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猶太人商業(yè)法則Amlyman
一位學(xué)者到大學(xué)去講學(xué)，他給聽(tīng)眾一一列舉了猶太商法的32種智慧。這時(shí)，一個(gè)遲到的聽(tīng)眾遞上一張紙條，又問(wèn)什么是猶太商法。很多聽(tīng)講的人在竊笑，以為遲到者會(huì)受到嘲諷。但學(xué)者卻對(duì)遲到的人說(shuō)：“我在解釋之前，先向你提三個(gè)問(wèn)題吧。”
    第一個(gè)問(wèn)題，如果有兩個(gè)猶太人掉進(jìn)了一個(gè)大煙囪，其中一個(gè)身上滿(mǎn)是煙灰，而另一個(gè)卻很干凈，那么他們誰(shuí)會(huì)去洗澡？
    “當(dāng)然是那個(gè)身上臟的人！”
    “錯(cuò)！那個(gè)被弄臟的人看到身上干凈的人，認(rèn)為自己一定也是干凈的，而干凈的人看到臟人，認(rèn)為自己可能和他一樣臟，所以是干凈的人要去洗澡。”
    第二個(gè)問(wèn)題，他們后來(lái)又掉進(jìn)了那個(gè)大煙囪，情況和上次一樣，哪一個(gè)會(huì)去澡堂？
    “這還用說(shuō)嗎，是那個(gè)干凈的人！”
    “又錯(cuò)了！干凈的人上一次洗澡時(shí)發(fā)現(xiàn)自己并不臟，而那個(gè)臟人則明白了干凈人為什么要去洗澡，所以這次臟人去了。”
    第三個(gè)問(wèn)題，他們?cè)僖淮蔚暨M(jìn)大煙囪，去洗澡的是哪一個(gè)？
    “這？是那個(gè)臟人。不，是那個(gè)干凈的人！”
    “你還是錯(cuò)了！你見(jiàn)過(guò)兩個(gè)人一起掉進(jìn)同一個(gè)煙囪，結(jié)果一個(gè)干凈、一個(gè)臟的事情嗎？”
    黑壓壓的聽(tīng)眾一時(shí)寂靜，只有學(xué)者的聲音在回響著：“這就是猶太商法，這就是《窮，也要站在富人堆里？！》的靈魂！窮是一種切膚沒(méi)齒的感受，富是一種矜持倨傲的狀態(tài)。窮人贊美富人積累財(cái)富的結(jié)果，卻忽略了富人通達(dá)財(cái)路的智慧。”
    “窮到富的轉(zhuǎn)變是大多數(shù)人憧憬的，但沒(méi)有致富的思想和手段，富有殷實(shí)只是聊以自慰的幻想。窮人不能只是慨嘆命運(yùn)不濟(jì)。窮人只有站在富人堆里，汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態(tài)，才能真正實(shí)現(xiàn)致富的目標(biāo)。”
  
第一章叢林法則
所謂叢林法則就是弱肉強(qiáng)食. 適者生存. 優(yōu)勝劣汰的法則. 在猶太人看來(lái), 我們總是在和別人賽跑, 也在和自己賽跑, 我們雖然能掌控自己, 但卻只能永遠(yuǎn)不停地向前走, 因?yàn)? 除此之外沒(méi)有別的選擇. 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將你的市場(chǎng)奪走大半時(shí), 你會(huì)采取怎樣的措施呢 猶太商人的回答是：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)沒(méi)有失敗者. 它的意思是說(shuō), 暫時(shí)的失敗在所難免, 而永恒的競(jìng)爭(zhēng)才是主旋律.
優(yōu)勝劣汰適者生存／3
發(fā)展自己永不服輸／14
第二章 守約法則
猶太商法指出：商人的榮譽(yù)不在于他的珠寶, 而在于他的信用, 因?yàn)橐粋€(gè)守約的生意人理應(yīng)受到所有同行的尊重. 猶太人特別講究規(guī)則和契約, 他們認(rèn)為契約是人能夠存在的理由和根據(jù). 他們做事情也就形成了這樣的習(xí)慣, 無(wú)論是什么事情有了契約. 形成了規(guī)則, 他們就覺(jué)得十分地放心. 保險(xiǎn), 倘若沒(méi)有形成合同, 也沒(méi)有規(guī)則, 那樣即使是條件再優(yōu)惠, 他們也絕對(duì)不會(huì)做的.
