2019廣東時(shí)裝周-春季的現(xiàn)場(chǎng)驚現(xiàn)一個(gè)可愛(ài)萌物——犀犀君，它作為廣東時(shí)裝周的形象大使向服裝行業(yè)發(fā)出一個(gè)信號(hào)，IP正在服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)起著領(lǐng)導(dǎo)作用，為品牌建立起與消費(fèi)者溝通的新橋梁。
藍(lán)色時(shí)空稀有物種創(chuàng)始人鐘億(左)
獨(dú)家對(duì)話 Q&A
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Q=中國(guó)服裝網(wǎng)
A=藍(lán)色時(shí)空稀有物種創(chuàng)始人鐘億
Q:犀犀君是誰(shuí)?
A:犀犀君是本次廣東時(shí)裝周的推廣大使，同時(shí)也是一位時(shí)尚大咖。他擁有豐富的專業(yè)時(shí)尚知識(shí)，特別愛(ài)美，是一個(gè)吃貨。
Q:為什么會(huì)選擇犀犀君作為IP，兩者之間有什么精神內(nèi)涵是相契合的?
A:因?yàn)橄?jīng)是天神，負(fù)責(zé)天庭禮儀培訓(xùn)，玉帝便派他來(lái)負(fù)責(zé)人間的禮儀培訓(xùn)，要求他一日一餐三打扮。結(jié)果犀犀君來(lái)到人間后被人間美食所誘惑，變成了一日三餐一打扮，玉皇大帝就把他留在了人間，當(dāng)然他還是要負(fù)責(zé)人間禮儀培訓(xùn)。根據(jù)犀犀君的屬性，我們將它作為時(shí)尚行業(yè)的大咖，現(xiàn)在他的責(zé)任是推動(dòng)時(shí)尚行業(yè)的發(fā)展，為更多品牌提供服務(wù)。
Q:吉祥物和IP有什么區(qū)別?
A:吉祥物更強(qiáng)調(diào)外形和其代表的某種寓意，而IP則要有更多的內(nèi)容支撐，要有獨(dú)特的價(jià)值觀和想法，還需要不斷地去產(chǎn)生新的內(nèi)容，所以IP一般擁有自己獨(dú)有的粉絲。
Q:您覺(jué)得現(xiàn)在的時(shí)尚品牌需要引進(jìn)這樣的IP嗎?
A:時(shí)尚行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入IP的時(shí)代。90后和00后開(kāi)始主導(dǎo)主流文化，逐漸成為主流消費(fèi)人群，而他們是在動(dòng)漫中成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，因此從動(dòng)漫中引申出來(lái)的二次元文化則成了他們與品牌溝通的橋梁。這也意味著，品牌需要借助IP這一載體與新的消費(fèi)者重新建立溝通渠道。這幾年一些頭部服裝企業(yè)像太平鳥(niǎo)、海瀾之家、日本的優(yōu)衣庫(kù)，大量地跟IP進(jìn)行跨界合作，這些IP有的來(lái)自于動(dòng)漫人物、有的來(lái)自于中國(guó)傳統(tǒng)文化，無(wú)一例外都很成功，獲得消費(fèi)者的熱捧，恰恰說(shuō)明了IP的重要性。
Q:稀有物種接下來(lái)的工作計(jì)劃是什么?
A:稀有物種是一家全新的、專門(mén)為時(shí)尚行業(yè)提供IP的企業(yè)。我們的工作大概分為三大板塊：一是幫助一些具有IP意識(shí)的品牌做IP設(shè)計(jì)服務(wù),讓品牌擁有自己的IP;二是形成IP商品化，一旦品牌有了IP，幫助品牌將IP內(nèi)容豐富并建立好，把IP通過(guò)產(chǎn)品跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通;三是IP推廣，這次與廣東時(shí)裝周、潮社創(chuàng)意咨詢達(dá)成戰(zhàn)略合作，我希望引進(jìn)全球最新的一些IP與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)合作，進(jìn)而幫助更多品牌更好地跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
Q:請(qǐng)您分享下，目前的服裝行業(yè)呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)?
