《心理學大詞典》上是這樣描述的：“用含蓄、間接的方式，對別人的心理和行為產(chǎn)生影響。暗示作用往往會使別人不自覺地按照一定的方式行動，或者不加批判地接受一定的意見或信念。”
心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、觀念、情緒、判斷或態(tài)度影響的心理特點。
心理暗示是人或環(huán)境以非常自然的方式向個體發(fā)出信息，個體無意中接受這種信息，從而做出相應的反應的一種心理現(xiàn)象。心理學家巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。
暗示分自暗示與他暗示兩種。自暗示是指自已接受某種觀念，對自己的心理施加某種影響，使情緒與意志發(fā)生作用。
他暗示，是指個體與他人交往中產(chǎn)生的一種心理現(xiàn)象，別人使自己的情緒和意志發(fā)生作用。
心理暗示故事和試驗：
最有名的暗示故事：古代魏國曹操的部隊在行軍路上，由于天氣炎熱，士兵都口干舌燥，曹操見此情景，大聲對士兵說：“前面有梅林”。士兵一聽精神大振，并且立刻口生唾液。
心理學上有一個著名的試驗：在接受試驗者的皮膚上貼一片濕紙，并被告之這是一種特殊功效的紙，它能使皮膚局部發(fā)熱，要求被貼紙的人用心感受那塊皮膚的溫度變化。十幾分鐘過去后，將紙片取下，被貼處的皮膚果然變紅，并目摸上去發(fā)熱。真實，那只是一張普通的濕紙，是心理暗示使皮膚局部的溫度發(fā)生了變化。
一位化學老師聲稱要進行一種氣味傳播速度和嗅覺靈敏度的測試：老師把瓶中有色液體倒了幾滴在講臺的棉花上，隨后滿腦厭惡地躲開了。很快，學生中許多人，特別是前排的同學說聞到了惡臭味，后來最末一排的同學也說聞到了惡臭味，有的學生說自己嗅覺不靈敏，什么也沒聞到。
人為何會受心理暗示：
人的判斷和決策過程，是由人格中的“自我”部分，在綜合了個人需要和環(huán)境限制之后，做出的。這樣的決定和判斷，我們稱其為“主見”。一個“自我”比較發(fā)達、健康的人，通常就是我們所說的“有主見”、“有自我”的人。但是，人不是神，沒有萬能的自我、更沒有完美的自我，這樣一來，“自我”并不是任何時候都是對的，也并不總是“有主見”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部分缺陷，就給外來影響留出了空間、給別人的暗示提供了機會。但是，外來影響空間的存在、以及易受暗示的機會，并不等于一定會受到暗示。
心理暗示與人的氣質(zhì)：
每個人的心理特點與神經(jīng)類型是不同的，對暗示的感受程度和結(jié)果也就不相同。
人從氣質(zhì)上來分，有膽液質(zhì)、神經(jīng)質(zhì)、多血質(zhì)和黏液質(zhì)4種，大多數(shù)人又同時具備這4種氣質(zhì)類型中的幾種類型。膽液質(zhì)型的人最容易接受心理暗示，而黏液質(zhì)型的人對心理暗示的反應較慢。大多數(shù)女性比男性容易接受心理暗示，老年人和兒童比青年人容易接受心理暗示。出人意料的是，一個人的智力水平與文化程度，在能否接受語言暗示方面，并無決定性的作用。
膽汁型
精力充沛，情緒發(fā)生快而強，言語動作急速難于自制，內(nèi)心外露，率直，熱情，易怒，急躁，果斷。
多血型
活潑愛動，富于生氣，情緒發(fā)生快而多變，表情豐富，思維言語動作敏捷，樂觀，親切，浮躁，輕率。
黏液型
沉著冷靜，情緒發(fā)生慢而弱，思維言語動作遲緩，內(nèi)心少外露，堅忍，執(zhí)拗，淡漠。
抑郁型
柔弱易倦，情緒發(fā)生慢而強，易感而富于自我體驗，言語動作細小無力，膽小忸怩，孤僻。
暗示的作用：
治?。?
