需要?jiǎng)e人幫你一個(gè)大忙的時(shí)候，最好先讓別人幫你一個(gè)小忙，如此，成功的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一開(kāi)口就讓別人幫大忙。
朋友因?yàn)楣ぷ鞯脑?，要求別人幫個(gè)忙。而能幫這個(gè)忙的人，跟她不大對(duì)付，之前還鬧過(guò)矛盾，吵過(guò)架，彼此都心照不宣地不再聯(lián)系。但是，這個(gè)忙只有她能幫。朋友很著急，很怕對(duì)方不答應(yīng)或是拒絕，就來(lái)問(wèn)我怎么辦？
我就給她支個(gè)招，先讓別人幫你一個(gè)小忙。有多小呢？就是你知道對(duì)方肯定會(huì)做到，并且不為難，輕輕松松就能幫的忙。之后再提這個(gè)較難解決的大忙。
朋友聽(tīng)到我的話，也很為難，一方面怕對(duì)方不肯幫這個(gè)小忙。一方面怕讓對(duì)方覺(jué)得她得寸進(jìn)尺，幫一個(gè)忙不行，還得幫兩個(gè)？但是她也沒(méi)有別的方法，再三糾結(jié)之下，還是按照我支的招辦。
不久之后，她就開(kāi)心跟我說(shuō)，別人愿意幫忙，并且已經(jīng)成功解決，她們的關(guān)系也好了很多，夸我很聰明。又很好奇地問(wèn)我，為什么會(huì)想到先讓她幫一個(gè)小忙？
答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，跟心理學(xué)上的一個(gè)效應(yīng)有關(guān)。是什么效應(yīng)呢？那就是富蘭克林效應(yīng)。
富蘭克林效應(yīng)
所謂的富蘭克林效應(yīng)就是指，那些曾經(jīng)幫忙過(guò)你的人，會(huì)更愿意再幫你一次。簡(jiǎn)而言之，想讓別人喜歡你的最好方法，不是不計(jì)回報(bào)地去幫助別人，而是讓他們來(lái)幫助你。
而在你需要幫助的時(shí)候，最好不要找你曾經(jīng)幫助過(guò)的人，而是找曾經(jīng)幫過(guò)你的人。因?yàn)椋啾扔谀阍?jīng)幫助過(guò)的人，曾幫助過(guò)的人更樂(lè)意再次幫助你。
1973年的某一天，富蘭林克在某議院發(fā)表了一篇演講。有一位議員非常不贊同他的看法，為了反駁他，還寫了一篇演講，批評(píng)了富蘭林克。富蘭林克看到之后很苦惱，因?yàn)樗浅Ｏ氲玫竭@位議員的支持。
后來(lái)，他打聽(tīng)到，這位議員家里有一套很稀有的書(shū)。于是，富蘭林克就厚著臉皮借了這本書(shū)，好好翻閱之后，還給議員，并鄭重表達(dá)了感謝。幾天后，他們?cè)谧h院見(jiàn)面，這位議員主動(dòng)跟富蘭林克打招呼，并說(shuō)以后都支持他，兩人的關(guān)系也越來(lái)越好。
這就是富蘭克林效應(yīng)的來(lái)源，心理學(xué)家也由此得出，讓一個(gè)人喜歡你的最好方式，不是主動(dòng)幫助別人，而是讓別人幫助你。
為什么幫助你一次的人，會(huì)再次幫助你？
從心理學(xué)的角度分析，那些幫助過(guò)你一次的人，會(huì)愿意幫助你第二次。為什么呢？因?yàn)閹椭?，?huì)讓他人得到認(rèn)同感。這在一定程度上，會(huì)拉近彼此的關(guān)系。
再者，就是跟登門檻效應(yīng)有關(guān)。所謂登門檻效應(yīng)，是指?jìng)€(gè)體一旦接受別人一個(gè)微不足道的小忙之后，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，給他人前后一致的影響，就有可能接受更大的要求。
就像登門檻時(shí)，一級(jí)一級(jí)的，看似慢，但是更容易到達(dá)高處。
綜上所述，大家在請(qǐng)他人幫忙的時(shí)候，不要一開(kāi)口就讓別人幫個(gè)大忙。最好先讓別人幫個(gè)小忙，之后再幫大忙。一步一步，循序漸進(jìn)地來(lái)。
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