A:我做時(shí)尚行業(yè)咨詢這一行，今年是第十三年，服務(wù)的品牌已經(jīng)超過(guò)了400家。2018年對(duì)于很多服裝品牌來(lái)說(shuō)，是充滿挑戰(zhàn)的一年，因?yàn)榇蠹彝蝗话l(fā)現(xiàn)衣服賣(mài)不動(dòng)了，出現(xiàn)了庫(kù)存問(wèn)題。我認(rèn)為根本原因是品牌不了解年輕的消費(fèi)群體，不知道如何去溝通，導(dǎo)致很多產(chǎn)品推廣策略失效，企業(yè)經(jīng)營(yíng)變得舉步維艱。
作為時(shí)尚行業(yè)咨詢的老兵，我給企業(yè)提幾個(gè)重要建議：
第一，創(chuàng)始人一定要回歸初心。創(chuàng)立這個(gè)品牌到底為了什么，能為社會(huì)、為消費(fèi)者創(chuàng)造什么價(jià)值，只有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)把這些問(wèn)題想清楚了才有精力去堅(jiān)持當(dāng)時(shí)的初心。
第二，一定要回歸企業(yè)戰(zhàn)略。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生改變的時(shí)候，我們要重新評(píng)估市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里，還要重新評(píng)估企業(yè)的能力，把自己企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)集中起來(lái)去滿足某一市場(chǎng)的空白。
第三，一定要重新做品牌定位?，F(xiàn)在消費(fèi)者在價(jià)值體系、購(gòu)買(mǎi)行為、心理活動(dòng)等等方面都發(fā)生了很大變化，因此品牌需要重新去構(gòu)建完整的品牌定位，包括設(shè)計(jì)風(fēng)格、銷(xiāo)售渠道、定價(jià)策略以及溝通方式，這是今天絕大部分企業(yè)要去思考的問(wèn)題。
第四，一定要強(qiáng)化商品企劃的能力。市場(chǎng)和消費(fèi)者的生活方式發(fā)生了變化，意味著商品的風(fēng)格結(jié)構(gòu)都要進(jìn)行重新調(diào)整，所以公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)一定要有強(qiáng)大的商品企劃能力。
第五，擁有強(qiáng)大的商品運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)存在的大量庫(kù)存和無(wú)序生產(chǎn)兩個(gè)問(wèn)題一定是銷(xiāo)售渠道控管、數(shù)據(jù)控管不足導(dǎo)致的，所以公司要加強(qiáng)商品管控能力。
最后，要回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。誰(shuí)是我們的消費(fèi)者，誰(shuí)就是我們的VIP。企業(yè)需要建立完整的VIP服務(wù)體系，將總部的品牌理念通過(guò)運(yùn)營(yíng)體系更好地去服務(wù)VIP，只有擁有超級(jí)VIP的品牌才是長(zhǎng)久的品牌。
在如今的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上，IP成為眾多企業(yè)與品牌宣傳不可缺少的一部分。企業(yè)與品牌們使出渾身解數(shù)來(lái)挖掘IP產(chǎn)業(yè)的潛力，將IP引入更多體驗(yàn)場(chǎng)景與服裝產(chǎn)品中進(jìn)行消費(fèi)，將品牌塑造得更為生態(tài)化與人格化以吸引更多的消費(fèi)者，為消費(fèi)者與品牌商建立全新的溝通橋梁，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。廣東時(shí)裝周舉辦24屆以來(lái)的首位形象大使犀犀君，在豐富時(shí)裝周內(nèi)容、創(chuàng)造更加個(gè)性化的潮流創(chuàng)意外，也預(yù)示著廣東時(shí)裝周正朝著更年輕化更潮流化的方向進(jìn)攻。
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