商界導(dǎo)讀：短短一年多，秒賺APP不僅平臺(tái)交易額達(dá)30億元，還受邀聯(lián)合承辦第五屆中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇，CEO馬昭德在現(xiàn)場(chǎng)與全場(chǎng)100多名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者分享“秒賺”創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這匹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黑馬，它制勝法寶是什么？
【商界招商網(wǎng) 文丨羅美】
隨著創(chuàng)新之風(fēng)從北上廣向重慶等二線城市推移，一大批創(chuàng)新產(chǎn)品和項(xiàng)目正在走向舞臺(tái)中央。
8月21日，14：00，在大渡口區(qū)天安數(shù)碼城1樓多功能區(qū)，80多位優(yōu)秀企業(yè)家匯集一堂，聆聽(tīng)互聯(lián)網(wǎng)新貴秒賺CEO馬昭德，和聞名已久的豬八戒網(wǎng)CEO朱明躍的商業(yè)模式分享。
2014年5月，馬昭德成立秒銀科技(全稱(chēng)重慶秒銀科技有限公司)。迄今為止，秒賺APP在全國(guó)31個(gè)省市，擁有加盟商近1000家，用戶近2000萬(wàn)，入駐商家30萬(wàn)，廣告交易額超30億。
此外，秒銀科技還在2014年榮獲“中國(guó)最佳商業(yè)模式”大獎(jiǎng)，最近又受邀成為 “2015中國(guó)第五屆產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇” 聯(lián)合承辦單位。
短短一年時(shí)間，一項(xiàng)商業(yè)模式大獎(jiǎng)，一場(chǎng)頂級(jí)的產(chǎn)品創(chuàng)新論壇，均將橄欖枝投向這匹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)黑馬，是什么讓他受到業(yè)界的高度關(guān)注?也許我能從秒銀科技CEO馬昭德那里獲知一二。
秒賺產(chǎn)品新穎
彼得·德魯克說(shuō)過(guò)，我們要洞悉那些正在發(fā)生的重要但是可能看起來(lái)微小的事件，這些事件未來(lái)可能會(huì)極大影響產(chǎn)業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
最近兩年，app成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新“行當(dāng)”，在手機(jī)廠商和專(zhuān)業(yè)應(yīng)用下載平臺(tái)的夾擊下，不但沒(méi)有被擠成“夾心餅干”，反而成了可口的“驢肉火燒”。
秒銀科技，自主開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)一款手機(jī)廣告精準(zhǔn)分配平臺(tái)——“秒賺”APP。單從產(chǎn)品來(lái)講這是一個(gè)微小的事情，但是它的運(yùn)營(yíng)模式卻顛覆了整個(gè)傳統(tǒng)廣告業(yè)。
秒賺APP采用商家用商品沖抵廣告費(fèi)，按用戶實(shí)際收看效果計(jì)費(fèi)。同時(shí)，用戶通過(guò)在平臺(tái)看廣告賺錢(qián)，這就充分調(diào)動(dòng)受眾用戶的互動(dòng)性和參與性。
廣告，曰“廣而告之”。意義在于用戶越多，知道產(chǎn)品的人也就越多，平臺(tái)提供給商家和用戶的價(jià)值也就越大。
越來(lái)越多的商業(yè)故事證明，好產(chǎn)品不只是好看、好玩，同樣好用、好賣(mài)，有一種能打動(dòng)人心的力量。如同蝴蝶輕扇一下翅膀，就可能會(huì)造成一場(chǎng)颶風(fēng)。一次次產(chǎn)品創(chuàng)新的積累，終將引爆商業(yè)系統(tǒng)的革命。
秒賺APP的創(chuàng)新理念恰與2015年9月舉辦的第五屆中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇的主題不謀而合。該論壇由商界傳媒主辦，已連續(xù)舉辦四屆，而此次是首次離開(kāi)北京舉辦?！渡探纭?、《商界評(píng)記》、秒銀科技將聯(lián)合承辦“2015第五屆中國(guó)產(chǎn)品高峰論壇”。屆時(shí)，58同城CEO姚勁波，真格基金創(chuàng)始人徐小平，滴滴打車(chē)創(chuàng)始人程維等創(chuàng)新牛人將云集山城。而秒賺APP創(chuàng)始人馬昭德也將作為特邀嘉賓出席論壇演講，分享秒賺的商業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新觀，幫助創(chuàng)業(yè)者尋找下一個(gè)風(fēng)口。
幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
馬昭德還告訴記者，“秒賺”商業(yè)模式，不僅為商家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的廣告平臺(tái)，也為更多人提供一個(gè)分享財(cái)富的窗口。
一個(gè)新品的推廣渠道很多，報(bào)紙、電視、傳單等工具可以均實(shí)現(xiàn)。如果不是智能手機(jī)的普及，或許企業(yè)在選擇推廣方式的時(shí)候，不會(huì)將眼光落在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
據(jù)了解，成立于2006年的重慶綦江“蔣瓜瓜”品牌，在發(fā)展之初，由于企業(yè)小，資金少，只能選擇免費(fèi)試喝的策略，但也僅僅是在重慶綦江縣內(nèi)形成良好口碑，而未在大城市范圍形成規(guī)模。經(jīng)過(guò)兩年的積累，蔣瓜瓜沉淀了良好的口碑和擴(kuò)張所需的基本資金。
