戴仁光：給專職站長的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)建議

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的低門檻，造就了專職站長這樣一批創(chuàng)業(yè)大軍，一年之前，我還是一名IT企業(yè)的員工，每天上班下班，做事情領工資，可是總是覺得生活不是滋味，覺得年輕應該為自己做點事情，曾經(jīng)我也抱怨“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該給員工的工作環(huán)境”是如何是如何，曾經(jīng)也在辭職之前，寫了一些心里話，宣布了我要創(chuàng)業(yè)的決心，終于在2009年10月份，我正式離開我工作了一年多的企業(yè)。出來之后注冊了杭州超站科技有限公司，成為了一名專職的網(wǎng)站站長。
這一年來，我付出了很多，忙里忙外，對外包括跑政府，申請了項目的資助資金，對內包括網(wǎng)站的運營，推廣，也算是真正要去走上網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)這條路，同時在2009年在杭州買了一套房子，要養(yǎng)房子，養(yǎng)項目，養(yǎng)自己，目前房子也即將裝修完畢，也花了近10來萬元錢，馬上就能住進新房子。所以這樣的情況下決定辭職創(chuàng)業(yè)，壓力還是比較大的，總算也生存了10來個月了，所以這里也斗膽寫寫我個人給一些即將專職創(chuàng)業(yè)的站長，或剛剛專職創(chuàng)業(yè)的站長的建議。
1：必須有一個項目計劃，做利基市場
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大軍真的像螞蟻群一般，真的太多了，所以比起傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)更加需要做好項目的策劃工作。所以做好充分準備，你要做什么網(wǎng)站？你有足夠的資源做這個網(wǎng)站嗎？這個網(wǎng)站你準備怎么賺錢？你準備怎么一步步做起來？做策劃千萬不要想當然，比如我要做一個某某網(wǎng)站，我一定要做成人人都喜歡上，人人必須上的網(wǎng)站。一般草根自己出來創(chuàng)業(yè)，首先必須選擇細分市場，從地方和行業(yè)進行細分，細分之后再去看競爭情況，然后分析競爭對手的目前網(wǎng)站的運營情況和盈利狀況；如果覺得市場還有很大的空間再結合自己的能力和資源優(yōu)勢，如果覺得OK，就去做。
2：選擇你最熟悉的程序
大部分站長對于技術都算是一知半解，即使是懂技術的站長，我覺得也要優(yōu)先考慮一些成熟的源碼。我不懂網(wǎng)站技術，是個推廣型的站長，所以我選擇程序就十分謹慎，不會去把自己不能駕馭的源碼拿來使用，有人會說人家馬云就不懂程序，但是就敢于使用自足開發(fā)的程序。當然巨頭和草根是不一樣的，比如我們團隊，我們首先選擇了做站長論壇，因為BBS是我們最熟悉的，首要的當然就是選擇了DSICUZ程序，目前由于政策因素，可能當初選擇BBS做為起點到今天會有點風險，一直到今天我們仍然在運營這個我們熟悉的BBS社區(qū)。如果不是發(fā)展到一定的大規(guī)模，成熟的源碼肯定是我們目前首選。因為我們不想把過多的時間花費在程序上，這樣可以更加有利于發(fā)揮的我們的運營和推廣優(yōu)勢，做到更加的游刃有余。
3：飯要一口口吃，項目要一個個做
很多人網(wǎng)站一搭建出來，就是一副大站派頭，什么欄目都有，可以說是應有盡有無所不有。我們在起初決定先做BBS，先把BBS帶動起來，再考慮推出主站，然后一個個欄目，一個個項目運作起來，豐富起來。很多網(wǎng)站什么功能都有，什么服務都上，最后的結果都是顧了東，忘了西。到處都是漏洞，我覺得項目要一個個去做，等一個項目成熟了，流程清晰了，可以按照某一個固定模式去走了。然后去做新的項目，只有這樣才能一個個發(fā)展起來。網(wǎng)站價值才能更加凸顯出來。
4：賺錢的同時不要忘了網(wǎng)站根本
