與“肖師兄”邂逅重慶步行街 OPPO游戲中心聯(lián)手《新笑傲江湖》開啟雙向引流模式
開篇語：
大概一個月前，成都的一個朋友忽然跑來說“我今天請假去了重慶”，究其原因原來是在重慶億象城OPPO店舉辦了她們家“肖師兄”為主題的游戲中心快閃活動，對于肖戰(zhàn)的粉絲來說，這更像是一個節(jié)日盛宴，官方提供了一個讓粉絲與游戲玩家面對面的交流場所，再通過線上活動與福利讓大家在游戲中相聚，重演一曲笑傲江湖的兒女情長。而對于游戲從業(yè)者的我來說，看到這種活動之后，我不禁拍一下腦門“原來流量還可以這么玩”。游戲行業(yè)一直將流量作為最重要的一環(huán)，在線上流量趨于飽和的今天，如何跨圈層吸引更多、更多元的流量一直是整個行業(yè)在思考的問題。如今游戲中心帶來的“肖師兄”快閃主題活動，我們終于看到了打通了圈層壁壘的方式，游戲玩家與粉絲圈層相融合，為《新笑傲江湖》開啟了雙引流模式。 圖：活動現(xiàn)場的女粉絲與女玩家“肖師兄”快閃店的引流模式
可不是僅僅“開門吸粉”這么簡單
當(dāng)移動游戲發(fā)展平穩(wěn)后，游戲廠商們就開始了探索線下活動的模式，我們最常見的游戲與線下活動的結(jié)合包括了與快消品的合作、與餐館咖啡館合作以及一些場館的參展活動等等，對于我們來說，這些線下活動都是在特定的時間、特定的地點進行的，用來吸引粉絲的活動。而“肖師兄”快閃店的模式則非常有趣和特殊，這次游戲中心聯(lián)合《新笑傲江湖》官方的合作，是通過粉絲、KOL實地探店+線上表白“肖師兄”的模式，將線上與線下落地活動融合，用線下活動滿足了粉絲和玩家的實物需求，讓重慶、四川地區(qū)的肖戰(zhàn)粉絲和游戲玩家都收獲滿滿。圖：現(xiàn)場的玩家正在體驗《新笑傲江湖》
根據(jù)百度數(shù)據(jù)統(tǒng)計肖戰(zhàn)的粉絲量已經(jīng)高達2000萬人，如何真正的調(diào)動起來粉絲的熱情才是獲取優(yōu)質(zhì)流量的核心。除了線下的快閃店，游戲中心還在線上同時開啟了表白“肖師兄”活動和特設(shè)的“小飛俠”應(yīng)援專區(qū)，通過線上線下的多維度配合，突破了玩家和粉絲圈層，更大范圍滿足雙方的不同需求。本次游戲中心聯(lián)合《新笑傲江湖》官方的合作可以說讓我們看到了線下落地的新模式，這是一個更加立體并且行之有效的落地方式。肖戰(zhàn)的粉絲與游戲的玩家在線下活動中各取所需，同時配合線上的活動很好的延續(xù)了粉絲與玩家們的熱情，從而大大的提高了玩家們對《新笑傲江湖》這款游戲的粘性。坐擁2億玩家的游戲中心正在求變
未來渠道合作有了新方向
以《新笑傲江湖》“肖師兄”為主題的游戲中心快閃活動已經(jīng)是公認的成功案例，更重要的是我們從中看到了游戲中心發(fā)生的巨大改變。目前，游戲中心擁有2.1億的游戲玩家，OPPO手機在手游渠道方面有著巨大的硬件優(yōu)勢，每一部賣出的手機，都會增加潛在的游戲用戶，手機商店如今已經(jīng)在移動游戲渠道中占據(jù)了重要地位。但是游戲中心并沒有因此而懈怠，移動游戲渠道環(huán)節(jié)在短短幾年經(jīng)歷了快速的更替，如今手機商店已經(jīng)慢慢成為大部分玩家的首選，但是游戲中心依然在尋求改變，去探索渠道發(fā)展的新方向。三年前，游戲中心上線了琥珀會員體系，通過成長體系來讓玩家獲得更好的體驗，琥珀會員服務(wù)有點類似航空公司的貴賓服務(wù)，航空公司通過里程累積讓不同等級的客戶體驗到差異化服務(wù)，琥珀會員也是同理，玩家通過玩游戲來慢慢提升琥珀會員等級，獲得不同的差異化服務(wù)。其他游戲商店的玩家都是“流水線模式”，下完游戲就可以跟商店說再見，但是游戲中心通過會員機制和貼心的服務(wù)，讓琥珀會員慢慢在游戲中心有了歸屬感，形成了屬于自己的粉絲群體，真正的把玩家轉(zhuǎn)變成了自己的平臺用戶。圖：琥珀會員品牌升級，更名琥珀大玩家
