小米董事長和格力董事長的十年賭約已經(jīng)到期，小米的營收財報也已經(jīng)公布出來，小米的營收和格力相差250億元，所以這場10年的賭約結(jié)果就是董明珠贏了雷軍。
董明珠贏了這場賭約?？墒莿傏A了雷軍，迎來的卻是另一家強勢的競爭對手。那就是奧克斯集團的董事長——鄭堅江。
在空調(diào)市場上，幾十年來一直是三大品牌占據(jù)著市場上90%以上的份額。格力、美的、海爾這三家空調(diào)巨頭企業(yè)常年成為空調(diào)排行榜的前三名。
格力一直是空調(diào)市場的第一名，它的目標(biāo)是讓世界知道格力，讓世界愛上中國造。而格力電器的董事長多年以來一直是董明珠，所以這同時也證明了董明珠的領(lǐng)導(dǎo)能力。
美的憑借的是節(jié)能，一晚一度電占領(lǐng)者市場第二。海爾一直主打的是智能空調(diào)。其它品牌，比如TCL、奧克斯則在市場上瓜分僅剩的10%的份額。
但是這三足鼎立的局面在2018年開始出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。奧克斯空調(diào)就是打破三足鼎立局面的“黑馬”。奧克斯空調(diào)憑借較低的價格和良好的線上營銷，在2018年的銷量超過了海爾。三足鼎立的局面現(xiàn)在變成了格力、美的和奧克斯。
2016年以前，奧克斯的市場份額一直是排在海爾的后面。在2016年的時候，奧克斯的市場份額已經(jīng)和海爾相同了，都是7%的占有率。同年格力的市場占有率是35%，美的是23%。從2016年以后，奧克斯的市場占有率一直在上升，相反的，海爾并沒有上升的趨勢，“空調(diào)老大”格力的占有率逐漸下滑。
奧克斯憑什么碾壓海爾，擠進行業(yè)前三？
從奧克斯的數(shù)據(jù)來看，線上銷量的增加成為奧克斯銷量大增的最大原因。
從線上和線下兩個方面來看，奧克斯線下的銷量并沒有增長多少，如果僅從線下的銷量來比的話，還是比不過海爾。線下的占比只有20%，而線上的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過海爾。奧樂斯2018年的銷量是750萬臺，這750臺的80%都是依靠線上的銷售。
為什么奧克斯能在線上超過海爾？
線上銷量的大增，主要是因為奧克斯的價格戰(zhàn)。奧克斯在線上的空調(diào)價格大多不超過三千，在2700元左右。而海爾的價格基本在三千以上。格力空調(diào)的價格在三四千以上。
低于其它品牌的價格，讓奧克斯有了很高的性價比，成為很多人居家實惠的選擇。這種低價策略成為奧克斯擠進空調(diào)行業(yè)前三的武器。并且這也是快速占領(lǐng)市場的最佳辦法。
奧克斯成為格力和美的不可忽視的對手
毫無疑問，商品價格成為消費者購買的一大決定性因素。尤其是大家電，這種相對價格比較高昂的商品。人們會在價格上權(quán)衡很久，大多數(shù)人會偏向購買一個價格比較實惠的產(chǎn)品。而且這種低價策略不是短暫的，而是奧克斯一直堅持的策略。其它品牌也會有降價促銷，但是只是短暫的降價方法。
鄭堅江：2022年賣到5500萬，目標(biāo)是格力
鄭堅江是奧克斯集團的董事長，他和馬云一樣，也是浙商中的一員。曾經(jīng)在25歲的時候，承包了家鄉(xiāng)的一個資產(chǎn)不足6萬的鐘表廠，經(jīng)過十多年的奮斗，使小工廠變成了一家大企業(yè)。當(dāng)時在做鐘表零件的時候，他們和全國最大的電表企業(yè)相差500倍，鄭堅江花了5年時間做到了全國第一。接手奧克斯的時候，奧克斯當(dāng)時是負(fù)債20萬元，然而現(xiàn)在已經(jīng)是空調(diào)前三的擁有55億資產(chǎn)的大企業(yè)。鄭堅江還表示，奧克斯空調(diào)在2022年的目標(biāo)是5500萬營收。
格力和奧克斯在價格上相比，可以說毫無價格優(yōu)勢可言。格力在線下業(yè)務(wù)對其來說具有重要的作用。所以這也就導(dǎo)致了格力空調(diào)的價格不會低，而奧克斯即使降價，也仍然有一定的利潤。格力想要進入三四線城市的話，應(yīng)該是很難有市場的，畢竟價格太高，讓小城市的居民難以接受，反而奧克斯適合打入三四線城市。對于奧克斯的迅猛發(fā)展，格力和美的都不能忽視，未來超越格力和美的也不是沒有可能的。
