整理 ：小丫
來(lái)源 ：小丫投資筆記（XiaoyaNotes）整理自《稀缺》.浙江人民出版社
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很多人都聽(tīng)過(guò)BBC跟拍14個(gè)孩子49年的故事，這個(gè)漫長(zhǎng)的跟拍調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓人心驚的現(xiàn)象：富人的孩子仍是富人，窮人的孩子仍是窮人。
于是很多人認(rèn)為，階層壁壘確實(shí)難以被擊破，這幾年關(guān)于“寒門再難出貴子”的言論也越來(lái)越多。因?yàn)楦F人的資源、眼界、教育等都是受限的。
當(dāng)我們?cè)谛侣剤?bào)道中看到關(guān)于草根逆襲的報(bào)道時(shí)，也會(huì)習(xí)慣性的對(duì)這些人冠以“勤奮”、“聰明”甚至“天才”的溢美之詞。
但一個(gè)人身處什么階層，真的只和財(cái)務(wù)狀況、性格能力有關(guān)嗎？
哈佛大學(xué)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授塞德希爾·穆來(lái)納森（Sendhil Mullainathan）專門就這個(gè)問(wèn)題發(fā)起研究：
在印度的金奈，納森教授發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常繁華的菜市場(chǎng)。這個(gè)菜市場(chǎng)的小販，每天凌晨3點(diǎn)起床，在擁擠的三輪車上忍耐45分鐘去進(jìn)貨。接下來(lái)的一整天，他們都要在烈日下看守?cái)偽弧Ｐ∝渹兦宄康倪M(jìn)貨價(jià)值約為1000盧比，當(dāng)天賣完后，收入1100盧比，總利潤(rùn)100盧比。而大部分（約為65%）的小販每天都得去借錢進(jìn)貨，借款利率為每天5%。也就是說(shuō)，小販每天借款1000盧比，需要支付的利息是50盧比，占每天利潤(rùn)的一半。
針對(duì)這個(gè)情況，其實(shí)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的解決辦法：
只要每天從賺取的利潤(rùn)中省下5盧比，就能少借5盧比，200天后就能有1000盧比，可以免于再次借貸。事實(shí)上，只要50天小販就能實(shí)現(xiàn)“不再借款”的目標(biāo)，因?yàn)樯俳璧?盧比還有每天5%利率的復(fù)利作用。
這樣做的意義重大，因?yàn)?0天后小販就能無(wú)債一身輕，不需要支付借款利息，每天的利潤(rùn)還能翻番。
但就是這么簡(jiǎn)單的辦法，卻沒(méi)有小販照做，他們當(dāng)中甚至有的人已經(jīng)借貸長(zhǎng)達(dá)9年半之久。
為什么擁有如此簡(jiǎn)單解決債務(wù)問(wèn)題的方法，印度街頭的小販卻還是日復(fù)一日的落入到貧困之中呢？
納森教授把這個(gè)研究案例寫(xiě)進(jìn)了他和莎菲爾教授合著的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)作品——《稀缺：我們是如何陷入貧困與忙碌的》一書(shū)中。
為什么窮困的人總是永遠(yuǎn)缺錢？
為什么忙碌的人總是永遠(yuǎn)缺時(shí)間？
你應(yīng)該也思考過(guò)這兩個(gè)問(wèn)題，錢的問(wèn)題會(huì)永遠(yuǎn)糾纏著窮人，而時(shí)間問(wèn)題會(huì)永遠(yuǎn)煩擾著忙碌之人。但若僅僅把稀缺現(xiàn)象視作工作壓力和憂慮的結(jié)果，那就是忽視了深層次的影響因素。
這本書(shū)的研究，正是圍繞“稀缺”展開(kāi)的。在這本書(shū)中，兩位教授帶我們深入了解“稀缺陷阱”的真正成因，提出牽制“稀缺”的應(yīng)對(duì)之法，并教我們?nèi)绾螐南∪弊呦蚋蛔恪?/span>
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再看上面說(shuō)到的“印度金奈街頭攤販”的故事。表面上看，攤販們之所以陷入無(wú)止境的借貸壓力，就是因?yàn)槿卞X。但既然有了好的解決方案，為什么他們沒(méi)有照做呢？
