張捷是剛從大學(xué)走到社會的實(shí)習(xí)生，從大學(xué)參加各種社團(tuán)活動時(shí)，他就信奉“人多好辦事”的觀念。于是，為了建立更強(qiáng)的社交網(wǎng)絡(luò)，他把每個(gè)月的工資里劃了一大部分作為“交際金”。

每到周末，就約朋友和同事出去吃吃喝喝，多數(shù)時(shí)候，都是張捷買單，在他們眼里，張捷是不折不扣的大方。

除此之外，張捷在網(wǎng)絡(luò)社交方面也加足了馬力，朋友圈的逢贊必點(diǎn)，節(jié)日里必發(fā)問候消息?？珊髞?，張捷因工作上的誤會被公司點(diǎn)名批評時(shí)，他渴望知道真相的同事能站出來說話，卻沒有一人挺身而出，而平時(shí)保持著密切聯(lián)系的朋友也給不出建議，他們也沒有經(jīng)歷過。

張捷花費(fèi)了那么多時(shí)間和精力建立的社交關(guān)系，到最后卻發(fā)現(xiàn)對自己壓根沒什么作用。而張捷出現(xiàn)這種情況的原因就是因?yàn)樽屪约合萑肓藷o效社交。

我們常常說要搞好人際關(guān)系，實(shí)際上，我們最終的目的就是利益交換，后續(xù)的交往中，對方能幫助一把。無效社交，實(shí)際上就是無效的人際來往，本質(zhì)上，它不能給人帶去任何利益。

a、社交沒有分類

美國進(jìn)化學(xué)家邁克爾·吉瑟林說:“身邊的人比我們優(yōu)秀的話，會讓我們變得更美好，如果他們不健康或者無知，則他們更容易對我們造成傷害。

而張捷一心只是為了認(rèn)識更多的人，廣撒網(wǎng)，各種同事、朋友都交往，沒有判斷那些才是值得交往的人，最終發(fā)生問題時(shí)連該有的建議也得不到。

b、沒有交換價(jià)值

社交實(shí)際上就是人與人之間有效價(jià)值的互相交換，本質(zhì)上是一種無形的投資，有效的社交實(shí)際上就是你在人際交往中獲得你想要的，也滿足了別人所需要的。

張捷負(fù)責(zé)同事朋友吃吃喝喝，只滿足了簡單的口腹之欲，工作、生活、個(gè)人成長等價(jià)值完全談不上，自然建立了無效的社交關(guān)系。

c、建立的社交只存在于弱關(guān)系階段

美國社會學(xué)家格蘭諾維特認(rèn)為個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以分為強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和弱關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)關(guān)系指的即是交往的人群中，人與人的關(guān)系緊密，有很強(qiáng)的情感聯(lián)系，普通人來說，就是“鐵哥們”，弱關(guān)系通俗來說，就是泛泛之交。

“點(diǎn)贊式交流”“節(jié)日式問候”，沒有實(shí)際內(nèi)容，只通過機(jī)械的方式跟別人交流，更談不上感情的聯(lián)系，產(chǎn)生的社交關(guān)系很弱。

讓社交產(chǎn)生積極的作用，不做無用功，關(guān)鍵還是得避免踩進(jìn)無效社交的坑，利用建立有效的社交關(guān)系的方法。

戰(zhàn)國時(shí)代韓國的第六任君主韓昭侯，某天因?yàn)楹染七^多醉臥，睡了半天都沒有清醒。他的手下典冠擔(dān)心他著涼，于是到衣物管理處要了一件衣服，給韓昭侯蓋上。

等到韓昭侯醒來后，感到很暖和，看了看身上的衣服，他打算好好獎(jiǎng)勵(lì)一下給他蓋衣服的人，于是問侍從是誰替他蓋的衣服。

“典冠?！甭牭搅耸虖牡幕卮鸷?，韓昭侯臉沉下來了，指責(zé)手下典冠說：“典冠你為何擅自離開崗位來干自己職權(quán)范圍以外的事呢？如果大家都這樣隨心所欲，整個(gè)朝廷不是亂了套嗎？”而典冠也因此受到了懲罰。

韓昭侯這樣做在今天看是不近人情，但也說明了，如果人人都越位，社會將會亂套，同樣，在社交的時(shí)候，我們也需要明確自己的定位，做到不要越位。

a、明確關(guān)系中所處的相對地位：老師和學(xué)生、領(lǐng)導(dǎo)和下屬、咨詢者和解答者……如果你是處于后者，說話就要懂得緩和，而不是用比對方還要高的姿態(tài)交談。

b、可以提建議，但不要忙著下定論：小梁的同事向她訴苦，說自己和老公吵架了，男人平時(shí)把很多時(shí)間都花在了工作上，忽略了家庭，而家中的事常常由同事一個(gè)人操辦。

小梁聽了同事幾句話后，就直接給同事老公下了“渣男”的結(jié)論。到后來夫妻兩人和好后，同事沒有給小梁好臉色看。

人際關(guān)系中，只聽過別人的描述，一般是很難直接判斷對錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兌疾皇侵苯訁⑴c人，也不明確事情中各方的關(guān)系親密度。所以，對事時(shí)，可以提出自己的建議，但不要為了討好對方馬上立結(jié)論，否則適得其反。

