牛根生：忍讓成就事業(yè)
· 牛根生創(chuàng)建蒙牛之前，在一家大企業(yè)做副總，雖然盡心盡力、業(yè)績(jī)卓著，但他做事沖勁十足，為企業(yè)的一把手所不容，處處受到排擠。這時(shí)，牛根生沒有火冒三丈，而是選擇了忍——遞交了辭呈。
“事善能”——勇的辯證哲學(xué)
文/淞泉
老子說(shuō)水的一個(gè)特點(diǎn)是“事善能”，就是說(shuō)，水能夠根據(jù)環(huán)境的差異而有效地發(fā)揮功能。的確，水在流行過(guò)程中，我們看到更多的是水的忍讓與融通。忍讓不是軟弱，融通不是圓滑，這是智者之勇的境界——因?yàn)槿套尪鵁o(wú)損，因?yàn)槿谕ǘ樳_(dá)。
事實(shí)上，水的忍讓和融通，往往是一個(gè)蓄勢(shì)保全的過(guò)程，也是一個(gè)尋找趨勢(shì)、順應(yīng)調(diào)整的過(guò)程。
這個(gè)限度，不僅是一個(gè)人忍耐的程度，也是他成就的程度，福分的程度。
忍讓、容納之勇，是勇的辯證哲學(xué)的一個(gè)層面。
唐代的婁師德“唾面自干”的故事，或許能夠給我們一些啟示。婁師德的弟弟被朝廷任命為代州刺史。弟弟臨上任，向兄長(zhǎng)辭別。婁師德對(duì)弟弟說(shuō)：“我沒有什么才能，僥幸位居宰相，你如今又當(dāng)刺史，這是讓人眼紅的，你必須設(shè)法保護(hù)自己。”弟弟說(shuō)：“如果有人向我臉上吐口水，我也不說(shuō)什么，自己擦干就是。”婁師德正色道：“我擔(dān)心的就是這一點(diǎn)。有人往你臉上吐口水，說(shuō)明他恨你，你竟然把它擦干？你可以根本不擦，讓它自己干嘛。”
其實(shí)，婁師德弟弟忍的修養(yǎng)已經(jīng)是一般人難以做到的，而婁師德本人的功夫則更讓人驚嘆。在武則天統(tǒng)治時(shí)期，有周興、索元禮、來(lái)俊臣三大酷吏橫行，婁氏兄弟能以無(wú)比的寬容作為人生的準(zhǔn)則，成為極少幾位善終的高官之一。
今天講“唾面自干”的故事，不僅僅是為了勸誡人們能夠泰然面對(duì)某某人的唾沫，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活與工作中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不需要大肚能忍、大肚能容的氣量。面對(duì)想要發(fā)作的脾氣，我們需要忍；面對(duì)不耐煩的性子，我們需要忍；面對(duì)困頓不順，我們需要忍；面對(duì)順境的欲望膨脹，我們還需要忍。事實(shí)上，能夠處處做到忍，才是大勇。
牛根生的“忍”性讓人嘆服，幾乎到了“唾面自干”的境界。
牛根生創(chuàng)建蒙牛之前，在一家大企業(yè)做副總，雖然盡心盡力、業(yè)績(jī)卓著，但他做事沖勁十足，為企業(yè)的一把手所不容，處處受到排擠。這時(shí)，牛根生沒有火冒三丈，而是選擇了忍——遞交了辭呈。
辭職后，他創(chuàng)建了蒙牛。但蒙牛與原供職的那家企業(yè)同在一個(gè)城市，經(jīng)營(yíng)的又是同一類產(chǎn)品，所以狹路相逢必生事端。那家企業(yè)財(cái)大氣粗，對(duì)還很弱小的蒙牛進(jìn)行強(qiáng)烈抵制，要求經(jīng)銷自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商絕對(duì)不能經(jīng)銷蒙牛的產(chǎn)品，否則就取消其經(jīng)銷權(quán)。牛根生又選擇了忍，然后艱難地建立和完善自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
結(jié)果，牛根生的忍讓和克制，竟帶來(lái)了蒙牛人氣和銷量的大漲。因?yàn)椋?jīng)銷商佩服他的心量，愿意傾力合作，媒體和消費(fèi)者認(rèn)同蒙牛的品質(zhì)，成功也就水到渠成了。
我們經(jīng)常聽到這樣的說(shuō)法——“我的忍耐是有限度的”。實(shí)際上，這個(gè)限度，不僅是一個(gè)人忍耐的程度，也是他成就的程度，福分的程度。“量大福大”，此言不虛。
受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響頗深的日本企業(yè)，經(jīng)常在儒家和道家的思想中汲取經(jīng)營(yíng)智慧。日本的松下幸之助創(chuàng)造的“水庫(kù)哲學(xué)”（即企業(yè)要蓄勢(shì)，只有蓄勢(shì)才能有沖擊力）就源于老子的水哲學(xué)。日本厚生化學(xué)公司倡導(dǎo)“三S精神”：第一個(gè)S是Service，強(qiáng)調(diào)為客戶的服務(wù)精神。第二個(gè)S是Speed，意指企業(yè)如水蓄勢(shì)一般形成強(qiáng)大的勢(shì)頭疾速而行。第三個(gè)S是Superiority，指追求卓越的進(jìn)取精神。其中，第二個(gè)S即Speed，主要指“積水”，此詞出于中國(guó)《孫子》一書中的“勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之山者，形也”，意指勝利者之用兵作戰(zhàn)，就像決開千仞之高的山澗積水一樣，充滿磅礴的力量。厚生化學(xué)的“積水”之說(shuō)與松下幸之助“水庫(kù)哲學(xué)”具有異曲同工之妙。厚生化學(xué)的總經(jīng)理曾說(shuō)，他深愛“積水”一詞，并曾有意給公司取名為“積水產(chǎn)業(yè)股份有限公司”。
