五、經(jīng)營決策方法：
決策分為確定型、風(fēng)險(xiǎn)型、不確定型。
決策方法分為：盈虧平衡分析法、決策樹法、最大最小收益值法、最大最大收益值法、最小后悔值法。
（一）盈虧平衡分析法：
1．盈虧平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）的求法：
A公式一：Q＝F/ P－C
例：生產(chǎn)某產(chǎn)品，固定費(fèi)用10萬元，單價(jià)250元，單位變動(dòng)費(fèi)用150元/件，問要生產(chǎn)多少才不賠錢？
銷售收入S=銷售量Q×產(chǎn)品銷售單價(jià)P
總成本C=固定成本+變動(dòng)成本（即可變成本）＝固定成本F+單位變動(dòng)成本費(fèi)用C×銷售量Q
要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，必須銷售收入S=總成本C，即：
Q×P=F+ C×Q，整理得：
F=（P－C）Q
盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量Q＝F/ P－C=10萬/250－150＝1000（件）
保本點(diǎn)銷售額S0=保本點(diǎn)銷售量Q×產(chǎn)品銷售單價(jià)P＝1000（件）×250元/件＝25萬元
B公式二：Q＝F+ Z/ P－C
接上例：預(yù)計(jì)要盈利10萬元/年，問：應(yīng)銷售多少件？
要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，必須銷售收入S=總成本C，即：
Q×P=F+ C×Q，整理得：
Q×250元/件＝10萬+150元/件×Q+10萬（因?yàn)槌杀?0萬、盈利10萬）
實(shí)際上可以套用公式：Q＝固定成本F+利潤Z/ 單價(jià)P－單位變動(dòng)費(fèi)用C＝F+Z/單位邊際利潤
Q＝20萬/100＝2000（件）
C公式三：S1＝F+ Z/1－C/ P
接上例：要盈利10萬元/年，問：要達(dá)到多少的銷售額？
盈利點(diǎn)銷售額S1=盈利點(diǎn)銷售量Q×產(chǎn)品銷售單價(jià)P＝2000（件）×250元/件＝50（萬元）
也可以直接套用公式：S1＝F+ Z/1－C/P＝20/1－150/250＝50（萬元）
D公式四S0＝F/ 1－V/ S
接上例：計(jì)劃銷售額S要達(dá)到1000萬元，變動(dòng)成本費(fèi)用V＝600萬元，固定成本F=330萬元，問：今年銷售額至少要達(dá)到多少才不會虧本？
保本點(diǎn)銷售額S0＝單價(jià)P×銷售量Q＝P×F/ P－C 同除以P，得出：
S0＝F/ 1－C/ P＝F/ 1－V/ S（單價(jià)P或單位成本C同乘以產(chǎn)量Q，S＝PQ，V＝CQ S為銷售額，V為變動(dòng)成本費(fèi)用）
S0＝F/ 1－V/ S＝330/1－600/1000＝825（萬元）
E公式五：S1＝F+ Z/1－V/ S
例：若年目標(biāo)利潤為100萬元，問：應(yīng)銷售額應(yīng)為多少？
S1＝F+ Z/1－V/ S＝330+100/ 1－600/ 1000＝1075（萬元）
F公式六S0＝F/ 1－V/ S
接上例：若加強(qiáng)管理后，變動(dòng)成本費(fèi)用V降低了2%，問：今年銷售額至少要達(dá)到多少才不會虧本？
保本點(diǎn)銷售額S0＝單價(jià)P×銷售量Q＝P×F/ P－C 同除以P，得出：
S0＝F/ 1－C/ P＝F/ 1－V/ S（單價(jià)P或單位成本C同乘以產(chǎn)量Q，S＝PQ，V＝CQ S為銷售額，V為變動(dòng)成本費(fèi)用）
V＝600×（1－2%）＝588（元）
S0＝F/ 1－V/ S＝330/1－588/1000＝801（萬元）
G公式七S1＝F/ 1－V/ S
接上例：若加強(qiáng)管理后，變動(dòng)成本費(fèi)用V降低了2%，今年銷售額為1075萬元，則利潤是多少？
V＝600×（1－2%）＝588（元）
S1＝F+ Z/1－V/ S＝330+ Z / 1－588/ 1000＝1075（萬元）
則Z＝112.9（萬元）
2．實(shí)際應(yīng)用：
企業(yè)生產(chǎn)能力1500萬元，計(jì)劃生產(chǎn)1075萬元，合同已簽訂，后來有一外商要求定貨400萬元，但單價(jià)比原價(jià)降低10%，問：可否簽合同？
分析：在固定成本費(fèi)用已攤銷的前提下，只要單價(jià)大于單位變動(dòng)成本費(fèi)用率，就可以接單。
現(xiàn)計(jì)算得出：新的單價(jià)是原單價(jià)的90%，單位變動(dòng)成本費(fèi)用為單價(jià)的60%，高出30%。
3．總結(jié)：
A銷售額－可變成本＝邊際利潤＝固定成本+利潤 （S-C=F+Z，若邊際利潤等于固定成本，則利潤為零）
B銷售單價(jià)－單位可變成本＝單位邊際利潤 （P-C＝M）
C邊際利潤率＝邊際利潤/銷售額＝單位邊際利潤/銷售單價(jià)