心理暗示對一些心因性疾病有一定的療效，如口吃、厭食、哮喘、高血壓、心動過速、神經(jīng)性頭痛、植物神經(jīng)功能紊亂和更年期綜合征等。積極正確的暗示療法，通過調(diào)節(jié)人的神經(jīng)內(nèi)分泌，可以促進腦中有益的激素分泌，增強人的身體健康。而惡性的心理暗示，不僅不能醫(yī)治疾病，反而會使受暗示者產(chǎn)生心理障礙，嚴重的會出現(xiàn)幻聽、幻覺和幻視。在生活中，我們要多運用積極、恰當?shù)男睦戆凳?，使人的生理功能發(fā)生良性改變，疾病癥狀消失，達到強身健體的目的。
暗示可以發(fā)掘人的記憶潛力:
有人作過實驗，分別讓兩組學生朗讀同一首詩。第一組在朗讀前，主試告訴他們這是著名詩人的詩，這就是一種暗示。對第二組，主試不告訴他們這是誰寫的詩。朗讀后立即讓學生默寫。結(jié)果是第一組的記憶率為56．6％；第二組的記憶率為30．1％。這說明權(quán)威的暗示對學生的記憶力很有影響。
給自己快樂的心理暗示：
不要總強調(diào)負面結(jié)果。我們不要總是給自己一些這樣的提醒：“昨天我就是在這里摔倒的”、“這段路總是出交通事故”等等。因為越是這樣，我們心里就會越緊張。所以，聰明人應避免老用失敗的教訓來提醒自己，而應多用一
些積極性的暗示，比如：“走穩(wěn)些就不會摔倒了”、“經(jīng)過這段路時應該減慢速度”等等。這種積極的暗示和指導，比起總向自己強調(diào)負面結(jié)果要好得多。
催眠與暗示：
采用特殊的的行為技術(shù)并結(jié)合言語暗示，使正常的人進入一種暫時的，類似睡眠的狀態(tài)，催眠狀態(tài)也可由藥物誘發(fā)，分為自我催眠與他人催眠，自我催眠由自我暗示引起；他人催眠在催眠師的影響和暗示下引起，可以使病人喚起被壓抑和遺忘的事情，說出病歷，病情，內(nèi)心沖突和緊張。催眠還可以作為一種治療方法（既催眠療法）減輕或消除病人的緊張、焦慮、沖突、失眠以及其他的身心疾病。
潛意識對調(diào)節(jié)和控制人體的呼吸、消化、血液循環(huán)、免疫反應、物質(zhì)代謝以及各種反射和反應均起著很大作用。許多研究證明，在催眠狀態(tài)下暗示身體處于不同狀態(tài)，代謝率就出現(xiàn)相應的變化，如暗示正在從事重體力勞動時，代謝率可上升25％。應用自體發(fā)生訓練法進行自我催眠，使心身放松后，代謝率比平時的安靜狀態(tài)降低15％-20％。
因此，在催眠狀態(tài)下，根據(jù)強化的原則，自己不斷地強化積極性情感、良好的感覺以及正確的觀念等，使其在意識和潛意識中印記、貯存和濃縮，在腦中占據(jù)優(yōu)勢，就可以通過心理生理作用機制對心身狀態(tài)和行為進行自我調(diào)節(jié)和控制。
使人進入催眠狀態(tài)的方法很多。如利用單調(diào)聲、光和按摩刺激或借助腦波、皮膚電阻等生物反饋裝置幫助放松心身，更可加速進入催眠狀態(tài)。通常采用自行閉目安神，調(diào)整呼吸，數(shù)呼吸、聽呼吸聲，辨別吸氣和呼氣的氣流溫度差別，再結(jié)合用意念按一定順序放松全身各部肌肉等方法進行自我催眠。
通常采取仰臥或坐位，使身體各部均處于舒適放松的姿勢下練習。先把注意集中于自己的身體感覺，內(nèi)視自己，進行自我催眠和暗示。