除了線上的一系列變化外，游戲中心還在各大城市開展了大量線下活動，“琥珀中國行”活動的每一站都聚集了大量的玩家群體，這對于傳統(tǒng)渠道商店來說看似是一件不可思議的事情。但是在琥珀會員的加持下游戲中心以自己的會員玩家為起點，慢慢的輻射外圍用戶將游戲內(nèi)容、玩家社交、活動舉辦與宣傳造勢完美融合，更能夠依據(jù)城市地域人文特點進行專項策劃，給玩家?guī)淼捏w驗絕不僅僅是線下銷售活動這樣簡單。可以說“琥珀”會員的成功，標(biāo)志著游戲中心從一個普通的游戲商店銳變成一個真正的游戲平臺，擁有大量屬于自己的鐵桿會員粉絲，這種變化也為游戲廠商與渠道之間的合作增加了更多的選擇性。圖：“琥珀中國行”活動現(xiàn)場
從渠道到平臺的成功轉(zhuǎn)變，并沒有讓OPPO停下探索的腳步，本次重慶億象城《新笑傲江湖》活動的舉辦，是其更深層次的探索線上線下整合營銷的新模式，并且獲得了巨大的成功?；顒拥默F(xiàn)場異常火爆，除了游戲與代言人的吸引力之外，更重要的是通過游戲中心的主導(dǎo)，將游戲生態(tài)和粉絲圈進行了融合，不僅真正的打通了線上線下引流的壁壘，更是以粉絲圈層為切入點，引入肖戰(zhàn)作為突破口，整合粉絲與玩家圈層，最大范圍的擴展了玩家群體，實現(xiàn)了雙向引流，這種跨領(lǐng)域合作的模式非常值得行業(yè)內(nèi)思考和借鑒。展望未來：IP、代言人、粉絲與玩家
如何融合圈層實現(xiàn)最大引流
從游戲中心的發(fā)展和變化，我們也可以看出游戲行業(yè)的變化，自從游戲行業(yè)進入IP時代開始，任何以內(nèi)容為基礎(chǔ)的形式都可以進行IP產(chǎn)業(yè)化，依靠流量為基礎(chǔ)，進行IP產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，最終形成閉環(huán)，達到利益的最大化。而如今，當(dāng)流量明星成為新的IP，那么IP產(chǎn)業(yè)鏈將發(fā)生新的轉(zhuǎn)變，以流量明星為基礎(chǔ)，形成新的產(chǎn)業(yè)模式，例如音樂、電視劇、電影、網(wǎng)絡(luò)劇、游戲、漫畫等，不但可以打通次元壁壘，還可以擊穿粉絲圈層，形成互通，最終帶來更多的流量和利益。圖：游戲中心快閃活動現(xiàn)場
未來的游戲行業(yè)一定不會僅僅局限在單一的內(nèi)容上或者單一的IP上，跨圈層滲透將成為普遍現(xiàn)象。游戲行業(yè)已經(jīng)成為文化領(lǐng)域的一部分，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所帶來的優(yōu)質(zhì)IP正在文化領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)發(fā)揮著作用，我們看到由游戲內(nèi)容衍生出的其他文化形式也獲得了巨大的成功，帶火了一系列的明星藝人，可見這一新興的內(nèi)容形式與流量明星相結(jié)合，對于引流來說將是重要手段，通過這一手段所打通的粉絲與玩家圈層將會實現(xiàn)更大量級的引流，而這一課題我們通過這次的游戲中心快閃活動可窺一二，在未來這條路是否可以走的更寬，則是整個行業(yè)值得思考的課題。圖：跨圈層所帶來的巨大流量
結(jié)語：
游戲行業(yè)的基礎(chǔ)是流量，這些年整個行業(yè)都在為獲取穩(wěn)定流量而不斷探索和努力，從早期的四大渠道帶來的巨大流水，到巨型APP帶來了引流，再到新興渠道的崛起，都可以看出流量的重要性，時至今日，渠道流量合作也不斷發(fā)生著改變。這些年，我們經(jīng)歷了瘋狂的IP時代，經(jīng)歷了跨界營銷時代，甚至是整合營銷時代，最終進入到了打破圈層壁壘的時代，從游戲中心的一些列活動和轉(zhuǎn)變來看，跨圈層融合將成為新的獲取流量的方式，隨著時間的發(fā)展渠道給了游戲公司更多樣化的合作方式以及下沉滲透率更高的游戲用戶，渠道合作與流量獲取方式正在發(fā)生改變，如今的游戲中心已經(jīng)起到了一個模范案例的作用。( 完 )
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