出口專列“菜鳥號”、新開加密鄭州—歐洲、東南亞跨境電商出口包機業(yè)務，拓展出口物流通道。
據商務部發(fā)布的《中國電子商務報告(2019)》數據顯示，從截至2019年底的59個綜試區(qū)跨境電商零售進出口總額分布來看，鄭州位列第五，排在東莞、廣州、深圳和寧波之后。
截止到2019年5月，鄭州跨境電商是國內最大的進口國際化妝品，保健品，食品，跨境電商交易的基地，業(yè)務覆蓋全球196個國家和地區(qū)。2018年鄭州跨境電商進出口包裹交易額達到86.4億美元，增長25.1%，交易額全國第三。
鄭州所在的河南省是中西部地區(qū)乃至全國的人流、物流、資金流、信息流的匯集高地，為跨境電商發(fā)展構筑了成本優(yōu)勢。同時，鄭州早在2018年地區(qū)生產總值破萬億，人均生產總值破10萬，是全國第八個市場主體超百萬的省會城市，并形成了電子信息，汽車及裝備制造，現代金融商貿物流，文化創(chuàng)意旅游等七大主導產業(yè)。
早在2010年10月，國務院批準設立了鄭州新鄭綜合保稅區(qū)。2013年3月，鄭州航空港經濟綜合實驗區(qū)獲批，當年7月正式開展跨境電商業(yè)務。2016年底，國家發(fā)改委公布《促進中部地區(qū)崛起“十三五”規(guī)劃》，批復鄭州等12個城市設立綜試區(qū)。當年，河南外貿進出口規(guī)模也首次躋身全國前十。
據《中國跨境電商創(chuàng)新發(fā)展報告2019》，鄭州網購保稅進口累計業(yè)務總量全國第一，鄭州的國際化妝品、保健品、食品交易額分別占全國保稅區(qū)跨境電商交易額的65%、50%、34%。
2014年8月，由海關總署批準，增列海關監(jiān)管方式代碼“1210”，其原型正是河南保稅集團首創(chuàng)的“保稅區(qū)內備貨+個人納稅+郵快遞終端配送”監(jiān)管服務，也被稱為“鄭州模式”。
2017年，位于河南自貿區(qū)核心區(qū)的中大門保稅直購體驗中心，在全國首創(chuàng)跨境電商線下自提模式。自2017年，鄭州連續(xù)舉辦四屆全球跨境電商大會。
今年7月，鄭州海關又被列入全國首批跨境電商B2B出口業(yè)務試點的10個海關之一，成為唯一一個內陸試點。
鄭州已把跨境電商視為增長引擎之一，在產業(yè)上，河南本身擁有家具制造大省的產業(yè)基礎，且家居也被列入河南省“十二五”發(fā)展規(guī)劃和河南省現代家居產業(yè)行動計劃。
以清豐、尉氏、信陽、蘭考以及河南周邊為代表的產業(yè)集聚區(qū)的快速發(fā)展，奠定了河南實木家具在行業(yè)中的地位。以清豐為例，截止到2019年10月，清豐家具總數達到216家，其中160余家是實木家具，建成承接京津冀家居產業(yè)轉移園區(qū)9個，標準化廠房29萬平方米，年產家具200萬套，銷售收入達210億元，用工近3萬人，建成了國內重要實木家具產業(yè)專業(yè)園區(qū)。
2014年，由省工業(yè)和信息化廳、鄭州市人民政府聯合主辦的《2014中國(鄭州)產業(yè)轉移系列對接活動》，成功簽約家居企業(yè)30家，簽約金額300億元。
2017年，恒大牽頭，規(guī)劃100億元在蘭考建立了產業(yè)園，一期投資40億，首年可實現產值38億元，蘭考恒大家居聯盟產業(yè)園將打造成為亞洲標準最高、規(guī)模最大的品牌家居產業(yè)園區(qū)，當年12月，已引進曲美、喜臨門、大自然、歐派4家企業(yè)進行試生產。
