上一輩給我們的箴言：“沒(méi)事別麻煩別人。”很多善良的人，他們什么事情都自己處理，從不喜歡讓別人幫忙，他們覺(jué)得麻煩別人是錯(cuò)誤的。
但往往這類(lèi)“好人”的人脈網(wǎng)絡(luò)十分的單薄。因?yàn)?，?dāng)我們不需要?jiǎng)e人幫助時(shí)，我們就缺少了建立關(guān)系的緣由。
記得有一次聚會(huì)，晚上10點(diǎn)多，我見(jiàn)王老師已經(jīng)過(guò)了坐地鐵的點(diǎn)了，于是說(shuō)我開(kāi)車(chē)送他。他說(shuō)：“你這樣會(huì)繞很遠(yuǎn)，不麻煩你了?！?/p>
他一聽(tīng)立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車(chē)：“OK，拉我去承德?！?/p>
于是，我們就成了相互“麻煩”的朋友。
其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我，而是另有高人。它被人稱(chēng)為“富蘭克林效應(yīng)”，這是美國(guó)國(guó)父富蘭克林的一段軼事：
有一次，富蘭克林很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作，但這個(gè)議員是個(gè)非常鐵石心腸之人。如果你是富蘭克林，你會(huì)怎么做呢？是看看那個(gè)議員有什么需求？找個(gè)中間人？還是“不打不相識(shí)”跟他干一架？富蘭克林用了另外一招。
了解到這個(gè)議員的私人藏書(shū)中有一本絕版的稀世圖書(shū)，富蘭克林就詢(xún)問(wèn)議員是否能把書(shū)借給他看兩天。議員同意了，接下來(lái)發(fā)生的事正如富蘭克林所說(shuō)的：“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí)，他對(duì)我說(shuō)話(huà)了（他以前從來(lái)沒(méi)有這么做過(guò)），而且很有禮貌。后來(lái)，他還說(shuō)隨時(shí)愿意為我效勞?！?/span>
從富蘭克林借書(shū)所帶來(lái)的成功，可以歸結(jié)為一條簡(jiǎn)單的原則：“曾經(jīng)幫過(guò)你一次忙的人，會(huì)比那些你幫助過(guò)的人更愿意再幫你一次忙?！睋Q句話(huà)說(shuō)，要讓某個(gè)人喜歡你，那就麻煩他幫你一個(gè)忙吧。
富蘭克林效應(yīng)的原因也是很容易理解的。人們都愿意幫助自己喜歡的人，所以當(dāng)需要對(duì)方幫忙時(shí)，你在給對(duì)方一個(gè)暗示：“我就是你喜歡的人啊?！庇谑?，對(duì)方就被催眠了。你們倆也就成了小伙伴……
這是一個(gè)腦殘的想法。如果你把這個(gè)麻煩拋出去，那就真是個(gè)大麻煩了。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而和你成為朋友，他們只會(huì)回應(yīng)你：“藥別停?！?/p>
所以，我們要清楚什么樣的忙才可以麻煩別人幫：
首先這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成大麻煩。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御：你是想從我這兒得到什么？
盡量不要涉及金錢(qián)這樣的利益關(guān)系。人脈更多是指?jìng)€(gè)人感情，一旦牽扯到利益，就會(huì)變成勞資、雇傭、購(gòu)買(mǎi)關(guān)系。即使真的有利益關(guān)系，那也不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而將其看作一個(gè)契約。
一定要及時(shí)還。人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來(lái)往”。《圍城》里講最好的談戀愛(ài)的方式是“借書(shū)”，因?yàn)橛薪杈陀羞€，這樣就有了“來(lái)往”，一來(lái)二往就曖昧了。建立人際網(wǎng)絡(luò)也是如此：你麻煩朋友一次，算是借了一個(gè)人情，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時(shí)候，關(guān)系就會(huì)有進(jìn)一步發(fā)展了。
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