第二十六封：忍耐就是策略
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格言：任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。
能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。
如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會(huì)。
?。–onformity is the enemy of thought and the jailer of freedom.）
September2，1902
親愛(ài)的約翰：
非常感謝你對(duì)我的信任，告訴我你退出花旗銀行董事會(huì)的事情。我當(dāng)然理解你為什么這樣做，你已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)忍受同仁們的某些做法，更不想繼續(xù)屈從于他們。
但是，你的決定是否明智，似乎還有待于時(shí)間來(lái)證實(shí)。理由很簡(jiǎn)單，如果你不主動(dòng)放棄花旗銀行董事的職位，而是選擇留在那里，或許你會(huì)得到更多。
我知道，屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對(duì)于一個(gè)胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，恰恰是一條屢試不爽的成功策略。追溯過(guò)往，曾經(jīng)我忍耐過(guò)許多，也因忍耐得到過(guò)許多。
在我創(chuàng)業(yè)之初，由于資金缺乏，我的合伙人克拉克先生邀請(qǐng)他昔日同事加德納先生入伙，對(duì)此我舉雙手贊成，因?yàn)橛辛诉@位富人的加入，就意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。
然而，出乎我意料的是，克拉克帶來(lái)了一個(gè)錢(qián)包的同時(shí)，卻送給了我一份屈辱，他們要把克拉克-洛克菲勒公司更名為克拉克-加德納公司，而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱(chēng)中抹去的理由是：加德納出身名門(mén)，他的姓氏能吸引更多的客戶(hù)。
這是一個(gè)大大刺傷我尊嚴(yán)的理由！我憤怒??！我同樣是合伙人，加德納帶來(lái)的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應(yīng)得的名分嗎？！但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你要保持心態(tài)平靜，這只是開(kāi)始，路還長(zhǎng)著哪！
我故作鎮(zhèn)靜，裝作若無(wú)其事的樣子告訴克拉克：“這沒(méi)什么?！笔聦?shí)上，這完全是謊言。想想看，一個(gè)遭受不公平、自尊心正受到傷害的人，他怎么能有如此的寬容大度！但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因?yàn)槲抑肋@會(huì)給我?guī)?lái)好處。
忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢(shì)，要知道你的決定是否會(huì)偏離或加害你的目標(biāo)。對(duì)克拉克大發(fā)雷霆不僅有失體面，更重要的是，它會(huì)給我們的合作制造裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從頭再來(lái)的惡果。而團(tuán)結(jié)則可以形成合力，讓我們的事業(yè)越做越大，我的個(gè)人力量和利益也必將隨之壯大。
我知道自己要到哪里去。在這之后我繼續(xù)一如既往、不知疲倦地?zé)崆楣ぷ?。到了第三個(gè)年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請(qǐng)出了公司，讓克拉克-洛克菲勒公司的牌子重新豎立起來(lái)！那時(shí)人們開(kāi)始尊稱(chēng)我為洛克菲勒先生，我已成為富人。
在我眼里忍耐并非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時(shí)也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間，得出的心得。
我崇尚平等，厭惡居高臨下發(fā)號(hào)施令。然而，克拉克先生在我面前卻總要擺出趾高氣揚(yáng)的架勢(shì)，這令我非常反感。他似乎從不把我放在眼里，把我視為目光短淺的小職員，甚至當(dāng)面貶低我除了記賬和管錢(qián)之外一無(wú)所能，沒(méi)有他我更一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什么都重要，但是，我在心里已經(jīng)同他開(kāi)戰(zhàn)，我一遍一遍地叮囑自己：超過(guò)他，你的強(qiáng)大是對(duì)他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。
結(jié)果正像你所知道的那樣，克拉克-洛克菲勒公司永遠(yuǎn)成為了歷史，取代它的是洛克菲勒-安德魯斯公司，我就此搭上了成為億萬(wàn)富翁的特快列車(chē)。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。
在任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠(yuǎn)是值得的；但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機(jī)，還會(huì)帶來(lái)更大的災(zāi)難。安德魯斯先生似乎并不明白這個(gè)道理。
安德魯斯先生是一個(gè)沒(méi)有商業(yè)頭腦卻自以為是的人，他缺乏成為偉大商人的雄心卻有著邪惡的偏見(jiàn)。這種人與我發(fā)生沖突毫不奇怪。
導(dǎo)致我們最終分道揚(yáng)鑣的那場(chǎng)沖突，緣于公司發(fā)放股東的紅利。那一年我們干得不錯(cuò)，賺了很多錢(qián)，可是我不想把公司賺到的錢(qián)全都讓股東們拿回家，我希望能獎(jiǎng)其中的一半收益再投入到公司的經(jīng)營(yíng)中去。但安德魯斯堅(jiān)決反對(duì)，這個(gè)自私自利的家伙想把賺來(lái)的錢(qián)全分了，甚至怒氣沖沖地威脅我說(shuō)，他不想在公司繼續(xù)干下去了。我不能忍受任何阻止公司強(qiáng)大的想法，我只能向他攤牌，請(qǐng)他為他持有的股票開(kāi)價(jià)，他說(shuō)一百萬(wàn)，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，第二天我就用一百萬(wàn)買(mǎi)下了。
錢(qián)一到手，安德魯斯興奮極了，他自以為自己交了好運(yùn)，認(rèn)為他手里持有的股票根本不值一百萬(wàn)。但他沒(méi)有想到，我很快一轉(zhuǎn)手就賺了三十萬(wàn)。這事傳到他那里，他竟然罵我手段卑鄙。我不想因?yàn)閰^(qū)區(qū)三十萬(wàn)就落得個(gè)卑鄙的名聲，就派人告訴他可以按原價(jià)收回。但懊惱中的安德魯斯拒絕了我的好意。事實(shí)上他拒絕的是一次成為全美巨富的機(jī)會(huì)，如果他能把他價(jià)值一百萬(wàn)的股票保留到今天，就會(huì)成為當(dāng)然的千萬(wàn)富翁。但為賭一時(shí)之氣，他喪失了終生再也抓不住的機(jī)會(huì)。
約翰，在這個(gè)世界上而要我們?nèi)棠偷娜撕褪绿嗵啵T我們感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時(shí)不要受感情左右，而是完全根據(jù)需要來(lái)做決定，要永遠(yuǎn)知道自己想要什么。你還需要知道，在機(jī)會(huì)的世界里，沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)可以爭(zhēng)取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會(huì)。
記住，要天天把忍耐還在身上，它會(huì)給你帶快樂(lè)、機(jī)會(huì)和成功。
愛(ài)你的父親
第二十七封：幸運(yùn)之神眷顧勇者
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格言：機(jī)運(yùn)就在你的選擇之中。
如果你有百分之五十一的時(shí)間做對(duì)了，那么你就會(huì)變成英雄。
你的行為像個(gè)贏家，你就很可能去做更多贏家該做的事，從而改變你的“運(yùn)氣”。
?。═he is not to the strong alone，it is to vigilant，the active，the brave.）
October7，1898
親愛(ài)的約翰：
幾天前你的姐姐塞迪興高采烈地告訴我，她一頭栽進(jìn)了幸運(yùn)里，說(shuō)她手里的股票就像百依百順聽(tīng)她使喚的奴隸，正在幫她將大把大把的錢(qián)拿回家。
我想現(xiàn)在塞迪可能已經(jīng)快樂(lè)瘋了，但我不希望她被那些錢(qián)弄得得意忘形而亂了方寸，我告訴她，小心相信運(yùn)氣會(huì)把自己扔到失敗的田野上。
幾乎每一位事業(yè)有成的人都在警告世人：你不能靠運(yùn)氣活著，尤其不能靠運(yùn)氣來(lái)建立事業(yè)生涯。有趣的是，大部分的人對(duì)運(yùn)氣深信不疑，我想他們是錯(cuò)把機(jī)會(huì)當(dāng)運(yùn)氣了。沒(méi)有機(jī)會(huì)就沒(méi)有運(yùn)氣。
約翰，想一想你認(rèn)識(shí)的那些幸運(yùn)兒，你幾乎可以確實(shí)，他們都不是溫良恭儉讓的人，也幾乎可以非常確定，他們總是散發(fā)出自信的光輝和天下無(wú)難事的態(tài)度，甚至?xí)@得非常大膽。這其中潛藏著一個(gè)雞生蛋、蛋生雞的問(wèn)題，幸運(yùn)兒是因?yàn)樾疫\(yùn)才表現(xiàn)得自信和大膽，還是他們的“運(yùn)氣”是自信和大膽的結(jié)果呢？我的答案是后者。
幸運(yùn)之神眷顧勇者，是我一生尊奉的格言。勝利不一定屬于強(qiáng)者，高度警惕、生氣勃勃、勇敢無(wú)畏的人也會(huì)獲勝。當(dāng)然，也有人相信謹(jǐn)慎勝過(guò)勇敢。但勇敢和大膽比謹(jǐn)慎更引人注目、更受歡迎，且更有吸引力，懦弱根本不能與之相比。
我從未見(jiàn)過(guò)不欣賞自信果決的人，每個(gè)人都是自信果決的人的支持者，期望這樣的人擔(dān)任領(lǐng)袖，而我們之所以受他們吸引，就在于他們有著強(qiáng)大的吸引力。所以，勇敢的人常常會(huì)比較成功，會(huì)較容易擔(dān)任領(lǐng)袖、總裁和司令官，那些迅速升職的人都屬于這樣的人。
經(jīng)驗(yàn)告訴我，大膽果決的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成最有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。不僅如此，大膽的方法對(duì)自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他們會(huì)配合自己的期望，設(shè)計(jì)所有的計(jì)劃以追求成功。
當(dāng)然，這樣做不能保證會(huì)絕對(duì)成功，卻能自然而然地推出對(duì)成功的展望。換句話(huà)說(shuō)，如果你覺(jué)得自己是贏家，你的行為就會(huì)像個(gè)贏家；如果你的行為像個(gè)贏家，你就很可能去做更多贏家的事，從而改變你的“運(yùn)氣”。
真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒，更不是沒(méi)有腦子的莽撞漢。勇者知道運(yùn)用預(yù)測(cè)和判斷力，計(jì)劃每一步和做每一個(gè)決定，這種做法就像軍事策略家所說(shuō)的那樣，會(huì)讓你力量大增，也就是擁有一種武器，能立刻形成明顯的優(yōu)勢(shì)，幫你戰(zhàn)勝對(duì)手。這讓我想起了十幾年前，大膽決定買(mǎi)下萊瑪油區(qū)的事情。
在此之前，石油界沒(méi)有一天停止過(guò)對(duì)原油將會(huì)枯竭的恐懼，連我的助手都開(kāi)始恐懼在石油上不能長(zhǎng)期漁利，悄悄地賣(mài)著公司的股票；而有的人甚至建議，公司應(yīng)該及早退出石油業(yè)，轉(zhuǎn)行做其他更為穩(wěn)定的生意，否則我們這艘大船就將永遠(yuǎn)不能返航。作為領(lǐng)袖，面對(duì)悲觀送出的應(yīng)該永遠(yuǎn)是希望而不是哀嘆，我告訴那些惶恐中的人們：上帝會(huì)賜予我們一切。
再次感覺(jué)上帝溫暖的撫摸，是人們?cè)诙砗ザ碇萑R瑪鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)了石油的時(shí)候。只是萊瑪?shù)氖蜕l(fā)著用常規(guī)方法都不能去掉的臭味，深深打擊了很多人想從那里大賺一把的信心。但我對(duì)萊瑪油田充滿(mǎn)信心，我可以預(yù)見(jiàn)到一旦我們獨(dú)占萊瑪，我們就將具有統(tǒng)治石油市場(chǎng)的強(qiáng)大力量。機(jī)會(huì)來(lái)了，如果讓它悄然溜走，洛克菲勒的名字就會(huì)與豬聯(lián)系在一起。我鄭重地告訴公司的董事們：這是千載難逢之機(jī)，我是該把錢(qián)投到萊瑪?shù)臅r(shí)候啦！
非常遺憾，我的意見(jiàn)遭到了膽小怕事者的反對(duì)。
強(qiáng)加于人不符合我的性格，我寄希望于通過(guò)和顏悅色的討論，讓大家最終能統(tǒng)一到我的意見(jiàn)上來(lái)。
那是一次漫長(zhǎng)而沒(méi)有結(jié)果的等待。我憂(yōu)心忡忡，我們建起了全球規(guī)模的巨型煉油廠，它就像一個(gè)饑餓的嬰兒對(duì)母親的奶汁貪得無(wú)厭一樣，需要吃掉源源不斷的原油，但賓州的油田正在凋敝，其他幾個(gè)小油田業(yè)已開(kāi)始減產(chǎn)，長(zhǎng)此下去我們只得依賴(lài)俄羅斯的原油，幾乎可以肯定，俄國(guó)人一定會(huì)利用他們對(duì)油田的控制，削弱我們的力量，甚至徹底擊敗我們，把我們趕出歐洲市場(chǎng)。但是，一旦我們擁有了萊瑪?shù)氖唾Y源，我們就會(huì)繼續(xù)做贏家。不能再等了，是我該行動(dòng)的時(shí)候啦！