商人的榮譽(yù)在于信譽(yù)／27
契約是最好的武器／37
第三章 78／22法則
翻開(kāi)古老的猶太智慧書(shū), 我們就會(huì)發(fā)現(xiàn), 上帝以78和22這一組數(shù)字跟我們玩了一大套游戲, 無(wú)論是在社交. 投資. 營(yíng)銷(xiāo)和時(shí)間. 效率等方面, 這組數(shù)字都隱約閃現(xiàn), 并左右著我們的成功. 請(qǐng)看這樣一條有關(guān)時(shí)間的猶太定律：“利用生命中22％的時(shí)間創(chuàng)造78％的價(jià)值, 讓78％的快樂(lè)來(lái)自生命中22％的時(shí)間. ”毫無(wú)疑問(wèn), 78／22法則是大自然中一條客觀存在的****則, 它規(guī)定著宇宙的面積與其余部分面積的比例是78／22. 猶太人的經(jīng)商法則就是建立在這條自然****則基礎(chǔ)之上的, 并成為猶太人千百年來(lái)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)之經(jīng)典.
投入與產(chǎn)出的神奇法則／47
快樂(lè)與創(chuàng)造的最佳模式／59
第四章 啞巴法則
猶太商法指出：賣(mài)出商品的最好辦法就是讓人記住. 按照猶太商人的理論, 一種商品如果被人們清晰地記住, 就有30％的可能性售出. 因此, 推銷(xiāo)商品的最好辦法就是給人營(yíng)造清晰的印象. 舉例來(lái)說(shuō), 啞巴賣(mài)刀, 由于他無(wú)法叫賣(mài), 只得坐在地上用刀—截—截地切鐵絲, 人們看到他的菜刀如此堅(jiān)硬. 削鐵如泥, 便紛紛購(gòu)買(mǎi), 一搶而光. 這樣一個(gè)“啞巴規(guī)則”被猶太商人運(yùn)用于商品的推廣和生產(chǎn)過(guò)程中, 可謂是煞費(fèi)心機(jī). 出奇制勝.
無(wú)言勝似有言／77
多說(shuō)不如多做／84
第五章 雞蛋法則
猶太商法有一句名言：經(jīng)商的樂(lè)趣就在于冒險(xiǎn). 多少年以來(lái), 冒險(xiǎn)歷來(lái)在許多東方人眼中是一個(gè)貶義詞, 但是猶太人卻視之為榮譽(yù). 所謂“雞蛋法則”的意思是“不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”, 是猶太商人分散風(fēng)險(xiǎn)的重要法則, 它的好處是采取防患于未然的經(jīng)營(yíng)策略, 其目的就是要最大限度地預(yù)防. 降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn), 避免遭遇“一損俱損”的投資后果.
莫把雞蛋放一處／95
成功之后莫忘形／99
冒險(xiǎn)之前多思量／111
第六章 理財(cái)法則
猶太民間有句俗語(yǔ)叫：“人兩腳, 錢(qián)四腳. ”意思是錢(qián)有四只腳, 人只有兩只腳, 錢(qián)追錢(qián), 比人追錢(qián)快多了. 為此, 猶太人總是想方設(shè)法按照自己的方式來(lái)積累財(cái)富, 因而在不斷的實(shí)踐中創(chuàng)造出了不少財(cái)富增值的神奇公式. 猶太商人有一句俗語(yǔ)：永遠(yuǎn)做你所熟悉的, 遠(yuǎn)離你所不熟悉的. 這句話(huà)的意思是說(shuō), 作為一個(gè)成熟的猶太商人, 你絕不要丟掉你所熟悉的投資策略, 因?yàn)橥顿Y越不熟悉的行業(yè)越容易遭致失敗. 所以, 猶太商人有一個(gè)著名的投資原則, 這個(gè)原則是：第一不要失敗, 第二是要永遠(yuǎn)記住第一條.
人追錢(qián)不如錢(qián)追錢(qián)／125
亂投資不如慎投資／141
第七章 1 1法則
猶太人常說(shuō)：“生意好做, 伙計(jì)難找. ”既然伙計(jì)不易找, 那么運(yùn)籌帷幄的朋友就更難求了, 對(duì)于許多猶太商人來(lái)說(shuō), 如何尋找一位能獨(dú)當(dāng)一面. 協(xié)助自己成功的朋友是尤為重要的. 猶太民諺說(shuō)：“聰明人找到好朋友, 就像好騎手找到了千里馬. ”猶太商人將最好的朋友看做是他們的財(cái)富, 把友情看成是超出金錢(qián)的崇高情感, 因而他們能夠在事業(yè)上與朋友共擔(dān), 共創(chuàng)美好的未來(lái).