那時(shí)候，不要說(shuō)在全國(guó)，就是在重慶，它也只是一個(gè)不起眼的小角色。酒類(lèi)產(chǎn)品在西南地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈，別的不說(shuō)，詩(shī)仙太白、江津老白干等，都是口譽(yù)極高的老品牌，想從中突圍，占取自己的一席之地，這對(duì)于一個(gè)新秀來(lái)說(shuō)，可謂難上加難。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間商討，蔣瓜瓜總部——酒民郎木瓜公司——決定效仿其它品牌的做法，不惜花費(fèi)800萬(wàn)巨資投放廣告。這些廣告包括電視、報(bào)紙、戶外等，都屬于傳統(tǒng)廣告媒體。
那是2009年，戶外、電視、電臺(tái)，幾乎是能想到的宣傳渠道蔣瓜瓜都做了嘗試，但800萬(wàn)砸下去，還沒(méi)看見(jiàn)冒泡就沒(méi)了。正在這時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)逐步興起，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)媒體的商家而言是以個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
重慶市酒民郎木瓜有限公司總經(jīng)理殷俊，在經(jīng)過(guò)這次推廣的失敗后，開(kāi)始靜下來(lái)反思傳統(tǒng)廣告的弊端。弊端主要有三點(diǎn)：
其一，傳統(tǒng)廣告無(wú)法掌握用戶數(shù)據(jù)，投放粗放，浪費(fèi)比較大，效果難衡量;
其二，廣告費(fèi)用高，且以現(xiàn)金結(jié)算，特別對(duì)于中小企業(yè)，往往現(xiàn)金比較短缺;
其三，傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑チ坑邢蓿y以引起很大的反響。
“在我彷徨時(shí)刻，一個(gè)做媒體的朋友向我推薦了一個(gè)叫秒賺廣告平臺(tái)，讓我試試，我那時(shí)候貨銷(xiāo)不出去，根本沒(méi)錢(qián)投廣告，沒(méi)想就拒絕了，后來(lái)秒賺的馬董親自找到我，跟我講，在秒賺上打廣告以貨抵款也可以，我噔的一下就跳起來(lái)了，這跟我太合適了!反正都這樣了，試試就試試，反正也沒(méi)什么好輸?shù)牧?，于是在上面發(fā)布了廣告。”
已經(jīng)陷入資金鏈斷裂邊緣的殷俊抱著最后一搏的心態(tài)，抱著最后的希望，將所有的庫(kù)存全部投放到秒賺APP的平臺(tái)上。
也就從這時(shí)候開(kāi)始，蔣瓜瓜的銷(xiāo)量一路飆升。截止今年四月，不到半年時(shí)間，蔣瓜瓜的銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)。
于是，殷俊下決心拿出100萬(wàn)瓶，價(jià)值億元的蔣瓜瓜酒，在秒賺做渠道市場(chǎng)。
“短短兩個(gè)月后，用戶點(diǎn)擊率竟然不可思議的高達(dá)1000多萬(wàn)次，庫(kù)存銷(xiāo)售一空，訂單雪片般飛來(lái)?！币罂∠渤鐾狻?/p>
在這樣的寒潮中，卻大放異彩，一枝獨(dú)秀。一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的酒企，從銷(xiāo)售困境的左支右拙，成為行業(yè)的銷(xiāo)售量翹楚，引領(lǐng)酒企，甚至沒(méi)花一分錢(qián)推廣費(fèi)。
共享經(jīng)濟(jì)模式
其實(shí)秒賺商業(yè)模式，與哈佛大學(xué)商學(xué)院商務(wù)管理教授和歷史學(xué)教授南?？贫魈岢龅摹肮蚕斫?jīng)濟(jì)”如出一轍。
“共享經(jīng)濟(jì)”，也叫“分享經(jīng)濟(jì)”，是指能夠讓商品、服務(wù)、數(shù)據(jù)以及智慧擁有共享渠道的經(jīng)濟(jì)社會(huì)體系。
事實(shí)上，很多商業(yè)大佬的成功均是共享經(jīng)濟(jì)模式。比如馬云成立阿里巴巴，最樸實(shí)的一個(gè)愿望是希望幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，讓更多的窮人當(dāng)老板。如今，馬云的愿望已然實(shí)現(xiàn)。
Uber，一個(gè)人可能是司機(jī)，把別人從一個(gè)地方載到另一個(gè)地方;同時(shí)他到別的城市的時(shí)候也可以打開(kāi)uber，讓別人把他拉過(guò)去。只用四年半，Uber的估值達(dá)到500億美金，因?yàn)樗业搅朔窒斫?jīng)濟(jì)落地的一個(gè)新模式。
馬云的阿里巴巴、美國(guó)的uber、秒賺廣告APP均是共享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式。據(jù)福布斯估計(jì)，2013年共享經(jīng)濟(jì)價(jià)值達(dá)到35億美元，增長(zhǎng)25%。
共享經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)模式從“扔掉型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸倮眯汀?顛覆了企業(yè)與個(gè)人的消費(fèi)模式，使每個(gè)人同時(shí)成為消費(fèi)者和生產(chǎn)者，進(jìn)而可以更好的改善生活。
作為聯(lián)合承辦中國(guó)第五屆產(chǎn)品創(chuàng)新高峰論壇的秒賺，它相信什么也不能阻擋人類(lèi)對(duì)更美好生活的向往。未來(lái)共享經(jīng)濟(jì)的蛋糕會(huì)越來(lái)越大，更加誘人。
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