導(dǎo)讀語：同樣做銷售，同樣在一個(gè)公司，一個(gè)平臺(tái)，為什么有人月薪幾萬，有人只能每個(gè)月拿底薪混個(gè)溫飽，市場還是那個(gè)市場，就造就了兩種不同的銷售命運(yùn)呢？
一、總結(jié)的能力。
同樣的做銷售，能夠做到銷售冠軍的人，都有一個(gè)共性就是善于總結(jié)，不管是成功還是失敗，他們都能夠從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)，我記得我在聯(lián)想工作的時(shí)候，也是經(jīng)常寫總結(jié)，日總結(jié)、周總結(jié)、月總結(jié)、季度總結(jié)、年度總結(jié)，慢慢地總結(jié)就成為了一種自然而然的習(xí)慣。在聯(lián)想，總結(jié)也叫復(fù)盤，就是把事情的整個(gè)過程從頭到尾過一遍，把事情的人物、事情經(jīng)過等等分階段去捋一遍，分析成功或者失敗的原因，成功的就把過程總結(jié)出來，把銷售過程流程化，讓其可復(fù)制，下次再遇到同樣的客戶就知道用同樣的方法去應(yīng)對，自然把握性就很大。失敗的同樣也需要進(jìn)行行為修正，發(fā)現(xiàn)問題的根源，下一次遇到該問題，應(yīng)該如何做，避免類似的情況再發(fā)生，我們就是在這樣不斷地總結(jié)中，修煉了自身的銷售能力，不斷地提升著自身的銷售水平。
二、學(xué)習(xí)借鑒的能力。
在職場中，銷售做得不好的人往往都是一些閉門造車的人，他們往往自身沒有能力還有一點(diǎn)自以為是，或者說有點(diǎn)自傲。而恰恰是這樣一種心態(tài)，讓他們不能夠別人身上的有點(diǎn)，不能夠接納別人的建議，銷售水平也就是一直停留在原地，沒有太大的提升，而在同樣的情況下，善于學(xué)習(xí)借鑒的人不斷地在提升自身的能力，他們的之間的差距慢慢地就會(huì)變得越來越大，大到一定程度就會(huì)通過開單的數(shù)量來表現(xiàn)出來，通過業(yè)績提成體現(xiàn)出來。所以，在職場中，我們會(huì)看看同樣的公司，同時(shí)進(jìn)入公司的兩個(gè)人，在一段時(shí)間之后，差距會(huì)越來越大。要取得進(jìn)步，最好的捷徑就是學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀同事的方法技巧，這是新人快速成長最短的路徑，而不是閉門造車。
三、處理人際關(guān)系的能力。
在職場中，要做到如魚得水，就一定要處理好和同事之間的關(guān)系，不要拿內(nèi)向當(dāng)借口，不要老是在自己的一畝三分地里面自我滿足。如果不擅于和同事打好關(guān)系，怎么能夠在上班的時(shí)候有一份好心情，怎么能夠在需要幫助的時(shí)候得到別人的幫助。如果不和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，怎么能夠讓領(lǐng)導(dǎo)了解你，怎么能夠讓領(lǐng)導(dǎo)給你足夠的支持，如果沒有同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持，又怎么能夠讓銷售得以順利推進(jìn)。如果連同事和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都處理不好的人，又怎么能夠處理好客戶的之間的關(guān)系，怎么能夠開單。所以，一定要學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系的能力，首先就是要學(xué)會(huì)先付出，為同事付出，為領(lǐng)導(dǎo)付出，越付出，也就越收獲。
2016年已經(jīng)來到了最后的一個(gè)月，是最后沖刺的一個(gè)月，不管過去取得的成績?nèi)绾危覀兙鸵獙W(xué)會(huì)總結(jié)梳理的自己的2016，總結(jié)是為了將來能夠做得更好。以上三點(diǎn)是銷售冠軍必備的能力，如果能夠做到以上三點(diǎn)，銷售業(yè)績一般都不會(huì)差，謹(jǐn)以此和大家共勉。
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