近年來，在營銷的各個領(lǐng)域都開始重視內(nèi)容帶來的營銷影響力，似乎每一個營銷人都在說內(nèi)容營銷的時代已然來臨，尤其是在校園營銷領(lǐng)域，更是如此。越來越多的品牌在進(jìn)行校園營銷時幾乎都會優(yōu)先考慮通過高校自媒體的形式在校園營銷期間進(jìn)行內(nèi)容營銷，所謂的內(nèi)容營銷，也就是在校園營銷期間通過與品牌相關(guān)的產(chǎn)品或行業(yè)領(lǐng)域中，有趣、有料、有價值的內(nèi)容信息，例如：圖片、文章、朋友圈甚至是短視頻等等，從而來影響大學(xué)生消費(fèi)群體在品牌的校園營銷期間以及之后的一段時間里產(chǎn)生消費(fèi)轉(zhuǎn)化或是品牌在校園營銷期間的其他目的。
我們可以看到，近年來，無論是電商平臺還是社交平臺都降低了自媒體的入駐標(biāo)準(zhǔn)以及對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重視提升。加上種草文在校園營銷領(lǐng)域的盛行，各種內(nèi)容形式的發(fā)展趨勢驅(qū)使著品牌在校園營銷期間對內(nèi)容營銷的重視程度以及想要通過內(nèi)容營銷的形式來進(jìn)行校園營銷，甚至是渴望通過內(nèi)容營銷的形式達(dá)成校園營銷的大量用戶轉(zhuǎn)化和訂單交易等營銷目的。但這對于一部分初次嘗試內(nèi)容營銷這樣一種形式來進(jìn)行校園營銷的品牌主們而言，通常會產(chǎn)生一些疑慮，我要如何才能寫出優(yōu)質(zhì)、有轉(zhuǎn)化的內(nèi)容？我的內(nèi)容要如何才能具備吸引力？等等疑慮。下面，校園全媒體投放平臺校果就來重點(diǎn)說說品牌在校園營銷期間如何進(jìn)行內(nèi)容營銷
在校園營銷領(lǐng)域中，內(nèi)容營銷一直都存在著
內(nèi)容營銷這樣一種形式可以算的上是品牌在校園營銷期間備受歡迎的一種營銷方式，無論是對于校園自媒體的矩陣，還是各種類型的校園自媒體傳播渠道，加上校園自媒體資源在整個校園營銷中的成本優(yōu)勢，似乎不通過內(nèi)容營銷的形式進(jìn)行校園營銷就會被校園市場拋棄一般。校園全媒體投放平臺校果認(rèn)為，在未來的一段時間里，將會有更多的品牌會重點(diǎn)借助于內(nèi)容營銷的形式進(jìn)行品牌的校園營銷。但實際上，內(nèi)容作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最至關(guān)重要的一部分，從最初的微博再到微信公眾號、朋友圈等等移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的閱讀場景，哪一塊不是需要內(nèi)容的支撐呢？對于自媒體自身而言，如果沒有了內(nèi)容誰還會去關(guān)注他呢？對于品牌的校園營銷來說也是如此。相信每一個營銷人在過去幾年里的營銷圈子中都聽過“內(nèi)容為王”這個詞。在過去幾年里，相信每一位營銷人都知道內(nèi)容在營銷中的關(guān)鍵性，特別是一些優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容對營銷的重要性。
可是，現(xiàn)如今在整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下已經(jīng)處于內(nèi)容爆炸的環(huán)境，用戶能夠通過內(nèi)容掌握各種信息。所以，在這樣一個環(huán)境下，幾乎每一個品牌在進(jìn)行校園營銷時都在推崇內(nèi)容營銷的時候。對于品牌在借助于內(nèi)容營銷來進(jìn)行校園營銷在內(nèi)容的輸出上，在校園營銷文案的撰寫上并不會在出現(xiàn)有什么太多新穎的內(nèi)容，只會讓大學(xué)生消費(fèi)群體看到一些陳舊的內(nèi)容不斷重復(fù)。也之所以這樣，我們所推崇的內(nèi)容營銷在校園營銷中也并不會產(chǎn)生太大的影響力，只會讓用戶對這些毫無新穎的內(nèi)容產(chǎn)生抵觸心理。這是因為品牌在校園營銷期間所推送出來的內(nèi)容幾乎都是一樣的，而那些具備新穎和有價值的內(nèi)容又比較少，漸漸地就會對內(nèi)容產(chǎn)生一定的麻痹效應(yīng)。