自我催眠暗示療法主要用于：(1)減除心理應激，改善睡眠和提高社會適應能力和身體的免疫功能，防治各種心身疾病；(2)增強記憶力、注意力，提高學習效率；(3)矯正各種不良習慣及減肥；(4)治療性功能障礙及痛經(jīng)、盆底肌松弛、更年期綜合癥；(5)控制疼痛；(6)提高體育訓練和比賽成績等。
暗示，是在沒有對抗態(tài)度的條件下，人們對某種信息迅速、無批判地加以接受，并依此做出行為反應的過程。影響心理的某種觀念來自別人叫做他人暗示；影響心理的某種觀念來自自己叫做自我暗示。人們的認知和行為很容易受到暗示的影響。因此，在心理治療中有暗示療法，在教育中有暗示教學法，在社會生活中，暗示也有它的妙處。
說服時用暗示--春風化雨，潤物無聲
美國紐約某廣告公司想拍攝一個提倡種族平等的電視廣告，為此制作了兩個版本。第一版是精心處理的事實證據(jù)和雄辯的理論，第二版是高度感性的畫面，畫面中有一群可愛的黑人兒童。兩個版本的效果迥然不同。第一版沒有降低種族歧視的程度，反而使情況更糟，因為它讓人強烈地感到自己根深蒂固的種族觀念受到挑戰(zhàn)，即得的優(yōu)越地位面臨威脅，根本無法接受。第二版充滿了形象、色彩和動感，沒有任何說教，因而能夠繞過理性的防線，使人產(chǎn)生情感的共鳴，在不知不覺中轉(zhuǎn)變觀點。
交際中用暗示--曲徑通幽
人與人之間的關(guān)系是十分微妙和敏感的。常見到一些心直口快的人，他們想到什么就說什么，往往好心辦壞事，得非所愿。其原因就是他們沒有考慮人們的接受程度和容忍能力，沒有采用"心理戰(zhàn)術(shù)"。殊不知：直接的批評讓人下不了臺，露骨的恭維也會讓人掛不住。在人際交往中，巧用暗示會讓你左右逢源。富蘭克林參加賓夕法尼亞州議會的選舉時，遇到一件棘手的事情：有個新議員發(fā)表了一篇很長的演說，把他貶得一文不值。這位新議員是個有才能、有影響的紳士。如果富蘭克林與他正面沖突，結(jié)果只能是兩人勢不兩立；如果富蘭克林曲意逢迎，只能招來輕蔑與不屑。富蘭克林選擇了一種暗示策略，出奇制勝。他聽說那位議員藏書頗豐，而且不乏珍貴的版本，就寫了封短信向他借幾本書，他很快差人送來了。一周后，富蘭克林還書給他，并附信表示了自己的謝意。之后，兩人在會議室碰到，就很自然的握手言和了。他們的友誼保持了一生。
勸阻時用暗示--沒有硝煙的戰(zhàn)爭
勸阻不良行為時，使用暗示能維持和氣，給足面子，把問題解決與萌芽之中。西德為了警告不買票的乘客，用鮮艷的色彩在車廂內(nèi)畫了一個雙手捂住面孔的人。那些想占小便宜的人，馬上想到了自己被揭穿的狼狽，自然居安思危，不敢冒那份險了。鄭板橋曾做過用暗示勸戒到他家行竊的小偷的詩：細雨蒙蒙夜沉沉，梁上君子上我門。小偷暗驚，正猶豫的時候，畫家又道：腹內(nèi)詩書存千卷，床頭金銀無半文。小偷立刻開溜。畫家聽著腳步聲漸遠，最后說：天寒不及披衣送，趁著月亮趕豪門。小偷羞愧難當，恨意全無。詼諧幽默的暗示，一聲聲敲打在小偷的心坎上，比一陣怒罵、一頓痛打高明的多。
自我暗示--夢想成真，想到做到
積極的自我暗示可以幫助我們走向成功。參加重大比賽，出席重要政治活動和社交活動，都需要良好的心理狀態(tài)。保持良好的心理狀態(tài)，離不開積極的自我暗示。美國總統(tǒng)羅斯福的夫人埃莉諾曾經(jīng)是一個自卑的女孩，她因?qū)ψ约旱拈L相不滿而深感苦惱。在交際場合中顯得局促不安。為此，她閱讀大量名人傳記，精心揣摩其中名伶淑女的舉止神態(tài)、儀表風度。每當走入交際場時，她都想象自己光彩照人，正向自己的崇拜者走去。從此，她從自卑者的陰影中走出，在社會交往中獨具魅力，并且贏得了羅斯福的愛情。最終她成為頗受美國人民敬重的第一夫人。
