法國作家拉封丹曾寫過一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜凜、寒冷刺骨，結果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得很暖和，所以開始解開紐扣，繼而脫掉大衣。結果很明顯，南風獲得了勝利。拉封丹這則寓意深刻的寓言后來成為社會心理學的一個概念，被稱之為“南風效應”、“南風法則”或“溫暖法則”等。
南風效應啟示我們，要想做好一件事，達到自己的目的，有時溫情的感化、富有人情味的方式勝過威逼利誘、讓人反感的手段；內(nèi)部的動機往往強過外部的動機。金庸小說中，也不乏“南風效應”的例子。
《書劍恩仇錄》中，陳家洛得悉清軍大舉進攻回部，前往相助木卓倫。在那里，他同美若天仙的香香公主喀絲麗邂逅，兩人一見如故，成為一對金童云女。他們一起采雪蓮、逐清兵、救小鹿、出狼群、赴敵營、進玉峰，度過了很多危難時光。然而，當回部人馬大破清軍，只待圍困兆惠最后殘余的部隊之時，乾隆調(diào)集南疆軍馬，與兆惠內(nèi)外夾擊，將回部打得大敗。木卓倫被殺，而喀絲麗也被乾隆所俘。
由于在此前就見過玉瓶上香香公主的肖像，乾隆極度渴望得到這位異域的美女。然而，正當他得意于將其俘獲之時，香香公主誓死不屈從于乾隆。無論清廷帝王恃強逼迫，還是學習回語，把皇宮建造得如回疆一般大漠風沙，香香公主始終沒有動心，她恨透乾隆部下殺死自己的父親與族人，一心只有善良的陳家洛。
最終，喀絲麗與陳家洛在長城度過一個凄美的黃昏之后，無奈離別。之后，她留下“皇帝不可信”的字句，自殺而死。
乾隆用北風，無論如何也不能讓香香公主轉身相戀；而陳家洛的南風卻在不知不覺中讓喀絲麗為之付出生命，讓人感嘆！
生活中，我們也應該利用好南風效應。一個企業(yè)的管理者，如果只會以一副冷峻的面孔，官僚地對待下屬，很難讓人心服，如果能夠多關心下屬的生活需求，以平等的姿態(tài)待人，或許下屬會更加盡心竭力地工作。一個老師，如果只會動不動就發(fā)脾氣，懲罰學生，恐怕只會加重學生的逆反心理，假如能多說一些鼓勵的話語，贊美學生做得好的地方，可能會更得學生的心。
而古往今來，無論是大科學家，還是大藝術家，他們能夠成就不凡的偉業(yè)，更多的不是外界的鞭策，而是從小就對于某一項事物的極度癡迷。而反觀我們今天的教育，動輒家長逼迫著孩子參加各種各樣的培訓班，而從來就不問問孩子真正對什么感興趣，也從不去有意識地培養(yǎng)孩子的興趣。一味跟風從眾，最后生產(chǎn)出的無非是一群千篇一律毫無創(chuàng)新思維的學習機器，抑或是一談到學習就頭疼的厭學少年。
