1、“O2O招生模式”事半功倍
先來科普一下“O2O招生模式”是什么？
簡單來說，O2O招生就是線上和線下配合招生的方式，比如：大家都不陌生的線上團購課程，就是以這種方式來做的。
O2O招生需要一個平臺作為活動推廣渠道，在許多中小型機構還不具備建立網站的情況下，我們可以通過微博、微信（雙微平臺）進行推廣，特別是微信平臺，在如今人人都是手機控的時代，微信等新媒體渠道開始發(fā)揮越來越顯著的作用。
校長們應該都有嘗試過微信招生，這種方法可以超越地域的局限，容易引起無限裂變傳播，更容易接觸到海量我們的家長受眾群，易操作且容易落地，性價比高，效果顯著。同時，可以充分挖掘線下資源的優(yōu)勢，進而促成了線上家長用戶與線下課程及服務的交易。
2、快速裂變帶動招生
什么叫裂變效應？
裂變效應又叫鏈式反應、連鎖反應，是指事物自動持續(xù)下去的反應過程。簡單來說，就是通過互聯(lián)網的傳播，由一個變兩個，兩個變四個，四個變八個的過程。
微信內容引起裂變引流是在微信內容傳播時最常見的現象，舉個例子：
就像大家逢年過節(jié)時，那些在朋友圈瘋轉的文章一樣，很多100000 爆文就是裂變引起的流量效果。同樣，教培機構的微信公號同樣也可以做到，試想一下，如果100次推廣可以帶來1個家長，那100000 次推廣，可以帶來多少個家長呢？大致估算一下，是不是很可觀呢。
與傳統(tǒng)推廣方式相比，通過裂變帶來的宣傳效果非?？捎^，并且，成本也非常低。
從上面講述的方面中，我們知道了利用微信公號招生的優(yōu)勢，我們再來看看，怎么利用微信公號做活動？
02、利用公號做活動之前要做哪些準備？
1、搭建微信公眾號
可以是一個月發(fā)四次的服務號，也可以是每天發(fā)一次的訂閱號，校長們應該都了解，這里不過多展開。
2、激活微信公眾號
這里的“激活”是指利用機構自身資源、資訊匯總、問題解答、專業(yè)咨詢服務等方法，讓機構的公號“活”起來，這樣有什么作用呢？
一是可以吸引粉絲、吸引用戶。
二是要告訴用戶，你這個機構是在運營的，是“活著的”。
現在許多培訓機構并不注意維護公眾號，很多公號推文都是三天打魚兩天曬網，沒有考慮到一個日常的品牌宣傳和受眾（主要是家長）積累，這樣一來，要利用微信公號進行招生收效甚微。
那么，要怎么正確維護微信公眾號呢？
除了促銷、打折各種營銷信息，更要用內容說話！
日常維護
培訓機構日常的維護除了學校介紹、校園相冊、新聞中心、招生報名等全面介紹機構的內容，也可以發(fā)課堂趣聞、學生課間、學習故事、點滴日常等內容。
這些都是機構對家長的日?！白晕医榻B”，是家長了解機構和孩子學習效果的重要渠道。另外，機構還可以根據這些內容，定期舉辦線上展示和互動，提高老客戶的粘性，也可以引來新的流量。
機構還可以在微信后臺設置具體欄目，擴寬與家長溝通的渠道，比如：開設“校長匿名信箱”，設計成匿名問卷形式，鼓勵所有家長及學生對機構的管理和運營提出意見和建議，這樣有利于加強家校溝通，便于機構及時發(fā)現問題，還可以提高家長對機構的滿意度。
會引起轉發(fā)裂變的話題介紹
以上這些都是可以帶動全民熱情的話題，怎么會沒有熱度？
所以，我們機構做微信營銷和日常內容維護的時候，也要學會“蹭熱點”，節(jié)假日、國家大事的相關內容，一項都不能少！
打造“社群”
每個機構都會有家長群，以此來溝通家校關系，但是，大多數機構家長群的主要功能是通知，而社群營銷的作用還遠遠沒被挖掘出來。
