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THECAPITAL

從小公司到“世界第二”，雷軍都做了哪些選擇？這次演講全是大料！

本文共3940字，約5.6分鐘

作者 | 吳瓊編輯 | 吾人

來源 | 融中財(cái)經(jīng)

（ID：thecapital）

僅僅是昨天一天，小米就發(fā)生了兩件大事！

在剛剛落幕的東京奧運(yùn)會(huì)上，中國代表隊(duì)獲得了耀眼的成績，總共奪得88枚獎(jiǎng)牌。在這些運(yùn)動(dòng)員中，有一個(gè)人雖然沒有獲得獎(jiǎng)牌，但是卻創(chuàng)造了歷史，他就是蘇炳添。

剛暫離賽場(chǎng)，蘇炳添就續(xù)航商場(chǎng)。8月10日上午，小米公司官宣蘇炳添為其品牌代言人。

除了觀眾們，還有眾多提前押寶運(yùn)動(dòng)員的品牌也十分關(guān)注奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)況。運(yùn)動(dòng)員的出色表演不僅讓網(wǎng)友們?yōu)橹畾g呼，也吸引到了眾多品牌的注意，以蘇炳添為首的奧運(yùn)選手們的商業(yè)價(jià)值正集體爆發(fā)。

簽約蘇炳添表明了小米不斷突破的決心。在雷軍2021年度演講上，雷軍回憶了曾經(jīng)做過的艱難選擇，多款新產(chǎn)品也在會(huì)上發(fā)布，每款產(chǎn)品都展現(xiàn)了小米強(qiáng)勁的創(chuàng)新能力。

雷軍連發(fā)四條微博官宣，只因這位代言人太強(qiáng)了

蘇炳添實(shí)在太火了！

剛從東京回國，就拿下了東京奧運(yùn)會(huì)后的第一個(gè)重量級(jí)代言，成為小米的代言人。

8月10日上午10點(diǎn)整，小米官方微博宣布蘇炳添為新代言人。并在官宣文案中用這樣的話介紹這位新代言人——“他是中國最耀眼的短跑明星，以9秒83的成績刷新男子100米的亞洲記錄。他是跑得最快的中國人，也是跑得最快的亞洲人”。

4分鐘后，蘇炳添也親自發(fā)聲，在微博發(fā)布視頻，官宣成為小米代言人。上一秒官宣成代言人，下一秒就敬業(yè)地邀請(qǐng)網(wǎng)友和他一起觀看當(dāng)天晚上雷軍的演講。他直言，“我喜歡小米，我很自豪成為小米品牌的代言人。小米加油?！?/span>

小米還專門為蘇炳添制作了海報(bào)，海報(bào)上蘇炳添在奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)霸氣怒吼、揮拳慶祝，將中國人的拼搏精神展現(xiàn)得淋漓精致。

而在官宣之前，小米創(chuàng)辦人雷軍就曾多次在微博轉(zhuǎn)發(fā)東京奧運(yùn)會(huì)相關(guān)消息，8月1日就發(fā)過“蘇炳添創(chuàng)造歷史”相關(guān)微博。官宣當(dāng)天，更是連發(fā)四條相關(guān)微博，難掩對(duì)這位新代言人的欣賞之情。

雷軍在微博中寫道，“這位大學(xué)副教授，依然奮戰(zhàn)在最激烈的男子百米賽場(chǎng)。這樣拼搏、不服輸、追求極致的精神，深深打動(dòng)我。他說他喜歡小米，他愿意代言小米品牌”。言語之間表達(dá)出這次的合作是雙向選擇、互相贊賞的結(jié)果。蘇炳添的成績有目共睹，他的選擇也讓小米品牌順勢(shì)提了一個(gè)新高度。

看到這則消息，網(wǎng)友們也炸開了鍋，從網(wǎng)友們的評(píng)論可以看出，小米這次賺大了！“小米這次簽了個(gè)神級(jí)代言”、“雷總好眼光”、“小米終于請(qǐng)對(duì)了代言人”。初步來看，這次代言人請(qǐng)得非常成功。

雷軍也在評(píng)論區(qū)玩起了梗，“小米手機(jī)就是快”“快得有點(diǎn)狠”。而就在晚上七點(diǎn)半，小米MIX4正式發(fā)布。雷軍這波操作太牛了，合作第一天就為小米吸引了無數(shù)目光，發(fā)揮了大作用，為MIX 4的發(fā)布再添熱度。

奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員得獎(jiǎng)后獲得大批代言早已不是什么稀奇事，但是向蘇炳添這樣沒得獎(jiǎng)卻照樣獲得大批代言的卻是獨(dú)一份。

雖然蘇炳添沒有獲得獎(jiǎng)牌，但是他在田徑中取得的成績已經(jīng)十分難得。以往，在田徑100米的決賽上，幾十年來一直被西非裔運(yùn)動(dòng)員壟斷。而這次，亞洲人首次站到了這條賽道上，這樣的榮譽(yù)，甚至比一塊獎(jiǎng)杯的分量還重，蘇炳添也成為了所有人心目中的英雄。這也就不難解釋為什么蘇炳添能成為這次東京奧運(yùn)會(huì)的吸金王了。