正像我所預(yù)想的那樣，在董事會(huì)上保守派依然說(shuō)“不”。但我以令反對(duì)派大吃一驚的方式，降伏了他們，我說(shuō)：先生們，如果不想讓我們這艘巨輪沉下去，我們必須保證我們的原油供應(yīng)?，F(xiàn)在，蘊(yùn)藏在萊瑪?shù)叵碌氖驼蛭覀冋惺郑鼘?lái)令我們目眩的巨額財(cái)富。看在上帝的份上，請(qǐng)不要說(shuō)那帶有臭味的液體沒(méi)有市場(chǎng)，我相信上帝賜予我們的東西都有其價(jià)值，我相信科學(xué)會(huì)掃除我們的疑慮。所以，我決定用我自己的錢(qián)進(jìn)行這項(xiàng)投資，并情愿承擔(dān)兩年的風(fēng)險(xiǎn)。如果兩年以后成功了，公司可以把錢(qián)還給我；如果失敗了，就由我自己承擔(dān)一切損失。
我的決心與誠(chéng)意打動(dòng)了我最大的反對(duì)者普拉特先生，他眼中閃動(dòng)著淚光，激動(dòng)地對(duì)我說(shuō)：“約翰，我的心被你俘虜了，既然你認(rèn)為應(yīng)該這樣做，我們就一起干吧！你能冒這個(gè)險(xiǎn)，我也能！”一榮俱榮、一損俱損的合作精神，是我們不斷強(qiáng)大的精神支柱。
我們成功了。我們傾盡全力將巨資投到了萊瑪，其回報(bào)更是巨大，我們將全美最大的原油生產(chǎn)基地控制在了自己的手中。而在萊瑪?shù)某晒τ旨觿×宋覀兊幕盍Γ湮覀冮_(kāi)始了在石油業(yè)前所未有的大收購(gòu)。結(jié)果正像我們預(yù)想的那樣，我們成為石油領(lǐng)域最令人畏懼的超級(jí)艦隊(duì)，取得了不可動(dòng)搖的統(tǒng)治地位。
約翰，態(tài)度有助于創(chuàng)造運(yùn)氣，而機(jī)運(yùn)就在你的選擇之中。如果你有百分之五十一的時(shí)間做對(duì)了，那么你就會(huì)變成英雄。
這是我關(guān)于幸運(yùn)的最深體會(huì)。
愛(ài)你的父親
第二十八封：真誠(chéng)地相信自己就有辦法
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格言：做任何事都不可能只找到一種最好的方法。
要找出完美想法的最佳途徑，就是擁有許多想法。
最大的成功都是留給那些有我能把事情做得更好的態(tài)度的人。
（The best way to have a good idea is to have lots of ideas.）
December 4， 1903
親愛(ài)的約翰：
我不贊同你的觀點(diǎn)，讓羅杰斯擔(dān)當(dāng)重任，獨(dú)當(dāng)一面。事實(shí)上，我曾為此做過(guò)努力，但結(jié)果頗令我失望。我的用人原則是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。但羅杰斯顯然不夠格，因?yàn)樗莻€(gè)思考懶惰的人。
在我有心啟用羅杰斯之前，我為考查過(guò)他，用一個(gè)問(wèn)題。我說(shuō)：“羅杰斯先生，你認(rèn)為政府怎么做才能在三十年內(nèi)廢除所有的監(jiān)獄？”他聽(tīng)了顯得很困惑，懷疑自己聽(tīng)錯(cuò)了，一陣沉默過(guò)后，他便開(kāi)始反駁我：“尊敬的洛克菲勒先生，您的意思是要把那些殺人犯、強(qiáng)盜以及強(qiáng)奸犯全部釋放嗎？您知道這樣做會(huì)有什么后果嗎？如果真是那樣，我們就別想得到安寧了。不管怎樣，一定要有監(jiān)獄?！?
我希望把羅杰斯那顆鐵板一塊的腦袋砸開(kāi)一道縫，我提醒他：“羅杰斯，你只說(shuō)了不能廢除的理由?，F(xiàn)在，你來(lái)試著相信可以廢除監(jiān)獄。假設(shè)可以廢除，我們?cè)撊绾沃?？?
“這太讓我勉強(qiáng)了，洛克菲勒先生，我無(wú)法相信，我也很難找出廢除它的方法?！边@就是羅杰斯的辦法——沒(méi)有辦法。
我想像不出，當(dāng)給予他重任，當(dāng)機(jī)會(huì)或危難來(lái)臨的時(shí)候，他是否會(huì)動(dòng)用他所有的才智去積極應(yīng)對(duì)。我不信任羅杰斯，他只會(huì)將希望變成沒(méi)有希望。
找出把事情做得更好的方法，是將任何事情做成的保證。這不需要有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有這種信念。當(dāng)我們相信某一件事不可能做到的時(shí)候，我們的大腦就會(huì)為我們找出各種做不到的理由。但是，當(dāng)我們相信——真正的相信，某一件事確實(shí)可以做到，我們的大腦就會(huì)幫我們找出各種方法。
相信某一件事可以做成，就會(huì)為我們提供創(chuàng)造性的解決之道
，將我們各種創(chuàng)造性的能力發(fā)揮出來(lái)。相反，不相信事情能夠做成功，就等于關(guān)閉了我們創(chuàng)造性解決問(wèn)題之道的心智，不但會(huì)阻礙發(fā)揮創(chuàng)造性的能力，同時(shí)還將破滅我們的理想。所謂有志者事竟成是創(chuàng)造成就的根本，不過(guò)如此。
我厭惡我的手下人說(shuō)“不可能”?！安豢赡堋笔鞘〉挠谜Z(yǔ)，一旦一個(gè)人被“那是不可能的”想法所支配，他就能生出一聯(lián)串的想法證明他想得沒(méi)錯(cuò)。羅杰斯就犯了這種錯(cuò)誤，他是個(gè)傳統(tǒng)的思考者，他的心靈都是麻木的，他的理由是：這已經(jīng)實(shí)行一百年了，因此一定是個(gè)好辦法，必須維持原樣，又何必冒險(xiǎn)去改變呢？而事實(shí)上往往只要用心去想辦得到的原因，就可以達(dá)成?！捌胀ㄈ恕笨偸窃鲪哼M(jìn)步。
人相信，做任何事都不可能只找到一種最好的方法，最好的方法正如創(chuàng)造性的心靈那樣多。沒(méi)有任何事是在冰雪中生長(zhǎng)的，如果我們讓傳統(tǒng)的想法凍結(jié)我們的心靈，新的創(chuàng)意就無(wú)由滋長(zhǎng)。
傳統(tǒng)的想法是創(chuàng)造性的計(jì)劃的頭號(hào)敵人。傳統(tǒng)性的想法會(huì)冰凍我們的心靈，阻礙我們發(fā)展真正需要的創(chuàng)造性能力。羅杰斯就犯了這樣的錯(cuò)誤，他應(yīng)該樂(lè)于接受各種創(chuàng)意，要丟棄“不可行”、“辦不到”、“沒(méi)有用”、“那很愚蠢”等思想的渣滓；他也要有實(shí)驗(yàn)精神，勇于到嘗試新的東西，這樣就將擴(kuò)展他的能力，為他擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任做準(zhǔn)備。同時(shí)，他也要主動(dòng)前進(jìn)，不要想：這通常是我做這件事的方式，所以在這里我也要用這種方法，而要想：有什么方法能比我們慣用的方法做得更好呢？
各種計(jì)劃都不可能達(dá)到絕對(duì)的完美，這意味著一切事物的改良可以無(wú)止境地進(jìn)行。我深知這一點(diǎn)，所以我經(jīng)常會(huì)再尋找一些更好和方法。我不會(huì)問(wèn)自己：我能不能做得更好？我知道我一定辦得到，所以我會(huì)問(wèn)：我要怎樣才能做得更好？
要找出完美想法的最佳途徑，就是擁有許多想法。我會(huì)不斷地為自己和別人設(shè)定較高的標(biāo)準(zhǔn)，不斷尋求增進(jìn)效率的各種方法，以較低的成本獲得較多的報(bào)酬，以較少的精力做更多的事情。因?yàn)槲抑?，最大的成功都是曾?jīng)那些有我能把事情做得更好的態(tài)度的人。
發(fā)展同我能做得更好的態(tài)度，需要培養(yǎng)，要每天想：我今天要怎樣把工作做得更好？今天我該如何激勵(lì)員工？我還能為公司提供哪些特殊的服務(wù)呢？我該如何使工作更有效率呢？這項(xiàng)練習(xí)很簡(jiǎn)單，但很管用。你可以試試看，我相信你會(huì)找到無(wú)數(shù)創(chuàng)造性的方法來(lái)贏得更大的成功。
我們的心態(tài)決定我們的能力。我們認(rèn)為我們能做多少我們就真的能做多少。如果我們真的相信自己能做得更多，我們就能創(chuàng)造性地思考出各種方法。
拒絕新的挑戰(zhàn)都是非常愚蠢的。我們要集中心思于怎樣才可以做得更多。如此，許多富有創(chuàng)造性的答案都會(huì)不期而至。例如，改善目前工作的計(jì)劃，或者處理例行工作的捷徑，或者刪除無(wú)關(guān)緊要的瑣事。換句話(huà)說(shuō)，那些使我們做得更多的方法多半都在這時(shí)候出現(xiàn)。
約翰，你可以跟羅杰斯談?wù)?，我希望他能有所改變，到那時(shí)候他也許就有好日子過(guò)了。
第二十九封：尾聲就是開(kāi)始
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格言：最好是好的敵人。
首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。
大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆](méi)有全心投入。
?。↖ believe it to be an invariable rule that competitors of genius are succeeded by warriors.）
August31， 1908
親愛(ài)的約翰：
安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專(zhuān)訪，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報(bào)紙上拋頭露面，我猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了他的存在。
但我還是比較欣賞這個(gè)常與我爭(zhēng)風(fēng)的家伙，因?yàn)樗趭^、雄心勃勃，像個(gè)不知疲倦的鐵漢，總將向前視為他第一、第二、第三重要的事情；也許因此，當(dāng)被問(wèn)及他成功的秘訣時(shí)，他才會(huì)告訴記者說(shuō)：尾聲只是開(kāi)始。
真難以置信，這個(gè)鐵匠怎么會(huì)說(shuō)出如此精辟的話(huà)。我相信這個(gè)僅由三個(gè)單詞組成的短句，很快就會(huì)遠(yuǎn)播出去，或話(huà)卡內(nèi)基先生也會(huì)因此得個(gè)商界哲學(xué)家的頭銜。事實(shí)上他值得人們這樣稱(chēng)道他，難道能將自己成功的一生濃縮成一個(gè)短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎？
不過(guò)，卡內(nèi)基先生只給出了一個(gè)成功者的成功公式，卻沒(méi)有給出其中的演算過(guò)程，看來(lái)這個(gè)家伙就是不能改變自私的本性，總怕別人窺見(jiàn)他成功的秘密。我倒想試著替鐵匠解一解那個(gè)公式，但你不要外傳；否則，他會(huì)因我泄密，在圣誕節(jié)時(shí)就不光送我威士忌了，他一定還會(huì)送來(lái)雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是個(gè)禁煙主義者，這個(gè)有趣的家伙。
“尾聲只是開(kāi)始”，在我看來(lái)，鐵匠是在試圖表明成功是一個(gè)不斷繁衍的過(guò)程，這就像一個(gè)多產(chǎn)的母牛，當(dāng)它生下一個(gè)牛崽之后，馬上又懷上了另一個(gè)牛崽，如此往復(fù)，生生不息。尾聲是一段路程的最后一站，又是新夢(mèng)的開(kāi)始。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢(mèng)上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。
但是，如何開(kāi)始新夢(mèng)呢？卡內(nèi)基先生“忘”了沒(méi)說(shuō)，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵，更是開(kāi)始下一個(gè)新夢(mèng)的關(guān)鍵。其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單，那就是從一開(kāi)始你就要千方百計(jì)地掌握優(yōu)勢(shì)。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢(shì)。
第一個(gè)策略：一開(kāi)始就要下決心，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的資源。這點(diǎn)表示我要注意自己和別人都擁有什么，也表示要了解降低機(jī)會(huì)的基本面。從事新事業(yè)時(shí)，在了解整個(gè)狀況之前，不應(yīng)該采取初步行動(dòng)，成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里，數(shù)量有多少。
從一開(kāi)始，我就設(shè)法預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)什么機(jī)會(huì)，當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候，我會(huì)像獅子一樣撲向它。而且我還知道，最好是好的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略，因?yàn)楹每偸莿龠^(guò)不好。而現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會(huì)很少送上門(mén)，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機(jī)會(huì)雖有不足之處，卻絕對(duì)遠(yuǎn)勝過(guò)完全沒(méi)有機(jī)會(huì)。
第二個(gè)策略：研究和檢討對(duì)手的情況，然后善用這種知識(shí)，來(lái)形成自己的優(yōu)勢(shì)。了解對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、做事的風(fēng)格和性格特點(diǎn)，總能讓我在競(jìng)爭(zhēng)中擁有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我也要知道自己是誰(shuí)。我用這個(gè)策略就曾經(jīng)讓那個(gè)“尾聲只是開(kāi)始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)。
卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無(wú)愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡。但是他的弱點(diǎn)卻能幫上對(duì)手的大忙，他固執(zhí)己見(jiàn)，也許他錢(qián)包太鼓了，他總喜歡俯視、低估別人。他不把我放在眼里，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是我的舞臺(tái)，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會(huì)去干采礦那一行，因?yàn)樗J(rèn)為礦石的價(jià)格太過(guò)低廉，而且礦石取之不盡。
所以，當(dāng)我投資采礦業(yè)時(shí)，他幾乎逢人就不忘譏諷我，說(shuō)我對(duì)鋼鐵業(yè)一竅不通，是全美最失敗的投資者。事實(shí)上，卡內(nèi)基是個(gè)只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜?，他不知道價(jià)格是沒(méi)有什么神圣的，重要的東西是價(jià)值，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵。
在別人不把你高看為對(duì)手的時(shí)候，就是你為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)賺得最大資本的時(shí)候，所以，從一開(kāi)始，我便放心大膽地全面投資。沖動(dòng)勝過(guò)慎重，很快這個(gè)高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)，那個(gè)“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商，一舉取得了支配地位，要與他分庭抗禮，他坐不住了，只能低聲下氣地向我求和。
在競(jìng)爭(zhēng)中，首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。
第三個(gè)策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開(kāi)始，你必須下定決心，追求勝利，這表示你必須在道德的限制下，表現(xiàn)得積極無(wú)情，因?yàn)檫@種態(tài)度直接來(lái)自殘忍無(wú)情的目標(biāo)。
既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始時(shí)更應(yīng)如此。說(shuō)得好聽(tīng)一點(diǎn)，這是努力取得早期的優(yōu)勢(shì)，希望建立獨(dú)占的地位，說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，付出努力等于讓別人減少一個(gè)機(jī)會(huì)。而與此同時(shí)，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚(yú)的膽量。我相信，天才的競(jìng)爭(zhēng)者總是由勇士來(lái)承擔(dān)，這是千古不易的規(guī)律。
在《新約》哥林多前書(shū)里，使徒保羅說(shuō)：“如今常在的，有信、有望、有愛(ài)，這三樣其中最大的是愛(ài)。”在每一個(gè)新夢(mèng)的初期，最重要的是追求勝利的決心。沒(méi)有追求勝利的態(tài)度，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和了解對(duì)手沒(méi)有什么作用。獲得知識(shí)、保持控制力、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀況，正是讓你建立信心，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目標(biāo)的東西。
看看那些失敗的人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆](méi)有全心投入，企業(yè)也是一樣。
約翰，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言，“尾聲只是開(kāi)始”，當(dāng)然，還有我那三個(gè)策略。
哦，我不是在營(yíng)救一個(gè)不需要營(yíng)救的謀略家吧。
愛(ài)你的父親
第三十封：不要讓小人拖你的后腿
中助在線WWW.086e.org
格言：明智的人絕不會(huì)為命運(yùn)坐下來(lái)哀號(hào)。
說(shuō)你辦不到的人，都是無(wú)法成功的人。
你付不起貪小失大所累積的種種額外負(fù)擔(dān)。
(Let me embrace thee， sour adversity， for wise men say it’s the wisest course.)
May 11， 1902
親愛(ài)的約翰：
我想你已經(jīng)覺(jué)察到了，你的某些思想和觀念正在發(fā)生著變化，因?yàn)槟愕哪切┡笥?。我?dāng)然不反對(duì)你擴(kuò)大社交圈，它可以增加你的生活情趣，擴(kuò)展你的生活領(lǐng)域，甚或幫你找到知己或幫你實(shí)現(xiàn)人生理想的人。但有些人顯然不值得你與他交往，比如，那些拘泥于卑微、瑣碎的人。
從我年輕的時(shí)候開(kāi)始，我就拒絕同兩種人交往。
第一種人是那些完全投降、安于現(xiàn)狀的人。他們深信自己條件不足，認(rèn)為創(chuàng)造成就只是幸運(yùn)兒的專(zhuān)利，他們沒(méi)有這個(gè)福氣。這種人愿守著一個(gè)很有保障卻很平凡的職位，年復(fù)一年渾渾噩噩。他們也知道自己需要一份更有挑戰(zhàn)性的工作，這樣才能繼續(xù)發(fā)展與成長(zhǎng)，但就因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的阻力，使他們深信自己不適合做大事。
明智的人絕不會(huì)為命運(yùn)坐下來(lái)哀號(hào)。但這種人只會(huì)哀嘆命運(yùn)不濟(jì)，卻從不欣賞自己，把自己看成是更有份量、更有價(jià)值的人，他們失去了使自己全力以赴的感覺(jué)，和自我鼓勵(lì)的功能，反讓消極占據(jù)了自己的內(nèi)心。
第二種人是不能將挑戰(zhàn)進(jìn)行到底的人。他們?cè)?jīng)非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做準(zhǔn)備，制訂計(jì)劃。但是過(guò)去幾十年或十幾年后，隨著工作阻力的慢慢增加，為更上層樓需要艱苦努力的時(shí)候，他們就會(huì)覺(jué)得這樣下去實(shí)在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。
他們會(huì)自我解嘲：“我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，干嘛不知足，還要冒險(xiǎn)呢？”其實(shí)這種人已經(jīng)有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不認(rèn)同，害怕發(fā)生意外，害怕失去已有的東西。他們并不滿(mǎn)足，卻已經(jīng)投降。這種人有些很有才干，卻因不敢重新冒險(xiǎn)，才愿意平平淡淡地度過(guò)一生。
這兩種人身上有著共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。
我一直以為，一個(gè)人的個(gè)性與野心，目前的身分與地位，同與什么人交往有關(guān)。經(jīng)常跟消極的人來(lái)往，他自己也會(huì)變得消極；跟小人物交往過(guò)密，就會(huì)產(chǎn)生許多卑微的習(xí)慣。反過(guò)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常受到大人物的熏陶，自會(huì)提高自己的思想水準(zhǔn)；經(jīng)常接觸那些雄心萬(wàn)丈的成功人士，也會(huì)使他養(yǎng)成邁向成功所需要的野心與行動(dòng)。
我喜歡同那些永遠(yuǎn)也不屈服的人做朋友。有個(gè)聰明人說(shuō)得好：我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因?yàn)橹钦吒嬖V我，那是通往成功最明智的方向。只是這種人少之又少。
這種人絕不讓悲觀來(lái)左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。他們活著的目的就是獲得成就。這種人都很樂(lè)觀，因?yàn)樗麄円欢ㄒ瓿勺约旱男脑?。這種人很容易成為各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。他們能真正的享受人生，也真正了解生命的可貴與價(jià)值。他們都盼望每一個(gè)新的日子，以及跟別人之間的新接觸，因?yàn)樗麄儼堰@些看成是豐富人生的歷練，因此熱烈地接受。
我相信人人都希望列入其中，因?yàn)橹挥羞@些人才能成功，也只有這些人才真正做事，并且能得到他們期盼的結(jié)果。
不幸的是，消極的人隨處可見(jiàn)，也使很多很多的人無(wú)法逃脫消極之墻的圍困。
在我們的周?chē)娜瞬⒎侨巳讼嗤?，有些消極保守，有些則積極進(jìn)取。與我曾共事的人，有些人想混口飯吃，有些則胸懷大志，野心勃勃，想要有更好的表現(xiàn)，他們也了解，在成為大人物前，必須先做個(gè)好的追隨者。
要有所成就就要避免落入各式各樣的陷阱或圈套。在任何一個(gè)地方都有人自知不行，卻硬要擋住你上進(jìn)的路，阻止你更上層樓。有許多人因?yàn)榱?zhēng)上游，而被人嘲笑甚至被恐嚇。還有些人非常嫉妒，看到你努力上進(jìn)，力求表現(xiàn)，會(huì)想盡辦法來(lái)作弄你，要你難堪。
我們不能阻止他人成為那些無(wú)聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準(zhǔn)。你要讓他們自然溜過(guò)，就像水鴨背后的水一樣自然滑過(guò)。時(shí)時(shí)跟隨思想積極前進(jìn)的人，跟著他們一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步。
你確實(shí)能夠做到這一點(diǎn)，只要你的思想正常，一定可以辦到，而且你最好要這樣做。
有些消極的人心腸很好，另外還有一些消極的人，自己不知上進(jìn)，還起想把別人也拖下水，他們自己沒(méi)有什么作為，所以想使別人也一事無(wú)成。記住，約翰，說(shuō)你辦不到的人，都是無(wú)法成功的人，亦即他個(gè)人的成就，頂多普普通通而已。因此這種人的意見(jiàn)，對(duì)你有害無(wú)益。
你要多加防范那些說(shuō)你辦不到的人，只能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰(zhàn)。你還要特別防范消極的人破壞你邁向成功的計(jì)劃，這種人隨處可見(jiàn)，他們似乎專(zhuān)門(mén)破壞別人的進(jìn)步與努力。千萬(wàn)要小心，要多多注意那些消極的人，千萬(wàn)不要讓他們破壞你的成功計(jì)劃。不要讓那些思想消極、度量狹窄的人妨礙你的進(jìn)步。那些幸災(zāi)樂(lè)禍、喜歡嫉妒的人都想看你摔跤，不要給他們機(jī)會(huì)。
當(dāng)你有任何困難時(shí)，明智的做法是找第一流的人物來(lái)幫你。如果向一個(gè)失敗者請(qǐng)教，就跟請(qǐng)求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬(wàn)不要從長(zhǎng)舌婦那里征求意見(jiàn)，因?yàn)檫@種人一輩子都沒(méi)有出息。
你要重視你的環(huán)境。就像食物供應(yīng)身體一樣，精神活動(dòng)也會(huì)滋潤(rùn)你的心理健康。要使你的環(huán)境為你的工作服務(wù)，而不是拖累你。不要讓那些阻力，亦即專(zhuān)門(mén)扯你后腿的人使你萎靡不振。讓環(huán)境幫助你成功的方法是：多接近積極成功的人，少同消極的人來(lái)往。
每一件事情都要做得盡善盡美。你付不起貪小失大所累積的種種額外負(fù)擔(dān)。
愛(ài)你的父親
第三十一封：做目的主義者
采集者不要來(lái)WWw.086E.oRG
格言：忠誠(chéng)是甘心效命的開(kāi)始。
到達(dá)地獄的路，是由善意鋪成的。
目的是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目的就是一切。
（A human can alter his life by altering his attitude， and if you think you can do it ，you’re right.）
May 11， 1902
親愛(ài)的約翰：
你能走向標(biāo)準(zhǔn)石油的核心，是你的榮耀，也是我的榮耀。然而，你需要知道，當(dāng)你在享受這個(gè)榮耀的時(shí)候，無(wú)疑的，你也要肩負(fù)起與之相伴的責(zé)任。否則，你就將有愧于這個(gè)榮耀，更會(huì)辜負(fù)眾人對(duì)你的希望和信任。別忘了，你是標(biāo)準(zhǔn)石油公司的中堅(jiān)，我們事業(yè)的最終成敗，已與你息息相關(guān)，你當(dāng)以更高的力量與犧牲標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
坦率地說(shuō)，你要想在那個(gè)位置上干得出色，讓大家認(rèn)同你、敬佩你，你需要學(xué)習(xí)的東西還很多。現(xiàn)在，你需要思考一個(gè)問(wèn)題：你自己是否能成功掌握這個(gè)角色。
每一位領(lǐng)導(dǎo)都是一位希望大使，是帶領(lǐng)部屬安度眼前無(wú)法避免的荊棘道路上的向?qū)?。但不被辜?fù)卻很難。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論是誰(shuí)，都會(huì)面臨諸多難題，譬如，堆積如山的工作，排山倒海般滾滾而來(lái)資訊，突然發(fā)生的變故，最高管理層、投資人和客戶(hù)無(wú)止境的要求，難以調(diào)教的雇員，始終在變動(dòng)的挑戰(zhàn)，能讓你疲于奔命，感到挫折、恐懼、焦慮和不知所措，以致破滅你要取得商業(yè)成就與個(gè)人成就的夢(mèng)想。
但是，有時(shí)成為一個(gè)充滿(mǎn)信心與活力的卓越領(lǐng)導(dǎo)者，比成為一個(gè)活力盡失、在掙扎無(wú)助中度日的領(lǐng)導(dǎo)者更容易，前提是他需要知道如何讓部屬甘心賣(mài)命。注意，是甘心，而不是被追。
