互聯(lián)網(wǎng)帶來新玩法。
文｜羊羊羊
能讓幾十萬美業(yè)人熱血沸騰，走斷腿也樂此不疲的，在業(yè)內(nèi)大概只有美博會(huì)能有這種魔力。
今日（9月5日），第53屆中國(guó)（廣州）國(guó)際美博會(huì)（下稱美博會(huì)）在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館拉開帷幕，為期3天的展會(huì)擁有30萬平方米展覽空間，26個(gè)國(guó)家與地區(qū)，3800余家參展企業(yè)，超45場(chǎng)特備活動(dòng)，全面展現(xiàn)專業(yè)線、日化線、供應(yīng)線全產(chǎn)業(yè)鏈。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，這屆美博會(huì)有哪些值得關(guān)注的現(xiàn)象？又誕生了哪些新玩法和新趨勢(shì)？
互聯(lián)網(wǎng)巨頭走到臺(tái)前，大平臺(tái)提出新玩法
本屆美博會(huì)，京東美妝、阿里巴巴、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、頭條、抖音齊亮相，依托平臺(tái)、渠道的既有優(yōu)勢(shì)提出各種零售解決方案。
其中，京東美妝依托京東云和京東云倉(cāng)，針對(duì)線下門店提出京東無界零售合作方案，以人貨場(chǎng)為中心，通過對(duì)品牌商家管理痛點(diǎn)的分析，提供營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)工具和門店科技賦能。在其展位，羊羊羊注意到韓后、薇諾娜等品牌均有設(shè)展。另外，京東還在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了詳細(xì)的京東拼購(gòu)美妝招商政策，并展示了可用于門店的智能美妝魔鏡C-life以及互動(dòng)性強(qiáng)的京東美妝試用品自動(dòng)販賣機(jī)。
首次亮相廣州美博會(huì)的巨量引擎帶來全新電商平臺(tái)“魯班電商”，這是一款為電商廣告主量身定做的一站式廣告管理工具，可將商品廣告一鍵投放到今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻等公司旗下平臺(tái)，還可一鍵導(dǎo)入天貓?zhí)詫毜赇?，?shí)現(xiàn)商品直接經(jīng)營(yíng)、銷售及廣告投放的一體化合作。
針對(duì)美妝個(gè)護(hù)板塊的廠商，阿里巴巴旗下1688平臺(tái)則喊出新口號(hào)“源頭廠貨通天下”。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，“廠貨通”項(xiàng)目將為工廠提供包括運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、賣貨、客服在內(nèi)的一站式服務(wù)，改變以前簡(jiǎn)單的“代運(yùn)營(yíng)”模式。而針對(duì)線下的美容、美發(fā)、美甲、醫(yī)美等門店，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)開發(fā)出“客滿滿”管理系統(tǒng)，包括智慧收銀、營(yíng)銷拓客、預(yù)約管理、經(jīng)營(yíng)報(bào)表、員工業(yè)績(jī)和會(huì)員管理6大核心功能，幫助實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)管店。
社交、會(huì)員、團(tuán)購(gòu)，細(xì)分平臺(tái)層出不窮
除了京東、阿里巴巴這些成熟的大平臺(tái)，事實(shí)上整個(gè)美博會(huì)關(guān)于“社交電商、新零售、社群、引流、團(tuán)購(gòu)”的聲音不絕于耳，各種零售組合新玩法和新平臺(tái)在美博會(huì)層出不窮，成為本屆美博會(huì)的最大亮點(diǎn)。
發(fā)起于微商渠道的彩妝品牌美顏秘笈這次換了種方式在美博會(huì)露臉，由其品牌創(chuàng)始人胡靜波創(chuàng)立的“去中間商與品牌溢價(jià)”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“喜團(tuán)”首次亮相便成功吸睛，成為今天的人氣展位之一。據(jù)悉，喜團(tuán)APP已于今年7月上線，平臺(tái)設(shè)置了日用百貨、食品生鮮、網(wǎng)紅爆品、美妝個(gè)護(hù)及美顏秘笈專區(qū)等多個(gè)板塊，在售商品有300余種，目前產(chǎn)品種類還在不斷擴(kuò)充。帶著“與阿里巴巴合作的首家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)”的頭銜，喜團(tuán)近期已獲得經(jīng)緯資本、凱泰資本領(lǐng)投的千萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。
據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，只需在喜團(tuán)平臺(tái)累計(jì)消費(fèi)356元，便可成為“團(tuán)長(zhǎng)”，可享受團(tuán)長(zhǎng)的超級(jí)購(gòu)物補(bǔ)貼等多種權(quán)益，并通過分享產(chǎn)品成單獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。其進(jìn)一步介紹，美顏秘笈彩妝產(chǎn)品在喜團(tuán)平臺(tái)的售價(jià)低于線下很多，且今后的新品將首發(fā)喜團(tuán)，線下門店將不做更新。