生意好做伙計(jì)難找／157
同道容易同心卻難／171
第八章 嘴巴法則
猶太商法中有一句常見(jiàn)的名言：“從嘴巴里挖錢(qián). ”這句話(huà)來(lái)自于一個(gè)最常見(jiàn)的原理, 人活在世界上, 必須解決的問(wèn)題不就是吃喝嗎 有人干脆就說(shuō)：“人生一世, 吃喝兩字. ”從這個(gè)角度出發(fā), 猶太生意人找到了一個(gè)賺錢(qián)的目標(biāo), 這就是嘴巴. 凡是入嘴的東西, 無(wú)論是什么, 必被胃酸消化而最后排出體外. 小到一個(gè)1美元的雪糕, 中到一盤(pán)5美元的炸雞腿, 大到百元. 千元的餐飲, 無(wú)不是當(dāng)天就會(huì)被消費(fèi)掉, 這種東西除了食品以外, 還能有別的東西嗎 只要人類(lèi)生存一天, 嘴巴的生意就會(huì)興旺一天, 這就是猶太商人最著名的“嘴巴法則”.
從嘴巴里挖錢(qián)／187
從方便處動(dòng)手／191
第九章 女人法則
猶太從商者, 有不少就是以女性為對(duì)象的, 其主要原因是他們認(rèn)為——“讓女人動(dòng)心就能有收獲, 因?yàn)榕吮饶腥四芑ㄥX(qián)”. 按照猶太人的觀點(diǎn)：男人工作賺錢(qián), 女人使用男人賺的錢(qián). 像閃耀發(fā)光的鉆石. 豪華女用禮服. 戒指. 別針及項(xiàng)鏈等服飾用品以及高級(jí)女用皮包等商品, 都附帶有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)來(lái)等待商人們親近它, 只要商人運(yùn)用它, 就會(huì)賺滿(mǎn)皮包的鈔票.
女人花錢(qián)商人賺錢(qián)／203
女人動(dòng)心商人高興／207
第十章 現(xiàn)金法則
猶太人總是直言不諱地說(shuō)：“現(xiàn)鈔是最可愛(ài)的”. 一首流傳很廣的猶太諺語(yǔ)說(shuō)道：“我喜歡你, 你要借錢(qián), 我不能借, 怕借了你便不再上門(mén). ”這句諺語(yǔ)幽默而形象地反映了猶太人對(duì)于金錢(qián)的看法. 喜歡現(xiàn)金, 不愿借錢(qián)是猶太人對(duì)于金錢(qián)的兩大觀點(diǎn), 尤其是前者幾乎可以說(shuō)是猶太人思考的第一法則. 猶太人從不存錢(qián), 而希望現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn). 他們一致認(rèn)為, 想借助銀行來(lái)求得利息, 能夠獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)不大, 因此, 他們總是致力于另外一個(gè)目標(biāo)——把錢(qián)用活.
有錢(qián)不借朋友難做／217
有錢(qián)不存把錢(qián)用活／226
第十一章 大腦法則
猶太人認(rèn)為：人的價(jià)值在于腦袋, 而不在于手. 猶太人有一句俗語(yǔ)說(shuō)：“做生意就是動(dòng)頭腦, 商人的生意做多大, 取決于他的頭腦夠不夠用. ”猶太人認(rèn)為, 窮人的窮不僅僅是因?yàn)樗麄儧](méi)有錢(qián), 而是因?yàn)樗麄內(nèi)狈σ环N賺錢(qián)的意識(shí), 富人的富有不僅僅是因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在手里擁有大量的財(cái)富, 而是他們有著一個(gè)賺取財(cái)富的頭腦, 要成為一個(gè)富人就必須學(xué)習(xí)運(yùn)用思考去賺錢(qián)的方法.
金錢(qián)有價(jià)智慧無(wú)價(jià)／237
多賺錢(qián)不如多學(xué)習(xí)／253
第十二章 有用法則 《塔木德》指出：世上沒(méi)有廢物, 只是放錯(cuò)了地方. 猶太人認(rèn)為, 在這個(gè)世界上沒(méi)有一件無(wú)用的東西, 任何東西都是可以利用的. 做生意如同下棋一樣, 平庸之輩往往只能看到眼前一兩步, 而高明的猶太人則能看出后五六步甚至更多. 因此, 他們往往能遇事處處留心, 比別人看得更遠(yuǎn). 更準(zhǔn), 這樣做出的決策才可能切合市場(chǎng)發(fā)展的需要, 從而一舉獲得巨大成功.
無(wú)用之物皆有用／267
處處留心皆學(xué)問(wèn)／273
第十三章 日落法則
《塔木德》：“愛(ài)惜時(shí)間吧, 時(shí)間可以使金錢(qián)‘無(wú)中生有’. ”猶太商法指出：什么都可以借出, 包括金錢(qián), 但時(shí)間是不可以借出的. 人們常說(shuō)：“時(shí)間就是金錢(qián). ”這看似已把時(shí)間的地位抬得很高了, 但在猶太商人看來(lái)卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠. 猶太人歷來(lái)認(rèn)為, 時(shí)間遠(yuǎn)不止是金錢(qián), 時(shí)間就是生活, 時(shí)間就是生命. 因此, 錢(qián)是可以借用的, 而時(shí)間絕不可以被借用.
