我們能注意到的賺錢路子，往往是明面上的2%，還有98%的生意隱藏在水面之下，你看不到的地方。
有些路子可能并不怎么光鮮，甚至你會立刻摒棄，但是這不妨礙他們依然賺錢。
今天給大家講解一個表面不太光鮮、但是很賺錢的生意：精準流量。
什么叫做精準流量呢？
我打一個比方，在大海里什么東西最多，小魚小蝦小水草肯定是最多的，這些就相當于是泛流量，鯊魚鯨魚海王八就比較稀少，這些就相當于是精準流量。
搞泛流量必須量足夠大，不然就賺不到錢，因為泛流量一般都是賣一點客單價比較低、或者接廣告的生意。
比如說抖音上百萬粉絲的大V們，走的基本都是泛流量路線。
搞精準流量不需要量大，重在用戶精準付費能力強。
比如說，賣高端定制的和賣古玩的，三年不開張，開張吃三年。
在互聯(lián)網(wǎng)上，如果你的產(chǎn)品客單價相對高，就可以走精準流量的模式。
尤其是個人創(chuàng)業(yè)，做精準流量一定比泛流量更好，因為個人做泛流量很難做到頭部，但是你搞精準流量，不需要多難就能很賺錢。
接下來，咱們講兩個比較經(jīng)典的精準流量商業(yè)模式：
一、知乎SEO
seo即搜索流量的意思，凡是主動搜索的人必然是有明確需求，這個我不用解釋。
在知乎里就有一套打法，可以利用關鍵詞置頂，快速獲取流量。
你問我在百度、抖音、小紅書里可不可以玩seo？ 可以但是不建議，因為貴！
知乎里邊一個搜索流量便宜的十幾塊，貴的100多，但是在抖音、百度上可能就要掏好幾倍的錢。
舉兩個案例，第一個考證類的：PMP項目管理師。
這個證就挺冷門的，但是確實有剛需，主要針對的是北上廣這種一線城市的職業(yè)經(jīng)理人。
這波人挺有錢的，所以客單價也高，一般是8000到12000一單這個水準。
有個兄弟就在知乎里做seo置頂，一個月可以開30-50單，你可以想象這里邊的利潤空間有多大。
還有個兄弟做流量卡，懂行的知道這玩應有多暴力，一張充100話費就能直接領的卡，利潤就是100。
他們團隊在知乎上做seo，每個月可以成交上萬單。
不過他的投入就比較大，每個月都要70-80W的投入，不過人家的ROI跑的一直比較正。
跑seo的關鍵點，就是把平臺的搜索機制摸透，然后用人為操作的手段把內(nèi)容頂起來。
1、最好是平臺上小眾一點的賽道，因為競爭不激烈所以比較好做。比如說：破壁機、除甲醛、資格證之類的，幾千塊投入就能看到回頭錢。
2、關鍵詞植入非常重要，這個就需要你對流量和用戶的感知能力非常好了，找對了關鍵精準流量的來速也會加快。
3、一些技術手段，說白了就是刷數(shù)據(jù)、刷權重的渠道你得有，這玩應本質(zhì)上就跟淘寶店刷單一個道理，咱就不說太深了，你們自己悟去。
二、小紅書矩陣圖文筆記
這種玩法和知乎的區(qū)別在于，在做數(shù)據(jù)上花錢的投入比較少，但是需要批量鋪設內(nèi)容。
這里我也說一句，此內(nèi)容并非你想的那種制作成本很高、很精致的文章筆記，其實更多的時候是一個或者幾個內(nèi)容模板，然后來回反復橫套。
下邊我再說兩個案例：
1、虛擬資料帶貨
虛擬資料筆記的內(nèi)容就很簡單粗暴，直接截圖資源，然后做簡單修改，平均一個作品的制作成本是15分鐘，所以矩陣起量還是比較容易。
2、房產(chǎn)私域引流
這是一個圈友操盤的項目，發(fā)買房攻略干貨，來吸引想要買房的人加微信，這個內(nèi)容制作更加加單粗暴，三五個內(nèi)容模板簡單改一下，就可以直接發(fā)。
每天導入私域的有十幾個的潛在用戶，一套房子成交額幾百萬，這其中的利潤空間你想一下有多高。
這還只是其中兩個賽道的應用，其實還有更多案例：比如說記憶方法、母嬰產(chǎn)品、副業(yè)課程類、情感相親、考研考證，小紅書矩陣筆記的玩法都可以操作。
你看其實他們都不怎么起眼，但是確實個頂個的賺錢呀。
講到這里可能有些朋友會問，我不會做內(nèi)容，能不能搞來精準流量？ 完全可以。
