2022年2月8日，中國滑雪名將谷愛凌以188.25分的成績奪得了自由式滑雪女子大跳臺的金牌。值得一提的是，這是中國代表隊首次參加冬奧會滑雪大跳臺的比賽，再加上該項目并不是谷愛凌的擅長運動，因此當(dāng)谷愛凌以94.50分的成績實現(xiàn)驚天逆轉(zhuǎn)后，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起如此巨大的浪潮。
拋開此次成績不談，從谷愛凌身上我們能夠找到太多太多的發(fā)光點：19歲天才混血少女、斯坦福大學(xué)高材生、榮獲多項世界大賽冠軍、地道的北京話、出色的外貌和身材，很難想象這些點能夠匯聚在同一人身上。其次，谷愛凌宣布加入中國籍并代表中國參加冬奧會后，進一步拉高了國民對她的好感，熱度水漲船高，展現(xiàn)出巨大的商業(yè)價值。
據(jù)網(wǎng)友的不完全統(tǒng)計，在冬奧會未開幕之前，谷愛凌已經(jīng)成為了20多家品牌的代言人，相關(guān)行業(yè)包含汽車、飲料、保健、通信、銀行、珠寶手表、香包、體育、護膚、家裝、零售等，其中包含很多一線明星都難以擁有的國際大牌。
對于品牌而言，正處于流量頂峰的谷愛凌到底意味著什么？
在冬奧會還未開幕之前，我們幾乎可以在生活中任何一個地方看到谷愛凌的身影：公交站牌、電視廣告、手機軟件開屏廣告等等，哪怕你不怎么關(guān)注冬奧會，也能準(zhǔn)確說出谷愛凌的名字。如今的谷愛凌不但在商業(yè)合作數(shù)量上遠超所有的中國運動員，在代言費方面也已達到頂級水準(zhǔn)。
曾有媒體報道，在2020年時，谷愛凌的代言費為100萬美元（折合人民幣約636萬）上下。隨著她先后在世界極限運動會和世錦賽上拿到冠軍，代言費就一路走高，如今她的代言費用，已經(jīng)來到了250萬美元（折合人民幣約1600萬）。如今隨著在北京冬奧會上收獲金牌，成為奧運金牌選手的谷愛凌，其商業(yè)毫無疑問將進一步大幅度提升，吸引更多品牌的合作。
按照平均一個品牌代言費為150萬美元來估算，谷愛凌的商業(yè)收入早已超過兩億元人民幣，甚至已經(jīng)超越了“中國飛人”蘇炳添，是當(dāng)之無愧的體育圈頂流。
從之前的蘇炳添、楊倩、孫一文、中國女排，再到如今的谷愛凌、范可新、蘇翊鳴，不難看出如今這些品牌在尋求代言人時早已不像之前會優(yōu)先看重所謂的娛樂明星，而是紛紛轉(zhuǎn)向體育專業(yè)人士。
體育明星代言，是大勢所趨，在此前2021年的采訪中，很多品牌表示自己希望營銷做得慢一些，沉淀自己的品牌價值與長久取向，而這一點在代言人方面也有所體現(xiàn)。如今我們更夠看到更多品牌轉(zhuǎn)而選擇體育明星作為代言人，運動員們積極向上且健康的形象能夠給消費者帶來更好的印象，也確實能變相提升品牌自身的調(diào)性。
2021年夏季奧運會結(jié)束后，“中國飛人”蘇炳添與小米、七匹狼、健力寶等品牌簽約，擊劍冠軍孫一文和吉利、舉重冠軍呂小軍與益禾堂等類似案例層出不窮。
2021年一共有161起運動員代言簽約，這是自2015年以來最多的一年，幾乎是2018年-2020年這三年運動員代言數(shù)量的總和。再加上現(xiàn)在倡導(dǎo)全民運動，運動員這一群體，正在被越來越多的品牌主看見。除了商業(yè)合作，如果能帶動全民的運動熱情，便能激發(fā)出雙方合作更大的附加價值，無論如何，不管是對于谷愛凌也好，還是對于這些品牌也罷，這都是一場互利共贏的好生意。
