理論上，合伙制是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織形式的不錯(cuò)選擇。但是依據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，合伙制并不一定適用于所有典型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織。
對(duì)于大多數(shù)的合伙經(jīng)營(yíng)來說，難題通常是合伙人像是在面對(duì)一場(chǎng)婚姻，如果了解有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，你就會(huì)知道有一半的婚姻都不會(huì)長(zhǎng)久。經(jīng)營(yíng)婚姻需要處理變化無常的各種合作問題：自尊、金錢、壓力、每月開支及日常費(fèi)用。再加上你必須管理的員工，你就會(huì)清楚地了解成功經(jīng)營(yíng)一家合伙制企業(yè)需要做的所有事。
如果你正考慮引入一位合伙人，請(qǐng)考慮以下可能扼殺合伙經(jīng)營(yíng)的七大“兇手”：
“兇手”1、平攤資本，而不分擔(dān)費(fèi)用
任何時(shí)候，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者拿出自有資本時(shí)，如資金、資源、信息或資產(chǎn)，同時(shí)也會(huì)自然奉獻(xiàn)出企業(yè)管理能力。理想狀態(tài)下，合伙人正直誠(chéng)懇，根本不會(huì)視此為理所當(dāng)然并據(jù)為己有。但是，理想狀態(tài)通常不會(huì)存在，所以千萬小心。擬定有關(guān)協(xié)議，規(guī)定按“聯(lián)營(yíng)”協(xié)議進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)?，也可以使自己在企業(yè)經(jīng)營(yíng)出問題的情況下從容退出。
“兇手”2、因不能負(fù)擔(dān)其工資而讓其成為合伙人
從一開始，這么做就是合伙經(jīng)營(yíng)的殺手。合伙經(jīng)營(yíng)的情況通常都類似，如鮑伯有創(chuàng)業(yè)想法，而弗雷德有管理能力，但鮑伯不能承擔(dān)雇用弗雷德的費(fèi)用，因此他們決定分?jǐn)傌?zé)任、費(fèi)用和利潤(rùn)。但結(jié)果卻是以鮑伯和弗雷德的彼此不和而告終，而且鮑伯還發(fā)現(xiàn)自己還對(duì)弗雷德在合伙協(xié)議下的義務(wù)(債務(wù)和其他)負(fù)有責(zé)任。如果你有創(chuàng)業(yè)想法，而別人有能力，那么就雇用他或簽訂獨(dú)立的承包協(xié)議，而不要與其組成合伙企業(yè)。
“兇手”3、缺少書面簽訂的合伙協(xié)議
由于合伙經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，每個(gè)細(xì)節(jié)和每項(xiàng)責(zé)任都必須清楚地規(guī)定，形成書面文件，并取得所有相關(guān)方的一致同意，最好是通過各方同意的資深律師起草一份書面合法協(xié)議來達(dá)成。確保該名律師精通合伙企業(yè)的法律業(yè)務(wù)，另外合伙人要妥善保管律師的名片，在合伙經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題時(shí)，你也許會(huì)需要他的幫助。
“兇手”4、忽略有限合伙
合伙經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因之一就是每位合伙人均承擔(dān)連帶責(zé)任。繞過這個(gè)問題的一個(gè)方法就是有限合伙，其中有限合伙人不對(duì)一般合伙人的行為或義務(wù)承擔(dān)責(zé)任。再一次提醒，確保由精通合伙協(xié)議的律師起草該協(xié)議。
“兇手”5、缺少退出策略
長(zhǎng)久的婚姻關(guān)系開始于婚前協(xié)議。對(duì)企業(yè)或合同條款來說，這份婚前協(xié)議類似于一份退出協(xié)議。在任何合伙協(xié)議中，規(guī)定退出策略的有關(guān)條款，允許你或合伙人退出合伙經(jīng)營(yíng)，或規(guī)定收購(gòu)另一方的全部股份的條款。這樣的做法簡(jiǎn)單明了，并且不會(huì)從內(nèi)部破壞成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。
“兇手”6、期望合伙關(guān)系破裂后仍保有友誼
再一次提醒，從婚姻的角度看，你知道有多少離婚夫婦還能是真正的朋友嗎?我想很少。所以，如果朋友期望合伙關(guān)系解散后還繼續(xù)做朋友的話，那么你們不適合一起合伙經(jīng)營(yíng)企業(yè)。與朋友一起創(chuàng)業(yè)聽起來很棒，但請(qǐng)記住，在商業(yè)世界中，永遠(yuǎn)是生意第一，朋友第二。而且，大多數(shù)情況下，生意結(jié)束的那天，友誼也結(jié)束了。
“兇手”7、組成50/50的對(duì)等合伙關(guān)系
每家公司，包括合伙公司，都需要一位老板。如果你決定選擇合伙經(jīng)營(yíng)，那么可以是60/40或70/30合伙關(guān)系。此時(shí)，你和企業(yè)就有一位負(fù)有總體責(zé)任并控制運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵人物。另外，制定明確和有利的收購(gòu)或退出策略(有利于自己并避免今后的麻煩)。
最后，我簡(jiǎn)要介紹下上文提到的Baskin-Robbins的合伙經(jīng)營(yíng)的解決方案。希望它能給您提供另外的視角。
當(dāng)Burton Baskin和 Irvine Robbins開始想到要合伙經(jīng)營(yíng)冰淇淋公司時(shí)，Robbins的父親勸誡他們不要這樣做，他認(rèn)為每個(gè)人為了要達(dá)成合伙經(jīng)營(yíng)會(huì)做出一定的妥協(xié)和讓步，從而將扼殺產(chǎn)品的潛能。因此，二人選擇分別經(jīng)營(yíng)各自的店鋪，兩年后Robbins的五家店和Baskin的三家店進(jìn)行合并，合并后的名稱由拋硬幣決定。只有在各自的獨(dú)立公司都實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)后，接下來的合伙經(jīng)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)。
這是我確實(shí)知道的一條合伙經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則，而且其有效性也得到證實(shí)。如果它能幫助這兩位零售創(chuàng)業(yè)者取得成功，那么想必也能為你所用。
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