創(chuàng)業(yè)必讀—猶太人的生意經(jīng)
2009年12月24日來源:
有句俗話說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋里，猶太人的金錢裝在自己的腦袋里。”那么，裝在猶太人腦袋里的經(jīng)商智慧究竟是什么？
謀錢術(shù)：讓錢從大腦中蹦出來
對(duì)錢財(cái)必須具有愛惜之情，它才會(huì)聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑進(jìn)你的口袋。對(duì)于猶太人來說，生活在這個(gè)世界上賺錢是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂 “君子愛財(cái)，取之有道”。這些“君子們”知識(shí)面廣，反應(yīng)敏捷，判斷準(zhǔn)確。只要有錢可賺，他們不會(huì)放過一切機(jī)會(huì)。拿軍隊(duì)中服役的猶太人來說，也是不會(huì)放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計(jì)尋找所有賺錢的機(jī)會(huì)，他們甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場(chǎng)所，以賺取高額利率。
算錢術(shù)：把錢匣子藏在心里
生意人之所始終“生財(cái)有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22 的經(jīng)商法則。猶太人的生意經(jīng)就建立在“78∶22之經(jīng)商法則”之上，這是他們千百年來經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的精華和千錘百煉的公理，公理是不需要證明的。
比如說，老百姓和富翁的比例可能為78∶22，因?yàn)橛绣X人畢竟是少數(shù)；但若按財(cái)產(chǎn)比較的話，比例正好相反，22%的富人占有了78%的財(cái)富，78%的窮人占有了22%的財(cái)富。所以，猶太人的經(jīng)商對(duì)象經(jīng)常瞄準(zhǔn)的是少數(shù)富人，而且做的都是價(jià)值不菲的鉆石生意或珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤。②既然“錢在有錢人的手里”，猶太人的生意經(jīng)就是，想方設(shè)法去賺有錢人的錢。許多廉價(jià)商品雖然很容易流行，但生命期卻很短。猶太大富翁羅思柴爾德利用古幣發(fā)跡，正好驗(yàn)證了猶太人的“78∶22之經(jīng)商法則”。③賺“女人”和“嘴巴”的錢
抓錢術(shù)：靠雙手每天挖一座金礦
名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對(duì)價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較。相反，如果商品價(jià)格過低，反而會(huì)使他們產(chǎn)生懷疑。
猶太商人對(duì)“薄利多銷”的營銷策略持相反的態(tài)度，有其道理。他們認(rèn)為：在靈活多變的營銷策略中，為什么不采取別的上策而采用了下策？賣三件商品所得的利潤只等于賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是經(jīng)營出售一件商品，應(yīng)得一件商品應(yīng)得的利潤，這樣既可省了各種經(jīng)營費(fèi)用，還可保持市場(chǎng)的穩(wěn)定性，并很快可以按高價(jià)賣出另外兩件商品。而以低價(jià)一下賣了三件商品，市場(chǎng)已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價(jià)出售者少了很多，并毀了市場(chǎng)后勁。
掙錢術(shù)：擅長把機(jī)會(huì)變成財(cái)富
倘若可以多賺1美元，只要有這種機(jī)會(huì)，我就絕對(duì)不放棄。
在猶太人的掙錢術(shù)中，有一條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”。猶太人慣于采取“避實(shí)就虛，化整為零，積少成多”的戰(zhàn)略，最后戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對(duì)手。實(shí)行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對(duì)前程自信；如果自慚形穢，胸?zé)o大志，永難成功。同時(shí)，還要具有堅(jiān)忍不拔的意志和扎扎實(shí)實(shí)、埋頭苦干的精神。猶太人的忍耐，創(chuàng)造出猶太人賺錢的信念：“在忍耐中爭(zhēng)取我們應(yīng)得到的一切，你要為我的忍耐付出代價(jià)。”猶太人的堅(jiān)定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有“度”的。精明的猶太商人最擅長計(jì)算，他們有極強(qiáng)的判斷能力。如果他們認(rèn)為自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能夠?yàn)樽约簬礤X財(cái)，那么，他們就可以堅(jiān)定的耐心，等待對(duì)方轉(zhuǎn)變心情或者等待時(shí)機(jī)的到來。
贏錢術(shù)：從別人口袋里掏出錢
猶太商人在市場(chǎng)選擇上，通常把女人和嘴巴作為首選。
猶太人做生意時(shí)，認(rèn)為讓女人掏腰包，遠(yuǎn)比讓男人掏錢出來的機(jī)會(huì)要多得多。猶太人千百年來的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準(zhǔn)男人”，這筆生意則注定會(huì)失敗。因?yàn)槟腥说墓ぷ魇琴嶅X，能賺錢并不表示持有錢、擁有錢，消費(fèi)金錢的權(quán)力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認(rèn)為嘴巴的功能有二：一為說，一為吃。猶太商人經(jīng)過他們幾千年的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。每個(gè)精于賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術(shù)——善于在嘴巴里挖錢！“越是流行的東西，越有錢可掙”，這是猶太人堅(jiān)信不移的贏錢術(shù)，因此他們常這樣做：巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢(shì)。