要為了討好對方馬上立結(jié)論，否則適得其反。

社交可以分為基礎(chǔ)的兩類，其一是“共情社交”，其二是“功利社交”，兩者的本質(zhì)都是價(jià)值的互換。

“共情社交”：既是與之相類似的思維、看法、情感等主觀面的連結(jié)，當(dāng)一個(gè)人社會地方低時(shí)，他就更需要從朋友身上得到情感的聯(lián)系。

“功利社交”：為了達(dá)到利益的目的而依托社交的名義進(jìn)行利益伙伴的挑選。

趨利避害是人性之一，在跟別人來往時(shí)，展示出來的打扮不得體、情緒消極、工作無能等缺點(diǎn)都是低價(jià)值的表現(xiàn)，人們會退避三舍，減少與之來往。

所以，有效的社交就要注意給來往的人展示高價(jià)值，例如：穿衣得體、會說話，面對挫折樂觀向上，有值得別人學(xué)習(xí)的技能等，都是不錯(cuò)的價(jià)值展示。

a、讓人喜歡的方式是請教別人

富蘭克林有一個(gè)經(jīng)典的故事，他想和一個(gè)議員打交道，但是議員并不想和他來往，他在別人的口中打聽到議員家里有一套絕版藏書，于是，他想了一個(gè)辦法，他跟議員提出，希望可以借閱這本藏書兩天時(shí)間來研讀。

一般人都會以為，議員會拒絕富蘭克林，但并沒有，議員同意了，并且在后面的來往中，他表示愿意為富蘭克林效勞。

這就是著名的“富蘭克林效應(yīng)”：讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。

特別是針對一些方法或技巧時(shí)，你主動向?qū)Ψ秸埥蹋耗愫?，我看你這個(gè)總結(jié)寫得很好，請問能請教一下，你是怎么想到這些邏輯的嗎？在你的話語中，別人會感受到你尊重他的學(xué)識。

b、“麻煩”別人要有度

阿曼和安心是的室友，安心是剛來到這個(gè)城市，而阿曼來了已經(jīng)兩年了，所以，阿曼到初來的安心很是照顧，給安心提供更快到達(dá)公司的交通方式，告訴她去哪買菜更便宜。

后來，安心有什么事情都叫阿曼幫忙，點(diǎn)外賣，拿快遞，收衣服，就在安心把一切的麻煩都當(dāng)做理所當(dāng)然時(shí)，阿曼爆發(fā)了。

所以，當(dāng)別人給予你幫助的時(shí)候，不要一味的索取，更不要在力所能及的事上給別人麻煩。如果某件事因?yàn)槭虑閺?fù)雜，需要?jiǎng)e人的再次幫助時(shí)，要先詢問別人是否有空閑時(shí)間去幫助你，待對方確認(rèn)后，再進(jìn)入下一步。

a、被贊美是人的需求

馬斯洛需求中，把人的需求分為了五個(gè)等級：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。需求等級從低到高，滿足了低層次的需求后，人就會追求更高的層次。

生理、安全、社交在大多數(shù)人的生活中，都是可以滿足的，而贊美，恰恰是人們的尊重需要。美國心理學(xué)家威廉.詹姆斯說:人性最深刻的原則就是希望別人對自己加以賞識。實(shí)際上，我們都希望別人能看到自己的長促和優(yōu)點(diǎn)，而不是只有批評和打壓。

這也是為什么在教育孩子時(shí)，教育學(xué)家都主張對孩子要鼓勵(lì)和贊美，而反對“打壓式”的教育。因?yàn)楣膭?lì)和贊美對孩子的改進(jìn)有積極的影響。

b、小心誤贊美

控制贊美次數(shù)：關(guān)于贊美，有的人可能會產(chǎn)生誤區(qū)，認(rèn)為贊美就是時(shí)時(shí)刻刻去贊美別人，實(shí)際上并不，頻繁過多的贊美次數(shù)會讓贊美的有效性降低并且讓對方產(chǎn)生反感。

一般來說，你可以根據(jù)對方的實(shí)際情況而贊美，但一天內(nèi)不適宜超過兩次的贊美別人，也不要天天去贊美一個(gè)人。

根據(jù)對方的優(yōu)點(diǎn)贊美：明明對方是長得不怎么樣，你卻天天一口一個(gè)大美人這樣稱呼，別人當(dāng)然覺得你虛偽，大多數(shù)人都是有自知自明的。

你可以換一種方式：你今天穿的衣服真顯氣質(zhì)，你今天看起來精氣神很好等等。如果工作能力不錯(cuò)，你也可以贊美他，同時(shí)說希望有時(shí)間能請教他。

能根據(jù)對方的特點(diǎn)來贊美，你會顯得真誠很多。

總結(jié)：

建立有效的社交，我們主要提到了四個(gè)方法：

1、準(zhǔn)確定義自己在每一段關(guān)系中的定位：關(guān)系中判斷是否有上下級之分，和人就事情交談時(shí)可以提建議但不要忙著下定論；

2、展示自身的價(jià)值：穿衣得體、會說話，面對挫折樂觀向上，有值得別人學(xué)習(xí)的技能等價(jià)值展示；

3、學(xué)會麻煩別人，增加別人對你的好感：但要注意麻煩的度，以免惹人嫌；

4、學(xué)會贊美別人。

學(xué)會這四個(gè)小技巧，相信你肯定能在人際交往時(shí)少踩坑，收獲有效社交。