其實，打造社群，除了維護老生家長，還有很重要的一點就是“養(yǎng)魚”，為機構招生蓄水，在我們的家長用戶對機構公號產生信任后，就可以開始著手建設機構的家長社群了。
社群的建設一定要有話題性，一定要將話題拓寬，還可以加入課后答疑部分，利用優(yōu)質的課堂外延伸內容，加強老生家長的粘性，吸引新生家長。
做好了準備工作，重點來了，怎么利用微信公號進行本地招生呢？
03、如何利用微信公號進行本地招生？
微信公號招生離不開朋友圈轉發(fā)傳播，那如何發(fā)送朋友圈，才能吸引家長的注意呢？
我們要研究家長的心理，把握家長尋求的三個價值，并參照一個原則：
三個價值：
機構通過推送有價值的內容，體現出社群的學習價值，讓家長和學生有學習的收獲；
可以用一些朋友圈活動來實現：比如定期在朋友圈發(fā)一些學校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動；
用家長感興趣的方式進行發(fā)布信息，滿足家長的炫耀、分享等心理。另外：注意營造信息源的權威，信息源的可信度直接影響信息傳播的效果！
一個原則：營造恐懼感
恐懼營銷是一種很常用的營銷方法。比如，當我們告訴家長：“孩子不參加早教學習，就輸在了起跑線上。”
家長并不會很在意，相反家長可能就會更注重孩子在國家義務教育階段的文化課學習。
但是你告訴家長：“學習早教，可以讓孩子在初進幼兒園時不哭鬧”就容易勾起家長讓孩子學習早教的需求。
將三個價值和一個原則融入微信招生，我們可以這樣開展本地招生活動：
參考活動一：課程團購超實用
一定要營造這樣的氛圍：
“課程超值”
“限時特惠”
“團購”
“單買會貴，找家長拼會便宜”
大家都知道火了很久的App——拼多多吧，說實話，拼多多上賣的東西也沒有特別便宜，一般都是將便宜的東西稍作抬價，然后再以“拼單團購”的形式進行一定降價，這是大家都明白的營銷套路，但現在依然賣的火爆，因為很多人控制不住自己想“占便宜”的心理。
同理，拼多多的營銷模式拿到招生中也同樣適用，課程團購不光是“老帶新”，也可以“新帶新”，只要滿足上面三個價值和一個原則，都會很受歡迎，產生傳播裂變，從而進行招生活動。
不過要注意的是，一定要對“團購”來的家長特別關注，因為很多人對“團購”很敏感，容易擔心被瞧不起，要做好服務，進行口碑傳播，一舉兩得。
參考活動二：線上海報引發(fā)裂變
一張海報搞定招生吸粉。
以公號為平臺發(fā)布海報，在上面寫清楚課程詳細，上課名師，以及定好參與規(guī)則，轉發(fā)海報到朋友圈就可獲得XX課程。
注意：海報做的一定得吸引人，課程也要帶一些實際的干貨或優(yōu)惠，讓家長明白自己轉發(fā)后孩子是真的可以受益，一傳十，十傳百，來的人多，轉換就不成問題。
參考活動三：饑餓營銷引爆營銷
紅包、打折、促銷都是一邊增加用戶粘度的同時，也給機構帶來新的流量，但用久了難免被吐槽“沒新意”，那就不妨試試饑餓營銷，制造“恐慌感”帶動招新，也可以用來續(xù)班。
“為滿足學生需求，9月開班時間由9月1日提前至8月25日，請盡快報名”
“為慶祝XXX，本期書法名師班再增加5個名額，歡迎報名”
等內容帶給家長的沖擊力遠比只是促銷打折更讓人信服。
除了以上的活動外，還有砍價、集星星等招生活動，大家都可以用起來，做招生還是要用O2O招生模式，線上線下相互配合，事半功倍。
活動之前，最重要的是要參透家長心理，參照上面說的三個價值和一個原則設置活動，微信公號進行本地招生活動其實也沒那么難。
公號是一個載體，同樣的可以用微博，一切有人存在的任何社交網絡，這些新媒體渠道都是我們可以開拓的營銷藍海。
