1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要
買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在持續(xù)降價(jià)?，F(xiàn)在全球產(chǎn)品大多供過(guò)于求，各類產(chǎn)品市場(chǎng)都處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅?！?，是買方市場(chǎng)。在制造行業(yè)，一般材料成本占總成本的60%以上。在產(chǎn)品成本上不具備競(jìng)爭(zhēng)力，怎么和別人去競(jìng)爭(zhēng)？

2. 滿足客戶的需要
客戶的客戶也在降價(jià)，所以它的產(chǎn)品也在降價(jià)，它也要求作為供應(yīng)商的你降價(jià)。你能不降嗎？

3. 供應(yīng)商能做得到
（1）供應(yīng)商的新產(chǎn)品批量投產(chǎn)后，隨著產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)效率增加，質(zhì)量穩(wěn)定程度增加，各種成本費(fèi)用被攤薄，所以產(chǎn)品售價(jià)可以適當(dāng)降低。所以供應(yīng)商有降價(jià)的空間。很多知名日資企業(yè)，一家企業(yè)成為其供應(yīng)商后，首先要做的事就是拿出產(chǎn)品的逐年降價(jià)計(jì)劃才能參與競(jìng)標(biāo)，成為候選供應(yīng)商。其強(qiáng)制要求其產(chǎn)品單價(jià)逐年降低幾個(gè)百分點(diǎn)，不容協(xié)商。雖然如此苛刻，每年有大量的企業(yè)，想方設(shè)法想進(jìn)入其“合格供應(yīng)商目錄”。

（2）供應(yīng)商原來(lái)的價(jià)格就有降價(jià)的空間?，F(xiàn)在適當(dāng)降價(jià)，它還是可以維持合理的利潤(rùn)。

可能在之前的采購(gòu)管理，供應(yīng)商價(jià)格管理中，這方面管理不到位，價(jià)格偏高?，F(xiàn)在公司這方面加以嚴(yán)格及規(guī)范，擠掉水分，只不過(guò)是讓價(jià)格回歸正常。

（3）之前采購(gòu)的一些腐敗/瀆職行為導(dǎo)致價(jià)格偏高?，F(xiàn)在予以糾正。這方面這里不展開(kāi)討論。有興趣請(qǐng)參看作者之前發(fā)文《工廠采購(gòu)崗位腐敗及防范淺談》

4. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投放市場(chǎng)的需要。
原來(lái)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為了爭(zhēng)取客戶，贏得訂單，盡快研發(fā)出新品，公司資源盡量向研發(fā)傾斜。在新材料價(jià)格方面，為了盡快出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)，滿足客戶，并且保證質(zhì)量，材料單價(jià)可能放寬，偏高?，F(xiàn)在產(chǎn)品成熟，已經(jīng)大批量投產(chǎn)，價(jià)格自然要回歸合理位置。

5. 公司經(jīng)營(yíng)管理的需要。
降本增效，開(kāi)源節(jié)流，是公司所有部門(mén)職責(zé)，作為采購(gòu)部門(mén)更是責(zé)無(wú)旁貸。降本能力，體現(xiàn)了部門(mén)管理能力和采購(gòu)人員對(duì)工作的熟悉和掌控程度。降本達(dá)成率，就是采購(gòu)部門(mén)的一項(xiàng)重要考核指標(biāo)。采購(gòu)部門(mén)是公司資金支出最大的部門(mén)，材料成本一般都是制造業(yè)產(chǎn)品成本中最大的成本。所以采購(gòu)部的降本，潛力巨大，非常關(guān)鍵。

6. 目前的世界經(jīng)濟(jì)形式/疫情形式的需要。

全球經(jīng)濟(jì)往后兩三年內(nèi)復(fù)蘇的無(wú)望，需求的一再低迷，都倒逼企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)，各方面縮減開(kāi)支，開(kāi)源節(jié)流，才有可能存活下來(lái)。

這個(gè)時(shí)期，除非產(chǎn)品和公司為壟斷和寡頭企業(yè)，否則這種情況下產(chǎn)品適當(dāng)不降價(jià)幾乎是不可能的。

當(dāng)然，采購(gòu)降本是有限度的，降到一定程度就降不下來(lái)了，必須保證供應(yīng)商合理利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商與企業(yè)的雙贏。那種壓榨供應(yīng)商的做法并不可取，那樣的企業(yè)價(jià)值觀就有問(wèn)題，不可長(zhǎng)久。