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引用狼性文化,強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)的制勝法寶



1、專注目標(biāo),堅(jiān)毅執(zhí)著。在所有哺乳動物中,最具韌性者,莫過于狼;最有成就者,莫過于狼。狼群生存的最重要技巧,就是能夠把所有的精力集中于捕獵的目標(biāo)上,它們只瞄準(zhǔn)目標(biāo),不達(dá)目的決不罷休。為了捕獲獵物,它們往往一連幾個星期始終追蹤一只獵物,搜尋著獵物留下的蛛絲馬跡,狼群輪流合作,接力追捕,在運(yùn)動中尋找每一個戰(zhàn)機(jī)。對于無法達(dá)到的目標(biāo),它們絕對不會做出無意義的行動,不管是恐嚇性的咆哮,還是無謂的奔跑。沒有明確的目標(biāo)干不成大事,沒有專注的精神干不成大事,沒有對目標(biāo)的堅(jiān)毅執(zhí)著也干不成大事,每個生命都是自然界的奇跡,只有把自己的潛能發(fā)揮到極致,才算沒白活一回……

2、彼此信任,相互忠誠。狼把一切都奉獻(xiàn)給了自己的家族,對其它族友有求必應(yīng),絕對不會吝嗇自己的情感,它們對族類忠心耿耿,全心全意地關(guān)愛著自己的同伴,狼群的成員們一起捕獵,同時也一起游戲,睡覺以及共同防御敵人,彼此信任,相互忠誠。一匹狼存在的目的,就是確保整個狼群的存續(xù)。狼在看見自己孩子面臨危機(jī)時,會設(shè)法引開敵人,把危險留給自己,在遇到自己的伙伴遇到危險時也會冒險營救,有時甚至為之獻(xiàn)出自己美麗的生命。在狼的世界里,信任是一種生存的本能,忠誠更是一種傲人的風(fēng)骨,它們的一些行為,有時甚至讓人類也為之汗顏(*很好地保留了這一特性)。

3、善于交流,有效溝通。狼是最善于交流的動物之一。對狼來說,交流的藝術(shù)在于密切注視各種各樣的交流方式,尤其身體語言。它們的觀察力被磨礪得非常敏銳,以至于它們甚至可以注意到同伴或獵物行為中最微妙的變化。一匹成年的狼與一直幼狼交流時,為了表示與幼狼是平等的地位并讓幼狼叫出聲音來,它會把頭降低到和幼崽一般高,然后發(fā)出狼崽的嗚咽般的聲音。它們并不僅僅依靠某種單一的交流方式,而是隨意使用各種方法。它們嚎叫,用鼻尖相互挨擦,用舌頭舔,采取支配或從屬的身體姿態(tài),使用包括唇、眼、面部表情以及尾部位置在內(nèi)的復(fù)雜精細(xì)的身體語言或者利用氣味來傳遞信息。有效的交流和溝通對狼的生存至關(guān)重要。狼的溝通,在同一族類,能有效地減少彼此的沖突;捕獲獵物時,面對瞬間萬變的形勢,狼與狼之間復(fù)雜精細(xì)的交流系統(tǒng)使它們得以不斷調(diào)整戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)以獲得成功。

4、相互合作,團(tuán)結(jié)一心。狼最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神,協(xié)同作戰(zhàn)。狼一般過著群居的生活,狼與狼之間的配合成為狼成功捕獵的決定性因素,它們?yōu)榱斯餐?,可以犧牲一切,它們知道自己是誰,它們?yōu)橄嗷ヒ来娑?。不管做任何事,它們總能依靠團(tuán)體的力量去完成。狼群最常使用的隊(duì)形是“單一縱隊(duì)”,當(dāng)縱隊(duì)中第一匹狼疲累之后,它會移往隊(duì)伍的后邊,并讓下一匹狼擔(dān)任開路先鋒的任務(wù)。如此,不斷替換開路先鋒,讓狼群捕獵隊(duì)伍的成員,能夠在消耗最少體能的狀況下,保留體力以應(yīng)付即將面對的狩獵挑戰(zhàn)。狼群在捕獵時總是通力合作、彼此照應(yīng),令人感動的是,當(dāng)遇到危機(jī)時,狼總是用自己尾巴的擺動,彼此的相觸來相互鼓勵。戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的狼群絕不會在它們的同類面前爭強(qiáng)斗勝,也不會因同伴出現(xiàn)失誤而互相指責(zé),狼群因此一般不會出現(xiàn)大的宿怨。

