有這么一句話，叫做“書中自有黃金屋”，對(duì)于不愛(ài)看書的無(wú)忌哥來(lái)說(shuō)這其中的“黃金屋”大概是琢磨不透了。
不過(guò)，倒是有這么一個(gè)人，不僅僅是一個(gè)北大學(xué)霸，還真的把書變成了“黃金”，而且還是二手書。
他叫蔡文源，在去年成立了一個(gè)叫“閱鄰”的二手書交易平臺(tái)，短短8個(gè)月時(shí)間，竟然獲得了上千萬(wàn)投資，月銷售額250萬(wàn)元。
而且，用戶目標(biāo)還僅僅只是高校學(xué)生，二手書真有這么大的市場(chǎng)嗎？蔡文源又是如何將二手書“變廢為寶”的？
熱愛(ài)圖書，創(chuàng)辦二手書交易平臺(tái)
2015年，蔡文源還是北大的一名在讀博士生。蔡文源很喜歡看書，幾乎每天都能在北大學(xué)生宿舍區(qū)的擺滿攤位的書市看到他在挑書的身影。
但是，隨著學(xué)校有調(diào)控政策，宿舍區(qū)再也不允許擺攤，蔡文源常去的書市也就此被取消了。
漸漸的，不僅僅是蔡文源覺(jué)得空閑時(shí)間沒(méi)地方逛逛書打發(fā)時(shí)間，有不少同樣跟他一樣熱愛(ài)看書的同學(xué)也似乎在校園里沒(méi)了去處。
不僅僅是校園里的書市，連學(xué)校里的實(shí)體書店，也因?yàn)椴豢斑B年上漲的租金重負(fù)，關(guān)門了，每年畢業(yè)季，大量的書被丟到垃圾桶。
同學(xué)們沒(méi)有辦法，只能在宿舍瀏覽線上二手書購(gòu)買網(wǎng)站。這一下，蔡文源似乎看到了商機(jī)，平時(shí)同學(xué)們上網(wǎng)購(gòu)買二手書圖的就是個(gè)便宜，但是有時(shí)候快遞費(fèi)都比書價(jià)高，算下來(lái)其實(shí)并不劃算。
于是，蔡文源誕生一個(gè)想法，能不能把校園里喜歡看書的學(xué)生擁有的書籍和自己擁有的書籍共享或者交易出去呢？
蔡文源開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)僅僅是北大校園，學(xué)生平均擁有26.5本圖書，并且有超過(guò)一大半是閑置書籍。
2017年，蔡文源開始實(shí)現(xiàn)自己的想法，想讓校園內(nèi)的二手書傳遞起來(lái)，替學(xué)生們節(jié)省網(wǎng)上購(gòu)買二手書的快遞費(fèi)。
2017年2月，“閱鄰”正式誕生了，蔡文源相當(dāng)于創(chuàng)建了一個(gè)二手書平臺(tái)，一邊連接著二手書的擁有著，另外一邊連接的是需要租借或者購(gòu)買的二手書的購(gòu)買者。
蔡文源在這款微信小程序上還特意加入了價(jià)格管控功能，上架的書籍出售價(jià)格必須是在原價(jià)的5折以下。
這一下，校園內(nèi)同學(xué)們的閑置二手書終于有了一個(gè)出口。
200所高校，迅速積累用戶
蔡文源之所以給自己創(chuàng)立的二手書小程序取名“閱鄰”的原因很簡(jiǎn)單，“鄰”意味著近，使用小程序的用戶大多數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)見(jiàn)面交易。
為了積累用戶，形成二手書社區(qū)，蔡文源休學(xué)帶領(lǐng)著一個(gè)30多人的團(tuán)隊(duì)在全國(guó)各所高校校園進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的地推，并且每一次地推都選擇在開學(xué)季，建立學(xué)校舊書社獲得第一批熱愛(ài)看書的學(xué)生用戶。
蔡文源的團(tuán)隊(duì)走遍了全國(guó)200多所高校，小程序上線短短兩個(gè)多月時(shí)間就有將近10000人注冊(cè)，在網(wǎng)頁(yè)上上傳了10668冊(cè)圖書。
不僅是校園，蔡文源為了讓二手書的傳遞更加方便快捷，他開始尋找線下書店進(jìn)行合作。
用戶在書店的網(wǎng)頁(yè)上不僅僅能購(gòu)買到新書，還可以購(gòu)買到蔡文源的二手書，并且能選擇兩小時(shí)內(nèi)送到家還是教室甚至是宿舍樓。
與書店合作之后，蔡文源的二手書銷量有了大幅度的提升，讓二手書就在用戶周邊。
互聯(lián)網(wǎng)管理二手書倉(cāng)庫(kù)
蔡文源成立閱鄰一年多后，逐漸發(fā)現(xiàn)了直接服務(wù)用戶存在許多的弊端，而他也逐漸從直接為用戶提供二手書轉(zhuǎn)型成為B端商家提供。
但是二手書的供應(yīng)并不像賣新書那樣簡(jiǎn)單方便，新書賣完了可以通知批發(fā)商發(fā)貨，但是二手書的品類卻不是想有就有的。