有媒體報(bào)道稱，蘇炳添已經(jīng)有超過10多個(gè)商業(yè)品牌代言，一年將吸金超過1000萬元。早在東京奧運(yùn)會(huì)開幕之前，這位百米飛人就已經(jīng)吸引了不少廣告商關(guān)注，不惜重金押注，邀請(qǐng)他代言。

8月1日晚，蘇炳添在男子百米大戰(zhàn)中沖上亞洲田壇之巔，一夜獨(dú)占11條熱搜。網(wǎng)友們自豪，那些押寶蘇神、提前與他簽下商業(yè)代言的品牌更是笑開了花。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘇炳添的商業(yè)代言種類多樣，包括汽車品牌傳祺影豹、家居品牌菲林格爾、乳制品品牌伊利等。

8月8日東京奧運(yùn)會(huì)閉幕式上，蘇炳添作為閉幕式中國隊(duì)代表團(tuán)的旗手，高舉五星紅旗入場(chǎng)，這正是對(duì)他實(shí)力的肯定，也是他在這次奧運(yùn)會(huì)上的完美收?qǐng)觥?/span>

蘇炳添是繼劉翔之后的又一位擔(dān)任閉幕式旗手的田徑運(yùn)動(dòng)員。據(jù)媒體報(bào)道，他也是劉翔之后，中國田徑最受贊助商青睞的運(yùn)動(dòng)員。他的付出與成就也確實(shí)配得上這些代言。

拼搏、不服輸、追求極致，品牌要的就是這些

今年奧運(yùn)會(huì)，出圈的運(yùn)動(dòng)員實(shí)在太多了，他們貢獻(xiàn)了一個(gè)個(gè)足以載入史冊(cè)的經(jīng)典瞬間：“飛人”蘇炳添用9秒83的成績?cè)诎倜踪惖郎蟿?chuàng)造了震驚世界的亞洲奇跡；“飛魚”張雨霏80多分鐘內(nèi)連奪兩金并刷新多項(xiàng)記錄；年僅十四歲的跳水運(yùn)動(dòng)員全紅嬋五跳三滿分，連跳水女皇郭晶晶都直言羨慕……

運(yùn)動(dòng)員們的出色表現(xiàn)不僅贏得網(wǎng)友鼓掌歡呼，也吸引到了眾多品牌的注意。運(yùn)動(dòng)員們的商業(yè)價(jià)值正集體爆發(fā)。

7月30日，在男子200米混合泳中強(qiáng)勢(shì)奪金的汪順成為曼秀雷敦男士助言人；同一天，中國平安旗下平安健康險(xiǎn)宣布男子舉重67公交級(jí)冠軍諶利軍擔(dān)任健康大使；8月1日，特步官宣女子鉛球冠軍鞏立姣成為其代言人……

邀請(qǐng)?bào)w育明星代言已經(jīng)成為一種風(fēng)氣導(dǎo)向，不管是商業(yè)價(jià)值還是美譽(yù)度，這些體育明星都不比娛樂明星差。

在奧運(yùn)會(huì)期間，運(yùn)動(dòng)員們幾乎包攬了社交平臺(tái)的流量。除了焦點(diǎn)賽事常?！氨蓖?，她們的穿搭也常常成為爆款，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

楊倩獲得奧運(yùn)會(huì)冠軍后，她所佩戴的同款小黃鴨發(fā)卡和胡蘿卜發(fā)圈，在淘寶平臺(tái)上，半日內(nèi)就售出了上萬件；劉詩雯的藍(lán)白美甲、蘆玉菲的眼妝仿妝都在小紅書上吸引眾多博主打卡模仿；陳夢(mèng)的乒乓球項(xiàng)鏈也成了新一輪爆款單品。

其實(shí)，除了運(yùn)動(dòng)員帶來的即時(shí)效益外，品牌們更看重的是運(yùn)動(dòng)員對(duì)樹立品牌形象的幫助。

與其說運(yùn)動(dòng)員們是在為商業(yè)品牌代言，不如說是為堅(jiān)持、突破、努力的拼搏精神與人生態(tài)度代言。雙方合作后，這種精神就被順勢(shì)嫁接到品牌上，好感度飆升。

官宣蘇炳添為代言人后，網(wǎng)友表示，“蘇神代表的是中國人積極進(jìn)取、鍥而不舍的精神”、“蘇炳添一代言，小米的品牌就硬氣、陽光、正能量很多”，憑借新代言人，小米的品牌形象一下立起來了。

回看蘇炳添和小米發(fā)展軌跡會(huì)發(fā)現(xiàn)，這兩者高度相似，小米邀請(qǐng)?zhí)K炳添為代言人意義不一般。

從成就來看，蘇炳添在東京奧運(yùn)會(huì)上以9.83秒的成績晉級(jí)決賽，成為第一個(gè)跑進(jìn)男子百米決賽的亞洲人；而小米目前已經(jīng)取得的成就，也是非常飛速！目前小米已經(jīng)是全球第二大手機(jī)廠商；同時(shí)，在2021財(cái)富500強(qiáng)中，小米位居第388位，比2019年首次上榜時(shí)前進(jìn)了130位。