作為標(biāo)準(zhǔn)石油公司的領(lǐng)袖，我既享有權(quán)威又享有愉悅，因?yàn)槲抑?，找到可以保證完成任務(wù)的人，就等于為我創(chuàng)造了時(shí)間，換句話(huà)說(shuō)，這不僅會(huì)讓我精力充沛，更重要的是，它會(huì)讓我有更多的時(shí)間去思考怎么能為公司賺更多的錢(qián)。
這里面有一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，行動(dòng)受態(tài)度驅(qū)使，我們選擇什么樣的態(tài)度，也就決定了我們要采取什么樣的行為，至于結(jié)果，則很快就能見(jiàn)分曉。人可以經(jīng)由改變自己的態(tài)度改變自己的人生，如果你相信能夠改變態(tài)度，你就能夠改變。
聰明人總會(huì)選擇對(duì)自己最有利的態(tài)度。懂得領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的人，總會(huì)自問(wèn)：怎樣的態(tài)度才能幫自己達(dá)到真正想要的結(jié)果？是鼓舞激勵(lì)的態(tài)度？還是抱持同情的態(tài)度？他們永遠(yuǎn)不會(huì)選擇冷淡或敵意的態(tài)度。
如果你把自己視為高高在上、一言九鼎的專(zhuān)制君主，你很可能會(huì)成為下一個(gè)法王路易十六。就我而言，我從不專(zhuān)橫跋扈、制造沖突，或者給予自身過(guò)大壓力，反倒有給予部屬信任、鼓舞士氣、達(dá)成我所期望的商業(yè)成就的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣會(huì)幫助我實(shí)現(xiàn)活用部屬的目的。要做到這一點(diǎn)，方法很簡(jiǎn)單，那就是要知道如何運(yùn)用設(shè)定目的的力量。
我是一個(gè)目的主義者，我從不像有些人那樣夸大目標(biāo)的作用，卻異常重視目的的功能。在我看來(lái)，目的是驅(qū)動(dòng)我們潛能的關(guān)鍵，是主導(dǎo)一切的力量，它可以影響我們的行為，激勵(lì)我們制造達(dá)到目的的手段。明確、果斷的目的，更會(huì)讓我們專(zhuān)注于所選擇的方向，并盡力達(dá)成目標(biāo)。
我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，一個(gè)人所達(dá)成的任務(wù)，以及他最終的表現(xiàn)，與他的目的的本質(zhì)與力量息息相關(guān)，而與他為了目標(biāo)所做的事情幾乎無(wú)關(guān)。想想看，沒(méi)有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一洞一洞打過(guò)去，你每打出一桿的目的就是離球洞越近越好，直到把它打進(jìn)。
目的是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目的就是一切。我習(xí)慣于在做任何事情之前先確立目的，而且每天我都要設(shè)定目的，無(wú)數(shù)的目的，譬如與合伙人談話(huà)的目的，召**議的目的，制定計(jì)劃的目的，等等。我在做事之前也會(huì)先檢視自己設(shè)定的目的。通常在我到達(dá)公司時(shí)，我已經(jīng)成功做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。所以，在我心里從未出現(xiàn)過(guò)諸如“我沒(méi)有辦法”、“我不管了”、“沒(méi)有希望了”等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目的，已經(jīng)抵消了這些失敗的力量。
如果你無(wú)法主動(dòng)確立自己的目的，你就會(huì)被動(dòng)或不自覺(jué)地選擇其他目的，結(jié)果很可能會(huì)讓你失去掌控全局的能力，同時(shí)你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。
這就像將一艘游艇自碼頭松開(kāi)繩索，支忘記了啟動(dòng)馬達(dá)一樣。你將隨波逐流，海風(fēng)、水流或其他船只隨時(shí)都會(huì)讓你葬身海底。也許對(duì)岸有好事等著你，但是除非奇跡出現(xiàn)，否則你無(wú)法順利到達(dá)對(duì)岸。確立目的就如同開(kāi)啟游艇的引擎，能驅(qū)動(dòng)你朝向所選擇的道路前進(jìn)。目的可為人類(lèi)的努力增添方向與力量。
但是，確立目的只是走到了成為目的主義者的中途，你還要走另一半路程，你需要毫無(wú)保留地向你的部屬陳述你的目的——你個(gè)人的企圖、動(dòng)機(jī)與內(nèi)心的戰(zhàn)略計(jì)劃。對(duì)于每一位需要了解我所要達(dá)成目的的人，我會(huì)向他們說(shuō)明我的目的。在每次會(huì)談、會(huì)議、報(bào)告中或事情開(kāi)始階段，我都會(huì)先表達(dá)出我的動(dòng)機(jī)、想法、以及期望。
這樣做的好處會(huì)讓你感到驚訝。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進(jìn)方向，最重要的是，當(dāng)你勇于將目的開(kāi)誠(chéng)布公之后，你將收獲情感上的忠誠(chéng)。要知道忠誠(chéng)是甘心效命的開(kāi)始。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)者都善于動(dòng)用兩種無(wú)形的力量：信任和尊重。當(dāng)你誠(chéng)實(shí)地說(shuō)出你的目的時(shí)，你也傳遞了這樣的信息：“因?yàn)槲覍?duì)你有足夠的信任，所以我愿意向你表白?！彼鼘㈤_(kāi)啟讓人信任你的大門(mén)，而在大門(mén)外，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有來(lái)自他們無(wú)價(jià)的忠誠(chéng)——要凝聚力量來(lái)幫助你的忠誠(chéng)。信賴(lài)別人并使別人也信賴(lài)我，是我一生取得成就的重要原因。
公開(kāi)你的目的，更能避免無(wú)益的推論。如果你不告訴部屬你的目的，你們就會(huì)花時(shí)間猜想臆測(cè)你的目的，根據(jù)所能搜集到的蛛絲馬跡進(jìn)行推測(cè)，而這些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解讀你的動(dòng)機(jī)時(shí)，部屬的士氣與能力才有機(jī)會(huì)獲得提升。所以，把部屬當(dāng)成“傻瓜”似乎更有利。
目的表明的力量是無(wú)可取代的，它所傳達(dá)出的不僅是一項(xiàng)聲明，同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于個(gè)人行為勇敢堅(jiān)決的誓言。出自堅(jiān)決意志與絕對(duì)韌性的目的，往往能夠激勵(lì)、鼓舞部屬，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心苡懈艹龅谋憩F(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)者的天職是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而解決問(wèn)題要依靠部屬，如何把部屬調(diào)動(dòng)起來(lái)，完成他們的職責(zé)是領(lǐng)導(dǎo)者第一考慮的要事。我認(rèn)為，亮出你的目的，熱情地對(duì)待每個(gè)人，就能實(shí)現(xiàn)你所要的。
目的就如同鉆石：如果要它有價(jià)值，它必須是真實(shí)的。不誠(chéng)懇的目的表白只會(huì)壞事。如果一個(gè)人濫用目的的力量，他只會(huì)破壞彼此間的信任，并失去別人的信賴(lài)。這就是表達(dá)目的的風(fēng)險(xiǎn)。
約翰，到達(dá)地獄的路，是由善意鋪成的。除非你已做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，否則這句話(huà)很可能成真。
第三十二封：拒絕責(zé)難，拒絕推委
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格言：責(zé)難是摧毀領(lǐng)導(dǎo)力的頭號(hào)敵人。
自責(zé)是一種最陰險(xiǎn)狡猾的責(zé)難陷阱。
自己越強(qiáng)大，別人的影響力就會(huì)越小。
(Action springs not from thought， but from a readiness for responsibility.)
July 24， 1910
親愛(ài)的約翰：
如果我說(shuō)一直不甘示弱、總以為自己是世界第一富豪的安德魯·卡內(nèi)基先生來(lái)拜訪我，并向我討教了一個(gè)非常嚴(yán)肅的問(wèn)題，你會(huì)不會(huì)感到驚訝？事實(shí)上，那位偉大的鐵匠就是這么做的。
兩天前，卡內(nèi)基先生來(lái)到我們的基奎特?；蛟S是我笑容可掬的態(tài)度，和我們輕松的談話(huà)氣氛，熔化了卡內(nèi)基先生鋼鐵般的自尊，讓他放下架子問(wèn)我：
“約翰，我知道，你領(lǐng)導(dǎo)著一群很能干的人。不過(guò)，我不認(rèn)為他們的才干不可匹敵，但令我疑惑的是，他們似乎無(wú)堅(jiān)不摧，總能輕松擊敗你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我想知道，你施了什么魔法讓他們有那種精神的，難道是金錢(qián)的力量？”
我告訴他，金錢(qián)的力量當(dāng)然不可低估，但責(zé)任的力量更是巨大。有時(shí)，行動(dòng)并非源于想法，而是源自攬起責(zé)任。標(biāo)準(zhǔn)石油公司的人都有負(fù)責(zé)精神，都知道“我的責(zé)任是什么？我做什么可以把事情做得更好？”但我從不高談闊論責(zé)任或義務(wù)，我只是通過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)方式來(lái)創(chuàng)造具有責(zé)任感的企業(yè)。
我以為這個(gè)話(huà)題到此就應(yīng)該結(jié)束了，但我的回答顯然挑動(dòng)了卡內(nèi)基先生的好奇心，他很認(rèn)真地追問(wèn)我：“約翰，那你能告訴我你是怎么干的嗎？”
看著卡內(nèi)基先生謙遜的神態(tài)，我無(wú)法拒絕，我必須如實(shí)相告。我告訴他，如果我們想要永續(xù)生存，那么我們的領(lǐng)導(dǎo)方式就意味著斷然拒絕為了任何理由，去責(zé)難任何一個(gè)人或任何一件事。責(zé)難就如同一片沼澤，一旦失足跌落進(jìn)去，你便失去了立足點(diǎn)和前進(jìn)的方向，你會(huì)變得動(dòng)彈不得，陷入憎恨和挫折的困境之中。結(jié)果只有一個(gè)：失去手下的尊重與支持。一旦落到這步田地，那你就好比是一個(gè)將王冠拱手讓給他人的國(guó)王，無(wú)法再主宰一切。
我知道責(zé)難是摧毀領(lǐng)導(dǎo)力的頭號(hào)敵人，我還知道在這個(gè)世界上沒(méi)有常勝將軍，不管是誰(shuí)都將遭遇挫折和失敗。所以，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，我不會(huì)感到憤恨不滿(mǎn)，我只是在想：怎么能讓情勢(shì)好轉(zhuǎn)起來(lái)？采取什么行動(dòng)可以補(bǔ)救或是修復(fù)我們的失誤？積極地選擇朝向更高的生產(chǎn)力和滿(mǎn)意度前進(jìn)。
當(dāng)然，我不會(huì)放過(guò)我自己。當(dāng)壞事降臨在我們身上時(shí)，我會(huì)先停下來(lái)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“我的職責(zé)是什么？”回歸原點(diǎn)，借著對(duì)自身角色進(jìn)行完全坦誠(chéng)的評(píng)估，可以避免空窺探他人做了什么，或是要求其他人改變什么，等等無(wú)意義的行為。事實(shí)上，只有將焦點(diǎn)專(zhuān)注在自己身上，我才能將無(wú)意中拱手讓出的王冠重新收回。
但是，分析“我的職責(zé)是什么”并不意味著自責(zé)。自責(zé)是一種最陰險(xiǎn)狡猾的責(zé)難陷阱，諸如“那真是一個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤！”等自我責(zé)難，只會(huì)使我陷入與其他任何責(zé)難相同的忿恨與不滿(mǎn)的圈套之中。事實(shí)上，“我的職責(zé)是什么”是一種具有強(qiáng)大分析力和自我肯定的步驟，當(dāng)我知道，真正的問(wèn)題不是他們應(yīng)該要做什么，而是我應(yīng)該要做什么時(shí)，我不會(huì)自怨自艾，而只會(huì)讓自己更強(qiáng)大。自己越強(qiáng)大，別人的影響力就會(huì)越小，看來(lái)這不是件壞事。
如果我能將每一個(gè)阻礙視為了解自己的一個(gè)機(jī)會(huì)，而非斤斤計(jì)較他人對(duì)我做了什么，那么我就能在領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)的高墻外找到出路。
當(dāng)然，我從不把自己視為救世主，也沒(méi)有救世主的心態(tài)。我自問(wèn)：我在哪些方面應(yīng)為自己負(fù)責(zé)？也自問(wèn)：在哪些方面，部屬們要為我負(fù)責(zé)？領(lǐng)導(dǎo)者的工作不是全知全能、全權(quán)負(fù)責(zé)。如果我視自己為英勇的正義使者，準(zhǔn)備去拯救這個(gè)世界，那就只會(huì)讓自己陷入領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)之中。我的責(zé)任中，很大一部分是讓其他人也為自己該負(fù)的責(zé)任負(fù)責(zé)。如果一個(gè)雇員對(duì)于事關(guān)自己切身利益的事情都不在乎的話(huà)，我不相信這樣的雇員能對(duì)出色完成工作有強(qiáng)烈的渴望，那他就應(yīng)該離開(kāi)，為別人去服務(wù)了。
感覺(jué)責(zé)任在肩的那種壓力能讓人不自覺(jué)的興奮起來(lái)。沒(méi)有一件事像個(gè)人的責(zé)任感一樣，可以激發(fā)并強(qiáng)化做事的能力，而將重責(zé)大任托付部屬，并讓他了解我對(duì)他充分信任，無(wú)疑是對(duì)他最大的幫助。所以，我不會(huì)將部屬必須并且能夠負(fù)擔(dān)的責(zé)任攬?jiān)谧约荷砩稀?