為什么品牌在進(jìn)行校園營銷時要做內(nèi)容營銷？
為什么無論是一些大品牌還是中小品牌在進(jìn)行校園營銷期間一定要嘗試借助于內(nèi)容營銷這樣一種營銷方式應(yīng)用到校園營銷之中呢？這其實與今天的大環(huán)境有著直接的關(guān)系，一部分品牌在通過過去相對傳統(tǒng)的一些校園營銷技巧進(jìn)行校園營銷時遇到了流量瓶頸，想要在校園營銷期間在現(xiàn)有的流量基數(shù)上得到更多的增長，相對來說就比較困難，而當(dāng)前最重要的一點(diǎn)就是在保證現(xiàn)有獲客基數(shù)之上得到更多更優(yōu)質(zhì)的用戶。這樣一來，幾乎每個品牌，每個營銷人在進(jìn)行校園營銷期間都在尋找更低成本的獲客策略。而借助于內(nèi)容營銷這樣一種營銷技巧來進(jìn)行品牌的校園營銷無疑也是成本比較低的一種校園營銷方式。借助優(yōu)質(zhì)的、能夠讓大學(xué)生群體感興趣的內(nèi)容，往往會引發(fā)大學(xué)生群體在看到品牌的內(nèi)容時主動為品牌進(jìn)行傳播，只要在內(nèi)容文案之中合理的將自己的品牌或產(chǎn)品嵌入進(jìn)去，就能在校園營銷期間獲得不錯的營銷轉(zhuǎn)化效果。
品牌在校園營銷期間初次嘗試校園營銷時需要把控哪些環(huán)節(jié)呢？
通常來說，品牌在通過內(nèi)容的形式進(jìn)行校園營銷并且發(fā)揮內(nèi)容營銷其作用的主要分為三個層面：
1.用內(nèi)容吸引流量
品牌在通過內(nèi)容營銷的形式進(jìn)行校園營銷時需要選擇相對精準(zhǔn)有效的校園自媒體渠道來傳播內(nèi)容信息，吸引用戶點(diǎn)擊，并憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在校園自媒體中的投放矩陣得到大量的流量導(dǎo)入。
2.用內(nèi)容培養(yǎng)校園市場中的潛在用戶
我們在通過內(nèi)容營銷的策略進(jìn)行校園營銷同樣也可以借助消費(fèi)者行為學(xué)中的經(jīng)典認(rèn)知模型AIDMA。我們在校園營銷期間當(dāng)大學(xué)生群體從接觸到你的營銷內(nèi)容一直到到最終的購買轉(zhuǎn)化，都會會經(jīng)歷Attention(注意)、Interest(興趣)、Desire(欲望)、Memory(記憶)、Action(購買)這五個階段。另外，校園全媒體投放平臺校果認(rèn)為：當(dāng)大學(xué)生消費(fèi)群體在接觸一款新的產(chǎn)品信息時，一直到完成最終的轉(zhuǎn)化行為中，平均需要經(jīng)歷過七次重復(fù)的提醒次數(shù)。這其實比較好理解，當(dāng)我們看到相對陌生的新鮮事物是通常是會以謹(jǐn)慎觀望的態(tài)度對品牌或產(chǎn)品進(jìn)行觀望，而對哪些反復(fù)接觸到的信息就更加會對這一信息產(chǎn)生好感度和信任感，我們在校園營銷期間如果能夠重復(fù)的推送，以持續(xù)輸出的形式在校園營銷期間反復(fù)的“怒刷存在感”，在潛在用戶的認(rèn)知和記憶中植入品牌的信息，品牌的校園營銷內(nèi)容信息就會更加在大學(xué)生消費(fèi)群體的記憶中根深蒂固。
3.以內(nèi)容引導(dǎo)用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化