忍耐的過(guò)程，就是“積水”的過(guò)程，當(dāng)然也是蓄勢(shì)的過(guò)程。
跟在大企業(yè)背后搶東西吃的厚臉皮的小狗！
融通、順達(dá)之勇，是勇的辯證哲學(xué)的另一個(gè)層面。
2000年，甘肅酒鋼集團(tuán)宏興鋼鐵股份有限公司要在國(guó)內(nèi)上市，當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)的不少人對(duì)鋼鐵企業(yè)并不“感冒”，而冶金行業(yè)之外的人也感到做鋼鐵的企業(yè)太多了。甘肅酒鋼集團(tuán)是西北地區(qū)最大的鋼鐵企業(yè)，但不少人感到國(guó)內(nèi)有上海寶鋼、湖北武鋼和遼寧鞍鋼，酒鋼能有什么戲？所以在采訪酒鋼集團(tuán)公司老總的時(shí)候，我就自然談到企業(yè)的定位問題。
可能是因?yàn)槲业恼Z(yǔ)氣中帶著懷疑，酒鋼的老總就做了一個(gè)比喻。他說(shuō)，上海寶鋼就像是鋼鐵業(yè)的美國(guó)，大而強(qiáng)；遼寧鞍鋼如同鋼鐵業(yè)的俄羅斯，大而不強(qiáng)；湖北的武鋼好比是鋼鐵業(yè)的德國(guó)或者是英國(guó)，很有競(jìng)爭(zhēng)力。而我們酒鋼就像是比利時(shí)或者荷蘭。鋼鐵業(yè)存在一個(gè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)問題，一定程度上存在運(yùn)輸半徑的影響，酒鋼不像寶鋼那樣所有鐵礦石全部從外部采購(gòu)，因?yàn)槲覀冏约河械V山。我們的定位就是做鋼鐵業(yè)的比利時(shí)或者荷蘭，并不是因?yàn)橛辛嗣绹?guó)、德國(guó)、俄羅斯等強(qiáng)國(guó)或大國(guó)，我們就沒有生存空間。
實(shí)際上，酒鋼宏興上市5年了，公司的凈利潤(rùn)已經(jīng)從2000年的3.5億元，增長(zhǎng)到目前的七億多元，發(fā)展十分穩(wěn)健。
像酒鋼老總這樣的思維，在經(jīng)濟(jì)秩序十分穩(wěn)定和健全的西方發(fā)達(dá)國(guó)家也不少見，如英國(guó)維珍老板布蘭森即是如此。
“跟在大企業(yè)背后搶東西吃的厚臉皮的小狗”——這是布蘭森為他的“維珍商業(yè)帝國(guó)”確立的市場(chǎng)哲學(xué)。
布蘭森的維珍帝國(guó)旗下企業(yè)覆蓋了餐飲、旅游、金融、電信、飲料、釀酒、廣播、出版、唱片、娛樂、網(wǎng)絡(luò)、航空、鐵路、運(yùn)輸、婚慶服務(wù)等等，幾乎無(wú)所不包，簡(jiǎn)直就是一個(gè)半國(guó)民生產(chǎn)部門。目前，維珍已成為英國(guó)最大的私營(yíng)企業(yè)，旗下有近200家大大小小的公司。
布蘭森瞄上某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，維珍立刻就成為這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)補(bǔ)缺者。布蘭森說(shuō)：“我們的很大一部分時(shí)間，是在觀察那些龐大的、洋洋自得的公司，思考他們的弱點(diǎn)在哪里，我們?nèi)绾文軌蜃龅酶?span>——我們努力尋找他們的軟肋。”維珍是市場(chǎng)補(bǔ)缺者。哪里有不合理的利潤(rùn)，哪里有不滿意的顧客，維珍就出現(xiàn)在哪里。
布蘭森喜歡把維珍描繪成一只厚著臉皮、體型比不上大狗的小狗，這只厚臉皮小狗跑得很快，能夠緊隨在大企業(yè)這只大狗后面搶東西吃。“與那些財(cái)大氣粗且惰性十足的品牌相競(jìng)爭(zhēng)，很容易做到讓顧客感到在我們這兒消費(fèi)是物有所值。”布蘭森十分自信。
美國(guó)《時(shí)代周刊》這樣評(píng)價(jià)他：“布蘭森是個(gè)商業(yè)創(chuàng)意機(jī)器，他顯然出生在了一個(gè)錯(cuò)誤的地方。英國(guó)的商業(yè)環(huán)境死氣沉沉，大多數(shù)人都靠世襲的家產(chǎn)為生。他更適合在美國(guó)開展自己的事業(yè)。”
布蘭森進(jìn)入每個(gè)行業(yè)時(shí)，并不是新產(chǎn)品的創(chuàng)造者，但是卻創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。這種融通順達(dá)之勇，幾乎被他演繹到了極致。
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