我們很可能會(huì)認(rèn)為，他們的收入太少所以存不下錢，也就無(wú)法解決借貸問(wèn)題，這么理解也沒(méi)有錯(cuò)。就像小丫每次和大家聊要記賬并開(kāi)啟存錢計(jì)劃時(shí)，總會(huì)有讀者給小丫留言：工資太低了，根本存不到什么錢。
但這只是“稀缺”的表面現(xiàn)象，背后還包含兩個(gè)重要特征——專注與管窺。
上周末，小丫的公司剛剛開(kāi)完年會(huì)。往年的年會(huì)前夕，總會(huì)特別忙，因?yàn)橐獏R總整個(gè)部門過(guò)去一年的工作情況，并討論制定部門明年的工作計(jì)劃，要和部門的每位同事做績(jī)效溝通，要準(zhǔn)備一份述職報(bào)告提交給領(lǐng)導(dǎo)。
這種事情每年都做，也就是“預(yù)料中”會(huì)發(fā)生的事情，公司也會(huì)提前一個(gè)月出通知。
但不到Deadline,主管們總是無(wú)法集中精力把述職報(bào)告做完。因?yàn)闈撘庾R(shí)里，我們會(huì)認(rèn)為1個(gè)月的時(shí)間還很充裕，也就是時(shí)間并不“稀缺”，于是不緊不慢的收集資料數(shù)據(jù)。但越臨近截止日期，我們對(duì)時(shí)間的稀缺感會(huì)越強(qiáng)，就會(huì)越專注于做述職報(bào)告。
于是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，最后兩三天甚至一天，我們的工作效率出奇的高，想事情更集中和專注，述職報(bào)告的文檔做得也還不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)看了很滿意。
但問(wèn)題也隨之而來(lái)，我們口頭述職的演練時(shí)間根本不夠，在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的演講環(huán)節(jié)表現(xiàn)糟糕。
《稀缺》一書(shū)對(duì)此類現(xiàn)象是這么解釋的：
當(dāng)稀缺捕獲大腦時(shí)，人們的注意力會(huì)集中在緊急的事情上，并將其他事物排除在外。這種專注會(huì)讓人們從稀缺中獲益，讓人們獲得“專注紅利”。由于“目標(biāo)”抑制的作用，人們?cè)趯Ｗ⒂谀稠?xiàng)重要事物的同時(shí)，就不容易想到其他重要事情。因此，專注也會(huì)導(dǎo)致“管窺”，讓人們的視野變窄，從而付出沉重代價(jià)。
專注具有積極意義：稀缺會(huì)迫使我們專注在迫近的重要事情上；
管窺則是消極的：稀缺導(dǎo)致我們有了管窺之見(jiàn)，讓我們忽略了其他可能更重要的事情，即短視。
對(duì)我和其他主管來(lái)說(shuō)，年會(huì)前夕最緊急的事情是向領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)一份不錯(cuò)的述職報(bào)告，我們確實(shí)會(huì)在Deadline前兩天花很多精力專注去完成這份書(shū)面文檔。但因?yàn)闀r(shí)間稀缺，我們又很容易出現(xiàn)“管窺”行為，忽略了“年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演講”這個(gè)同等重要的事情。
幸而，今年我沒(méi)有再掉入這樣的“稀缺陷阱”。
再回過(guò)頭去思考“為什么印度街頭的小販不存錢解決債務(wù)”的問(wèn)題，我們不難發(fā)現(xiàn)：
“稀缺”產(chǎn)生的“管窺心態(tài)”會(huì)讓小販的視野變得狹隘，只專注于“借錢進(jìn)貨”這件更緊急的事情上，而忽略了“借錢”所帶來(lái)的高額利息，并由此創(chuàng)造出更多“稀缺”。
此外，當(dāng)他們整日為了糊口而疲于奔命，每天大腦里還會(huì)不斷面臨各種和生存相關(guān)的問(wèn)題：
今天進(jìn)的貨品是否能全部賣掉？
如果貨品賣不掉明天是否要借更多的錢？
......