很多站長賺不到錢，狠抓頭皮，其實我們超站論壇前期盈利也主要是依靠超視野數(shù)據(jù)的IDC服務，主要盈利一直依靠我的淘寶客收入和28街的廣告收入以及對外提供一些網(wǎng)絡營銷服務的收入，超級站長論壇也已經(jīng)成立了一周年了，在現(xiàn)在第2個年頭，我們也對外開放廣告服務做為盈利點之一了。我想專職做網(wǎng)站，就是當一份事業(yè)來經(jīng)營，而不是只要賺到錢就OK那么簡單。所以網(wǎng)站的內在價值是靠我們站長去引導，去創(chuàng)造的。超級站長論壇上線之后，我們就開始不斷地給平臺增加很多原創(chuàng)的站長教程，對外發(fā)布各類的軟文，獲取外部鏈接，做為僅成立一年的站長論壇新秀，目前在百度搜索“站長論壇”，我們已經(jīng)排名在第五了，把很多老牌的站長論壇都遠遠地甩在了后頭，這不僅僅是對超級站長論壇流量的增加，更是對超級站長論壇在站長類網(wǎng)站中品牌的確立，讓更多站長通過這個關鍵字認識超站，讓更多的廣告商通過這個關鍵字認識超站。
5：廣告聯(lián)盟是基礎賺錢，自己開拓市場才是關鍵
網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)還有一個好處，就是拉業(yè)務簡單，申請一個廣告聯(lián)盟賬號，取一段代碼放在自己的網(wǎng)站上，發(fā)生點擊（gogole adsense，百度主題）或購買行為（淘寶客，CPS）網(wǎng)站就能獲得相應的收入，這聽起來確實不錯，甚至很多人接觸網(wǎng)絡賺錢就是因為那句廣告語“睡著也能賺錢，加入XX廣告聯(lián)盟”但是今天我要說一句話就是“真正賺到大錢都是醒著賺的”。廣告聯(lián)盟的廣告不會專門去迎合你的網(wǎng)站的，不一定適合你的用戶，比如我的博客放了百度主題推廣的廣告，博文標題下的廣告圖經(jīng)常會顯示“XX婦女醫(yī)院”“XX前列腺”，確實讓人很無語，每天點擊量不會超過2個，但是總不能閑在那不放廣告吧，放上廣告之后，寫博客特別有勁。后來幫“阿姨”（阿里媽媽社區(qū)版主baoway）掛了他們的淘寶商城樂行專營店的淘寶客招商廣告，因為我的博客大部分都是做淘寶客的站長，淘寶客也是我寫的最多的一類文章。經(jīng)過測試，一天的點擊量居然達到54個，這種鮮明的對比讓你想到什么？同樣的位置，不同的東西，產(chǎn)生了如此截然不同的結果。所以廣告聯(lián)盟只是一個基礎，自己去挖掘自己的市場才是賺錢的王道，我以前也介紹過一個朋友，做ZIPPO愛好者BBS的，網(wǎng)站流量也很大，會員也很多，但是光投放google adsense廣告，一個月賺1000多元，實在覺得太少，后來他自己開了一家ZIPPO的淘寶店，然后賣給社區(qū)的會員。一個月的收入上萬很容易實現(xiàn)了，并且保持良好的業(yè)務增長。找準自己網(wǎng)站用戶的需求，你就能成功盈利，為用戶提供產(chǎn)品或服務?；蛘呖次覀兊某壵鹃L論壇，如果用來放google adsense廣告，百度主題推廣，阿里媽媽淘寶客，我相信收入會非常微弱。所以超級站長論壇選擇了附屬平臺超視野數(shù)據(jù)提供IDC服務，以及等平臺發(fā)展到一定的知名度，為行業(yè)里的廣告商提供包月廣告服務。在廣告聯(lián)盟里，阿里媽媽淘寶客算是一種相對比較好的精準廣告，因為你完全可以自己去控制你需要什么廣告，而與網(wǎng)站的用戶進行匹配，而淘寶客推廣的實質也在于兩個字：精準。但是既然是一個聯(lián)盟，大家都可以賺錢，效果肯定會越來越差，如果你可以找到屬于你的利基市場，你會賺的很爽。
6：多分享，多合作
分享對于每個站長來說都十分重要，如果說以前站長們信任我，是通過那幾篇報紙媒體的報道的話，我相信到了今天，大家對于我的信任肯定不僅僅停留在那幾篇報道上，而是因為我更加樂于分享，以前只是想做一個個人博客，于是申請域名dairenguang.com成立了博客，后來經(jīng)過了很多事，我的博客也成為我對外分享經(jīng)驗的重要平臺，每寫一篇文章都力求寫的精彩，寫的實用，相信很多朋友在我的博客里都會或多或少得到一些做網(wǎng)站，做淘寶客的一些“秘訣”，我想只有樂于分享的人才能得到更多的東西，雖然我的博客幾乎沒有什么廣告收入，但是我卻因此認識了很多的站長，很多的店長。我的很多業(yè)務也是通過這種信任而達成的，所以分享自己，也是展示自己的一個過程，這樣才能獲得更多的合作機會。
7：多學習，多積累，不要為了做事而做事