我不只光靠示范作用來(lái)營(yíng)造公司負(fù)責(zé)的氛圍與風(fēng)氣，我的部屬都知道我的基本原則：在標(biāo)準(zhǔn)石油公司沒(méi)有責(zé)難、沒(méi)有藉口！這是我堅(jiān)持的理念，每一個(gè)人都知道。我不會(huì)因?yàn)樗麄兎稿e(cuò)而懲罰他們，但是我決不能容忍不負(fù)責(zé)任的行為存在。我們的信念就是要徹底奉行。我們的箴言是支持、鼓勵(lì)和尊重將被全心接受與加倍頌揚(yáng)。只會(huì)找藉口而不提供解決方式，在標(biāo)準(zhǔn)石油公司是無(wú)法容忍的。
我們很少犯任何錯(cuò)誤，因?yàn)槲业拇箝T(mén)隨時(shí)為部屬敞開(kāi)著，他們可以提出高見(jiàn)，或是純粹的發(fā)牢騷，但是要用一個(gè)負(fù)責(zé)任的方式。這樣的結(jié)果會(huì)讓我們彼此信任，因?yàn)槲覀兞私馑械氖露夹枰獢傇陉?yáng)光下來(lái)討論。
卡內(nèi)基先生是位優(yōu)秀的老學(xué)生，他沒(méi)有讓我浪費(fèi)時(shí)間，他在我結(jié)束這個(gè)話(huà)題時(shí)說(shuō)：“在抱怨聲中，優(yōu)秀的雇員也會(huì)變成烏合之眾！”他真聰明。
約翰，幾乎所有的人都有推委真正責(zé)任的防御心理，以致推委責(zé)任的現(xiàn)象處處可見(jiàn)。但它貽害無(wú)窮。避免防御的方法就是開(kāi)始傾聽(tīng)。
領(lǐng)導(dǎo)者最大的挑戰(zhàn)在于，要如何創(chuàng)造出一個(gè)能讓人們覺(jué)得開(kāi)誠(chéng)布公會(huì)比隱藏實(shí)情來(lái)得舒適的環(huán)境。主動(dòng)邀請(qǐng)其他人陳述他們的想法，用一些諸如“再多說(shuō)一點(diǎn)”，或是“我真的想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)”的話(huà)語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法。和一般人所相信的剛好相反，在對(duì)話(huà)中，聆聽(tīng)者才是擁有權(quán)力的人，而非陳述者。
難以置信吧？想想看，陳述者的語(yǔ)調(diào)、焦點(diǎn)還有內(nèi)容，事實(shí)上都取決于你傾聽(tīng)的方式。試想，和一個(gè)面露敵意且肢體呈現(xiàn)侵略性姿態(tài)的人，以及一個(gè)對(duì)你表示全神貫注的人說(shuō)話(huà)時(shí)，兩者之間的差異。當(dāng)你單純地聆聽(tīng)其他人說(shuō)話(huà)時(shí)，你卸下了你的防衛(wèi)。你會(huì)得到這些好處：你對(duì)有攻擊性或憤怒的語(yǔ)言的背后隱含的議題，會(huì)有著更透徹的了解。你可以得到更多的信息，而這些資訊可以改變你對(duì)整個(gè)事件來(lái)龍去脈的假設(shè)。你會(huì)有更多的時(shí)間來(lái)整理思緒。
陳述者會(huì)感覺(jué)你重視他們的觀點(diǎn)。最令人興奮的是，當(dāng)你專(zhuān)注地傾聽(tīng)之后，原來(lái)的陳述者也會(huì)更愿意聆聽(tīng)你的意見(jiàn)。
真實(shí)的傾聽(tīng)是不具任何防御性的。即使你不喜歡這個(gè)信息，你也應(yīng)該傾聽(tīng)了解，而非立即做出回應(yīng)。專(zhuān)注地傾聽(tīng)不太像是一種技巧，它比較像是一種態(tài)度?；┑娜嗽谠庥稣系K時(shí)的每一秒鐘，都投注百分之百的注意力，絕對(duì)不會(huì)分神去思考過(guò)一會(huì)兒他要對(duì)伙伴說(shuō)什么。同樣地，作為一名積極的傾聽(tīng)者，你貢獻(xiàn)百分之百的注意力給另外一個(gè)人，不會(huì)出現(xiàn)想到什么就脫口而出的情況。如此一來(lái)，你去除了先入為主的觀念，并敞開(kāi)胸襟開(kāi)創(chuàng)一段更有意義和更有效果的對(duì)話(huà)。
長(zhǎng)久以來(lái)，我們塑造了生活也塑造了自己。這個(gè)過(guò)程將會(huì)持續(xù)下去，我們最終都將為自己的選擇負(fù)責(zé)。就如“目的”決定你的方向，拒絕責(zé)難將筑出一條實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的大道。
愛(ài)你的父親
第三十三封——善用每個(gè)人的智慧
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格言：不以自己的好惡為選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)。
忠于自己將使自己贏得人生中最偉大的一場(chǎng)戰(zhàn)役。
最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。
（The most perfect human being is the one who most thoroughly addresses himself to the activity of his best powers.)
November17， 1912
親愛(ài)的約翰：
你的來(lái)信非常令我興奮，因?yàn)槟阕x懂了我總能助我成就事業(yè)的做事哲學(xué)：做你喜歡做的事，而其他的事，就交由喜歡做這件事的人去做。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，做喜愛(ài)的事是一項(xiàng)不容質(zhì)疑的定論。它時(shí)刻都會(huì)提醒我，要領(lǐng)導(dǎo)手下出色完成任務(wù)，決不可依賴(lài)某些管理技巧，而是要采用一種更為宏觀、更有效能的領(lǐng)導(dǎo)方式。
具體而言，就是不讓手下拘泥在刻板、制式的工作職務(wù)上，而是想辦法利用每個(gè)人的長(zhǎng)處并誘發(fā)他們將熱情傾注在工作之中，來(lái)成就出絕佳的生產(chǎn)力。這就是我的致勝之道。
我在讀書(shū)時(shí)就記得這樣一句話(huà)：“最完美的人就是那徹底投身于自己最擅長(zhǎng)的活動(dòng)的人?！焙髞?lái)，經(jīng)我改造，將其變?yōu)槲夜芾砩系囊粋€(gè)理念：最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。
我說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)自己的方式就是做自己喜歡做的事，遺憾的是，很多管理者并不善待雇員忠于自己的訴求，結(jié)果事倍功半。
其實(shí)這很好理解，如果你不將時(shí)間投入到你喜愛(ài)的事情上，你就絕不可能感到自我滿(mǎn)足；如果你得不到自我滿(mǎn)足，你就將失去生活的熱情；如果你失去生活的熱情，你就將失去生活的動(dòng)力。指望一個(gè)失去工作動(dòng)力的人去出色完成工作任務(wù)，就像指望一個(gè)停擺的鬧鐘去準(zhǔn)確報(bào)時(shí)一樣，可笑之極。
所以，我時(shí)刻不忘給予手下忠于自己的機(jī)會(huì)——燃燒他們的熱情，讓他們的特別才干發(fā)揮到極致，而我自己從中收獲的，恰恰是財(cái)富與成就。忠于自己就將使自己贏得人生中最偉大的一場(chǎng)戰(zhàn)役，誰(shuí)會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)呢？
你要想成功利用手下的熱情，你必須知道領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，不是要挖掘手下的弱點(diǎn)，而是要關(guān)注手下的優(yōu)點(diǎn)與才干，并讓這些優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。我沒(méi)有挑部屬最脆弱的特質(zhì)的習(xí)慣，卻總要找尋他們最堅(jiān)強(qiáng)的部分，讓他們的才干充分展現(xiàn)在工作的挑戰(zhàn)與需求上。例如，我重用阿奇博爾德先生。
與有些人不同，我不以自己的好惡為先選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)，我用人并不會(huì)看他身上貼著什么標(biāo)牌，我看中的是他在工作中展示出來(lái)的能力。我喜歡自己的喜好，但更喜歡效率。
阿奇博爾德絕非完美的人，他嗜酒如命，而我卻是個(gè)禁酒主義者。但是，阿奇博爾德卻有著非凡的領(lǐng)導(dǎo)才華和天賦，他頭腦機(jī)敏、樂(lè)觀幽默，而他出眾的口才和大膽好斗的性格無(wú)疑更是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的保證，所以在由對(duì)手變?yōu)楹匣锶酥?，我一直?duì)他興趣濃厚，我不斷委他以重任，直至提拔他接替我的職務(wù)。
他已經(jīng)證明了自己是一名天才的領(lǐng)導(dǎo)者，他的職業(yè)生涯是那樣特殊。如果他沒(méi)有不好習(xí)慣的影響，他的成績(jī)將更加耀人。
我的目的是要在每位手下身上找出我所重視的價(jià)值，而不是那些我所不樂(lè)見(jiàn)的缺點(diǎn)。我找出每個(gè)員工值得重視和部分，并致力于將員工的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成出色的才能，而不會(huì)試圖修正他們的缺點(diǎn)。所以，我總是擁有健全能力、樂(lè)意奉獻(xiàn)的部屬。
約翰，沒(méi)有人是無(wú)所不能的，現(xiàn)在你是一位管理者，你的成就依賴(lài)于你領(lǐng)導(dǎo)能力的發(fā)揮，依賴(lài)于你手下做事才能的發(fā)揮。你需要知道，你的手下可挑剔的地方不勝枚舉，但是你要專(zhuān)注于發(fā)掘每個(gè)人潛在的優(yōu)點(diǎn)，注意他們?cè)诿總€(gè)細(xì)節(jié)上的杰出表現(xiàn)，以及他們?yōu)榱藢⑹虑樽龅贸錾?，而?duì)完美主義近乎苛求的堅(jiān)持。這是你領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)勢(shì)所在。
一個(gè)人不能主宰一個(gè)集體。我不否認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大作用，但就整體而言取勝靠的是集體。我所取得的任何榮譽(yù)所依靠的都是集體的力量，而絕非我個(gè)人。也只有眾人都付出努力，才能相信并期待奇跡的出現(xiàn)。
祝你好運(yùn)！我的兒子。
愛(ài)你的父親
第三十三封——善用每個(gè)人的智慧
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格言：不以自己的好惡為選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)。
忠于自己將使自己贏得人生中最偉大的一場(chǎng)戰(zhàn)役。
最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。
?。═he most perfect human being is the one who most thoroughly addresses himself to the activity of his best powers.)