事實上，品牌和這些運動員的合作中也不斷涌現(xiàn)新的內(nèi)容與現(xiàn)象：品牌不再“唯成績論”；且合作對象范圍更加廣泛，合作方式也更多樣，除了品牌代言人、品牌摯友、商業(yè)活動外，各種虛擬形象也被應(yīng)用起來；品牌價值被強調(diào)，無論是品牌潛力、調(diào)性是品牌年輕化。
當(dāng)然，品牌們紛紛選擇與體育人士合作，一定程度上也與娛樂明星頻繁塌房有關(guān)，畢竟就去年來看，已經(jīng)有不少明星為品牌帶來了巨大的負收益，與運動員合作是更加穩(wěn)妥和保險的選擇。也就是說，擁有相當(dāng)競技水平，且形象足夠正面、健康、積極，就很有可能會成為體育營銷中被品牌重點考慮的合作人選。
這背后不僅反映了品牌單純想在大型運動賽事上“蹭流量”，更深層次的營銷邏輯是：未來的營銷不再是單純的引流，而是將企業(yè)品牌調(diào)性與運動員們不服輸?shù)捏w育精神結(jié)合，從而逐步成為塑造品牌形象的突破點，拉近和消費者之間的距離。
想必大家都明白，一位好的品牌代言人所帶來的收益絕非金錢所能衡量的，例如塌房前的吳亦凡、王力宏或是如今流量如日中天的蔡徐坤、Lisa，龐大的粉絲群體能為廠商們帶來巨大流量的同時，也能激起他們購買自家產(chǎn)品的欲望。這一定律同樣適用于手機廠商，例如小米就是當(dāng)下唯一一個近來圍繞運動員代言人做產(chǎn)品營銷的手機品牌。
2021年9月26號，小米官宣楊倩成為小米Civi代言人。10月，小米還策劃了一場楊倩和哲學(xué)教授劉擎關(guān)于“天生好看”話題的跨界對談，宣傳“走入美顏3.0時代”的新款產(chǎn)品賣點。同年8月10日，在小米12系列發(fā)布之前，小米還官宣了蘇炳添為代言人，并以蘇炳添短跑運動員的特性打出了“快、更穩(wěn)”的宣傳標(biāo)語。連續(xù)拿下兩位體育明星的小米，自然成為手機廠商中最有可能拿下谷愛凌代言的一員。
但小米并不是首家會圍繞運動員做文章的手機廠商，早在2014年，華為就曾是馬德里競技的官方合作伙伴，隨后華為還先后贊助過AC米蘭、巴黎圣日耳曼、多特蒙德、阿森納等歐洲頂級足球隊。
隨著華為在各大體育賽事曝光次數(shù)增加，不但為華為帶來了品牌影響力，也幫助其在歐洲市場實現(xiàn)銷量暴增的目標(biāo)。根據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，2015年華為在多個歐洲國家的市場份額排到了前三，為之后徹底打開歐洲市場埋下伏筆。
而手機廠商中的“營銷好手”O(jiān)PPO和vivo自然也沒有放棄這塊蛋糕的道理，從2015年開始，OPPO就成為了巴塞羅那球隊的正式合作伙伴，vivo則是與另一項頂級體育賽事NBA達成合作關(guān)系。
值得一說的是，OPPO和vivo還先后推出過多款球隊/球星的定制機型，雖然不能說這些定制版能給他們的主線產(chǎn)品激增銷量多少，但可以肯定的是確是給這些球迷們帶來最直接可以和球星直接“見面”的方式。畢竟與女性用戶不同，男性用戶對娛樂明星的關(guān)注度并不算高，體育才是與他們最直接的溝通方式。
此外像什么努比亞、中興、魅族也均與各項賽事曾有過一段合作關(guān)系，在當(dāng)時贊助體育賽事/球隊甚至成為手機廠商們的營銷密碼之一。
雖說除了華為之外，其余幾家手機廠商并未在海外市場取得巨大的成功，但它們花了這么大功夫就是為了給自己鋪好道路。同樣以ov為例，就算大部分歐美用戶對它們的產(chǎn)品不是很了解，但經(jīng)過歐洲杯、NBA等賽事的宣傳之后，兩個即使在品牌沒有踏入該地區(qū)，但可以確認的是，在OPPO、vivo真正入駐海外市場時，會對它們的知名度產(chǎn)生一定效果。