《稀缺》一書(shū)把人們的“心智處理器”稱之為“帶寬”——越是貧窮的人，大腦越不自由，帶寬的負(fù)擔(dān)也就越大，處理新信息的能力就會(huì)變?nèi)?，就?huì)表現(xiàn)出更低的認(rèn)知能力和更弱的行為控制力。
之前我們也聊過(guò)不少很多年輕人深陷網(wǎng)貸之中無(wú)法自拔的現(xiàn)象：
最開(kāi)始只是因?yàn)橐粫r(shí)的金錢短缺，在平臺(tái)上借錢。后來(lái)為了償還利息，又不得不到第二個(gè)平臺(tái)借錢......如此循環(huán)下去，某一天突發(fā)發(fā)現(xiàn)自己背負(fù)著難以償還的高額利息和本金再也無(wú)法脫身。
甚至有不少高學(xué)歷的人也掉到了網(wǎng)貸陷阱之中。
這正是一種由稀缺狀態(tài)引發(fā)的“管窺”——只看到了眼前最緊急的事情（解決“資金周轉(zhuǎn)”）；“管窺”又產(chǎn)生“借用”行為，進(jìn)而使得“帶寬”負(fù)擔(dān)加重，降低了認(rèn)知能力和行為控制力（忽略高昂的借款成本，無(wú)法克制的循環(huán)借款）。
當(dāng)缺錢的人開(kāi)始“借款”時(shí)，掠奪成性的貸款商無(wú)疑起了扇風(fēng)點(diǎn)火的作用，但他們并不是問(wèn)題的根源。想要借錢的強(qiáng)烈沖動(dòng)與對(duì)滾雪球般高利率惡性循環(huán)式貸款的需求，是管窺心態(tài)的直接后果。
稀缺致使借用，并且讓人在稀缺的泥潭中越陷越深。
稀缺所引發(fā)的行為還會(huì)令人產(chǎn)生各種短視現(xiàn)象：
在忙碌不堪時(shí)，我們會(huì)忽略外在用餐可能給自己將來(lái)造成的健康負(fù)擔(dān)；
當(dāng)手頭緊缺時(shí)，我們想不到將來(lái)償還工薪日貸款的難度；
在截止日期到來(lái)之前忙著趕工時(shí)，我們不會(huì)想到保持辦公室整潔能給自己將來(lái)的工作帶來(lái)好處。
俘獲我們的稀缺，就存在于當(dāng)下，它所產(chǎn)生的管窺負(fù)擔(dān)，令我們帶著短視的眼光做人做事。
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如果把小販們的債務(wù)全都解決，他們能徹底逃離“稀缺陷阱”嗎？
負(fù)債累累的人，時(shí)常有這么一種感覺(jué)：只要再多一點(diǎn)資源，就能擺脫所欠下的所有債務(wù)，逃脫這個(gè)惡性循環(huán)。
事實(shí)果真如此嗎？
納森教授決定一探究竟。他為印度金奈市場(chǎng)的小販提供了他們所需要的現(xiàn)金，并還清了所有債務(wù)。一夜之間，這些被選中的小販從借債者變成了有能力存錢的人，于是他們每天的收入翻番了。
在隨后一年的時(shí)間里，納森教授對(duì)這些無(wú)債一身輕的小販們進(jìn)行了跟蹤：
在最初的幾個(gè)月里，這些小販確實(shí)沒(méi)有重歸債務(wù)陷阱之中。他們沒(méi)有將現(xiàn)金隨意花掉，也沒(méi)有再次借債。但在隨后的幾個(gè)月中，怪異的現(xiàn)象出現(xiàn)了，小販們一點(diǎn)一點(diǎn)地又回到了最初的狀態(tài)，到了一年結(jié)束之時(shí)，他們所有人累積的債務(wù)量都等同于沒(méi)有得到現(xiàn)金幫助的其他小販。
也就是說(shuō)，哪怕為小販們提供了現(xiàn)金補(bǔ)給，也不能讓他們最終免于稀缺陷阱。
這又是為什么？
問(wèn)題的核心在于“余閑”的缺乏。
何謂“余閑”？
舉個(gè)栗子：
我們準(zhǔn)備去旅行時(shí)，會(huì)事先收拾自己的行李箱。當(dāng)我們擁有一個(gè)很大的行李箱時(shí)，我們選擇放入行李箱的物品會(huì)隨意很多，必需品要帶，有些看似非必需但可能會(huì)用上的物品也會(huì)帶上，因?yàn)樾欣钕涞目臻g還有“余閑”。當(dāng)“余閑”越充裕，我們帶的物品也會(huì)更隨意，如何擺放也會(huì)變得隨意。
但如果我們只有一個(gè)小行李箱，哪些物品是必需的，哪些非必需可不帶的，物品要怎么擺放才能容納更多，都是要思考的問(wèn)題，因?yàn)樾欣钕涞目臻g沒(méi)有“余閑”。
對(duì)印度金奈市場(chǎng)的小販來(lái)說(shuō)，他們?nèi)狈Α坝嚅e”：就算拿到了資助現(xiàn)金解決了債務(wù)問(wèn)題，他們每天也只有100盧比（約2美元）用以維持生計(jì)。一旦他們遇到點(diǎn)意外（資源越稀缺的人，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就越差，小問(wèn)題也會(huì)相對(duì)變成“大意外”），比如親戚結(jié)婚要給紅包、家人生病等，就會(huì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難。
