如果你不改變主意，把梳子賣給和尚簡直是天方夜譚。第四個推銷員改變了銷售方法，從不可能的商機中開拓了一個潛在的廣闊市場。如果每個人都像他一樣用不同的思維方式看待問題，在觀念和觀念上有所突破和創(chuàng)新，不遵守規(guī)則，為什么我們不能把企業(yè)的工作做好呢?
四個推銷員被要求在寺廟里找和尚賣梳子。
第一個推銷員空手而歸，說當他到達寺廟時，和尚說他沒有頭發(fā)，也不需要梳子，所以他沒有賣任何東西。
第二個推銷員回來賣了十多個。他介紹了自己的經(jīng)歷，說:“我告訴和尚，頭皮應該定期梳理，不僅止癢，還能活化血管，這對健康有益?！薄捑肓四罱?jīng)，我梳理頭發(fā)，頭腦清醒。這樣，一些梳子就會被賣掉。
第三個推銷員回來賣了100英鎊。他說，我要去寺廟告訴老和尚這些朝圣者有多虔誠。他們在那里燒香磕頭。敲了幾下后，他們的頭發(fā)會亂七八糟，香灰會落在他們的頭上。你在每個寺廟前放了一些梳子。他們可以在砍了頭并燒香后梳頭。你會覺得這座寺廟關(guān)心朝圣者，下次還會再來。這導致了100件的銷售。
第四個推銷員回來說，他已經(jīng)賣出了數(shù)千件，但仍有訂單。他說，我去寺廟告訴老和尚，寺廟經(jīng)常收到客人的捐贈，必須給他們一些回報。給他們買梳子是最便宜的禮物。你在梳子上寫下寺廟的名字，然后寫三個字:“雞山梳子”，說它可以互相祝福。這可以作為禮物儲存在那里，無論誰來，都會被送去確保寺廟里有更多的熏香。成千上萬把梳子被賣掉了。