除此之外，蘇炳添敢于拼搏、不斷超越的精神也與小米不謀而合。蘇炳添用實(shí)力告訴世界，我們敢于挑戰(zhàn)任何困難；而小米也用實(shí)力證明國產(chǎn)手機(jī)品牌也可以戰(zhàn)勝全球老牌手機(jī)巨頭，在核心技術(shù)領(lǐng)域死磕創(chuàng)新，不怕困難、不屈不撓的精神同時(shí)也在小米身上顯現(xiàn)。

回看小米歷代代言人，吳秀波、吳亦凡都已經(jīng)翻車。享受明星帶來的流量紅利的同時(shí)，品牌也要擔(dān)負(fù)起時(shí)刻可能塌房的風(fēng)險(xiǎn)。相比于娛樂明星的不穩(wěn)定性，形象健康、充滿正能量、國民好感度高的明星運(yùn)動(dòng)員，往往比較保險(xiǎn)。

而且，從目前來看，熱度、話題、還有遠(yuǎn)超娛樂明星的美譽(yù)度，這些與商業(yè)價(jià)值掛鉤的因素，奧運(yùn)明星們一個(gè)不落。

三年成為世界第一？這次演講全是干貨

在利用蘇炳添來了一波流量造勢(shì)后，小米的重頭戲來了！

8月10日晚上七點(diǎn)半，雷軍發(fā)表了以“我的夢(mèng)想，我的選擇”為主題的2021年度演講，在各大視頻平臺(tái)同步直播。

演講一開始，雷軍便向大家宣布了小米的喜訊。根據(jù)全球四大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)顯示，2021年Q2小米手機(jī)銷量已經(jīng)超越蘋果，成為全球第二；8月2日，小米第三次上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)。

雷軍表示，“當(dāng)前小米的任務(wù)時(shí)站穩(wěn)世界第二”。面對(duì)世界級(jí)科技巨頭，要看清差距，繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。同時(shí)，雷軍表示小米下一個(gè)目標(biāo)是用三年時(shí)間做到全球手機(jī)份額第一。

在演講中，雷軍聊起了十年來遇到的艱難選擇，其中最深遠(yuǎn)的影響就是上市。但是小米赴港IPO卻尷尬遭遇破發(fā)。后又受到中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，小米股票2019年9月使跌到了8.28港幣。面對(duì)股價(jià)腰斬，小米依然對(duì)自身的價(jià)值堅(jiān)定自信，鼓足勇氣，選擇用36億港幣的真金白銀回購股票。憑著不斷提升的業(yè)績表現(xiàn)，2020年7月10日，小米股價(jià)漲回IPO發(fā)行價(jià)17港幣。2021年1月4日，小米收盤價(jià)34港幣。實(shí)現(xiàn)了讓IPO投資者賺一倍的諾言。

關(guān)于夢(mèng)想，雷軍提到小米的夢(mèng)想是讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來的美好生活。小米手機(jī)第一代就是從高端開始起步，小米要成為真正偉大的公司，就必須突破高端。從小米10到小米11ultra，小米不斷突破高端之路。雷軍還表示，未來將不惜代價(jià)，持續(xù)投入。

高端之路小米走得并不容易。在今年1月15號(hào)，小米還被美國政府無理制裁，小米選擇直接起訴美國政府，用堂堂正正的方式捍衛(wèi)合法權(quán)益。最終，小米贏得了對(duì)美國政府的訴訟。

演講的后半場(chǎng)，小米的新產(chǎn)品正式發(fā)布。小米MIX4、小米平板5、小米Sound智能音響、小米電視6以及MIUI12.5增強(qiáng)版在會(huì)上一齊發(fā)布。其中，小米MIX4擁有CUP全面屏，性能再進(jìn)化，搭載驍龍888+芯片、120W極速閃充、極致控溫，支持UWB一指連技術(shù)，實(shí)現(xiàn)完美遙控，售價(jià)4999元起。小米MIX4的發(fā)布也代表著小米的高端之路又進(jìn)了一步。除此之外，其他新產(chǎn)品也在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)各種突破。

同時(shí)，小米第一代仿生四足機(jī)器人Cyberdog也正式亮相，它不僅擁有仿生的運(yùn)動(dòng)步態(tài)，還擁有仿生的視覺和聽覺交互體驗(yàn)。這款產(chǎn)品有大量的硬件投入，只為為未來帶來更多可能。

演講最后，雷軍表示，十年前，小米1開售，售價(jià)1999元，賣出了18.46萬臺(tái)，收獲3.7億，這是小米的第一筆收入。正是有了這一筆收入，小米才有了今天的世界500強(qiáng)，才有了今天的全球第二！對(duì)此，小米將向小米手機(jī)1用戶每人贈(zèng)送 1999元紅包。

和蘇炳添奮斗、拼搏、追求極致的精神一樣，小米也正在不斷突破，追求極致，努力實(shí)現(xiàn)“讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來的美好生活”的夢(mèng)想。