5、知己知彼,策略至上。狼從來不靠運(yùn)氣,不打無準(zhǔn)備之仗,踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截,組織嚴(yán)密,很有章法。它們對即將實(shí)施的行動總是具有充分的把握,當(dāng)狼群在捕獵中不得不面對比自己更強(qiáng)大的獵物時,單列行進(jìn)的狼總會改變陣勢,對敵人群起而攻之,直到把獵物變?yōu)槭澄餅橹?。在攻擊時,每一匹狼都會盡心盡力,不管自己是否會受傷害。狼群從來不會漫無目的圍著獵物胡亂奔跑,尖叫狂叫。它們總會制定適宜的戰(zhàn)略,通過相互間不斷的溝通來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的期望。狼既懂得進(jìn)攻,也懂得退卻;既不怕赤裸,更善于偽裝;既能孤身奮戰(zhàn),也善于群體進(jìn)攻;它精通叢林和荒野的游擊規(guī)則,因此,它將在弱肉強(qiáng)食的世界中永遠(yuǎn)立于不敗之地。

6、組織嚴(yán)密,紀(jì)律嚴(yán)明。狼,是陸地生物中最高的食物鏈終結(jié)者之一,是群居動物中最有秩序,最有紀(jì)律的族群。當(dāng)狼群中的頭狼已經(jīng)確定后,其余的個狼總是服從它的領(lǐng)導(dǎo)。服從是行動的第一步,沒有服從一個團(tuán)隊(duì)就是一盤散沙,就是一群烏合之眾,也就談不上戰(zhàn)斗力;執(zhí)行,不找任何借口,每次圍獵每匹狼都要嚴(yán)格執(zhí)行頭狼的命令,即使拼死一搏,也不會懼怕,執(zhí)行就是不找任何借口去執(zhí)行。這就是狼的紀(jì)律,狼的執(zhí)行。紀(jì)律是一切組織和團(tuán)隊(duì)的基石,組織與團(tuán)隊(duì)要能長久生存,其重要的維系力就是團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。

7、冷靜達(dá)觀,無所畏懼。狼群從不需要人的施舍,也不會為了嗟來之食而不顧尊嚴(yán)向施主搖頭晃腦,更不需要人類教導(dǎo)它們?nèi)绾紊?。它們只是渴望自由的生活,并在造物者賦予它們的生命的意義下生活。生存的渴望,讓它們可以蔑視一切強(qiáng)大的敵人,可以產(chǎn)生忍受和戰(zhàn)勝一切的力量,在森林里,在草原上,它們就是神。狼在受到比它們更強(qiáng)大的其他動物的攻擊時,是不會害怕、膽怯的。它們知道一只真正的狼是不會采取逃跑的手段,而是戰(zhàn)斗。只有戰(zhàn)斗才有生存的希望,而逃跑卻只能死,這就是狼的生存法則。在失敗的廢墟中崛起的不僅僅有成功的摩天大廈,還有屢敗屢戰(zhàn)的意志家園,無論什么樣的失敗,只要跌倒后又爬起來,跌倒的教訓(xùn)就會成為有益的經(jīng)驗(yàn),幫助你取得未來的成功。

8、注意細(xì)節(jié),發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。狼尊重每個對手,而不會輕視它。在每次攻擊之前,狼都會了解獵物,觀察并記住獵物許多細(xì)微的個性特征和習(xí)慣,所以狼的攻擊對于許多動物來說是致命的。狼為了捕獲獵物,它們可以持續(xù)長達(dá)好幾天的時間,觀察并監(jiān)控被它們盯上的獵物群。令人驚訝的是,它們絕不會在這個過程中,顯露出絲毫的疲倦或厭惡,它們也不會對這群獵物作出毫無目的的追逐或侵?jǐn)_行動。在這段時間,它們似乎滿足于維持觀察者的角色,仔細(xì)地分析目標(biāo)獵物成員們的心理和生理狀態(tài)。狼的優(yōu)秀絕非僅僅只是從獵物群中辨別出易于狩獵的對象而已。它們甚至能夠觀察,并記憶許許多多的連人類都無法覺察到的性格特征和習(xí)性。細(xì)節(jié)中存在機(jī)遇,細(xì)節(jié)決定成敗,完美的細(xì)節(jié)創(chuàng)造成功。

