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王老吉

明確就是力量 明確才是力量 定位定未來(lái)

重新定位

王老吉

上火（準(zhǔn)顧客）

怕上火（非顧客）非顧客才是我的顧客

不怕上火

企業(yè)家定位

一、企業(yè)家定位：

得渠道者得天下

得用戶者得天下 互聯(lián)網(wǎng)公司都是這個(gè)邏輯

今天不缺產(chǎn)品，缺賺錢機(jī)會(huì)，產(chǎn)品已經(jīng)成了標(biāo)配

今天決勝的關(guān)鍵在于能快速建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)老板，傳統(tǒng)企業(yè)既沒(méi)有品牌價(jià)值，又沒(méi)有附加值，又沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)，你不死誰(shuí)死呢？

【個(gè)體戶】

錢自己出，活兒自己干——沒(méi)有杠桿，一份付出一份回報(bào)

【企業(yè)家】

不在于他創(chuàng)造什么，而是在于整合社會(huì)資源，讓資源得以有效的升值

錢在哪里心在哪里，讓別人投錢，是今天的常態(tài)。

【資本家】不干活，只出錢——空手套白狼

【企業(yè)家】老板最重要的技能：設(shè)計(jì)商業(yè)模式的能力、融資的能力、招商的能力

【資本家】投資的能力

過(guò)去以產(chǎn)品為中心，追求利潤(rùn)最大化，搭組織架構(gòu)；過(guò)去以部門為單位，今天以公司為單位

董事長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)是股東、總經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)是員工；老板主外、總經(jīng)理主內(nèi)

多公司運(yùn)作，拉攏一幫股東建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)部門經(jīng)理上升到獨(dú)立公司。

這個(gè)時(shí)代的老板最重要的兩個(gè)能力：

融資能力（融人、融智、融資），投資能力，賺利潤(rùn)與公司增值的錢，持續(xù)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

投資定位

二、投資定位

投資的三個(gè)領(lǐng)域：

消費(fèi)市場(chǎng) 賣產(chǎn)品——業(yè)務(wù)員思維——銷售——消費(fèi)市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng) 賣商機(jī)——企業(yè)家思維——代理——?jiǎng)?chuàng)業(yè)市場(chǎng)

資本市場(chǎng) 賣未來(lái)——資本家思維——股權(quán)——資本市場(chǎng)

過(guò)去以產(chǎn)品為中心，追求利潤(rùn)最大化，搭金字塔式的組織結(jié)構(gòu)

1、 利潤(rùn)

2、 資本/公司——增值

過(guò)去以部門為單位、今天以公司為單位；董事長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)是股東、總經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)是員工，董事會(huì)（三個(gè)股東以上） 多公司運(yùn)作，拉攏一幫股東

建團(tuán)隊(duì) 每個(gè)部門經(jīng)理上升到獨(dú)立公司