此時(shí)，稀缺帶來(lái)的管窺心態(tài)再度起了作用，他們會(huì)拿手中的運(yùn)營(yíng)資本去應(yīng)付眼前的緊急事件，由此進(jìn)入另一輪債務(wù)的惡性循環(huán)之中。
從這個(gè)角度看，小販這所以落回了稀缺陷阱之中，是因?yàn)?/span>手中可利用的資源沒(méi)有足夠的余閑，也就使得他無(wú)法平息自己所面臨的各種突發(fā)事件，。
“任何一點(diǎn)小小的不穩(wěn)定都會(huì)威脅到存于稀缺陷阱邊緣的人，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的余閑去吸收這些不穩(wěn)定因素，只能任其影響自己的生活?！?/span>
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聊完這些，我們?cè)倏催@兩個(gè)問(wèn)題：
為什么窮困的人總是永遠(yuǎn)缺錢？
為什么忙碌的人總是永遠(yuǎn)缺時(shí)間？
大致可以梳理出一份答案：
窮困的人和忙碌的人都掉入了“稀缺陷阱”之中。
稀缺陷阱的出現(xiàn)，背后有著幾個(gè)相互關(guān)聯(lián)的原因，而最核心的問(wèn)題還是稀缺心態(tài)。管窺致使我們借用，這樣我們就可以用更低效的方式使用同樣的實(shí)體資源。因?yàn)楣芨Q和忽視，我們最終落入了雜耍的境地。稀缺陷阱成了一場(chǎng)無(wú)比復(fù)雜的事件，一張由到期未完成的事和代價(jià)高昂的短期解決方案拼接而成的補(bǔ)丁圖，而其中的諸多細(xì)節(jié)，需要我們不斷地回顧、不斷地修正。我們沒(méi)有足夠的帶寬（即心智處理器）去制定掙脫陷阱的方案。當(dāng)我們做計(jì)劃時(shí)，也沒(méi)有足夠多的帶寬去抵御誘惑、堅(jiān)持不懈。而且，余閑的缺乏，也意味著我們沒(méi)有能力去平息突發(fā)事件。由于我們無(wú)法在資源充裕階段利用寶貴的時(shí)間為未來(lái)創(chuàng)建出緩沖機(jī)制，所以事態(tài)就會(huì)進(jìn)一步惡化。
那如何讓窮人擺脫貧窮？
長(zhǎng)久以來(lái)，很多人以為只要傳授給窮人賺錢的技能和良好的消費(fèi)習(xí)慣，就可以從根本上解決問(wèn)題。
實(shí)際上，窮人會(huì)專注于自身的問(wèn)題，會(huì)形成管窺心態(tài)，會(huì)犯錯(cuò)誤，他們不只缺錢，也缺帶寬。
任何形式的技能習(xí)得，無(wú)論是去學(xué)習(xí)社交技巧還是財(cái)務(wù)知識(shí)，都需要帶寬。如果窮人缺乏帶寬，那么他們就無(wú)法很好的掌握這些技能。
就好比現(xiàn)在不少平臺(tái)和媒體都推出了一系列財(cái)商課程、職場(chǎng)課程，但“聽(tīng)了那么多課，依然過(guò)不好這一生”。
從稀缺的角度出發(fā)，我們不難理解某些窮困之人身上發(fā)生的眾多失誤，不是因?yàn)樗麄儾粔蚍e極不夠努力，而是因?yàn)槿鄙賻挕Ｋ?，如果要培養(yǎng)起窮人為未來(lái)做準(zhǔn)備的“緩沖機(jī)制”，節(jié)省帶寬的方法才是好方法。
如何對(duì)“帶寬”進(jìn)行合理的規(guī)劃和構(gòu)建，從而走向富足呢？
（1）讓“警報(bào)”來(lái)得更早一些：即重要的事情最好有分期的“Deadline”，以減少“管窺心態(tài)”。
（2）節(jié)省帶寬：提供教育時(shí)，盡量采用高效便利的方法，而不是傳統(tǒng)冗長(zhǎng)的培養(yǎng)方式；同時(shí)個(gè)人也應(yīng)少思考無(wú)謂事情，減少“帶寬”浪費(fèi)。
（3）在寬帶充裕時(shí)積極行動(dòng)：構(gòu)建起“緩沖機(jī)制”，為將來(lái)留有“余閑”。
除了這幾點(diǎn)，書(shū)中還提到了“扶貧工作”和“組織時(shí)間”等更具社會(huì)性問(wèn)題的解決方法，這里就不一一列舉。更詳細(xì)的方法，《稀缺》用了整整三個(gè)篇章來(lái)闡述，感興趣的可以把這本書(shū)找出來(lái)仔細(xì)看看O(∩_∩)O~
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