對(duì)于模仿大家就認(rèn)為，只要投入時(shí)間和精力就能獲得成功。其實(shí)這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，錯(cuò)誤的模仿方式并不會(huì)讓自己變得優(yōu)秀，只會(huì)讓自己變得盲目投機(jī)取巧。
在某個(gè)平臺(tái)上有各種高仿產(chǎn)品，高仿的可樂(lè)，高仿的零食，高仿的包包，高仿的衣服在平臺(tái)上，你可以以低廉價(jià)格買(mǎi)到品牌高仿，但這些高仿品牌一定程度是假冒偽劣，產(chǎn)品很容易壞，要不產(chǎn)品很難吃，總之模仿了品牌的形，而沒(méi)有模仿品牌的本質(zhì)。
低級(jí)的模仿就只能外型的抄襲，根本就不會(huì)關(guān)注本質(zhì)內(nèi)在。
相反成功模仿會(huì)使模仿企業(yè)干掉正牌企業(yè)。2003年，美國(guó)在線最大交易平臺(tái)eBay進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，占據(jù)了當(dāng)時(shí)的電子商務(wù)市場(chǎng)九成市場(chǎng)份額。
eBay占據(jù)了最大優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)操勝算的時(shí)候，卻忽略了最大的模仿者淘寶。此時(shí)的淘寶也就成立一年，逐漸淘寶的經(jīng)營(yíng)讓eBay丟失了市場(chǎng)份額，從原先90%跌落到29%，九年后，eBay徹底退出了中國(guó)市場(chǎng)。
模仿者干掉了領(lǐng)先者，從而成為了領(lǐng)導(dǎo)者。
模仿用得好是能夠讓個(gè)人或者企業(yè)掌握相對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是我們需要分辨是那些是錯(cuò)誤模仿理論。對(duì)于模仿的概念，絕大多數(shù)的人對(duì)于模仿有著兩套概念。
第一種、刻意練習(xí)理論。人們有目的大量重復(fù)性地練習(xí)技能，就能收獲巨大成功。
第二種、天才一萬(wàn)個(gè)小時(shí)理論，你在某一個(gè)領(lǐng)域投入一萬(wàn)個(gè)小時(shí)就能夠成為專業(yè)級(jí)別的人才。
這兩個(gè)理論存在著致命錯(cuò)誤，那就是模仿局限于表面。僅僅為了模仿而模仿，沒(méi)有觸及到模仿的核心。比如，你連續(xù)3年騎著單車去上學(xué)，你也不可能成為騎單車的專家。
所以，我們得分辨有哪些模仿方式才是符合自身發(fā)展的模仿行為。
第一種就是自然主義模仿行為，核心就是模仿微小的動(dòng)作開(kāi)始。比如我們寫(xiě)毛筆字的時(shí)候，老師總是會(huì)告訴我們先學(xué)握筆，然后模仿一些你認(rèn)為好的書(shū)法家的字，最好要臨摹出一模一樣的書(shū)法，那就是成功了。
在電影《無(wú)雙》中有這么一幕，制造假幣集團(tuán)大佬他最早就是模仿名家的畫(huà)起家，幾乎他的畫(huà)都?jí)蜃龅揭约賮y真，到后來(lái)，他運(yùn)用掌握的技術(shù)去繪制鈔票。這就是自然主義模仿行為，使被模仿者對(duì)象創(chuàng)造的結(jié)果和模仿者創(chuàng)造的結(jié)果一模一樣。
第二種是結(jié)構(gòu)主義，這種方法就是恰恰相反就是要通過(guò)表面想象，尋找出深層原因，最終達(dá)成目標(biāo)。結(jié)構(gòu)主義就是依據(jù)目標(biāo)指向，讓事物各個(gè)元素按照一定的規(guī)律組成的整體。