雖然一個好內(nèi)容一定會給轉化加分，但是它并不起決定性的作用，可能你這個內(nèi)容寫的牛逼你能賺12000，我寫的一般我只能賺9000，雖說有差距但是并不大，那么什么才是決定性的作用呢。
我認為一個是內(nèi)容與關鍵詞的契合度。比如說你是賣龍虎大力丸的，比如說別人搜：腎虛。
你這篇文，就能把大力丸怎么治腎虛，療效怎么好，最好你再編一個重振男人雄風的小故事。
這就是契合度高，不需要什么文筆，只要和用戶的預期契合以及能說明白事就可以了。
再一個就是內(nèi)容的形式，每個平臺甚至說每個群體，都有自己的調(diào)性和文化，你能把握住，你就有可能獲得流量。
再比如說，小紅書會有一些近期非?；鸬姆饷?，你把這些封面抄過來，你的流量可能就來了，這就叫做內(nèi)容的形式。
流量的背后往往是人性的驅動，人有很多的欲望羨慕、嫉妒、憎恨、仇富、跟風這都是人性本身，但是這些人性點都不適合做精準流量，因為太難了。
你很難通過以上哪些點去煽動起用戶的行動欲望，因為對于內(nèi)容制作的要求太高，你要是有這一手，直接去當大V不是更帶勁？
經(jīng)過多年的探索，我發(fā)現(xiàn)最好使的還是——人性的貪欲。
這尤其在把流量引到私域這一步體現(xiàn)的淋漓盡致。
精準流量的變現(xiàn)路徑是：鋪設內(nèi)容-----吸引用戶-----私域轉化
能夠促使用戶加你微信最有效的動機，就是讓他覺得自己有利可圖，如果他只是給你點個贊認可你那沒什么用。
只有他主動找你，你才可能把他釣到微信里進行成交轉化。
這個時候利益誘惑，的優(yōu)勢就突出出來了，你想考PMP，我直接告訴你來我這我給你包過，你就說你加不加我吧？你想搞相親，我這里有一個本地相親群，可以免費進的你加不加我？
是不是很直接不扯虛頭八腦的，但是又tm非常管用的戰(zhàn)術。
其實做生意，做到最后你就會發(fā)現(xiàn)，我們就是在做人性，你搞明白了人性你肯定能賺到錢。
最后咱們再聊一聊，如果我們普通人搞精準流量，要怎么起步呢：
第一步，先找到一個靠譜的產(chǎn)品。
為什么是產(chǎn)品，因為產(chǎn)品本身決定了你的收益上限，我們對流量的需求不大，所以轉化率就要高，而轉化率往往是由產(chǎn)品本身決定的。
你的產(chǎn)品利潤高、單價高，能賣動你就賺錢，利潤薄賣不動就賺不到錢。
我比較推薦的幾種，比如說：考研考證的中介、知識付費、高客單價產(chǎn)品（高級定制旅游/珠寶、茶葉。。。）或者復購/轉化率高的產(chǎn)品（相親群/虛擬資料。。。）。
第二步，建議你入局小平臺
這一點是我個人的一點看法也不一定對。
抖音、快手屬于大平臺，知乎、小紅書屬于小平臺。為什么我建議你做小平臺呢？因為小平臺本身就是對用戶的一個篩選。
因為抖音人太多了，雖然引流大，但是引過來的人可能各種參差不齊，轉化率特別低，但是小平臺不一樣，小平臺本身關注的用戶就是有群體特性的。
比如說知乎里邊人學歷普遍高一點，小紅書里邊年輕女性多，知識星球里全是付費想學習的人。
你在這種已經(jīng)篩選一遍的流量池下邊，走精準流量，轉化率肯定會高一些。當然了這也不是絕對的，還要看產(chǎn)品本身。
另外還有一點呢，就是抖音和快手的商業(yè)化做的太成熟了。
你想在里邊搞錢，基本都要給抖音花錢，同賽道如果別人砸錢太狠，你資金跟不上，流量肯定也到不了你手里對不對。
第三步，對標同行的內(nèi)容形式。
內(nèi)容自己想不出來沒關系，對標同行的就行，大部分的精準流量模式，跟做原創(chuàng)內(nèi)容的邏輯是不同的，因為大家主要拼的是個形式，真正的原創(chuàng)文案沒幾個字，比較好對標。
甚至可能不是同行，只是同一話題下比較有熱度的內(nèi)容，你拿過來結合一下自己的定位，可能直接就爆了。
這三步做完，流量你就不用發(fā)愁了，肯定咔咔來，至于接下來私域轉化那就是另一個話題了。
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