況且手機廠商在海外賽事上的投入不但能夠提升自己在該地區(qū)的品牌知名度，還可能影響到支持這些賽事/球隊的中國球迷們，起到類似出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的效果。
手機廠商涉足“體育圈”除了能夠帶來更多的受眾群體外，更重要的還是“沖出亞洲，走向世界”。智能手機市場在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展后，顯然已經(jīng)陷入了低新增率時期，如何向海外發(fā)展才是手機廠商們所看重的。體育作為為數(shù)不多的跨國文化符號，就理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀槭謾C廠商們迅速打開品牌知名度的“靈丹妙藥”。
因此除了小米之外，其他手機廠商同樣擁有拿下谷愛凌代言的實力，與前文提到的體育賽事不同，如今的谷愛凌可謂是頂級流量，甚至一定程度上已經(jīng)超越了不少流量明星。不過在小雷心中，目前最有可能拿下谷愛凌代言的是vivo，畢竟vivo算是國內(nèi)最關(guān)注各大體育賽事的手機廠商。除了前文提到的歐洲杯、NBA之外，vivo在近兩年還贊助了中國女排等炙手可熱的體育明星。
另外，像榮耀和三星也極有可能拿下谷愛凌的代言權(quán)，前者目前是短道速滑國家隊的贊助商，而三星則是整個奧林匹克的合作伙伴，已經(jīng)給每一位參加冬奧會的運動員贈送了一臺三星Galaxy Z Flip3東奧限定版以及一副Galaxy Buds藍牙耳機。至于誰會優(yōu)先拿下，目前我們還不得而知。
說了這么多，想必部分讀者也會好奇，為什么手機廠商們沒有提前讓谷愛凌等奪冠熱門選手成為其代言人，畢竟在奪冠后代言費也會水漲船高。實際上從廠商的角度來看，“谷愛凌”們具有一定量的不穩(wěn)定因素，運動員不像傳統(tǒng)流量明星那樣能夠確保能在短時間內(nèi)帶來巨大流量和曝光度，一旦運動員在賽場上的表現(xiàn)不夠出色或是比較糟糕，就極有可能讓幾百甚至上千萬的代言費打了水漂。
因此手機廠商們寧可在這些運動員取得成績后多花點錢，也不會冒著風(fēng)險請一位不“穩(wěn)定”的代言人回來，尤其在流量明星頻繁塌房的時代，它們的每一步都需要認真思考再思考。但從支持體育運動員體育事業(yè)的角度來看，相比于事后“補票”，在一開始就簽下有潛力的代言顯然更有遠見，至少不至于像現(xiàn)在這樣“有錢無門”。
隨著社會越來越關(guān)注體育，各大體育賽事“捧”出了一批批專業(yè)過硬而又個性鮮明的體育明星。諸多國內(nèi)外企業(yè)都想抓住這個絕佳的契機，成為營銷戰(zhàn)中最大的贏家，于是紛紛向冉冉升起的體育明星們拋出橄欖枝。對于這樣的局勢，小雷個人還是有些擔(dān)心，怕這些圍觀群眾把體育明星捧得太高，萬一出了什么差錯就有可能再次迎來新的輿論。
同時結(jié)合之前的種種事跡來看，對于谷愛凌這樣的體育明星而言，她同樣可能需要承擔(dān)品牌所帶來的反噬壓力，如果品牌出現(xiàn)了什么丑聞，極有可能會影響到自身的形象。同樣對于那些品牌來說，簽約谷愛凌就代表著自己上了冬奧會這個牌桌，也只有谷愛凌這樣的運動員才配得上自己的身份。不管如何，我們都希望運動員能夠獲得更多的曝光量，這也是他們在艱苦訓(xùn)練并為國爭光所理應(yīng)得到的。