首先，樹(shù)立我們想要達(dá)成的目標(biāo)，從別人的成功中，拆解組成新元素。就像我們要掌握一門(mén)英語(yǔ)，老師就會(huì)推薦他成功學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法，所以我們就得圍繞老師傳授的方法進(jìn)行拆解成一個(gè)個(gè)元素，重新組合成適應(yīng)我們的方法。
然后元素就是能夠組成了事物的模塊，能夠構(gòu)建起事物。比如我們想要學(xué)習(xí)PS，就得去參考別人學(xué)習(xí)步驟，然后對(duì)步驟進(jìn)行拆解，選擇適應(yīng)自己的方法進(jìn)行模仿。第一步是了解PS工具的應(yīng)用、第二步了解PS的構(gòu)圖、第三步了解PS的調(diào)色等等步驟來(lái)組合成一個(gè)技能的完善。
最后規(guī)律按照一定方式來(lái)組建框架從而把事物完成。比如我們想要一年掌握好英語(yǔ)，就得每天聽(tīng)一遍英語(yǔ)，口語(yǔ)表達(dá)英語(yǔ)，撰寫(xiě)英語(yǔ)短文。一系列的活動(dòng)模塊，才能讓我們掌握好英語(yǔ)。
自然主義模仿就是從微小的細(xì)節(jié)模仿，以此達(dá)到結(jié)果，這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)就是模仿相對(duì)簡(jiǎn)單的行為。而結(jié)構(gòu)主義是相對(duì)比較復(fù)雜，它是依據(jù)目標(biāo)進(jìn)行拆解出可執(zhí)行的內(nèi)容來(lái)達(dá)成目標(biāo)。
PVAR就是分析模仿者和模仿對(duì)象之間的差距，然后消除雙方之間的差距，使模仿能夠達(dá)成成功。可以按照四步進(jìn)行模仿學(xué)習(xí)。
第一、 分析被模仿者的優(yōu)勢(shì)，找出對(duì)象的核心價(jià)值，能夠讓自身維持下去的動(dòng)因。比如餐飲店的核心價(jià)值就是食物好吃，這個(gè)屬于能夠生存的動(dòng)因，食物好吃就會(huì)有源源不斷的客人過(guò)來(lái)光顧。
第二、 參照多個(gè)樣本，在盡可能的范圍內(nèi)選擇從而進(jìn)行描繪。選擇你認(rèn)為覺(jué)得可以增加自身核心能力的特性進(jìn)行參考。
比如你是一家賣(mài)燒烤的餐飲，為了提升店內(nèi)的銷量，可以打開(kāi)自己的眼界參考多個(gè)事物。參考事物可以是：隔壁商店的情人節(jié)活動(dòng)成功、社交平臺(tái)美食文章刷屏、豆瓣的美食打卡群組、自媒體平臺(tái)的美食店推薦等等。
我們多多參考，可以試著把這些樣本加入到自身能力中。
第三、將描繪內(nèi)容列成模仿軸，這個(gè)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將想要模仿的樣本，列在橫軸中然后形成了模仿軸。我們可以依照模仿軸進(jìn)行模仿，從而特升自身的能力。回到剛剛的餐飲店例子中，模仿軸概括為：活動(dòng)策劃、廣告宣傳、用戶運(yùn)營(yíng)。
然后我們想要達(dá)成一流的餐飲店可以參照模仿軸，進(jìn)行一一模仿。
第四、找出理想和現(xiàn)實(shí)的差距，進(jìn)行解決。
可衡量的差距，就是能夠依照自身的努力和改變進(jìn)行調(diào)整，使模仿具備可執(zhí)行。比如我們是餐飲店想要模仿女仆店的風(fēng)格，可執(zhí)行的方法就是招聘幾個(gè)好看小姐姐扮裝為女仆，添加動(dòng)漫幾個(gè)主題風(fēng)格的場(chǎng)景，就能讓自身?yè)碛袑?duì)方的特性。
不可衡量差距，就是不可能達(dá)成的效果。比如年收入千萬(wàn)的企業(yè)在央視打廣告，年收入50萬(wàn)的企業(yè)想要模仿收入千萬(wàn)的企業(yè)一樣在央視打廣告是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)檠胍曌畋阋藦V告位在2018年也要5萬(wàn)多，這是小企業(yè)無(wú)法承受的。
