2006年，步步高創(chuàng)始人段永平以62萬美元拍下巴菲特午餐。飯桌上，他問股神：“投資中最難的是什么？”

巴菲特答：“知道自己的能力圈邊界，并永遠(yuǎn)不跨出去?！?/strong>

十年后，段永平在雪球公開一份私人筆記——“Stop Doing List”（不為清單），寥寥數(shù)行卻字字千金：

不碰看不懂的生意

不為短期利潤(rùn)犧牲用戶體驗(yàn)

不借錢投資

不追風(fēng)口

不搞多元化

那些年，他拒絕的誘惑比賺到的錢更值錢。

這份清單，讓他在網(wǎng)易巨虧時(shí)狂賺百倍，讓OPPO避開豆?jié){機(jī)陷阱成就手機(jī)帝國(guó)，更讓拼多多黃崢悟出“本分是檢視自己的鏡子，而非審判他人的標(biāo)尺”。

今天，我們就揭開這張清單背后的人性博弈與商業(yè)終極智慧。

一、頂級(jí)高手的核心競(jìng)爭(zhēng)力：不是“做什么”，而是“不做什么”

1. 停止“偽勤奮”：砍掉90%業(yè)務(wù)才能保住10%的命。

1999年，步步高年?duì)I收破30億，管理層提議進(jìn)軍小家電：“豆?jié){機(jī)市場(chǎng)空白，三個(gè)月就能上線！”段永平卻拍板：“立刻停掉所有非核心品類！”雖然前期投入打水漂，賬面損失數(shù)億，但是因?yàn)榫劢官Y源做手機(jī)，OPPO避開“美的式內(nèi)卷”，十年后成國(guó)產(chǎn)手機(jī)三巨頭。

發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤立刻停，此時(shí)的成本最小。很多人放不下眼前誘惑，30年后還在原地打轉(zhuǎn)。

2. 拒絕“妥協(xié)病”：寧虧錢不虧心

2002年，步步高DVD代工廠提議：“用次等芯片降成本，每臺(tái)多賺50塊！”段永平當(dāng)場(chǎng)拒絕：“賺不該賺的錢，就是不本分！”

雖然這個(gè)決定從短期來看成本高于同行，利潤(rùn)縮水20%，但是長(zhǎng)期來看，經(jīng)銷商忠誠(chéng)度暴漲，渠道退貨率行業(yè)最低。

因?yàn)橛脩舻娜萑潭仁怯猩舷薜模垓_一次用戶，十年積累的信任就清零了，對(duì)用戶的一次厚道，就算后面多次漲價(jià)，用戶也會(huì)埋單。

3. 戒除“賭徒心態(tài)”：四年等一箭，一箭穿百億

2018年騰訊股價(jià)腰斬，無數(shù)人割肉離場(chǎng)。段永平卻淡定加倉：“不想拿十年，就別持有十分鐘?！?/p>

于是就有了網(wǎng)易0.8美元買入，堅(jiān)守8年至70美元，獲得了百倍收益。蘋果2011年建倉，持有14年未拋，市值翻15倍。80%的收益來自20%的等待

二、你的企業(yè)是否有這三件“不該做卻正在做的事”

1：用戰(zhàn)術(shù)勤奮掩蓋戰(zhàn)略懶惰

某生鮮電商盲目擴(kuò)張，1年覆蓋200城，燒光20億，有一個(gè)高管日記寫道：“每天工作16小時(shí)，卻像在流沙中跑步”。

段永平說：擴(kuò)張要用“最小足夠速度”，兼顧安全與增長(zhǎng)，相比比盲目沖刺，活得久才是真勝利。

陷阱2：為討好資本犧牲用戶

某咖啡品牌財(cái)務(wù)造假，市值蒸發(fā)50億美金。某二手車平臺(tái)數(shù)據(jù)注水，用戶流失率飆升300當(dāng)你對(duì)投資人說出第一個(gè)謊言，就注定要編100個(gè)謊言來圓，所有崩盤，都是從'這次破例沒關(guān)系’開始的”。

陷阱3：用KPI綁架人性，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)離心離德

從前狼性文化總是受人追捧，有數(shù)據(jù)顯示這類公司典型癥狀就是員工離職率大于40%，客戶投訴率月增15%。

段永平說：狼性文化終會(huì)輸給人性文化，強(qiáng)迫加班的管理者，本質(zhì)是無能！

三、三步打造你的“不為清單”

Step1：建立自己的“錯(cuò)題庫”

段永平在采訪說自己書柜里藏著《倒閉企業(yè)案例庫》 包含372家企業(yè)的“死亡診斷書”。

普通老板也可以每月分析1個(gè)失敗案例，例如ofo、瑞幸、恒大，問自己它踩中哪條我的潛在陷阱？我當(dāng)時(shí)會(huì)做得更好嗎？如何在我的領(lǐng)域提前布防？

Step2：關(guān)鍵決策前先緩沖。

OPPO的任何新項(xiàng)目關(guān)鍵決策前，提交時(shí)必須附“三不承諾書”，不犧牲什么，不妥協(xié)什么，不模仿誰，然后全員冷靜48小時(shí)，再模擬“最壞生存測(cè)試”：砍掉90%資源能否活。

因?yàn)槿嗽谏钜购宛囸I時(shí)最易妥協(xié)，所以重大決定放在早餐后。

Step3：設(shè)置一些有利企業(yè)的“門檻”

段系企業(yè)有個(gè)祖?zhèn)鳈C(jī)制文化憲兵隊(duì)：由10年+老員工組成，有權(quán)叫停CEO項(xiàng)目，例如vivo曾否決CEO提議的區(qū)塊鏈?zhǔn)謾C(jī)。

設(shè)置本分基金：每年利潤(rùn)5%獎(jiǎng)勵(lì)“抵制誘惑者”，例如某產(chǎn)品經(jīng)理因拒絕預(yù)裝垃圾軟件獲百萬獎(jiǎng)金。

設(shè)置代理商一票否決權(quán)：渠道伙伴可聯(lián)名終止損害用戶權(quán)益的決策

結(jié)語：

人生最大的自由，是“想不做什么就能不做什么”

2010年，段永平將步步高董事長(zhǎng)之位交給陳明永時(shí)留下一句話：當(dāng)你不需要向誰證明自己，才是真正強(qiáng)大的開始?！?/p>

12年后，OPPO躋身全球手機(jī)前五，陳明永在內(nèi)部信寫道我們躲過所有滅頂之災(zāi)，只因牢記師父那句話，高手一生都在做減法，砍掉的每一刀，都在為命運(yùn)開刃。

小wu說：用文字帶你了解認(rèn)知、賺錢、人性等內(nèi)容。