1.慧眼獨(dú)具，鑒人有術(shù)
楚國(guó)有個(gè)叫卞和的人，曾兩次向楚王獻(xiàn)玉。他所獻(xiàn)的玉石樸實(shí)無(wú)華，當(dāng)時(shí)的楚厲王、楚武王有眼無(wú)珠，不識(shí)寶玉，還砍去了卞和的雙足。楚文王即位后，召卞和進(jìn)宮。這塊玉石由此呈獻(xiàn)，并被雕琢出來(lái)， 稱為“和氏璧”。
真正有才能的人，就像和氏璧一樣，看上去平淡無(wú)奇，實(shí)則擁有珍貴的價(jià)值，只有被發(fā)現(xiàn)和任用，才能展現(xiàn)其才華和價(jià)值。人們常說(shuō)，“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有”，伯樂(lè)相馬的故事說(shuō)明，難得的是有一雙慧眼，善于識(shí)人。治理國(guó)家需要人才，這關(guān)系國(guó)家的興衰。墨子云：“國(guó)有賢良之士眾，則國(guó)家之治厚。賢良之士寡，則國(guó)家之治薄?！笨梢?jiàn)人才的重要性。人才是一種資源，更是一種財(cái)富。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，要想成功，必須善于發(fā)現(xiàn)人才，網(wǎng)羅人才，禮賢下士， 并且大膽使用人才，因才授職，盡其所長(zhǎng)。顯然，這一點(diǎn)馬云做到了。如果不善用才，即使人才多 如過(guò)江之鯽，在實(shí)際中也發(fā)揮不出應(yīng)有的作用。
3.運(yùn)用計(jì)謀，收攬人心
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)，無(wú)論政治、經(jīng)濟(jì)，還是軍事、外交，掌握和運(yùn)用 “飛鉗術(shù)”，仍然具有重要的意義。使用巧妙的言辭套住對(duì)方，以控制對(duì)方的官行，但要注意不要使對(duì)方察覺(jué)。先用“飛”的方法誘出對(duì)方愛(ài)好之所在，再用“鉗”的方法控制住對(duì)方。比如，論辯時(shí)通過(guò)言語(yǔ)激怒對(duì)方，使其產(chǎn)生情緒變化，這也是一種計(jì)謀，也是一種手段。
所謂飛鉗，就是通過(guò)言語(yǔ)以及策略來(lái)收服人心，使對(duì)方為我所用。正確運(yùn)用可以縱橫馳騁，建功立業(yè)。古往今來(lái)，許多人憑此身顯 一時(shí)，名垂青史。作為統(tǒng)治者而言，要心懷寬廣有所包容，才能天下歸 心。統(tǒng)率他人要發(fā)揮自身的影響力，虛懷若谷既是重要的思想作風(fēng)，也是一種謀略手段?！熬又氯顼L(fēng)”，寬容大度必能感召部屬，贏得尊敬。
鬼谷子認(rèn)為：“用于人，則空往，而實(shí)來(lái)?！眱H僅用語(yǔ)言贊美使對(duì) 方打開心扉只是一方面，還要拿出誠(chéng)意使對(duì)方感動(dòng)。與人交往，誠(chéng)信是重要的品德。以誠(chéng)待人，以信取人，這也是傳統(tǒng)美德。拋棄智計(jì)，推心 置腹，便能使人信服。反之，用高壓措施無(wú)法征服人心，終會(huì)徒勞無(wú)功。
用人制人巧使人，是一種計(jì)策，更是一門藝術(shù)。如能巧妙使用， 必能呈現(xiàn)強(qiáng)大的功效。凡能掌握鬼谷子“飛鉗”之術(shù)的人，必能掌握問(wèn) 題的實(shí)質(zhì)，把握處理問(wèn)題的度，從而做到該緊則緊，該松則松；該柔則柔。
對(duì)于這一點(diǎn)，馬云也做到了。
3.欲先取之，必先予之
老子在《道德經(jīng)》中說(shuō)：“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固與之。將欲滅之，必先學(xué)之?！贝笠馐窍胍獖Z取，必須給予。這句話流傳至今，變成了 “欲先取之，必先予之”。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的八個(gè)字，道出了亙古不變的處世哲學(xué)。想從別人那里得到東西，必須先給予他想要的，這樣得到的東西，心里才踏實(shí)。先期付出的成果如何，直接關(guān)系到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。鬼谷子認(rèn)為，首先接近對(duì)方，從他的喜好入手，就會(huì)獲得好感和信任，然后采取行動(dòng)，就能迅速收到效果。這是屢試不爽的方法。
一般而言，對(duì)利益的追逐是人們出來(lái)做事的目的，要想從他人那 里獲得利益，必須保持穩(wěn)定的平衡關(guān)系。在利益問(wèn)題上不能一頭熱， 讓對(duì)方一味付出，在付出前或付出后要有適當(dāng)回報(bào)，不限于物質(zhì)上的， 也包括精神上的、感情上的。
基于這種關(guān)系，就有了欲取先予的做事方法。當(dāng)然，“欲取”的目標(biāo)必須隱藏不露，在未露之前投其所好，先給對(duì)方點(diǎn)甜頭，感動(dòng)對(duì)方以后再提要求，就容易被接受。相信大家也能體會(huì)到，馬云做到了。
4.形勢(shì)不利，保全自己
所謂立勢(shì)以制事，必須察同異，別是非。處于險(xiǎn)境時(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，不要雞蛋碰石頭，以硬對(duì)硬。有時(shí)候，無(wú)望的抗?fàn)幉蝗缒却?。只有暫時(shí)屈從才能使形勢(shì)朝有利的方向發(fā)展，這是趨利避害，保 存自身。相反，不顧現(xiàn)實(shí)，盲目自大，只有死路一條。
鬼谷子認(rèn)為，用飛箝的方式對(duì)付他人，首先要審查、揣摩他的心意。探知對(duì)方的好惡后，當(dāng)強(qiáng)則強(qiáng)，當(dāng)弱則弱，便能進(jìn)退從容，輕松實(shí)現(xiàn)目的。
有時(shí)候，以弱者的身份與人交往，更能打動(dòng)他人獲取成功?？渴救鮼?lái)保存自己，最后擊敗對(duì)手取得勝利，是妙用飛箝以牽制對(duì)手的方式之一。
當(dāng)然，以退為進(jìn)，以弱制勝是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要耐心等待時(shí)機(jī)。這一點(diǎn)馬云到底能不能做到呢？小編覺(jué)得，這還需要時(shí)間。
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