PVAR分析法就是找出本我和模仿對(duì)象的距離，參考四種方式進(jìn)行分析。第一分析被模仿者的優(yōu)勢(shì)，找出對(duì)象的核心價(jià)值。第二參照多個(gè)樣本，在盡可能的范圍內(nèi)選擇從而進(jìn)行描繪。第三描繪內(nèi)容列成模仿軸。第四找出理想和現(xiàn)實(shí)的差距，進(jìn)行解決。
1 、模仿目的是什么，是為了追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是需要引發(fā)新變革。追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是直接模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方式，攻占市場(chǎng)。模仿對(duì)手在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是見(jiàn)怪不怪的事情了。比如互聯(lián)網(wǎng)某個(gè)大廠就喜歡模仿別人軟件，然后再把它干掉。
還有一種模仿是可以引發(fā)新變革的。最早耳機(jī)是需要帶線的，想要隨時(shí)聽(tīng)歌就得拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的耳機(jī)線，1994年愛(ài)立信研發(fā)出了新的傳輸藍(lán)牙技術(shù)，2000年第一款藍(lán)牙耳機(jī)正式面世，這類無(wú)線耳機(jī)無(wú)法聽(tīng)歌，只能打電話。在2016年蘋(píng)果公司模仿藍(lán)牙耳機(jī)，迭代新的真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)，這款耳機(jī)才能匹敵上有線耳機(jī)，是真正意義上的耳機(jī)。
2、 模仿的對(duì)象，找對(duì)需要模仿對(duì)象的某個(gè)特質(zhì)，模仿的特性是可以幫助模仿者提升自我能力的，從而完善模仿者的整體能力。比如淘寶雙十一的優(yōu)惠活動(dòng)，人群蜂擁而至的去購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成了百億的銷售規(guī)模。這個(gè)造節(jié)的成功，使各平臺(tái)的電商都加入其中，紛紛造節(jié)。
3、模仿的方式
第一種、單純模仿，直接模仿運(yùn)行方式和特質(zhì)。這種方式就是屬于比較簡(jiǎn)單的，就是依照別人做什么，按葫蘆畫(huà)瓢一一模仿，這種比較像跳舞的時(shí)候，你需要模仿舞者的動(dòng)作和姿態(tài)，盡量能模仿出一模一樣的動(dòng)作，這就屬于成功了。
而在商業(yè)社會(huì)中，這種模仿最常常表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，一一都抄過(guò)來(lái)。企業(yè)之間互抄都形成一種習(xí)慣了。在新聞報(bào)道上，某個(gè)平臺(tái)的商家投訴自己的爆款衣服款式被人模仿了，從而分了自己的流量。
第二種、橫向模仿，模仿其他行業(yè)的做法。這就邏輯就是有點(diǎn)像A行業(yè)模仿C行業(yè)，有點(diǎn)像跨界。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用A行業(yè)有效特征加到C行業(yè)里面，從而增強(qiáng)自身的能力。例如現(xiàn)在人們劃船的船槳，就是模仿魚(yú)的鰭。還有人們最常常聽(tīng)到的蝙蝠，蝙蝠判定方向就是利用超聲波的反饋，從而判定物體的方向。飛機(jī)上的雷達(dá)就是模仿蝙蝠的反饋。解決了飛機(jī)夜行的安全問(wèn)題。