時(shí)間能夠無(wú)中生有／281
時(shí)效可以點(diǎn)石成金／289
第十四章 1／10法剛
猶太民族是一個(gè)善于施舍的民族, 他們并不把施舍當(dāng)做一種“行善積德”, 而認(rèn)為這是在履行一種“公共義務(wù)”. 《塔木德》告誡猶太人說(shuō)：“假如有一天錢(qián)賺得夠多了, 你就會(huì)感覺(jué)到錢(qián)實(shí)在很沒(méi)有用. ”這句話(huà)顯得很有禪味, 一般人是沒(méi)法體會(huì)的. 但如果我們了解猶太人的生存背景以及文化淵源, 我們就會(huì)有所理解, 為什么猶太人愿意把收入的1／10捐獻(xiàn)為慈善用途. 這些都足以證明：猶太人是最懂得賺錢(qián)的, 同時(shí), 又是最懂得花錢(qián)的.
施舍不是積德是義務(wù)／303
行善不是虛偽是本分／308
第十五章 雙贏法則
猶太商法指出：做生意要靠降價(jià)贏利, 而不要靠漲價(jià)賺錢(qián). 長(zhǎng)期以來(lái), 這可以看做是猶太人做生意的基本道德準(zhǔn)則. 我們知道, 猶太商人的經(jīng)營(yíng)策略把“以善為本”作為一項(xiàng)重要內(nèi)容, 除了與其民族的歷史背景有關(guān)外, 也是一種促銷(xiāo)好辦法. 人是群居動(dòng)物, 人與人關(guān)系的運(yùn)用, 對(duì)事業(yè)的影響很大. 政治家因得人而昌. 因失人而亡, 企業(yè)家因供應(yīng)的商品或服務(wù)為人所歡迎而發(fā)財(cái). 可見(jiàn), 一切離不開(kāi)人. 猶太商人明白這個(gè)道理, 在一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中, 與人為善, 把人與人的關(guān)系處理好, 成為他們成功與致富的秘訣.
靠漲價(jià)不如靠降價(jià)／315
多對(duì)抗不如多合作／322
第十六章 節(jié)儉法則
在人們的眼里, 吝嗇. 小氣似乎是窮人的專(zhuān)利, 但作為富甲天下的猶太商人來(lái)說(shuō), 他們卻有一個(gè)共同的習(xí)性, 那就是吝嗇. 節(jié)儉, 他們常常會(huì)為了些許的小利, 不顧身份與人爭(zhēng)辯, 看起來(lái)好像沒(méi)有大亨的氣質(zhì), 但這僅僅是他們生活中的一面, 人們還可以注意到另一面, 那就是這些看起來(lái)十分吝嗇的小氣鬼有時(shí)候卻常常做出大手筆, 而且氣勢(shì)如虹. 勢(shì)不可擋.
小氣節(jié)儉原是商人本色／333
斤斤計(jì)較自是猶太本性／340
第十七章 享受法則
有人指出：猶太人的一切行為都是從自己出發(fā). 這話(huà)也對(duì)也不對(duì). 在生活中, 猶太人以己為先, 盡情地享受著生活, 在生意上, 猶太商人卻是人己結(jié)合, 一方面他們以己為先, 大筆大筆地賺著錢(qián), 另一方面, 他們以人為先, 信守合約. 但綜合起來(lái), 猶太商人最?lèi)?ài)的還是他們自己. 賺錢(qián)為了享受, 是猶太人賺錢(qián)的目的, 也是他們對(duì)商業(yè)目的的最好詮釋. 因此猶太民族在經(jīng)商時(shí)勞逸有度, 使工作與生活兩不誤, 真正體會(huì)到人生的真諦.
精明商人為人也為己／349
掙錢(qián)花錢(qián)有失也有得／352
第十八章 自救法則
《塔木德》中有這樣一句話(huà)：“不必空盼航船抵岸, 除非你早已遣它出海. ”長(zhǎng)期以來(lái), 猶太商人總喜歡依靠自己來(lái)拯救自己, 他們總能將自己的生活掌握在自己的手里, 或從白手起家, 或從企業(yè)主逐漸成為商業(yè)巨子, 最終超越自我, 從無(wú)到有, 由小到大, 直到發(fā)展成為名揚(yáng)天下的富商巨賈. 在今天的猶太富翁中, 絕大多數(shù)是通過(guò)自我?jiàn)^斗獲得成功的. 在他們看來(lái), 人生的事業(yè)就是要為己謀利, 只有自己賺取了巨額的財(cái)富, 才能真正體現(xiàn)人生的價(jià)值, 而他們的一生正是靠自我?jiàn)^斗與拼搏實(shí)現(xiàn)理想的.
靠天靠地不如靠自己／361
做東做西不如做生意／366

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