雞湯早已干千碗，箴言熟背上萬(wàn)言。
創(chuàng)業(yè)有坑跌數(shù)次，初心不改向百年。
也曾踟躇難入夜，掀開(kāi)困頓亦可眠。
自帶雞血不用打，滿(mǎn)血復(fù)活每一天。
-網(wǎng)友創(chuàng)業(yè)者賦
創(chuàng)業(yè)初期除了打磨產(chǎn)品，建立團(tuán)隊(duì)，驗(yàn)證商業(yè)模式，獲取用戶(hù)的同時(shí)，還有一件分外重要的事情，就是融資。融資是創(chuàng)業(yè)的一大挑戰(zhàn)，也是創(chuàng)始人/CEO最重要的事情之一。提及王朝的滅亡，往往是多重原因合力的并發(fā)癥，有長(zhǎng)期潛伏的積疴，有突如其來(lái)的急疾，內(nèi)毒外傷，冷熱交攻，終至崩盤(pán)。同理，提及一個(gè)項(xiàng)目失敗的原因也是多重因素的并發(fā)癥，千萬(wàn)不要讓自己的項(xiàng)目輸在了起跑線(xiàn)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)質(zhì)是創(chuàng)業(yè)起步階段的一份經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，一份戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)，很多創(chuàng)業(yè)者在起步階段對(duì)于梳理商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)有概念，投哪兒融資公開(kāi)課便為起步階段的創(chuàng)業(yè)者彌補(bǔ)起跑線(xiàn)上的短板，更好地為初創(chuàng)公司梳理BP，更好地走出融資第一步。
融資不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，想要獲得成功，必須有精心準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備一份經(jīng)得起推敲的BP往往是少不了的，BP精簡(jiǎn)一點(diǎn)為好，一般是10-15頁(yè)P(yáng)PT。
首先關(guān)于融資要樹(shù)立兩個(gè)正確的思想：
●凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。融資要想得到一個(gè)好的結(jié)果，你有準(zhǔn)備之心。
●知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知己，就是認(rèn)識(shí)你自己，知彼，就是了解投資人。這樣雙方才能匹配起來(lái)。
這幾年接觸到大量的創(chuàng)業(yè)者，都是急于獲得融資的心態(tài)跟投資人打交道，在融資之前并沒(méi)有做充分的準(zhǔn)備，結(jié)果往往是得不到投資人積極的反饋。
在融資之前要把握好三部曲：找到創(chuàng)業(yè)正確的方向和定位—準(zhǔn)備一份經(jīng)得起推敲的BP—準(zhǔn)備一份出色的演講稿。
如何找到正確的方向和定位呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一句話(huà)講清楚你的公司是做什么的。
BP是項(xiàng)目展現(xiàn)給投資人的第一名片，是找投資人的敲門(mén)磚，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。寫(xiě)好一份BP，不僅是對(duì)投資人的尊重，更是自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。融資少不了跟投資人面對(duì)面溝通或者路演，因此，除了有一份經(jīng)得起推敲的的BP，還要準(zhǔn)備一份好的融資演講稿。兩者在邏輯上是一致的，只是一個(gè)是通過(guò)書(shū)面表達(dá)，一個(gè)是通過(guò)口頭闡述。
然，BP制作和演講都是有方法可循的，你只要照著通行的方法按部就班的去做，不斷修正完善自己，相信會(huì)大大提高融資成功率，比你自己去摸索要好的多。
那么一份精煉的BP都包含哪些內(nèi)容？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，也就是6個(gè)模塊
1.為什么要做——行業(yè)現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模是什么？
2.誰(shuí)來(lái)做——?jiǎng)?chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)是哪些人？股權(quán)如何分配？
3.做什么，怎么做，怎么賺錢(qián)——商業(yè)模式和盈利模式是什么？
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何——主要對(duì)手是誰(shuí)？比較優(yōu)勢(shì)在哪里？
5.運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和未來(lái)——你現(xiàn)在做到什么地步，未來(lái)（短期/長(zhǎng)期）會(huì)是怎樣？
6.融資計(jì)劃——要完成你的階段目標(biāo)，你需要多少錢(qián)，用在哪里？
兩頁(yè)P(yáng)PT，完整的一份BP只需要10頁(yè)，最多不超過(guò)15頁(yè)，無(wú)關(guān)的內(nèi)容都可以砍掉，復(fù)雜的內(nèi)容可以濃縮，抓住核心要點(diǎn)，不要面面具到。