第三種、迭代模仿，模仿對(duì)象的特性，并更新迭代出新的特質(zhì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是比被模仿對(duì)象的功能還要好用。即時(shí)聊天軟件是國(guó)外的KIKI，最早是米聊在國(guó)內(nèi)推廣軟件，而微信后來(lái)居上，微信的后來(lái)居上歸功于軟件的升級(jí)迭代，超過(guò)了原有的即使聊天軟件的定位。
2011年5月，微信推出了語(yǔ)音功能、聽(tīng)筒模式、揚(yáng)聲器模式。2011年8月，微信支持朋友圈發(fā)視頻，還有可以查看附件的人。2011年10月份，推出了大家廣為人知的搖一搖和漂流瓶的功能。而到現(xiàn)在的微信支付。微信不斷對(duì)功能進(jìn)行迭代完善，才能成就現(xiàn)在的微信。
第四種、逆向模仿，模仿同行業(yè)的人特征，進(jìn)行逆向思考改變自身的特質(zhì)。任天堂在掌機(jī)上是占據(jù)著一席之地的，最早的任天堂是模仿美國(guó)的游戲大廠雅達(dá)利。
雅達(dá)利的優(yōu)點(diǎn)是可以在一臺(tái)主機(jī)上玩無(wú)數(shù)個(gè)游戲，還可以把原有游戲廳的游戲移植到自身的平臺(tái)上。
雅達(dá)利主機(jī)對(duì)于任何軟件廠家屬于開(kāi)發(fā)的態(tài)度，廠家可以隨意在雅達(dá)利平臺(tái)上研發(fā)游戲，這個(gè)行為給雅達(dá)利增加不少新用戶。但是出現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，雅達(dá)利無(wú)法管控平臺(tái)的游戲質(zhì)量，讓劣質(zhì)的游戲進(jìn)入到市場(chǎng)中。導(dǎo)致很多玩家買(mǎi)了劣質(zhì)游戲，因?yàn)橛螒蚴切枰I(mǎi)過(guò)來(lái)玩才能知道游戲的好玩度，這個(gè)行為也給雅達(dá)利造成了負(fù)面影響。
后來(lái)者的任天堂模仿了雅達(dá)利的優(yōu)點(diǎn)，但是也進(jìn)行了改變，對(duì)某些特征進(jìn)行了逆向模仿。任天堂為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，從軟件的開(kāi)放式逆轉(zhuǎn)操作成為了封閉式開(kāi)發(fā)。
在游戲平臺(tái)開(kāi)發(fā)游戲需要有任天堂的授權(quán)，對(duì)于開(kāi)發(fā)游戲上有數(shù)量的限制，并且任天堂嚴(yán)格控制產(chǎn)品數(shù)量，逆向模仿才能成就現(xiàn)在的任天堂。
模仿的真路徑四種方式，1 、模仿目的是什么，是為了追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是需要引發(fā)新變革。第二種、橫向模仿，模仿其他行業(yè)的做法。第三種、迭代模仿，模仿對(duì)象的特性，并更新迭代出新的特質(zhì)。第四種、逆向模仿，模仿同行業(yè)的人特征，進(jìn)行逆向思考改變自身的特質(zhì)。
現(xiàn)在的人對(duì)于模仿有著深深的誤會(huì)，認(rèn)為只要我花時(shí)間去學(xué)習(xí)去模仿別人的行為就會(huì)獲得別人的成功，這樣的想法是錯(cuò)誤的。因?yàn)槌晒φ吆臀覀兤胀ㄈ颂幱诓煌钠瘘c(diǎn)，別人做得成功，不一定就能適合自己。
所以我們找準(zhǔn)符合自己的模仿行為：
第一、分清楚人的模仿行為，自然主義模仿和結(jié)構(gòu)主義模仿。
第二、PVAR分析法找出本我和模仿對(duì)象的差距，從而縮短雙方的差距。
第三、按照模仿的真路徑，使我們知道如何進(jìn)行自我模仿。
參考書(shū)籍：《上手》、《模仿的技術(shù)》
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