November17， 1912
親愛(ài)的約翰：
你的來(lái)信非常令我興奮，因?yàn)槟阕x懂了我總能助我成就事業(yè)的做事哲學(xué)：做你喜歡做的事，而其他的事，就交由喜歡做這件事的人去做。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，做喜愛(ài)的事是一項(xiàng)不容質(zhì)疑的定論。它時(shí)刻都會(huì)提醒我，要領(lǐng)導(dǎo)手下出色完成任務(wù)，決不可依賴(lài)某些管理技巧，而是要采用一種更為宏觀、更有效能的領(lǐng)導(dǎo)方式。
具體而言，就是不讓手下拘泥在刻板、制式的工作職務(wù)上，而是想辦法利用每個(gè)人的長(zhǎng)處并誘發(fā)他們將熱情傾注在工作之中，來(lái)成就出絕佳的生產(chǎn)力。這就是我的致勝之道。
我在讀書(shū)時(shí)就記得這樣一句話(huà)：“最完美的人就是那徹底投身于自己最擅長(zhǎng)的活動(dòng)的人?！焙髞?lái)，經(jīng)我改造，將其變?yōu)槲夜芾砩系囊粋€(gè)理念：最能創(chuàng)造價(jià)值的人就是那徹底投身于自己最喜歡的活動(dòng)的人。
我說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都有忠于自己的天性，都渴望成為自己想要成為的人，而他們實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)自己的方式就是做自己喜歡做的事，遺憾的是，很多管理者并不善待雇員忠于自己的訴求，結(jié)果事倍功半。
其實(shí)這很好理解，如果你不將時(shí)間投入到你喜愛(ài)的事情上，你就絕不可能感到自我滿(mǎn)足；如果你得不到自我滿(mǎn)足，你就將失去生活的熱情；如果你失去生活的熱情，你就將失去生活的動(dòng)力。指望一個(gè)失去工作動(dòng)力的人去出色完成工作任務(wù)，就像指望一個(gè)停擺的鬧鐘去準(zhǔn)確報(bào)時(shí)一樣，可笑之極。
所以，我時(shí)刻不忘給予手下忠于自己的機(jī)會(huì)——燃燒他們的熱情，讓他們的特別才干發(fā)揮到極致，而我自己從中收獲的，恰恰是財(cái)富與成就。忠于自己就將使自己贏得人生中最偉大的一場(chǎng)戰(zhàn)役，誰(shuí)會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)呢？
你要想成功利用手下的熱情，你必須知道領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，不是要挖掘手下的弱點(diǎn)，而是要關(guān)注手下的優(yōu)點(diǎn)與才干，并讓這些優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。我沒(méi)有挑部屬最脆弱的特質(zhì)的習(xí)慣，卻總要找尋他們最堅(jiān)強(qiáng)的部分，讓他們的才干充分展現(xiàn)在工作的挑戰(zhàn)與需求上。例如，我重用阿奇博爾德先生。
與有些人不同，我不以自己的好惡為先選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)，我用人并不會(huì)看他身上貼著什么標(biāo)牌，我看中的是他在工作中展示出來(lái)的能力。我喜歡自己的喜好，但更喜歡效率。
阿奇博爾德絕非完美的人，他嗜酒如命，而我卻是個(gè)禁酒主義者。但是，阿奇博爾德卻有著非凡的領(lǐng)導(dǎo)才華和天賦，他頭腦機(jī)敏、樂(lè)觀幽默，而他出眾的口才和大膽好斗的性格無(wú)疑更是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的保證，所以在由對(duì)手變?yōu)楹匣锶酥螅乙恢睂?duì)他興趣濃厚，我不斷委他以重任，直至提拔他接替我的職務(wù)。
他已經(jīng)證明了自己是一名天才的領(lǐng)導(dǎo)者，他的職業(yè)生涯是那樣特殊。如果他沒(méi)有不好習(xí)慣的影響，他的成績(jī)將更加耀人。
我的目的是要在每位手下身上找出我所重視的價(jià)值，而不是那些我所不樂(lè)見(jiàn)的缺點(diǎn)。我找出每個(gè)員工值得重視和部分，并致力于將員工的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成出色的才能，而不會(huì)試圖修正他們的缺點(diǎn)。所以，我總是擁有健全能力、樂(lè)意奉獻(xiàn)的部屬。
約翰，沒(méi)有人是無(wú)所不能的，現(xiàn)在你是一位管理者，你的成就依賴(lài)于你領(lǐng)導(dǎo)能力的發(fā)揮，依賴(lài)于你手下做事才能的發(fā)揮。你需要知道，你的手下可挑剔的地方不勝枚舉，但是你要專(zhuān)注于發(fā)掘每個(gè)人潛在的優(yōu)點(diǎn)，注意他們?cè)诿總€(gè)細(xì)節(jié)上的杰出表現(xiàn)，以及他們?yōu)榱藢⑹虑樽龅贸錾?，而?duì)完美主義近乎苛求的堅(jiān)持。這是你領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)勢(shì)所在。
一個(gè)人不能主宰一個(gè)集體。我不否認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大作用，但就整體而言取勝靠的是集體。我所取得的任何榮譽(yù)所依靠的都是集體的力量，而絕非我個(gè)人。也只有眾人都付出努力，才能相信并期待奇跡的出現(xiàn)。
祝你好運(yùn)！我的兒子。
愛(ài)你的父親
第三十四封——永遠(yuǎn)做策略性思考
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格言：我們要勇于在別無(wú)選擇中，毅然殺出一條生路。
要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。
單純操弄手段的計(jì)劃者只配給策略性的思考者提鞋。
?。˙ecome a possibility Arian， always see them， for they’re always there.）
October 14， 1904
親愛(ài)的約翰：
漢密爾頓醫(yī)生又發(fā)福了，看來(lái)高爾夫運(yùn)動(dòng)無(wú)法抑制他的腰圍向外擴(kuò)張，他只能借助其他運(yùn)動(dòng)方式來(lái)減少脂肪了。不幸的是，能防止他增重的運(yùn)動(dòng)還沒(méi)被發(fā)明，他很痛苦。不過(guò)，他倒總能為我們帶來(lái)快樂(lè)，用他腦子里各種稀奇古怪的故事。
今天，漢密爾頓醫(yī)生用一個(gè)漁夫與垂釣者的故事，又娛樂(lè)了我們?；蛟S是看到我們各個(gè)捧腹大笑，醫(yī)生顯得很得意，他笑著關(guān)我：“洛克菲勒先生，您是想做漁夫哪，還是想做垂釣者？”
我告訴他，如果我做了垂釣者，或許我就沒(méi)有資格同諸位打高爾夫了，因?yàn)?*有效的行為策略來(lái)創(chuàng)造商業(yè)利益，而垂釣者的行為方式不能保證我成功。
當(dāng)然，沒(méi)有一個(gè)垂釣者會(huì)愚蠢到只知丟下魚(yú)餌而不事先思考、計(jì)劃、決定：要釣?zāi)姆N魚(yú)，用什么樣的餌料，需要將魚(yú)線拋到哪里，而后才坐等大魚(yú)上鉤。就形式而言，他們沒(méi)做錯(cuò)什么，但結(jié)果是否如愿卻沒(méi)人知道。
也許花上一段時(shí)間他們會(huì)釣到魚(yú)，也許他們一條魚(yú)都釣不到，而那條他們理想中的魚(yú)，也許永遠(yuǎn)不會(huì)上鉤。因?yàn)樗麄兲珗?zhí)著于自己的方式，盡管他們很清楚自己的目標(biāo)，但他們的方式卻限制了成功的可能——除了那條魚(yú)線所及之處，他們捕魚(yú)的范圍等于零。但是，如果能像漁夫那樣，張網(wǎng)捕魚(yú)，就將擴(kuò)大捕魚(yú)范圍，而豐富的魚(yú)量會(huì)讓他們有許多的選擇機(jī)會(huì)，并最終捕獲到他們想要的魚(yú)。
我告訴漢密爾頓先生和我的球友們，我不是刻板固執(zhí)、按部就班、以簡(jiǎn)單方式來(lái)解決問(wèn)題的垂釣者，我是能夠創(chuàng)造多種選擇、直至挑選出最能創(chuàng)造商業(yè)利益的魚(yú)的漁夫。他們都笑了，說(shuō)我泄露了賺錢(qián)的秘密。
約翰，不論你做什么，要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。在做出最完美的決定之前，我會(huì)致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點(diǎn)放在最好的選擇上。
這就是我總能捕到我想要的大魚(yú)的原因。當(dāng)然，在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中，我也會(huì)保持開(kāi)放策略，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，不斷地進(jìn)行調(diào)整或修正我的計(jì)劃；所以，即使計(jì)劃進(jìn)展并不順利，我都不會(huì)驚慌失措，卻總能沉著應(yīng)對(duì)。
很多人都認(rèn)為我有著非凡的能力，是一位充滿(mǎn)效率與行動(dòng)能力的領(lǐng)導(dǎo)者。如果真是這樣，我想你也可以獲得這樣的贊譽(yù)，只是你需要克制找尋簡(jiǎn)單、單向解決方案的沖動(dòng)，樂(lè)于嘗試能達(dá)成目標(biāo)的各種可能性辦法，擁有在困難面前付諸行動(dòng)的耐心、勇氣和膽略，以及不達(dá)目的決不收手的執(zhí)著精神。
單純操弄手段的計(jì)劃者只配給策略者提鞋。作為總裁，我只為部屬設(shè)立清楚明確的方向或策略，但不會(huì)將自我局限于過(guò)分僵化的行動(dòng)計(jì)劃中。相反地，我會(huì)持續(xù)探索能夠?qū)崿F(xiàn)策略的各種可能性。
許多人都堅(jiān)持認(rèn)為，成功的關(guān)鍵在于扎實(shí)的策略計(jì)劃，而這項(xiàng)計(jì)劃必須由具體、可衡量、可達(dá)成以及實(shí)際的行動(dòng)目標(biāo)作為后盾。我承認(rèn)這樣做很重要，但它有致命的缺陷。計(jì)劃強(qiáng)調(diào)的是判斷的標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)設(shè)的成果，人們所采行的也是認(rèn)為可達(dá)成目標(biāo)的固定方法。由于這些方案依據(jù)的是預(yù)期能達(dá)成目標(biāo)的已知方法，因此我們?cè)陂_(kāi)始行動(dòng)之前，其實(shí)已經(jīng)局限了范圍。
盡管在我們提筆擬定計(jì)劃之際，該計(jì)劃看起來(lái)似乎天衣無(wú)縫，但是局勢(shì)在計(jì)劃定稿之前情況可能已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，也就是說(shuō)，不僅市場(chǎng)的狀況早已改變，客戶(hù)改變，就連所能支持計(jì)劃的資源也已改變。這也難怪這些成本高昂，又耗時(shí)費(fèi)力的策略，僅有極少的部分能真正被執(zhí)行。
要如何因應(yīng)這種狀況呢？不論我們是為公司或是單一部門(mén)擬定計(jì)劃，我們都必須確認(rèn)自己所擬定的是策略，而非手段。策略的本質(zhì)是彈性的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、多面向的、大格局的。它們強(qiáng)調(diào)的是如何成長(zhǎng)或擴(kuò)大利潤(rùn)這類(lèi)的成果，而不是某個(gè)可衡量的目標(biāo)。同時(shí)策略所提供的是一個(gè)大方向，而非達(dá)到成功的惟一方式。
要成為杰出的領(lǐng)導(dǎo)者，我們必須讓自己成為一位策略性的思考者，而不僅是手段的設(shè)計(jì)者。我們還得避免將自己局限于既定的文件流程中，我們的座右銘將是專(zhuān)注，但是具有彈性空間。我們著重于探索的過(guò)程，在每一天的分分秒秒中，我們都能開(kāi)創(chuàng)有助于達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的可能方向。
我們不會(huì)固守三種、五種方式來(lái)達(dá)成遠(yuǎn)程目標(biāo)，而是在無(wú)時(shí)無(wú)刻都能發(fā)掘獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)——不論是在與對(duì)手交談，或與部屬進(jìn)行腦力激蕩的會(huì)議中。
