她從朋友那里得知這名男性平常喜歡戶外運動，每年都會背著登山包徒步旅行。剛好，她想買一個登山包送給同樣喜歡徒步、旅行的表弟，作為表弟二十歲生日的禮物。
她問我：“以幫忙挑選登山包為由約這個男生出來可行嗎？”
我回答她：“非?？尚校@是一個非常好的拉近兩個人關(guān)系的方式。如果他沒有拒絕你，下次你還可以找他再幫你的忙。這樣你們不僅又有了一次相處的機(jī)會，他也許還會喜歡上你呢！”
后來，經(jīng)過幫忙買包事件之后，他們的關(guān)系果然變得比之前親近許多。
有一個小故事。
有一個女孩問父親：“如何讓她喜歡的男孩子喜歡她呢？”
父親回答說：“讓他替你買一個冰淇淋?！?/span>
女兒：“然后呢？”
父親：“讓他再買一個?！?/span>
女兒：“這樣他就會喜歡上我嗎？”
父親：“是的。
我和來訪者的對話，以及這位爸爸與女兒的對談中，都運用的心理學(xué)上那個著名的“富蘭克林效應(yīng)”：相比被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人，會更愿意再幫助你一次。
“富蘭克林效應(yīng)”的由來有一個非常有趣的典故：
1736年，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發(fā)表演講。另一位議員反對他的觀點，發(fā)表了一篇措辭非常激烈的演講，批評了富蘭克林。
富蘭克林有點措手不及，但是又想爭取這位議員的同意。怎么辦呢？
他無意中打聽到這位議員的家里正好有一套非常稀有的圖書。于是他十分恭敬地寫了一封信，向這個議員提出借書的請求。
沒想到這個議員竟然同意了，一個星期后富蘭克林還書時鄭重地表達(dá)了謝意。
幾天后當(dāng)他們再次在議會廳見面時，富蘭克林是這樣描寫的：
“他竟然主動跟我打招呼（以前從來沒有過），后來我們談話，他還表示，任何時候都愿意為我效勞。”
從此他們兩人化敵為友，終生保持著友誼。
富蘭克林從自己的經(jīng)歷中得到一個結(jié)論：讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。
在以上幾個故事中，我們看到：
因為男生給女生幫忙（挑選禮物或者買冰激凌），所以對女生產(chǎn)生了好感，想要進(jìn)一步發(fā)展。
因為富蘭克林的政敵已經(jīng)借給他一套書，所以對他產(chǎn)生了好感，化解了之前政見不合的敵意。
為什么我們幫助他人， 或者對他人付出，就容易對他人產(chǎn)生好感呢？
1、 人都是自戀的，與其說我們愛這個人，不如說我們愛自己的付出，愛我們在這個人身上傾注的目光和付出的心血。
就像《小王子》中，狐貍對小王子說了一句話：“正因為你為你的玫瑰花費了時間，這才使你的玫瑰變得如此重要?！?/span>
小王子每天精心的照料著玫瑰花，在玫瑰上投入了自己無比的心血，為她捉蟲，澆水，擋風(fēng)，于是使得這朵玫瑰花成為了獨一無二的存在。
2、當(dāng)一個人處在幫助者的位置上時，意味著他是強(qiáng)者，他能解決問題，他被別人需要。誰都喜歡被人肯定，被他人需要時會有的滿足感與價值感。
3、還可以用認(rèn)知與行為協(xié)調(diào)一致來解釋。
如果我們在一個人身上付出了，但是我們認(rèn)為自己不喜歡他/她，或者他/她不好，就會引起認(rèn)知矛盾：如果我不喜歡他/她，或者他/她不好，那我們是不是傻??？
為了證明自己不傻，認(rèn)知與行為就要達(dá)成一致，我們就會給自己一個合理的解釋：因為我喜歡他/她，所以，我對他付出。因為他/她好，所有我付出。
知道“富蘭克林效應(yīng)”的原理之后，我們可以在人際關(guān)系中用一些小技巧，贏取別人的好感，建立關(guān)系。
最常見就是用一些“小麻煩”麻煩別人。如可以向別人借件東西，可以讓別人幫忙倒杯水，買點飲料，還可以搭乘別人的順風(fēng)車……然后因為對方給予你的幫忙，你進(jìn)行感謝，如送點小禮物，請吃一頓飯等。
有句話說，好關(guān)系都是麻煩出來的。你先麻煩了別人，然后你會為了回報對方做一些事情，付出一些東西，對方感受了，感覺你對他好，又會想要回報你，這樣來來往往之間關(guān)系就建立起來了。很多時候，相互的麻煩促進(jìn)了關(guān)系的建立和維持。
有的女生沒法擁有一個好的關(guān)系，有一個原因在于不懂得讓自己喜歡的人，愛的人為自己付出。像有的女生因為想對男生好，而不愿意多花對方一點錢，不愿意多麻煩一下對方，男生想為她付出，她常常拒絕。她們的“太懂事”“太獨立”反而對關(guān)系的維持沒有幫助。
在張愛玲的小說《半生緣》中，世鈞和曼楨是一對相愛的戀人。曼楨父親去世后，靠姐姐養(yǎng)一大家人，后來，姐姐嫁人了，曼楨就獨自擔(dān)負(fù)起養(yǎng)家的重任。
不想愛人這么辛苦，世鈞向她求婚，說“你的家累太重，結(jié)了婚，兩個人總比一個人有辦法?！甭鼧E拒絕了，說：“我不愿意把你拖進(jìn)去。你的事業(yè)剛剛開始，負(fù)擔(dān)一個家庭已經(jīng)夠麻煩了，如果負(fù)擔(dān)兩個家庭，那簡直就是把你的前途毀了?！?/span>
其實曼楨愛世鈞也，也很想和他結(jié)婚，而且家里人也催她，但是因為她怕麻煩世鈞，不愿意接受世鈞的付出，拒絕了求婚。
因為沒有結(jié)婚，他們的關(guān)系在接下來出現(xiàn)了很多的變化、誤解和磨難，最終，兩個人分開了，抱憾終身。
很多時候我們接受對方的付出反而是對經(jīng)營關(guān)系更有幫助。
愛是什么？
愛是付出，付出是愛。
要記得，在我們?yōu)閯e人付出的同時，也要懂得讓對方為你付出，表現(xiàn)出你對他的需要，讓他在你這里有被需要的價值感。
我們在生活中會看到有的人對另一半不停地付出，而不給對方為自己付出的機(jī)會，因為對方在關(guān)系中的付出不夠，也沒有那么愛眼前這個人，離開時沉沒成本也沒有那么高。所以即便接受了他人的付出，他離開時還是斬釘截鐵，顯得冷酷無情。
聰明的人，懂得在關(guān)系中避免過度付出。過度付出，容易在關(guān)系中失去自我，也容易對對方產(chǎn)生過高的期待。聰明的人，也懂得讓自己所愛的人為自己付出。
充滿愛意的好關(guān)系，一定是彼此付出的結(jié)果。你愛他，為他付出，他也愛你，給你回應(yīng)，于是你們倆人就會越愛越深。