供應(yīng)二手書需要先從用戶手中回收舊書，然后再發(fā)給批發(fā)商經(jīng)過(guò)翻新處理，最后才會(huì)到經(jīng)銷商手中。
隨之而來(lái)的，就會(huì)出現(xiàn)某些需求量大的書籍出現(xiàn)庫(kù)存空缺的現(xiàn)象。
比如批發(fā)商的庫(kù)存里有10本同樣的二手書，因?yàn)楹苁軞g迎被經(jīng)銷商搶購(gòu)的一本不剩。然而，受限制于管理書庫(kù)傳統(tǒng)記賬的方式，這本書賣完了并沒(méi)有及時(shí)更新貨架，導(dǎo)致貨架上的位置浪費(fèi)了。
但是蔡文源發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)二手書批發(fā)商依舊在用Excel表格記賬的方式來(lái)管理圖書，就跟之前在校園里的圖書館借書一樣。
所以，為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，讓批發(fā)商和經(jīng)銷商更加精準(zhǔn)的了解庫(kù)存里的二手書數(shù)量情況，蔡文源特意研究出一套管理系統(tǒng)。
通過(guò)系統(tǒng)，二手書經(jīng)銷商可以知道倉(cāng)庫(kù)哪里出現(xiàn)空缺，然后用別的書補(bǔ)上空缺的位置，避免用戶買書無(wú)貨的情況出現(xiàn)。
不僅如此，通過(guò)這套管理系統(tǒng)的分析，經(jīng)銷商還能了解到什么書籍最受用戶歡迎，推薦他們對(duì)書進(jìn)行選擇和定價(jià)。
如今，蔡文源已經(jīng)從服務(wù)C端用戶成功轉(zhuǎn)型到服務(wù)B端批發(fā)商、經(jīng)銷商，已經(jīng)簽約了300多家二手書批發(fā)商。
獲得千萬(wàn)融資，讓舊書重新有價(jià)值
其實(shí)，蔡文源創(chuàng)立的閱鄰在用戶體驗(yàn)上，就像是一個(gè)微信小程序版本的“京東二手書平臺(tái)”。
無(wú)忌哥的理解就是，只賣服務(wù)不賣書，賣書的事交給批發(fā)商和經(jīng)銷商，要問(wèn)蔡文源怎么賺錢，那自然是像淘寶、京東那樣收取批發(fā)商和經(jīng)銷商的服務(wù)費(fèi)和數(shù)據(jù)費(fèi)用等增值費(fèi)用。
以前，人們的舊書丟到垃圾桶里，最后被回收站賣給批發(fā)商，這些書在這中間的過(guò)程中難免受到損傷，導(dǎo)致批發(fā)商購(gòu)買到的舊書質(zhì)量好壞不一，甚至有些爛到賣不出去只能堆積在倉(cāng)庫(kù)。
如今，蔡文源創(chuàng)立的閱鄰與新的書籍管理系統(tǒng)的出現(xiàn)，可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)先抽檢出優(yōu)質(zhì)的書籍，然后進(jìn)行優(yōu)質(zhì)書籍的回收和分發(fā)賣給批發(fā)商。
這樣回收站賣給批發(fā)商的價(jià)格也高了，批發(fā)商也不會(huì)因?yàn)橛匈|(zhì)量很爛的書籍浪費(fèi)在倉(cāng)庫(kù)里。
這樣的模式吸引了36氪基金和戈壁創(chuàng)投的關(guān)注，短短8個(gè)月時(shí)間，蔡文源和他的閱鄰已經(jīng)獲得了上千萬(wàn)的融資。
如今，閱鄰的用戶已經(jīng)超過(guò)165萬(wàn)，月銷售額能達(dá)到250萬(wàn)，蔡文源說(shuō)他的目標(biāo)是在2018年獲得400萬(wàn)的用戶，月銷售額達(dá)到1000萬(wàn)元。
有意義的創(chuàng)業(yè)
蔡文源，從讓校園里的二手書在學(xué)生們手中傳遞，到搭建平臺(tái)讓更多的二手書能夠在批發(fā)商和經(jīng)銷商手里重新發(fā)揮創(chuàng)造價(jià)值。
他的初衷大概只是一個(gè)熱愛(ài)圖書的學(xué)霸能夠更便宜的獲得看書的機(jī)會(huì)。
二手書的價(jià)格，新書的質(zhì)量，蔡文源讓二手書真正的“變廢為寶”成為真正的“黃金”。
用自己的知識(shí)，讓二手書商感受到互聯(lián)網(wǎng)科技帶來(lái)的便利，讓喜歡看書的用戶感受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的體驗(yàn)，蔡文源自己也贏得了商機(jī)，這樣的創(chuàng)業(yè)，何樂(lè)而不為呢？
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