無獨(dú)有偶，在美博會(huì)上，旗下?lián)碛腥⒎?、?yōu)減、笛梵、希卡貝爾等多個(gè)品牌的梵大集團(tuán)也推出了“純購(gòu)”嚴(yán)選APP平臺(tái)，宣稱目前已實(shí)現(xiàn)兩輪融資8億估值。根據(jù)其現(xiàn)場(chǎng)展示的產(chǎn)品來看，除了梵大集團(tuán)旗下各個(gè)品牌的產(chǎn)品之外，純購(gòu)平臺(tái)還出售箱包飾品、奶粉、保健品、食品等多種品類，主要通過拼團(tuán)分享出售。
除此之外，娃哈哈、蒙牛等傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛深入社交電商。娃哈哈發(fā)布“哈多多”社交電商商城，提出“會(huì)員新電商”概念，且發(fā)布了Wahaha膠原蛋白肽白飲品和姜黃醒素姜黃營(yíng)養(yǎng)素飲品；蒙牛即將上市的“晚上好”睡眠牛奶同樣也以社交電商為主要渠道。
另外，用蘭蔻粉水碼出一整面“粉水墻”的“品名球全”（全球名品），也是一個(gè)剛剛成立的新社交電商平臺(tái)。據(jù)工作人員介紹，其定位為跨境奢侈品會(huì)員制電商平臺(tái)，入駐后即可享受一件代發(fā)，無需囤貨，分享成單即可賺取傭金。
值得一提的是，羊羊羊發(fā)現(xiàn)不少化妝品OEM/ODM企業(yè)也開始為客戶提供一站式會(huì)員制社交電商解決方案，進(jìn)一步深化“保姆式”服務(wù)模式。如柏俐臣，引進(jìn)萬客科技的一站式供應(yīng)鏈社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，為客戶提供起盤、引流、裂變等全鏈條解決方案，旨在將自己打造成業(yè)內(nèi)社群團(tuán)購(gòu)美妝供應(yīng)鏈源頭工廠。同樣提供類似服務(wù)的代工廠還有辰美美業(yè)。
大麻化妝品鋪天蓋地
從產(chǎn)品層面來說，功效類護(hù)膚品無疑仍是今年的大熱趨勢(shì)。美博會(huì)聯(lián)合美麗修行發(fā)布的成分名單顯示，煙酰胺分別占據(jù)消費(fèi)者最喜歡的功效成分、消費(fèi)者最喜歡的美白成分及工程師最喜歡的美白祛斑原料中的TOP1。除了煙酰胺，各種肽類成分也是大熱門。
不過，要說本屆美博會(huì)最火爆的成分和概念，那一定是工業(yè)大麻（CBD）和“抗藍(lán)光”，這兩種產(chǎn)品出現(xiàn)在絕大多數(shù)OEM/ODM企業(yè)的展臺(tái)上。如這次一口氣展出了75個(gè)新品的奧蓓斯，其主推的按照成分命名的10款安瓶精華中，便包括了大麻安瓶精華；諾斯貝爾推出大麻舒緩精華油；博然堂聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院推出大麻葉臻養(yǎng)修護(hù)系列產(chǎn)品；詩妃推出大麻籽美膚油和大麻控油祛痘套盒；雅蘭國(guó)際也推出了大麻系列產(chǎn)品。
▍從上至下，從左至右分別為：博然堂大麻葉臻養(yǎng)修護(hù)系列產(chǎn)品、諾斯貝爾大麻舒緩精華油、詩妃大麻籽美膚油、奧蓓斯大麻安瓶精華
據(jù)詩妃工作人員介紹，大麻化妝品通常用作修護(hù)、祛痘等產(chǎn)品中，價(jià)格一般定位中端，相較于去年大熱的富勒烯來說實(shí)用性更高、性價(jià)比更高。她認(rèn)為，“大麻化妝品到2020年會(huì)更火爆”。
而繼雅詩蘭黛在2018年年底推出抗藍(lán)光概念眼霜之后，“抗藍(lán)光”概念被炒熱，如今熱度蔓延至美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，奧蓓斯、澳莎國(guó)際、天新生物、美頌等代工廠紛紛推出抗藍(lán)光新品。另外，珀萊雅泡泡面膜的走紅讓“泡泡面膜”從市場(chǎng)終端一直火到美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，據(jù)多位代工廠工作人員介紹，泡泡面膜實(shí)際上是幾年前就有的產(chǎn)品。
▍左為奧蓓斯藍(lán)光防護(hù)系列；右為美頌三倍防護(hù)抗藍(lán)光精華
另外，羊羊羊在美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年的護(hù)膚品大有“玩色”的趨勢(shì)。不少代工廠都推出了2層、3層的漸變色卸妝油產(chǎn)品，還有根據(jù)成分不同制成的不同顏色的面膜。其中諾斯貝爾打造的顏色專研精華面膜系列和博然堂推出的30款新品面膜令人印象深刻。
▍上為采妮三層卸妝油；下為詩妃三層、兩層卸妝油
諾斯貝爾按照玻尿酸、神經(jīng)酰胺、泛醇等不同成分將貼片式面膜做成不同的顏色；而博然堂則用30種不同的面膜產(chǎn)品打造了一面五顏六色的面膜墻，甚至玩起了“面膜爆品消消樂”。據(jù)工作人員介紹，這些面膜按照一年四季不同的肌膚需求而研發(fā)，包含了多種不同天然成分，如蜂蜜、仙人掌、火龍果、西瓜、玫瑰、菊花、桃膠等。
不難看出，廣州美博會(huì)如今不僅僅是美妝產(chǎn)品的展覽平臺(tái)，更全面包含了美麗大健康產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)方面。今年對(duì)行業(yè)全渠道、全鏈條的關(guān)注無疑為零售業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，這不僅僅是企業(yè)之間的同臺(tái)競(jìng)技，更是對(duì)全行業(yè)發(fā)展的指引。
不一樣的視角
聯(lián)系客服