在校園營銷中通過內(nèi)容營銷引導(dǎo)用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為的方式有很多種，例如關(guān)注品牌的公眾賬號、下載注冊你的APP或是直接購買你的產(chǎn)品等等。
對于初次嘗試通過內(nèi)容營銷進(jìn)行校園營銷的品牌需要注意什么呢？
1.確定品牌在校園市場中的目標(biāo)受眾是誰
在通過內(nèi)容營銷的形式進(jìn)行校園營銷并不像我們在網(wǎng)絡(luò)中看到的那些網(wǎng)絡(luò)熱文，更不要想著輕易的用博人眼球的內(nèi)容想去制造刷屏，而是需要在品牌對校園市場中的目標(biāo)用戶定位這一基礎(chǔ)之上進(jìn)行精準(zhǔn)的觸達(dá)。大學(xué)生為什么要閱讀你的內(nèi)容？大學(xué)生群體在選擇閱讀你的內(nèi)容時其實是對你的內(nèi)容帶有一定的期望來的。我們在營銷內(nèi)容中應(yīng)當(dāng)盡可能的展現(xiàn)與他們相關(guān)的內(nèi)容，而并非是推崇標(biāo)題黨的形式或者是想到什么就發(fā)什么。
2.在校園營銷期間對內(nèi)容的持續(xù)輸出
我們在校園營銷期間想要通過一次或短短幾次的內(nèi)容輸出就能帶來大量的閱讀和用戶轉(zhuǎn)化顯然是不太可能實現(xiàn)的。所以，我們在校園營銷期間應(yīng)當(dāng)是持續(xù)且穩(wěn)定的向大學(xué)生消費(fèi)群體輸出高質(zhì)量的內(nèi)容。
3.撰寫具有吸引力的內(nèi)容標(biāo)題
對于內(nèi)容營銷而言，標(biāo)題稱得上算是最核心的，標(biāo)題是最先受眾眼前的，通常來說也是在被用戶分享出去時直接展示的部分。校園全媒體投放平臺校果認(rèn)為：對于標(biāo)題的撰寫應(yīng)該盡可能避免在標(biāo)題中展現(xiàn)全部內(nèi)容、盡可能的拋出一些疑問而并非是總結(jié)的陳詞，對于內(nèi)容營銷的標(biāo)題應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過反復(fù)的修改直到滿意。
4.內(nèi)容營銷應(yīng)該要注意保證內(nèi)容的長度
字?jǐn)?shù)較多的內(nèi)容通常也就意味著內(nèi)容能夠帶來更大的信息量。在大學(xué)生群體的社交場景之中，他們會更愿意去分享哪些字?jǐn)?shù)較多且專業(yè)的內(nèi)容，雖然他們可能根本就沒有真正的在仔細(xì)閱讀。校園全媒體投放平臺校果認(rèn)為在品牌所投放的營銷內(nèi)容字?jǐn)?shù)控制在3000字左右的范圍其實是最容易得到用戶的主動分享和傳播的。
5.引導(dǎo)受眾參與到內(nèi)容的互動之中
品牌在通過內(nèi)容營銷的形式進(jìn)行校園營銷時應(yīng)該盡可能通過內(nèi)容去引導(dǎo)用戶參與到內(nèi)容的互動中來，從單純的內(nèi)容閱讀者的身份轉(zhuǎn)換為內(nèi)容的輸出者和傳播者，進(jìn)而延長品牌內(nèi)容營銷在校園營銷期間的周期。
6.選擇合適的校園營銷傳播渠道
對于一個第一次嘗試校園營銷的品牌而言，如果想要通過自建渠道進(jìn)行校園營銷內(nèi)容的傳播成本過高，需要選擇與自身品牌領(lǐng)域相關(guān)以及具備一定影響力的校園營銷渠道進(jìn)行內(nèi)容營銷信息的傳播媒介。但在這個環(huán)節(jié)中，品牌需要實時對傳播數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，以便排查無效的數(shù)據(jù)和對營銷內(nèi)容的調(diào)整。
在品牌的校園營銷中，內(nèi)容營銷對于大多數(shù)品牌而言是一次新的校園營銷機(jī)會，如果品牌在校園營銷期間能夠把控好，對于品牌的校園營銷而言能夠起到巨大的效用。
