一位心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗：他讓甲、乙兩個學(xué)生做一份試題，但是只讓他們做對50道試題中的一半，學(xué)生甲做對的題目盡量出現(xiàn)在前15道，而讓學(xué)生乙做對的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試者對兩個學(xué)生進行評價，問他i'il兩個學(xué)生哪一個更聰明一些?結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)．大部分的被試都認為學(xué)生甲更聰明。
兩個學(xué)生做對的題數(shù)是一樣的，為什么人們會產(chǎn)生這樣的偏見呢?其實，這是因為受到首因效應(yīng)的影響。首因效應(yīng)m_zⅡq優(yōu)先效應(yīng)或“第一印象”效應(yīng)，它是指當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象，這種印象足在短時間內(nèi)以片面的資料為依據(jù)形成的，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，與一個人初次會而，45秒鐘內(nèi)就能廣：生第一印象。
第一印象作用很強，它持續(xù)的時間也比，比以后得到的信息對r事物整體印象產(chǎn)生的作用要大很多。被試者在看甲、已兩個學(xué)生答卷的時候，都是從第1題順序看到第30題，而前15道題的正確與否往往會在被試者的腦海中形成第一印象，被試者會依據(jù)這些印象做出判斷，這樣被試者就會感覺甲學(xué)生對得多，If『：i乙學(xué)生對得少，因此最后得出的結(jié)論是甲學(xué)生比乙學(xué)生更聰日月一些。
很顯然，這樣的判斷是片面的，有失公平的。但是在首因效應(yīng)的作用下，我們常常會以此來判斷人和事物，所以，第一印象則變得尤為重要。如果你能夠給別人留下美好的第一印象，那么就可能得到對方的認可，存之后的交流和相處中就會更加自然和順利；而如果你給對方留下的第-1；1]象很糟糕，可能就無法獲得對方的好感，使得交際難以進行下去。
首因效應(yīng)矗：日常生活中經(jīng)常被我們所應(yīng)用。l：kkn，年輕男女去相親的時候，總是會把自己打扮得漂漂亮亮，穿得千干凈凈的，說話做事都特別注意，目的就是給對方留下好的第一印象；還有我們常說的“新官上任三把火”，新上任的官員往往要侄上任之初努力做好事情，為自己奠定好的形象，樹立威信。這都是利用首因效應(yīng)爭取優(yōu)勢、占得先機，以免使自己處于不利地位。
“首因效應(yīng)”體現(xiàn)的是一種先人為主的效果。這種先人為主給人帶來的第一印象是鮮明的、強烈的、過目難忘的。雖說第一印象靠初步的、表面的信息就做出的判斷，難免失之偏頗。但是很多時候，人們還是會下意識地跟著“第一印象”的感覺走，因此，給別人留下美好的第一印象是極為重要的。
有這樣一個故事：一個新聞系的大學(xué)畢業(yè)生正急于尋找工作。一天，他來到某報社求職，他對總編說：“你們需要編輯嗎?”總編說：“不需要!”“那么記者呢?”“不需要!”“那幺排字工人、校對呢?”“不，對不起，我們現(xiàn)在什么空缺也沒有了。”聽到這樣的話，畢業(yè)生反而很開-0，他說：“那幺，你們一定需要這個東西。”說著就從公文包中拿出一塊精致的小牌子，上面寫著“額滿，暫不雇用”。總編看了看牌子，微笑著點了點頭，說：“如果你愿意，可以到我們的廣告部工作。”
這個畢業(yè)生通過自制的一個牌子表現(xiàn)了自己的機智和樂觀，給總編留下了很好的“第?印象”，因此，成功地引起總編的極大興趣，從而為自己贏得了一份不錯的工作。善于運用首因效應(yīng)來為自己爭取優(yōu)勢，占據(jù)先機，會幫助我們在工作和生活中創(chuàng)造更多的成功的機會。
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