為了遠(yuǎn)離危機(jī)風(fēng)暴，我們必須不斷地?cái)M定新的策略，同時(shí)調(diào)整舊有的計(jì)劃。在因應(yīng)每天商業(yè)環(huán)境改變的同時(shí)，我們也必須依據(jù)情勢(shì)的變化來(lái)修正長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)程。這樣在短期內(nèi)我們不但能維持彈性的作風(fēng)，同時(shí)從長(zhǎng)期來(lái)看，我們對(duì)一個(gè)能符合最新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的彈性理想目標(biāo)，也有了清楚的概念。我們可將陳腐的策略計(jì)劃束之高閣，并且精力充沛、滿(mǎn)懷希望地在朝氣蓬勃的環(huán)境中步調(diào)一致地向前邁進(jìn)。
要做一名希望主義者。無(wú)論情況看起來(lái)或是實(shí)際上有多糟糕，請(qǐng)擦亮眼睛找出其中蘊(yùn)含的無(wú)限希望——永遠(yuǎn)不要放棄尋找，因?yàn)橄Ｍ肋h(yuǎn)存在。
我相信所有的領(lǐng)導(dǎo)者都負(fù)有提供希望的義務(wù)，而且不但要替自己，同時(shí)也要為雇員指引出一條康莊大道?；叵胍幌律心愀械阶顩](méi)有希望的那段時(shí)日，那很可能是因?yàn)槟阌X(jué)得自己已經(jīng)走投無(wú)路，或者相信自己沒(méi)有任何其他選擇，你被困住、被放棄、找不到出路。
克服絕望的方式只有一種，那就是持續(xù)創(chuàng)造出各種可能性以跨越障礙。簡(jiǎn)單地說(shuō)，希望源自于相信有其他選擇的存在。
杰出的領(lǐng)導(dǎo)者具備能夠應(yīng)付特定商業(yè)狀況的腹案、創(chuàng)造新市場(chǎng)的機(jī)動(dòng)計(jì)劃、因應(yīng)危機(jī)的錦囊妙計(jì)，以及為自己與員工發(fā)展事業(yè)的藍(lán)圖。當(dāng)局勢(shì)似乎跌到谷底而無(wú)可挽回時(shí)，他們就像驍勇善戰(zhàn)的摔跤手一樣，即使被對(duì)手壓制在地難以脫身，他們也永遠(yuǎn)不會(huì)放棄能夠翻身的任何機(jī)會(huì)。
憑借著他們的才能、靈活的身段，以及隨機(jī)應(yīng)變的智慧，他們巧妙地找到空隙并逃脫險(xiǎn)境。他們?cè)趧e無(wú)選擇的劣勢(shì)下，硬是殺出一條生路。
如果能在一開(kāi)始就勇于發(fā)揮創(chuàng)意，就能夠避免無(wú)止境的疲于奔命、挫折與痛苦。
事情看來(lái)已到了絕望的地步時(shí)，如果我們依然抱持著無(wú)窮的希望，我們就能超越我自己所設(shè)定的界線，且能提供給部屬新的選擇。所以，我們要勇于在別無(wú)選擇中，毅然殺出一條生路
愛(ài)你的父親
第三十五封——將部屬放在第一位
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格言：始終把為我賣(mài)命的雇員擺在第一位。
一味索求而不愿付出，終會(huì)面臨耗竭的一天。
給予人們應(yīng)得的尊重，他們就能將潛能徹底發(fā)揮。
?。‥veryone has an invisible sign hanging from his neck saying:Make me feel important!）
September 19， 1925
親愛(ài)的約翰：
想像一下這樣的場(chǎng)面：一位交響樂(lè)團(tuán)的指揮，準(zhǔn)備讓買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)的觀眾欣賞一場(chǎng)高水準(zhǔn)的演出，但是他卻轉(zhuǎn)身去面向觀眾，留下音樂(lè)家們獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)、辛苦演奏，結(jié)果會(huì)怎么樣？
是的！這注定是一場(chǎng)最糟糕的音樂(lè)會(huì)。因?yàn)橹笓]沒(méi)把音樂(lè)家放在眼里，后者就會(huì)用消極怠惰來(lái)“感謝”他，并搞砸一切。
每個(gè)雇主就像是一位樂(lè)團(tuán)的指揮，他做夢(mèng)都想激勵(lì)、調(diào)動(dòng)起所有雇員的力量，使之盡可能多地做出貢獻(xiàn)，幫助他演奏出賺錢(qián)的華麗樂(lè)章，讓他賺到更多、更多的錢(qián)。然而，對(duì)許多雇主而言，這注定是一場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)，因?yàn)樗麄兙拖衲俏挥薮赖闹笓]，忘了善待雇員，以致輕松地關(guān)閉了雇員們情愿付出的大門(mén)。
同他們一樣，我期望所有的雇員都能像忠實(shí)的仆人那樣，全心全意為我做出更多的貢獻(xiàn)，但是，我比他們聰明許多，我非但不會(huì)無(wú)視雇員的存在，反會(huì)認(rèn)真看待他們，準(zhǔn)確地說(shuō)，在我的腦子里始終把為我賣(mài)命的雇員擺在第一位。
真心而言，我沒(méi)有理由不善待那些用雙手讓我錢(qián)袋兒鼓起來(lái)的雇員，我沒(méi)有理由不去感激他們?yōu)槲易龀龅呐εc犧牲，更何況我們這個(gè)世界本該就應(yīng)充滿(mǎn)溫情。
我愛(ài)我的雇員，我從不高聲斥責(zé)、侮辱謾罵他們，也不會(huì)像某些富人那樣在他們面前盛氣凌人、不可一世，我給予雇員的是溫情、平等與寬容。所有這些合成一個(gè)詞就叫尊重。尊重別人是滿(mǎn)足我們道德感的需要，但我發(fā)現(xiàn)它還是激發(fā)雇員努力工作的有效工具，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的每個(gè)雇員都為公司竭盡全力工作的事實(shí)讓我堅(jiān)信：給予人們應(yīng)得的尊重，他們就能將潛能徹底發(fā)揮。
人性最基本的一面，就是渴望獲得慷慨。我本人勤儉自持，卻從沒(méi)忘了要慷慨相助他人。記得那次經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)，我曾數(shù)次借債來(lái)幫助那些走投無(wú)路的朋友，讓他們的工廠和家人平安度過(guò)了危機(jī)。而在我的記憶中我從無(wú)催債和逼債的記錄，因?yàn)槲抑佬牡貙捜莸膬r(jià)值。
至于對(duì)雇員，我同樣慷慨、體恤，我不但發(fā)給他們比任何一家石油公司都要高的薪金，還讓他們享受保證他們老有所終的退休金制度，我還給予他們每年約見(jiàn)老板要求為自己加薪的機(jī)會(huì)。我不否認(rèn)付出慷慨的功利作用，但我更知道我的慷慨將換來(lái)雇員生活水準(zhǔn)的提升，而這恰恰是我的職責(zé)之一，我希望每一個(gè)為我做事的人都因我而富有。
雇主就是雇員的守護(hù)神，雇員的問(wèn)題就是我的問(wèn)題，我握有選擇權(quán)，我可以選擇忽略他們的需求，也可以選擇滿(mǎn)足他們的需求，但我喜歡選擇后者。我總試圖了解雇員需要什么，接著就想辦法滿(mǎn)足他們的需求。我不斷詢(xún)問(wèn)他們兩個(gè)問(wèn)題：“你需要什么？”和“我可以幫上什么忙？”我隨時(shí)都在旁邊關(guān)心他們。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)職務(wù)最大的樂(lè)趣之一，就是我能對(duì)雇員提供一臂之力。
薪水和獎(jiǎng)金相當(dāng)誘人，然而對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，金錢(qián)并不能引發(fā)他們效命的動(dòng)機(jī)，但給予重視卻能達(dá)到這個(gè)目的。在我看來(lái)，每個(gè)人都渴望被認(rèn)為有價(jià)值、受到重視、贏得他人的尊重，每個(gè)人的脖子上都掛著一幅無(wú)形的標(biāo)志，上頭寫(xiě)著：重視我！
我無(wú)法想像一個(gè)人在工作或在家庭中不被重視的痛苦，我的目的是要讓每個(gè)人在工作時(shí)都能如沐春風(fēng)。所以，我就像個(gè)要偵查出破案線索的偵探，不停地搜索每個(gè)雇員對(duì)他自己感到自豪的才能。當(dāng)我了解他們認(rèn)為自己最值得重視的才能后，我就會(huì)給予他們重任。一個(gè)善于激勵(lì)雇員做出最大貢獻(xiàn)的雇主，時(shí)刻不應(yīng)忘記提，要讓雇員看到追隨或效忠你是有希望和前途的，而給予重視、委以重任其實(shí)也是能讓雇員有動(dòng)機(jī)在工作上打拼的關(guān)鍵。
做和善、溫暖、體貼的雇主，可以使雇員精力充沛，士氣高昂。但對(duì)雇員時(shí)常表示謝意，似乎也很有作用。沒(méi)有一位雇員會(huì)記得五年前得到的獎(jiǎng)金，但是有許多人對(duì)雇主的溢美之詞，會(huì)永遠(yuǎn)銘記在心，我會(huì)不吝表達(dá)心中的感激之情。沒(méi)有一件事的影響力，比及時(shí)而直接的感謝來(lái)得更為深遠(yuǎn)。
我喜歡在部屬桌上留一張便條紙，上頭寫(xiě)著我的感謝詞。對(duì)于我花一兩分鐘信手寫(xiě)來(lái)的感激之語(yǔ)，可能早已不復(fù)記憶。但是我的感激之意卻會(huì)產(chǎn)生鼓舞人心的影響，經(jīng)過(guò)多少年后，他們還都能記得我這個(gè)慈愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)者留給他們的溫暖鼓勵(lì)，并視其為一個(gè)珍貴的箴言。這就是一則簡(jiǎn)單的感謝聲明，能夠展現(xiàn)強(qiáng)大力量的另一個(gè)明證。
我絕對(duì)會(huì)認(rèn)真看待我的部屬，以及他們?cè)诠ぷ骰騻€(gè)人方面的問(wèn)題。我了解每個(gè)人能付出的畢竟有限，因此當(dāng)我盡力為部屬解決問(wèn)題的同時(shí)，相對(duì)地，他們就可以做出更多的貢獻(xiàn)。
約翰，現(xiàn)在你已經(jīng)是位領(lǐng)導(dǎo)者，你的成就來(lái)自于你的能力，也來(lái)自于雇員們能力的發(fā)揮，我相信你該知道怎么做。
愛(ài)你的父親
第三十六封——財(cái)富是種責(zé)任
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格言：巨大的財(cái)富也是巨大的責(zé)任。
只有傻瓜才會(huì)因?yàn)橛绣X(qián)而自命不凡。
絕不能經(jīng)任何有私心的人一點(diǎn)點(diǎn)好處。
?。╓ith a good conscience our only sure reward， in hour of maximum danger， we do not shrink from this responsibility， we welcome it.）
November20， 1907
親愛(ài)的約翰：
非常高興，一場(chǎng)險(xiǎn)些釀成國(guó)難的金融危機(jī)終于過(guò)去了！
現(xiàn)在，我想我們那位合眾國(guó)總統(tǒng)西奧多·羅斯福先生，可以到路易斯安納繼續(xù)心安理得地打獵了，盡管他在這場(chǎng)危機(jī)中表現(xiàn)得令人吃驚的無(wú)能。當(dāng)然，總統(tǒng)先生并非什么都沒(méi)有做，他用“擔(dān)憂(yōu)”支持了華爾街。上帝呀！我們納稅人真是瞎了眼，竟然把這么一位紐約混混兒送進(jìn)了白宮。
坦率地說(shuō)，一提到西奧多·羅斯福的名字，和他對(duì)標(biāo)準(zhǔn)石油公司所做的一切，就令我憤慨。他是我見(jiàn)到的最狹隘、最富有報(bào)復(fù)心的小人。是的，這個(gè)小人得逞了，用他手中的大權(quán)，成為了由他自己策動(dòng)的一場(chǎng)不公平競(jìng)賽的勝者，讓聯(lián)邦法院開(kāi)出了那張美國(guó)歷史上前所未有的巨額罰單，并下令解散我們的公司?？纯催@個(gè)卑鄙的人都對(duì)我們做了什么！
然而，我相信，他所謂的懲戒終歸不會(huì)得逞，反倒會(huì)使他感到大為懊喪，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兯械墓静皇抢覀冇薪艹龅墓芾黻?duì)伍、有充足的資金，我們可以抵御任何風(fēng)險(xiǎn)與打擊，我們的財(cái)富將因它們健康的肌體滾滾而來(lái)。等著瞧吧！我們會(huì)有暗自竊喜的時(shí)候。
但是，我們的確受到了傷害，受到了極不公正的對(duì)待。西奧多指責(zé)我們是擁有巨富的惡人，那位法官大人侮辱我們是臭名昭著的竊賊，好像我們的財(cái)富是密謀掠奪來(lái)的。錯(cuò)！那些愚蠢的家伙毫不知悉大企業(yè)是如何建立起來(lái)的，他也不想知道。我們每一分錢(qián)都滲透著我們的智慧，我們每前進(jìn)一步都付出了承重的汗水，我們事業(yè)大廈的基石由我們生命奠基。但他們不想聽(tīng)，卻要像偏執(zhí)狂一樣，只相信他們自己低能的判斷，帶有侮辱性的貶低我們的經(jīng)商才能，更無(wú)視是我們用最廉價(jià)、最優(yōu)質(zhì)的煤油照亮了美國(guó)的事實(shí)。
