對(duì)于牙科診所來(lái)說(shuō)，工資高了，診所的相對(duì)成本會(huì)增加，工資低了好的員工就會(huì)流失，所以確定員工的基本工資應(yīng)該與獎(jiǎng)金相結(jié)合。對(duì)于一個(gè)企業(yè)診所來(lái)講，員工的勞動(dòng)報(bào)酬應(yīng)該不能超過(guò)整體總收入的30%。
有的診所為了留住優(yōu)秀的員工，會(huì)采取年薪制。但這種年薪制有利有弊，還要根據(jù)牙科診所的發(fā)展來(lái)決定，要根據(jù)員工的綜合績(jī)效考核來(lái)量化，同樣要制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，這樣的話，員工會(huì)從單純的經(jīng)濟(jì)怪圈中跳出來(lái)，不為了金錢而工作。如果大家的思想沒(méi)有統(tǒng)一，經(jīng)營(yíng)管理不夠成熟，推行年薪制就會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，會(huì)有事與愿違的效果。
牙科診所除了工資之外，還應(yīng)該把五險(xiǎn)一金等都算為員工工資的總和。其實(shí)牙科診所的支出可以分為固定支出和可變支出兩種。固定支出是指與診所收入無(wú)關(guān)的，包括工資，福利，租金，設(shè)備折舊等，即便沒(méi)有病人都是不可或缺的。這些支出占診所收入有35%左右。
可變支出是指隨產(chǎn)出的多少而產(chǎn)生變化的，如獎(jiǎng)金、材料消耗、市場(chǎng)拓展費(fèi)、技工加工費(fèi)等。材料消耗一般占業(yè)務(wù)收入的7%，技工加工費(fèi)不超過(guò)10%?？偟膩?lái)說(shuō)，可變成本一般占總整所總收入的20%左右。
可以根據(jù)固定成本以及可變成本計(jì)算出診所的邊際貢獻(xiàn)，以及盈利點(diǎn)。從而算出每年?duì)I業(yè)額達(dá)到多少診所才能盈利，以及利潤(rùn)總和。
邊際貢獻(xiàn)等于100%減去可變成本%，盈利點(diǎn)等于固定成本除以邊際貢獻(xiàn)。
假如某診所每年的固定成本是6萬(wàn)元，可變成本占總收入的20%，那么這個(gè)診所的邊際貢獻(xiàn)應(yīng)該就是80%，財(cái)務(wù)盈利點(diǎn)就是6萬(wàn)÷80%=7.5萬(wàn)，也就是說(shuō)當(dāng)診所收入達(dá)到7.5萬(wàn)元的時(shí)候，診所就能夠支付所有的固定成本。然后每增加一元的收入就會(huì)有8毛錢的利潤(rùn)。
由此可見(jiàn)，診所的工作量不足，其固定成本也是必不可少的，這時(shí)候利潤(rùn)就不能高，所以要將診所的收入與可變成本緊密連接，收入增加越多，當(dāng)然利潤(rùn)越高。
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