當然，積極的自我暗示只是一種精神上的力量，它還要靠現(xiàn)實的努力來支撐，不付諸行動的暗示只能是一場白日夢。
關(guān)于暗示A、B、C
"暗示"是一種社會心理現(xiàn)象。生活在社會中的每一個人，無論是生活環(huán)境優(yōu)越還是生活條件艱苦，也不論是老年人、中年人還是青少年兒童，或者不論是干部還是普通百姓，都經(jīng)常使用"暗示"，或暗示別人，或接受別人的暗示，或進行自我暗示。
在"暗示"的過程中，從暗示的具體內(nèi)容、方式不難判斷出暗示者的心理狀態(tài)。比如，積極的心態(tài)，則會給予他人以積極的暗示，像熱情、激勵、向上、開拓進取、策劃成功等等，使他人得到的不僅是暗示本身，而且是得到了溫暖，得到了戰(zhàn)勝困難的力量。反之，消極的心態(tài)，則會使他人受到消極暗示的影響，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，使他人承受的不僅僅是暗示帶給的痛苦與壓力，而且還會波及到他人。以消極的暗示形成"污染源"，受暗示者蒙上精神污染。
在日常生活中，人們的語言暗示、行為暗示、信譽暗示、情境暗示、表情與動作暗示等構(gòu)成的暗示形式，都會起到它該起的作用。例如語言暗示，一句激勵他人成功的話語，就是"好言一句"，會讓人感到"三冬暖"的；給人一句泄勁兒的話，就可是"惡語傷人"，會令人覺得"六月寒"的。語言暗示，可以使人際關(guān)系融洽，也可能使人際關(guān)系受到傷害。又如，表情、動作的暗示，一個斜視的目光，一個撇嘴的動作，難免就會使接受暗示者感到受了污辱；一個用食指指尖指人的動作，就會是顯示出暗示者的素質(zhì)低下；某人面部表情僵硬，就可能使他人感到不悅。長此以往，心境不佳，消極冷淡的表情積淀下來，不僅影響自己、影響他人，還會因此形成某種不良心態(tài)甚或?qū)е履承┥聿课坏牟∽儭?br>
每個人接受"暗示"的程度不同，有些人容易接受"暗示"，有些人對"暗示"反應則不敏感。通過心理學家對不同人群的分析，認為以下四類人群較易接受"暗示"：
1、年齡大的特別是老年人，女性更易接受某些暗示，像廣告宣傳、消費行為尤其是物質(zhì)消費方面的暗示，更能吸引女性。
2、人在疲倦時，容易接受某些暗示，正像利用心理催眠術(shù)那樣，使人們在不自覺中接受某種暗示。
3、社會經(jīng)驗缺乏的人，容易接受暗示。
4、獨立見解差的人，容易接受暗示。
如果我們能夠不斷地豐富知識，不斷地提高素質(zhì)，不斷地磨煉意志，不斷地獨立思考，就會識別抑制消極的暗示。
當然，在接受暗示、施之暗示、自我暗示之際，我們要不斷地豐富知識，不斷地提高素質(zhì)，不斷地磨煉意志，不斷地獨立思考，這樣就可以識別抑制消極的暗示。尤其是自我激勵、自我肯定、自我超越等自我暗示非常重要，只有在行動中，相信自我，我能行，就會克服困難，就會取得成功。
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