9、尊重個性,求同存異。通常一個狼群只有5到8匹狼,它們行動時之所以顯得聲勢浩大,讓人產(chǎn)生四面楚歌的感覺,主要的原因就是每一匹狼在嚎叫時都會發(fā)出自己獨(dú)一無二的聲音,注意不模仿其它狼的聲音,并尊重與群體中其它成員的差異性。狼群是一個整體,又是各個不同的個體,每一位都以其獨(dú)特的方式為集體出一份力。在大自然里,再也沒有一種聲音,會比整個狼群的呼號所組成的聲樂更令人感到驚異,哀凄、畏懼與美妙。百狼齊鳴的狼嚎交響曲,會比單一聲調(diào),單一旋律的嚎叫聲,更令人產(chǎn)生不明敵眾數(shù)目,不敢輕侮的畏懼心理?,F(xiàn)代組織文化也是這樣,一個團(tuán)隊(duì)只有由充滿個性的員工組成才會有生命力,單位(班級)才會有能力不斷推出創(chuàng)新之舉。這樣的單位(班級)才會有機(jī)會在激烈的競爭中取勝。

10、富有耐心,追求勝利。狼寧可選擇長期的等待所換取的勝利,也不愿以生命換取短期的利益。在有狼群出沒的曠野上,經(jīng)常出現(xiàn)這樣的場景,一群分散的狼突然向一群馴鹿沖去,引起馴鹿群的恐慌,導(dǎo)致馴鹿紛紛逃竄。這時,狼群中的一匹“劍手”會斜刺里沖到鹿群中,抓破一頭馴鹿的腿。狼群之所以選擇這頭馴鹿,也許就是因?yàn)樗鼈儼l(fā)現(xiàn)它的某些特點(diǎn)易于攻擊,隨后這頭馴鹿又被放回歸隊(duì)了……在這之后的一段時間里,狼群繼續(xù)耐心的等待時機(jī)。它們定期更換角色,由不同的狼來扮演“劍手”,讓原來受傷的馴鹿舊傷未愈又添新傷,這樣的情況一天天的重演著,受傷的馴鹿逐漸失去了大量的血液、力氣和反抗的意志,最后這頭馴鹿已極為虛弱,再也不會對狼群構(gòu)成威脅時,狼群開始體出擊并最終捕獲受傷的馴鹿。狼群之所以不直接進(jìn)攻那頭馴鹿,因?yàn)橄耨Z鹿這類體形較大動物,如果踢的準(zhǔn),一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地,非死即傷。實(shí)際上,此時的狼也已經(jīng)是饑腸轆轆,在這種數(shù)天之后見分曉的煎熬中幾乎餓死。耐心保證了勝利必將屬于狼群,狼群謀求的不是眼前小利,而是長遠(yuǎn)的勝利。忍耐,就是堅(jiān)持一個過程,等待一段時間,并在這段時間,這個過程中默默地奮斗下去,直到成功。忍耐也是把痛苦的感覺或某種情緒抑止住,不使其表現(xiàn)出來的能力,它是意志頑強(qiáng)的一個體現(xiàn),也是成功的一個必要條件。狼族在生存獵食過程中,表現(xiàn)出來的忍耐力令人嘆為觀止??v觀成功的企業(yè)和有所作為的個人,多數(shù)都具有這種狼的品質(zhì),不懂忍耐的人也必將與成功無緣。在時機(jī)和條件不具備的情況下,忍耐就是在等待時機(jī),忍耐就是在為最后的勝利創(chuàng)造條件

狼性法則一:嗅覺敏銳,洞察力強(qiáng),能夠把握住機(jī)會。

      狼的嗅覺是非常敏銳的,能夠在很遠(yuǎn)的地方,很短的時間捕捉到獵物的信息。市場變幻莫測,要想在多變的市場中獲得勝利,就必須要有像狼一般的敏銳的洞察力,并且能夠快速決策,把握住每一次需求商機(jī)。每一種市場需求都是相對的,每一種產(chǎn)品都會有周期性,每一種需求都會隨著時間由小到大,在由大變小,所以我們要關(guān)于把握機(jī)會。

狼性法則二:攻擊性,凡事主動出擊。

        狼的攻擊性是超強(qiáng)的,它都是主動去尋找獵物,而不是被動的等待。現(xiàn)在許多生產(chǎn)和銷售企業(yè)都開始采取了門店經(jīng)營(守)加雇擁推銷員(攻)的模式,這就是狼性法則二:主動出擊。你可以不主動,但你的競爭對手不會!