不懂得學習，不懂得積累，人是不會進步的，創(chuàng)業(yè)很多事情都要親力親為，但是我們要相信這些經(jīng)歷對于我們來說都是一份寶貴的財富，有時候我們也要不斷地積累，不斷地去學習進步。我在創(chuàng)業(yè)的過程中，主要是提高自己的網(wǎng)絡營銷能力，在大學里，我只是一個會發(fā)帖推廣的人，我曾經(jīng)靠發(fā)帖把我的一個新成立的財經(jīng)網(wǎng)站在短短三個月里做到了8000IP，而對于SEO，也只是停留在表面，從來沒有做過。一直到參加工作，在公司里得到上司兼朋友馮韜的一些指點，也讓徹底的頓悟了SEO，之后對公司網(wǎng)站的優(yōu)化以及對我個人網(wǎng)站的優(yōu)化也讓我積累了SEO實戰(zhàn)經(jīng)驗。后來創(chuàng)業(yè)，對于網(wǎng)絡推廣我也就只有發(fā)帖，SEO這兩招，基本上也就停留在SEO上，可是網(wǎng)絡營銷不僅僅只有SEO，還有很大很廣闊的空間，創(chuàng)業(yè)過程中，我覺得得到提高最多的，也是自己親自實踐的，就是軟文營銷，博客營銷了，在寫軟文和博客的過程，我也不斷的去查閱或者購買這方面的書籍和資料，然后再對照我目前做的，進行對比，這樣的效果真的很好。也成為我現(xiàn)在學習網(wǎng)絡營銷一種非常重要的方法。之前也寫了一篇“王通新書《seo網(wǎng)絡贏利的秘密》讀后感”，以后我也會不斷地把自己讀過的書籍讀后感寫出來供大家參考，把好的書籍推薦給大家。
8：關注用戶勝過關注流量
這一點實際是對第5點的補充，如果說以前是流量為王的時代，那么現(xiàn)在是用戶為王的時代，不同的用戶產(chǎn)生的價值也是截然不同的，所以現(xiàn)在出來做專職站長，不要把目光僅僅停留在流量上，而更主要的是如何獲取有價值的用戶，并且進行開發(fā)。一個賣減肥產(chǎn)品的網(wǎng)站和一個賣襪子的網(wǎng)站，同樣的流量，賺的錢卻是相差十萬八千里。所以關注價值遠遠比關注流量重要，如果你的用戶都是千萬元級別以上的有錢人，那么你的客戶就是別墅的開發(fā)商，鉆石的銷售商，高檔場所的提供商。如果你的用戶僅僅是一群沒有消費能力的網(wǎng)上游客，那么你的客戶將是一些低檔次的商戶。
9：必須做好自己的品牌
大公司有大品牌，小站長也有小品牌，品牌雖小也有自己的一片市場，當然很多專職站長會說“明天的飯還不知道在哪？哪有時間想品牌的事”，當然吃飯問題無可厚非，累死事小，餓死事大。但是我覺得既然選擇了專職站長這條路，就應該想著去經(jīng)營一份事業(yè)，而不是簡單的糊口工具而已，如果實在沒辦法，我覺得還是不要創(chuàng)業(yè)，先去找份工作，等你先完成了一定的資本積累，再專職做站不晚。我們每天會發(fā)現(xiàn)很多人抱怨百度為什么K了網(wǎng)站，抱怨淘寶開店生意越來越難做了，除了平臺的原因，有沒有想過自己的原因，終其原因還是你沒有能夠抓住客戶，如果你有了自己的固定的用戶群，固定的客戶群，你還怕什么？百度或淘寶，他們有自己的商業(yè)機制，你也一定有，平臺對于你，永遠只是輔助作用，你可以更加好的利用平臺快速的發(fā)展自己，但是你不能過份依賴平臺，無法斷奶的孩子是永遠長不大的。所以你必須考慮把自己做成一個細分行業(yè)的品牌，雖然小，卻在行業(yè)里無人不知無人不曉，信任是做生意的基礎。
10：多上戴仁光博客，多上超級站長網(wǎng)
前面九點是我分享的建議，第十點是純粹交友互動型的，就好比演唱會，唱歌唱到了幾句之后，突然來了句“大家好嗎？”一樣，增進下感情。相信你不會介意創(chuàng)業(yè)路上多一個我這樣的伙伴，多一個超級站長論壇這樣的優(yōu)秀的站長平臺，相信我的分享也能為你的創(chuàng)業(yè)之路帶來一絲親切，超站平臺也能給ni帶去家一般的感覺．因為站長實現(xiàn)夢想的過程，我們也在實現(xiàn)了我們的夢想－幫助站長實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。
專職站長雖然在創(chuàng)業(yè)過程中會遇到很多比兼職站長更多的困難，更多的矛盾，但是在經(jīng)歷過風雨之后，專職站長必定可以看到彩虹。
作者：戴仁光@黑色幽默
超級站長網(wǎng)：

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原文地址：

http://www.supadmin.com/jingyan/201103291848.shtml
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