“嘴巴”可謂“第二商品”。按照馬斯洛的需要理論，生理需要是人類最基本的需要，而人類生理需要中，最重要的莫過于吃，只有吃進(jìn)去，人體吸收營養(yǎng)，才能得以生存，從而社會(huì)得到繁榮，這是很簡(jiǎn)單的道理。猶太人就是抓住了這個(gè)人人都懂、十分簡(jiǎn)單的道理來尋找賺錢的機(jī)會(huì)，經(jīng)過多年的反復(fù)實(shí)踐，總結(jié)出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。
猶太人的生意經(jīng)
2009年12月24日來源:
變錢術(shù)：不怕錢少，就怕手段少
“智慧與金錢，哪一樣更重要？”“當(dāng)然是智慧更重要。”
如何把手中的錢用活，是猶太人經(jīng)商的一門大學(xué)問，他們運(yùn)作的變錢術(shù)是不作存款，而作現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)。一般人認(rèn)為，銀行存款和現(xiàn)金相比，當(dāng)然是現(xiàn)金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹(jǐn)慎的猶太人當(dāng)然在二者擇一的條件下選擇了后者。因?yàn)閷?duì)猶太人來說，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。
投錢術(shù)：看準(zhǔn)之后就把錢撒出去
拖延昨天的工作，是最可恥的事。
猶太人把時(shí)間看得如此重要，在工作中也往往以秒計(jì)算，分秒必爭(zhēng)。一旦規(guī)定了工作時(shí)間，就嚴(yán)格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時(shí)間再打10個(gè)字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班。強(qiáng)烈的時(shí)間觀念提高了他們的工作效率，而把時(shí)間和商品對(duì)等，使盜竊時(shí)間就像偷取別人金柜內(nèi)的金錢那樣可恥。
管錢術(shù)：看緊自己的錢柜
先要學(xué)會(huì)看管少數(shù)金錢，然后才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。
猶太管理法則提醒經(jīng)營者，你的公司就好比一個(gè)小分隊(duì)，也是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領(lǐng)。身為老板，你就要做到對(duì)部下的特點(diǎn)、能力，甚至個(gè)人的性格了如指掌，做到適才適所，使內(nèi)在的潛力得到充分的發(fā)揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。
護(hù)錢術(shù)：按照規(guī)矩辦好事
合同是與神的簽約，誰也不能違背。
講究信用，不僅是一種商業(yè)道德，也是一種經(jīng)商要求?？梢赃@樣講，不懂此術(shù)的不足以言商戰(zhàn)，不用此術(shù)的難成大氣候。猶太人是契約之民。在他們的觀念中，契約是神圣不可侵犯的。他們認(rèn)為契約是人和神的約定。猶太人都是守約的。他們之間，只要簽訂了契約，就不會(huì)有任何的后顧之憂了。他們信任契約，相信簽訂的雙方都是會(huì)嚴(yán)格遵守的。因?yàn)樗麄兩钚牛?span lang="EN-US">“我們的存在，是履行和神所簽定的契約”。他們認(rèn)為，人與人之間的契約，也和神所定的契約相同，決不可毀約。猶太人也把企業(yè)與顧客的關(guān)系看作是一種契約，所以，在商界，第一個(gè)喊出“顧客不滿意保證退款”口號(hào)的就是猶太人羅森沃德。
討錢術(shù)：看人下菜碟
多說些贊美感謝的“奉承話”，設(shè)法化解其防御的心理。
猶太商人完全明白收賬不能一個(gè)調(diào)子唱到底，要因人而異，見什么人唱什么歌，換句話說，什么廟念什么經(jīng)，到什么山上說什么話。對(duì)付債務(wù)人，也應(yīng)“看人下菜碟”，因人而異制定討債策略。
用錢術(shù)：該花的錢一定要花出去
假如一天工作八小時(shí)不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬元計(jì)算，五年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息一小時(shí)，那我除損失每天1小時(shí)50美元外，將得到5年每天7小時(shí)工作所賺的錢?，F(xiàn)在我60歲，假設(shè)我按時(shí)休息還可活10年，那么我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢？”
猶太人認(rèn)為欲望好像野草，農(nóng)田里只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心里留有欲望，它也會(huì)生根繁殖。欲望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細(xì)研討現(xiàn)在的生活習(xí)慣，你們認(rèn)為有些是必要的支出，但經(jīng)過明智思考之后便會(huì)覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當(dāng)做格言：花一塊錢，就要發(fā)揮一塊錢的100％的功效。
談錢術(shù)：用嘴巴咬住錢幣
與其迷一次路，不如問十次路。
在商談中商定有關(guān)價(jià)錢問題時(shí)，對(duì)金錢非常熱愛的猶太人，態(tài)度是非常認(rèn)真的。猶太人對(duì)每個(gè)有關(guān)價(jià)錢的問題，都會(huì)非常認(rèn)真地考慮。對(duì)于利潤的一分一厘及契約書的形式等，也相當(dāng)仔細(xì)。在這些問題上，他們沒半點(diǎn)含糊，即使談得滿嘴白沫也不罷休，發(fā)生激烈的爭(zhēng)吵也在所難免。猶太人的“變臉術(shù)”，是值得我們學(xué)習(xí)的。他們的理智，足以戰(zhàn)勝一切。在利益關(guān)頭，“面子”算什么，值多少錢？因此，為了“面子”，不值得放棄商談或浪費(fèi)時(shí)間來拖延商談。為了達(dá)到爭(zhēng)利益的目的，猶太人善于向?qū)κ质┘訅毫Α?span lang="EN-US">
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