Mozy剛剛宣布，與美國通用電氣公司達(dá)成一項金額數(shù)百萬美元的業(yè)務(wù)合同，為后者在全球的30萬名員工提供企業(yè)版Mozy在線備份服務(wù)（MozyPro）。
作為一個2006年4月才起步的Web 2.0服務(wù)網(wǎng)站，Mozy在短短1年時間中已經(jīng)獲得超過175000用戶，不僅需要與Carbonite、Iron Mountain以及EVault等同類在線備份服務(wù)供應(yīng)商競爭，還要面對來自Google、微軟同類產(chǎn)品的壓力——
Mozy只有25個員工。
Mozy起步之初最大的優(yōu)勢在于完備的客戶端支持，
用戶可以通過Mozy的客戶端軟件對PC重要數(shù)據(jù)每2個小時進(jìn)行一次備份，備份后的數(shù)據(jù)按照日期/時間存儲于Mozy服務(wù)器，一個月內(nèi)的版本均可以自由恢復(fù)。
根據(jù)Mozy目前的定價策略，
普通用戶擁有2GB免費存儲空間，無限存儲空間則需要支付5美元/月費用；對于
企業(yè)用戶來說，除了4美元/每月/每雇員使用費外，還根據(jù)存儲總數(shù)據(jù)大小按0.50美元/GB/月累加——當(dāng)然，對于通用電氣這種大客戶，Mozy的折扣亦不小。
在數(shù)據(jù)信息化、病毒商業(yè)化時代，無論商務(wù)還是個人用戶，對在線數(shù)據(jù)備份功能的市場需求均十分可觀，對于數(shù)據(jù)備份服務(wù)來說，穩(wěn)定性和方便性第一，只要能夠最大限度為用戶提供保障，達(dá)到“自動化個性化”備份，初期的免費用戶很快就會因個人需求轉(zhuǎn)化為繳費用戶——和每月幾美元的服務(wù)費相比，數(shù)據(jù)安全顯然要重要得多。返觀中國互聯(lián)網(wǎng)市場，目前尚未有足夠完備的本地化數(shù)據(jù)備份服務(wù)供應(yīng)商，而中國特殊的網(wǎng)絡(luò)帶寬限制決定了國外競爭者短期內(nèi)很難施展拳腳，對于中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，Mozy不啻提供了一個簡單而有效的產(chǎn)品模型：
第一鏈：免費——增值服務(wù)收費
第二鏈：個人用戶——商務(wù)用戶——企業(yè)用戶
第三鏈：在線備份＋客戶端支持＋API應(yīng)用接口不過，
Mozy的第三條鏈并不完整，想要真正獲得大規(guī)模用戶支持和穩(wěn)定的市場份額，至少要和一家以上主要PC出貨商合作，在PC整機中預(yù)裝備份軟件客戶端并捆綁服務(wù)——如果在線數(shù)據(jù)備份服務(wù)商沒有做到這一點，市場份額領(lǐng)先地位很容易受到威脅。
IDC預(yù)測，2010年中國PC出貨量將達(dá)到3000萬臺以上，既便其中30％商務(wù)用戶中有20％需要數(shù)據(jù)備份服務(wù)，這個用戶群都達(dá)到可觀的 200萬以上。
誰來瓜分這個尚未開辟的新市場？
其實
Issac早在去年12月便發(fā)出疑問“為什么國內(nèi)沒有Mozy這樣的創(chuàng)新？”
從某種角度來說，Mozy只是將Picasa等客戶端類服務(wù)的思路應(yīng)用到數(shù)據(jù)備份上，算不上真正意義的創(chuàng)新，從技術(shù)含量來講，也絕非國人無法開發(fā)完成，那么，為什么很少有中國創(chuàng)業(yè)者能夠
“熬”過從免費到“百萬美元合同”中漫長的一年時間呢？——資金上如此，心態(tài)上亦如斯
除了創(chuàng)新，務(wù)實堅持，也是創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)。
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