最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的事兒，在世界上最冷門的職業(yè)中有一個(gè)二手房砍價(jià)師。
這種職業(yè)存在的意義很大程度上源于買方一直處于弱勢(shì)群體，且二手房?jī)r(jià)格與新房?jī)r(jià)格相比，新房?jī)r(jià)格基本是固定的，而二手房?jī)r(jià)格則有一定活動(dòng)空間；
特別在二手房的價(jià)格是市場(chǎng)定價(jià)和買賣雙方心理定價(jià)的綜合，最終成交價(jià)格需要通過(guò)談判來(lái)完成。
良好的談判技巧可能省下不少錢，但對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，不僅要承擔(dān)稅費(fèi)，還需要承擔(dān)中介費(fèi)，如果再加上砍價(jià)師的費(fèi)用壓力也不小。
所以小笙就出一個(gè)怎樣砍價(jià)的攻略：
基本原則：要砍價(jià)的房子一定是自己想買且認(rèn)定的房子，如果看一個(gè)房子就想探探底價(jià)，那浪費(fèi)的時(shí)間和精力將不小。
1
不要過(guò)度表露自己喜歡的情感，即使你心中基本上已經(jīng)看好了一套二手房，但在表面上你還是要穩(wěn)住的。
先讓中介幫忙談價(jià)，很多人在這一步會(huì)犯錯(cuò)，總認(rèn)為看好房子了，業(yè)主也在家，當(dāng)場(chǎng)就跟賣方聊價(jià)，這種情況很容易適得其反，讓賣方認(rèn)為你很喜歡此房造成價(jià)格難降的困局。
所以最穩(wěn)妥的是讓中介先行探底砍價(jià)，我們只需要在中介談過(guò)的價(jià)格基礎(chǔ)上再出手即可。
2
正式談判前先不要跟中介砍中介費(fèi)！
先給中介一種成交這單能收全傭的錯(cuò)覺(jué)，然后中介為了促成成交自然會(huì)幫你砍價(jià)。
且很多小中介難免有吃差價(jià)的行為，你先砍了中介費(fèi)，那別人也不能白忙活，肯定會(huì)想著從其他地方找補(bǔ)回來(lái)，所以最好是等跟房東價(jià)格談妥后再砍中介費(fèi)。
3
正式談判開始時(shí)，首先要進(jìn)行關(guān)系建立，先拉家常，一定和氣拉近關(guān)系，適度把握尺度，畢竟見面后賣方對(duì)自己也有一個(gè)印象分。
若也有別人看上了此房，賣家一定更傾向于把此房賣給聊得來(lái)且和善的人。
4
此時(shí)需要弄清楚賣方賣房原因，及需要用錢的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
根據(jù)賣房原因，盤點(diǎn)自身付款優(yōu)勢(shì)，以利誘之，砍價(jià)更能事半功倍。
其他費(fèi)用也可以砍價(jià)，如果房子的低價(jià)砍不動(dòng)的話，就可以從稅費(fèi)方面考慮，讓房主承擔(dān)一些稅費(fèi)。
5
砍價(jià)也要有理有據(jù)，我們可以利用二手房的小缺點(diǎn)砍價(jià)。
大家在看二手房的時(shí)候，一定要注意一些房子的細(xì)節(jié)尤其是一些小缺點(diǎn)，就比如說(shuō)采光不好、物業(yè)差、或裝修老舊等問(wèn)題，挑一兩點(diǎn)小毛病和房主說(shuō)，要求他合理地降一些價(jià)。
當(dāng)然也不要太嚴(yán)苛，這樣容易讓房主反感，畢竟無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論自己房子客觀情形如何，主觀上對(duì)自己的房子還是有感情的，所以也不能一味抓住房子缺陷不放手。
6
可訴說(shuō)買房的不易，目前房?jī)r(jià)壓力對(duì)每個(gè)買房人而言都是客觀存在的事實(shí)。
可適當(dāng)訴說(shuō)自己買此房的不易，以及奮斗的艱辛，說(shuō)不定也能引起賣房者當(dāng)年辛苦湊錢買房的共鳴，從而給你降價(jià)。
最后需注意的兩點(diǎn)，第一、如果談判失敗，也一定記得客氣寒暄道別，畢竟萬(wàn)一二次談判還得見面呢。
第二、上行市場(chǎng)時(shí)，這些招數(shù)都拉倒吧，能差不多就簽約，要謹(jǐn)記一個(gè)傳說(shuō)，某人買房砍價(jià)2小時(shí)，房東漲價(jià)15萬(wàn)，最后還成交了。
寫完這篇文章，總感覺(jué)自己略顯“奸詐”，請(qǐng)粉絲們放心，我還是愛(ài)你們的諸葛小笙，看完此文給個(gè)好看啊。
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