產(chǎn)品的目的是為了銷售、產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營的核心

爆款的前提是：

• 選對(duì)品類

• 滿足用戶需求

• 動(dòng)銷的渠道

• 有效的推廣

• 合理的價(jià)格體系

• 有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

持續(xù)產(chǎn)品力的核心:

• 良好的口碑

• 持續(xù)不斷的新品研發(fā)

• 品牌背書

產(chǎn)品營銷前準(zhǔn)備

明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，是要做到A還是做到B，或者是超越B。

------如何制定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)：

• 1.大數(shù)據(jù)分析，同比環(huán)比的數(shù)據(jù)分析；

• 2.行業(yè)增長率；

• 3.企業(yè)的發(fā)展需求；

• 4.目標(biāo)細(xì)化，銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、增長率、渠道開拓目標(biāo)、市場占有率、渠道覆蓋率、人均貢獻(xiàn)、預(yù)算目標(biāo)等。

• 5.只為目標(biāo)找方法。目標(biāo)有短期、中期、長期目標(biāo)，制定目標(biāo)的目的是為了完成目標(biāo)。

總經(jīng)理總監(jiān)產(chǎn)品賣不動(dòng)怎么辦？如何制定有效的【產(chǎn)品策略】3步驟14個(gè)維度

如何制定有效的產(chǎn)品策略3步驟

1.產(chǎn)品梳理

全面梳理產(chǎn)品，詳細(xì)的產(chǎn)品分析表，針對(duì)活動(dòng)效果評(píng)估，品類的趨勢(shì)，洞察，新品優(yōu)勢(shì)分析梳理

2.產(chǎn)品問題分析總結(jié)

是產(chǎn)品定位的問題？方向錯(cuò)了？還是方向不清晰，針對(duì)完成目標(biāo)的手段和方法是否匹配？有沒有系統(tǒng)的完整的策略，產(chǎn)品主題活動(dòng)是不是有效？

針對(duì)產(chǎn)品的管理體系建立了沒有，每年有產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃嗎？定期的新產(chǎn)品上市，有競爭力的新品有嗎？剖析產(chǎn)品的問題，找到核心原因

3.產(chǎn)品問題解決方案

問題舉例

• 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)不足

• 產(chǎn)品管理混亂

• 沒有突出的爆款產(chǎn)品

• 新產(chǎn)品開發(fā)不利

• 產(chǎn)品配套營銷手段單一

解決方案方向參考

• 產(chǎn)品分類管理，推廣產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品，要有清晰的分類和策略

• 每一類產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者特點(diǎn)挖掘，制定詳細(xì)的產(chǎn)品明細(xì)表格

• 選擇一款有競爭力的，重點(diǎn)突破，形成爆款策略

• 專人負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)和上市工作，研究行業(yè)，品類發(fā)展趨勢(shì)，用戶升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)分析，把握行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)

• 產(chǎn)品營銷要有營銷工具，推廣手冊(cè)，視頻資料，促銷禮品等配套營銷工具，物料的方法。

具體的PPT文件：