狼性法則三:團(tuán)隊(duì)協(xié)作,不單打獨(dú)斗。

       狼是群生動物,捕獵時很少單獨(dú)出山。每一次作戰(zhàn)都會集體出戰(zhàn),遇到大的獵物,許多狼群也會合并出擊。狼非常的聰明,懂得用一些戰(zhàn)術(shù),比如捕一頭比較大的獵物時它們會派幾頭狼在前面攻擊,派幾頭狼在后面圍攻,再派一些狼在后面守著,頭狼不出戰(zhàn),專門做指揮。狼群的配合簡直天衣無縫,這就是狼的團(tuán)隊(duì)精神。

狼性法則四:行動速度快,飛速行動,攻其不備。

       當(dāng)狼發(fā)現(xiàn)獵物,并看準(zhǔn)時機(jī)時,它會以迅雷不及掩耳之速度而攻之,并在最短的時間咬斷獵物的喉管致獵物于死地,所以它也有“飛狼”之稱。速度也是企業(yè)致勝的秘決,中國首富李嘉誠也談到經(jīng)營企業(yè)講求“速度”,凡事都搶先一步,凡事?lián)屨枷葯C(jī)。

狼性法則五:目標(biāo)明確,不受干擾,只攻目標(biāo)。

       狼在狼擊馬群時,它不會隨意找一匹馬做為它的攻擊目標(biāo),而且選擇一匹比較幼小,奔跑速度不是很快的幼馬做為目標(biāo)。一旦目標(biāo)明確,在攻擊的過程中,哪怕旁邊有許多獵物,它也會視而不見,只攻擊看準(zhǔn)的目標(biāo)。我們很多企業(yè),剛開始會決定做一個項(xiàng)目,做的過程中又看到什么項(xiàng)目好,于是又把目標(biāo)和精力放在另一個項(xiàng)目上,這樣反反復(fù)復(fù),最終傷了自己的元?dú)狻2粔驅(qū)R?,容易受干擾,這是一個致命的弱點(diǎn)。

狼性法則六:不達(dá)目的,決不放棄,寧可戰(zhàn)死在獵場。

       一旦咬上了獵物,它會拼死搏命,決不放棄。《狼圖騰》里講到在一次狼馬大戰(zhàn)中,許多狼咬住了馬的肚皮,一直不松口,馬的奔跑速度非常的快,馬被狼咬著,狼也被馬拖著,狼皮被滑破狼也不松口,馬的蹄子踢到狼的肚皮上把狼的肚皮踢破甚至把狼踢死狼也不松口。***營銷***團(tuán)隊(duì)就要有這種狼性,不達(dá)目的,決不放棄!

狼性法則七:沉得住氣,不輕舉妄動。

      -有時候狼會伏臥在草叢里等待獵物出現(xiàn),一等就是一整天,特別耐得住性子,甚至為了一場大戰(zhàn),等待好多天。-許多動作項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,在剛開始運(yùn)作項(xiàng)目的時間,進(jìn)度緩慢,一時看不到效果,就開始懷疑項(xiàng)目的贏利性,于是變得非常急躁,要么決定更換項(xiàng)目,使前期投入化為烏有,要么為了短期效益,犧牲長期效益,這些都是不可取的行為。我們也要像狼一樣,沉得住氣,耐得住寂莫,能攻,也能守。

       今天,許多企業(yè)和團(tuán)隊(duì)把狼性文化熔入團(tuán)隊(duì),打造強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造驚人業(yè)績。許多企業(yè)之所以業(yè)績不好,歸根結(jié)底不是戰(zhàn)略和方向問題,也不是戰(zhàn)術(shù)和方法問題,而是執(zhí)行力的問題。行動力緩慢是團(tuán)隊(duì)渙散的一個很重要的因素。團(tuán)隊(duì)的成員沒有“狼性”,銷售團(tuán)隊(duì)太溫和,服務(wù)不主動。在競爭激烈的當(dāng)今,團(tuán)隊(duì)要想發(fā)展,要想鞏固,必須強(qiáng)勢,必須有一種“狼性”。特別是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,更需要具備這種“狼性”,否則死掉的是整個團(tuán)隊(duì)!

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