以上是做到了說(shuō)清楚的層面，如果你希望更好的打動(dòng)投資人，你需要了解下投資人是如何判斷項(xiàng)目的，也就是他們的投資邏輯。盡量靠近投資人的邏輯，做到輸出的內(nèi)容是投資人認(rèn)可的，也就是他們希望看到的項(xiàng)目樣子，你離融資成功就很近了。
融資第二項(xiàng)準(zhǔn)備——一份好的融資演講稿
制作BP是一個(gè)深度思考的過(guò)程，一份好的BP一旦呈現(xiàn)出來(lái)，相信你會(huì)對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展邏輯會(huì)想的更通透，在此基礎(chǔ)上，你要做的就是準(zhǔn)備一份好的融資演講稿，也就是要說(shuō)出一個(gè)好故事。不管見(jiàn)到什么樣的投資人，你都能從頭到尾流暢的表達(dá)出來(lái)，而且說(shuō)的很可信，很可行，很動(dòng)人。
當(dāng)你去見(jiàn)投資人展示你的商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，要知道他們最想要的是什么？也就是說(shuō)哪一樣是投資人最看重的？
答案是：人，也就是你。在整個(gè)融資演講過(guò)程中，就是要說(shuō)服投資者，你就是這個(gè)他們即將投資的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)幫助他們賺到更多的回報(bào)。
在你融資演講的短短幾分鐘時(shí)間內(nèi)，你必須要傳達(dá)8個(gè)重要信息。
第一條，也是最重要的一條是誠(chéng)實(shí)。投資者都希望在一個(gè)誠(chéng)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者上下注，而不是一個(gè)讓人懷疑到他別有動(dòng)機(jī)或有小動(dòng)作的人。
第二條重要的是熱情，如果你對(duì)自己的公司都沒(méi)有激情，其他人怎么會(huì)對(duì)它有熱后你還需要繼續(xù)充實(shí)你要傳遞給投資人的整體形象。
第三條—經(jīng)驗(yàn)+求知欲，你要告訴他們，“我之前創(chuàng)過(guò)業(yè)，或者在大公司任職過(guò)，我有相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)”。投資人喜歡投資給連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)榧词鼓愕谝淮螞](méi)有成功，你已經(jīng)從失敗中學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)在第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)很有用。求知欲是你對(duì)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域了解有多少，行業(yè)和市場(chǎng)了解有多少，不斷開(kāi)拓視野，這是給你加分的因素。
第四條是洞察力，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)總讓人摸不著頭腦，你必須有高于常人的市場(chǎng)洞察力，在此路不通之前有強(qiáng)有力的意識(shí)提前轉(zhuǎn)變策略。投資人一般都見(jiàn)多識(shí)廣，他們對(duì)商業(yè)敏感性很強(qiáng)，好的投資人對(duì)公司運(yùn)營(yíng)，對(duì)行業(yè)有很好的洞見(jiàn)。投資人都希望他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転槟闼谩?/p>
第五條是溝通能力，用最簡(jiǎn)單的文字解釋清楚你要做的事，這也是溝通的代表性特征。
第六條是領(lǐng)導(dǎo)力。你要有感染力，還有管理的方式能讓人跟隨你的領(lǐng)導(dǎo)，鼓舞，激勵(lì)他們成為你團(tuán)隊(duì)的一部分。
第七條務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事，做好產(chǎn)品才是最重要的事。
第八條謙虛，人無(wú)完人，創(chuàng)業(yè)者需要每天在學(xué)習(xí)的路上不斷前進(jìn)，與比自己優(yōu)秀的人做朋友。
BP演講要化繁為簡(jiǎn)，用最精煉的文字和語(yǔ)言去打動(dòng)人。你要在整個(gè)演講過(guò)程中不露聲色的傳遞這些信息，要把你的演說(shuō)當(dāng)成一個(gè)時(shí)間軸。它從你演說(shuō)的那一刻起，你要帶動(dòng)投資人的情緒，幾乎所有的演說(shuō)，都要帶動(dòng)人們的情緒。情緒可以變濃，也可能會(huì)變淡。你要根據(jù)總共的時(shí)間，做到讓你的演說(shuō)快速升溫，把投資人的情緒調(diào)動(dòng)的越來(lái)越高，直至最后讓他們不能安坐一旁，激發(fā)他們馬上給你錢(qián)的沖動(dòng)。
最后祝所有的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都能用精簡(jiǎn)的BP，精彩的演講為自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想增光添彩！如果你具備創(chuàng)業(yè)的才能，歡迎投遞BP至：chenqdvc@126.com~
原創(chuàng)文章，作者：陳秋東，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，來(lái)源投哪兒公眾微信號(hào)：hostoneVC
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