奧地利心理學(xué)家阿德勒曾經(jīng)做過這樣一項經(jīng)典實驗：在事先未予通知的情況下，將幾名因為終年生活在炎熱的赤道地區(qū)而無限向往極地冰雪世界的男女青年，突然用飛機運往冰雪皚皚的北極地區(qū)。在經(jīng)過了不到四天的“極地冰凍”和生吃魚片的“嘗鮮體驗”之后，這些青年對冰雪世界的熱情，立馬就凍得像北冰洋的冰塊一樣厚了。這一因為身臨其境而改變對某一事物的態(tài)度或情感的現(xiàn)象，心理學(xué)家將之稱為“極地體驗”或“阿德勒冰塊效應(yīng)”。
在美國南北戰(zhàn)爭期間，美國總統(tǒng)林肯就曾經(jīng)運用“極地體驗”這一心理學(xué)原理，成功地勸說過有著“酒鬼”之稱的格蘭特將軍。
1861年4月12日，美國總統(tǒng)林肯因為要廢除由來已久的黑人奴隸制度，導(dǎo)致南北戰(zhàn)爭爆發(fā)。戰(zhàn)爭初期，支持廢除奴隸制度的北方政府軍雖然在民心上占有優(yōu)勢，但卻連連失利，而維護(hù)奴隸制度的南方叛軍卻節(jié)節(jié)勝利。在連華盛頓都面臨著被攻占危險的情況下，林肯不得不連著三次調(diào)換政府軍總司令，但卻無濟(jì)于事。
尖銳的嘲諷，并沒有讓林肯心生反感，反而讓林肯清醒了過來。經(jīng)過反思，他明白了南勝北敗的原因：南方之所以在不得民心的前提下還能夠不斷勝利，是因為善于用人；而北方之所以一再失利，則是因為用人不當(dāng)。于是，林肯將選人用人的基本原則，修改為“被任用者沒有重大缺點”。
格蘭特不僅自己愛喝酒，而且還愛強勸自己的部下和其他人喝酒。與人飲酒時，他喜歡在桌子中間放一個大空杯，并指派一名勤務(wù)兵做監(jiān)酒——在格蘭特的授權(quán)下，這名勤務(wù)兵無論對哪一級別的“違規(guī)者”，都敢“滴酒罰兩杯”。
那么，怎樣才能幫助格蘭特改掉強勸他人喝酒的重大缺點呢？考慮到格蘭特性格剛烈，又是有一定影響的將領(lǐng)，說重了會讓他覺得有失顏面，說輕了又很難讓他有所警醒，林肯決定運用“極地體驗”原理，對之采取特殊勸法。
于是，在不久后的一個周末的下午，林肯向格蘭特發(fā)出了邀請：“將軍，如果晚上沒事，請到我家里喝酒?！?/div>
“沒事！沒事！”聽說總統(tǒng)請自己喝酒，格蘭特有些“受寵若驚”，于是就一個勁地答應(yīng)道，“謝謝總統(tǒng)！”
到了林肯的家里，格蘭特豪情四溢地說道：“不是吹牛，喝酒我從來沒遇過對手！”
“好，今天我就看看你到底吹不吹牛?！绷挚线呎f邊從勤務(wù)兵手中接過打開了瓶蓋的白酒，準(zhǔn)備給格蘭特斟酒。
“不要斟！”格蘭特拿過酒瓶，豪氣十足，“這瓶是我的了，總統(tǒng)請自便。”
“這可怎么辦呢？”林肯回頭對勤務(wù)兵微微一笑，“再開一瓶吧。”
勤務(wù)兵遵囑又開了一瓶白酒。
于是，林肯和格蘭特就一瓶對一瓶地豪飲起來。
格蘭特轟轟烈烈地喝干了一瓶，而林肯則不顯山不露水地也喝干了一瓶。
面對林肯，格蘭特突然有一種面對高山的感覺，他的自信心開始動搖了。
“將軍！”林肯面不改色心不跳，“咱們點到為止，好嗎？”
“總統(tǒng)，剛喝一半怎么算好？”酒勁涌上來的格蘭特豪興大發(fā)，“再拿兩瓶來！”
“我不能再喝了?！绷挚瞎室馐救?。
“總統(tǒng)請客，怎么能不讓喝好呢？”格蘭特解開衣扣，擺出了大干一場的樣子。
林肯略一沉吟，對勤務(wù)兵說：“那好，再拿兩瓶來。”
勤務(wù)兵又上了兩瓶白酒。
兩個小時后，格蘭特尚未喝干第二瓶——此時，他不再叫酒，只是搖晃著身子看著林肯；而林肯則將酒瓶口對著酒杯垂直地倒豎了起來——酒瓶已經(jīng)空了。
待林肯喝干了第二瓶酒的最后一杯時，格蘭特開始耍賴：大口地喝了杯中酒，然后悄悄地吐了。
“罰酒！”第三次上了兩瓶白酒的勤務(wù)兵，端起格蘭特的酒杯就斟。
格蘭特笑了笑，笑得艱難而僵硬，好像臉上的肌肉麻木了；他的眼皮先耷拉下來，然后“努力”地翻上去，而后又耷拉下來，然后再“努力”地翻上去。最后，格蘭特擺了擺手，意思大概是想說“我不行了，不喝了”，但話尚未出口，身子卻不由自主地順著椅子滑溜了下去。
林肯又斟起了酒，直到酒溢出杯沿才停下來。他舉起杯，身體也隨之站立了起來：“將軍，軍人都是英雄漢，面對槍林彈雨都不會縮腦袋，喝酒又算什么？另外，再怎么說，我也是你的上司，你總得給上司一個面子吧？”說完，一口干掉了杯中酒。
林肯所說的這些話，都是格蘭特以前勸他人喝酒時常用的話語?？筛裉m特此時卻無法“英雄”和“給面子”了。他粗粗地噴了口酒氣，說：“總統(tǒng)，我服……服了……你！我輸了！今后……”
“今后喝酒不能強人所難，因為各人酒量有大小?！绷挚险f，“大家高興了喝點酒，這本是一件樂事，可你強灌硬逼，不是將樂事變成了煩心之事了嗎？”
“總統(tǒng)說……說得……很對！”格蘭特強打著精神說道，“今后我喝酒，一定不……不再……強……強灌硬逼。”
……
1864年4月，在內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)三年后，林肯大膽啟用了自己愛喝酒但卻已不再強勸他人喝酒的“酒鬼”將軍格蘭特，任命他為北方軍總司令。格蘭特上任后，僅僅用了一年時間，就拿下了叛軍首都里士滿，打敗了曾經(jīng)是戰(zhàn)無不勝的南軍總司令李將軍，平定了南方叛亂，他本人為此贏得了“無敵尤利西斯”的稱號。
（2010年6月《大公報》）
