每天學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，讓你過(guò)上“安全”的生活。
你認(rèn)為想要讓別人喜歡自己的最好方法是去多幫助別人還是讓別人來(lái)幫助你？你認(rèn)為當(dāng)你有困難時(shí)，你是該選擇求助那個(gè)你一直幫助的人還是那個(gè)一直幫助你的人？
富蘭克林效應(yīng)告訴你：別對(duì)一個(gè)人太好，因?yàn)榻Y(jié)果往往會(huì)讓你失望的。很多人為了獲取他人的好感，都想給人送點(diǎn)啥、幫點(diǎn)啥，這雖然沒(méi)錯(cuò)，但其實(shí)如果你能從別人那里要點(diǎn)啥，他會(huì)更容易喜歡你。你幫助過(guò)的人，未必會(huì)回報(bào)你，但是之前幫助過(guò)你的人，卻會(huì)傾向于一直幫你，這就是富蘭克林效應(yīng)。
美國(guó)開(kāi)國(guó)元?jiǎng)赘惶m克林有過(guò)這樣一個(gè)經(jīng)歷，一次議會(huì)中，有位議員和他政見(jiàn)不合，甚至懷有敵意。為了緩和關(guān)系，富蘭克林打聽(tīng)到，這位議員收藏了一本非常稀有的書(shū)，于是他寫(xiě)信給議員，懇切表達(dá)了自己想要借閱這本書(shū)。這也不是什么大事，議員答應(yīng)了。不久，兩人再一次在議會(huì)上碰面，那位議員對(duì)富蘭克林的態(tài)度簡(jiǎn)直180度大轉(zhuǎn)變。他不僅主動(dòng)和富蘭克林攀談，還表示愿意隨時(shí)效勞。
富蘭克林效應(yīng)是指人們總是更喜歡那些自己幫助過(guò)的人，并愿意再次提供幫助。心理學(xué)上用認(rèn)知失調(diào)來(lái)進(jìn)行解釋這種現(xiàn)象，如果你已經(jīng)幫了他，但是又不喜歡他，那么你的行為和你對(duì)自我的認(rèn)知之間就產(chǎn)生了分歧，這種認(rèn)知層面的失調(diào)會(huì)讓你非常不舒服。為了消除這種認(rèn)知失調(diào)，你就只能讓自己喜歡他。
富蘭克林效應(yīng)可以解釋生活中的很多情感問(wèn)題，為什么會(huì)哭的孩子有奶吃？因?yàn)楹⒆涌抟淮危笕司鸵獍矒嵋淮?。小孩哭的越多，大人在他身上花費(fèi)的心血和時(shí)間也就越多。出于富蘭克林效應(yīng)，大人就會(huì)越喜歡這個(gè)小孩兒。這同時(shí)也解釋了為什么母愛(ài)比父愛(ài)泛濫。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，母親花在孩子身上的心血都比父親更多。
職場(chǎng)上也是一樣，老板對(duì)一個(gè)員工付出的越多，就越容易重視這個(gè)員工。員工為公司付出的越多，也會(huì)增加他對(duì)這個(gè)公司的忠誠(chéng)度和沉沒(méi)成本。
其實(shí)關(guān)系當(dāng)中的獲得必須和他的付出相平衡。畢竟在感情中遲遲不肯放手的，往往是付出更多的那一方。
適當(dāng)運(yùn)用富蘭克林效應(yīng)，接受他人對(duì)你的好，會(huì)讓別人更喜歡你，能讓你在交際中更加得心應(yīng)手。
二戰(zhàn)期間，一對(duì)猶太兄弟想要逃出德國(guó)，計(jì)劃在父親的熟人中找到一個(gè)最有可能幫助他們逃走的人，老大想找在父親生前多次幫助自己的銀行家，老二想找父親生前自己家曾多次幫助的木材商。兄弟倆產(chǎn)生了分歧，于是分頭求救、各自逃亡。你認(rèn)為誰(shuí)更有可能得到幫助呢？
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