我知道，西奧多手中的長(zhǎng)劍一定將揮舞到大有斬獲為止，因?yàn)樗芙^了我們和解的建議。但我無(wú)所畏懼，因?yàn)槲覇?wèn)心無(wú)愧，而最壞的結(jié)果只不過(guò)是他用他手中的強(qiáng)權(quán)拆散我們輝煌而快樂(lè)的大家庭而已，但快樂(lè)不會(huì)停止，輝煌也不會(huì)落地。建立在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的未來(lái)將證明這一切。
毫無(wú)疑問(wèn)，我們正在經(jīng)受著前所未有的迫害，來(lái)自羅斯福政府的迫害。但是，我們不能感情用事，不能用憤怒壓制良知，當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)我們永遠(yuǎn)不能袖的旁觀，那會(huì)讓我們感到恥辱和良心不安，我們應(yīng)該挺身而出。因?yàn)槲覀兪呛媳妵?guó)的公民，我們有使國(guó)家和同胞免于災(zāi)難的職責(zé)。而作為富人，我知道，巨大的財(cái)富也是巨大的責(zé)任，我肩負(fù)著造福人類(lèi)的使命。
這次金融危機(jī)席卷華爾街，處于恐慌之中的存款人排起長(zhǎng)隊(duì)要從銀行取走存款，出現(xiàn)擠兌，一場(chǎng)將導(dǎo)致美國(guó)經(jīng)濟(jì)再次進(jìn)入大蕭條的危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，我預(yù)感到國(guó)家已陷入雙重危機(jī)：政府缺乏資金，民眾缺乏信心。此時(shí)此刻，“錢(qián)袋先生”必須要為此做些什么，我打電話(huà)給斯通先生，請(qǐng)美聯(lián)社引用我的話(huà)，告訴美國(guó)民眾：我們的國(guó)家從不缺少信用，金融界的有識(shí)之士更以信用為生命，如果有必要，我情愿拿出一半的證券來(lái)幫助國(guó)家維持信用。請(qǐng)相信我，金融地震不會(huì)發(fā)生。
感謝上帝，危機(jī)已經(jīng)過(guò)去，華爾街已經(jīng)走出困境。
而我為這一刻的到來(lái)，做了我該做事情，就像《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)論的那樣，“洛克菲勒先生用他和聲音和巨額資金幫助了華爾街”。只是，有一點(diǎn)永遠(yuǎn)都不會(huì)讓他們知道，在克服這次恐慌中，我是從自己錢(qián)袋里拿錢(qián)最多的人，這令我非常自豪。
當(dāng)然，華爾街能成功度過(guò)此次信用危機(jī)，摩根先生可謂功勛卓著，他是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)不折不扣的指揮官，他將一群商界名士聚集起來(lái)共同應(yīng)對(duì)了危機(jī)，用他不可替代的金融才能和果決的個(gè)性拯救了華爾街。所以我說(shuō)，美國(guó)人民應(yīng)該感謝他，華爾街的人應(yīng)該感謝他，西奧多·羅斯福更應(yīng)該感謝他，因?yàn)槟Ω嫠隽怂驹撟鰠s因無(wú)能而沒(méi)有做的事。
如今，很多人，當(dāng)然還有報(bào)紙，都對(duì)慷慨解囊的人們大加贊譽(yù)，但在我這里它一文不值。良心的平靜才是惟一可靠的報(bào)酬，國(guó)難當(dāng)頭，我們本該當(dāng)仁不讓、勇于承擔(dān)。我想那些真誠(chéng)伸出援手的人們同我一樣，我們只是想用自己的力量、信仰與忠誠(chéng)照耀我們的祖國(guó)。
但我并非沒(méi)有可恥的記錄。在四十六年前，當(dāng)許許多多的美國(guó)青年聽(tīng)從祖國(guó)召喚，忠誠(chéng)奔赴前線，為解放黑奴、維護(hù)聯(lián)邦統(tǒng)一而戰(zhàn)的時(shí)候，同樣作為青年，我卻以公司剛剛開(kāi)業(yè)、我的家人要靠它活著為由，未去參戰(zhàn)。
這似乎是一個(gè)讓人心安理得的理由，但那時(shí)國(guó)家需要我的，需要我們流血。這件事一直讓我的良心不安，直到十幾年前那場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，我才得有救贖的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，聯(lián)邦政府無(wú)力保證黃金儲(chǔ)備，華盛頓轉(zhuǎn)而向摩根先生求助，但摩根無(wú)能為力，是我拿出巨資助政府一臂之力才平息了那場(chǎng)金融恐慌。這讓我非常高興，比賺多少錢(qián)都令我高興。
但我未將自己視為拯救者，更未自命不凡，只有傻瓜才會(huì)因?yàn)橛绣X(qián)而自命不凡，因?yàn)槲沂枪?。我知道，我擁有巨大?cái)富，我也因它而承擔(dān)著巨大的公共責(zé)任，比擁有巨大財(cái)富更崇高的是，按照祖國(guó)的需要為祖國(guó)服務(wù)。
約翰，我們是有錢(qián)，但在任何時(shí)候，我們都不該肆意花錢(qián)，我們的錢(qián)只用在給人類(lèi)創(chuàng)造價(jià)值的地方，而絕不能給任何有私心的人一點(diǎn)點(diǎn)好處。當(dāng)然，我們也絕不再給共和黨人捐款助選，那個(gè)西奧多·羅斯福已經(jīng)把我們害苦了。
名譽(yù)和美德是心靈的裝飾，如果沒(méi)有她，即使肉體再美，也不應(yīng)該認(rèn)為美。
愛(ài)你的父親
第三十七封——充實(shí)你的心靈
采集者不要來(lái)WWw.086E.oRG
格言：即使你要出賣(mài)心靈，也要賣(mài)給自己。
讓我們學(xué)會(huì)既聰明又謙遜，既謙遜又聰明。
偉大的書(shū)籍就是偉大的智慧樹(shù)，偉大的心靈之樹(shù)。
?。↙et us then learn a wise humility ， but at the same time a humble wisdom.）
August 1， 1914
親愛(ài)的約翰：
就像我們身體上人食欲一樣，我們也人精神上的食欲。但許多人卻常以沒(méi)有時(shí)間為借口，總在使他們的心靈忍饑挨餓，也只在意外或偶然的情況下才充實(shí)它一下，卻總忘不了滿(mǎn)足他們脖頸以下的消費(fèi)。
也許我的看法有些悲觀，我們正處于無(wú)限制滿(mǎn)足脖頸以下卻在忽視脖頸以上需求的時(shí)代。事實(shí)上，你經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)：漏吃一頓午餐是件大事，卻聽(tīng)不到：你最后一次滿(mǎn)足心靈饑渴是在什么時(shí)候的聲音，難道我們每個(gè)人都是精神富足者嗎？顯然不是。
在我們這個(gè)世界上，精神饑渴的人隨處可見(jiàn)，那些生活在沮喪、消極、失敗、憂(yōu)郁中的人，他們都迫切需要精神的滋養(yǎng)和靈感的召喚，但他們幾乎全都排斥再充實(shí)他們的心靈，任由心靈黯淡無(wú)光。
如果空虛的頭腦能像空虛的肚子一樣，要填滿(mǎn)一些東西就能讓主人滿(mǎn)足的話(huà)，那該有多好?？上?，沒(méi)有這么便宜的事情，反要接受心靈空虛的懲罰。
心靈是我們每個(gè)人真正的家園，我們是好是壞都取決于她的撫育。因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)家園的每一件東西都有一種效用，都會(huì)有所創(chuàng)造，為你的未來(lái)做準(zhǔn)備，或者會(huì)有所毀滅，降低你未來(lái)可能的生命成就。例如積極。
每一個(gè)達(dá)到高峰或快達(dá)高峰的一流人物都是積極的，他們所以積極，是因?yàn)樗麄兌ㄆ诘匾粤己?、清潔、有力、積極的精神思想充實(shí)心靈。就像食物成為身體的營(yíng)養(yǎng)一般，他們不忘每天的精神糧食。他們知道如果能充實(shí)頸部以上的部分，就永遠(yuǎn)不愁填飽頸部以下的部分，甚至不必憂(yōu)愁老年的財(cái)務(wù)問(wèn)題。
一個(gè)人必須找到自己的家，才不至于去流浪或淪為乞丐。首要的，即使你要出賣(mài)心靈，也要賣(mài)給自己。我們要接納自己。我們必須清楚，人是以上帝自己的心意創(chuàng)造的，其地位僅次于天使。上帝不會(huì)設(shè)下有關(guān)年齡、教育、性別、胖瘦、膚色、高矮或其他任何表面上的限制，上帝也沒(méi)有時(shí)間創(chuàng)造沒(méi)用的人，更不會(huì)忽略每個(gè)人。其次我們要有積極的態(tài)度。
兩年前，卡爾·榮格先生與我不期而遇時(shí)，這位心理學(xué)家給我講過(guò)一個(gè)故事：
有一個(gè)人被洪水困住了，他只得爬到屋頂上避難。鄰居中有人漂浮過(guò)來(lái)說(shuō)道：“約翰，這次大水真是可怕，難道不是嗎？”
約翰回答道：“不，它并不怎么壞?！?br>
鄰居有點(diǎn)吃驚，就反駁說(shuō)：“你怎么說(shuō)不怎么壞？你的雞舍已經(jīng)被沖走了?！?br>
約翰說(shuō)：“是的，我知道，但是六個(gè)月以前我已經(jīng)開(kāi)始養(yǎng)鴨了，現(xiàn)在它們都在附近游泳。每一件事情都還好。”
“但是，約翰，這次的水毀了你的莊稼，”鄰居堅(jiān)持說(shuō)。
約翰回答說(shuō)：“不，并不。我種的莊稼因?yàn)槿彼軗p，就在上周，還有人告訴我，我的土地需要更多的水，所以這下就解決了?！?br>
那位悲觀的鄰居再次對(duì)滿(mǎn)臉微笑的約翰說(shuō)：“但是你看，約翰，大水還在上漲。就要漲到你的窗戶(hù)上了。”
樂(lè)觀的約翰笑得更開(kāi)心了，說(shuō)道：“我希望如此，這些窗戶(hù)實(shí)在太臟，需要清洗一下。”
這聽(tīng)起來(lái)像個(gè)玩笑。但顯然這是一種境界——決定以積極的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)紛繁復(fù)雜、順逆起伏的世界。一旦達(dá)成這種境界，即使遇到消極的情況，我們也能使心靈自動(dòng)的做出積極的反應(yīng)。為達(dá)到這種境界，我們只有充實(shí)、潔凈我們的心靈。
每個(gè)人都能改變或被改變。榮格先生說(shuō)，只要改變一個(gè)人的詞匯，就能建立他的收入、他的享受，并改善他的生活，乃至改變他的人生。例如“恨”字，要把它從你的字匯中除去，不要想它，而是以寫(xiě)、感覺(jué)與夢(mèng)想“愛(ài)”字來(lái)代替它。顯然，移去與取代的文字，幾乎是永無(wú)止境的，但心靈卻會(huì)在移取中變得更加純凈、積極。
我們的心靈是以供應(yīng)她的事物而行動(dòng)。我相信，放進(jìn)心靈中的事物對(duì)我的未來(lái)非常重要。所以問(wèn)題顯然是：我們要怎樣喂養(yǎng)我們的心靈——找什么時(shí)間去補(bǔ)充精神食糧。
你是否聽(tīng)到過(guò)伐木者的產(chǎn)量會(huì)下降，只因?yàn)樗麤](méi)有抽出時(shí)間來(lái)磨利他和斧頭？我們花錢(qián)，以及很多時(shí)間，去修飾頭腦的外表，刮胡須、理頭發(fā)，我們有沒(méi)有必要花同樣的時(shí)間和金錢(qián)，來(lái)化妝頭腦的內(nèi)部呢？當(dāng)然有，而且可以做到。
事實(shí)上，精神食糧隨處可得，例如書(shū)籍。經(jīng)由偉大的心靈撞擊而寫(xiě)成的書(shū)籍，沒(méi)有一本不是洗滌并充實(shí)我們心靈的食糧，它們?cè)缫岩粍谟酪莸貫楹笕酥该髁朔较?，而我們可以其中任意挑選我們想要的。偉大的書(shū)籍就偉大的智慧樹(shù)，偉大的心靈之樹(shù)，我們將在其中得以重塑。讓我們學(xué)會(huì)既聰明又謙遜，既謙遜又聰明吧。
當(dāng)然，我們不能讀那些文字商人的書(shū)，他們的書(shū)有如瘟疫，散布無(wú)恥的邪念、訛誤的消息和自負(fù)的愚蠢，他們的書(shū)只配捧在那些淺薄、庸俗的人的手里。我們需要的是能給我們帶來(lái)行動(dòng)的信心與力量，能夠?qū)⑽覀兊娜松频搅硪粋€(gè)新高度，和引導(dǎo)我們行善的書(shū)。例如《奮力向前》。
它昌一部激蕩我們靈魂、激發(fā)我們生命熱情的偉大著作，我相信美國(guó)人民都將因它的問(wèn)世而受惠，并因此以最積極和方式運(yùn)用自身的力量，抵達(dá)夢(mèng)想的生命之境。我甚至相信，誰(shuí)錯(cuò)過(guò)讀它的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就很可能錯(cuò)過(guò)偉大的人生。我希望我的子孫都能去讀這本書(shū)，它能為所有的人開(kāi)啟幸?？鞓?lè)之門(mén)。
引領(lǐng)人們爬向高峰的動(dòng)力，是一種定期滋潤(rùn)與強(qiáng)調(diào)而日趨旺盛的驅(qū)動(dòng)力。那些擁有成功人生的人，無(wú)疑的都能體認(rèn)到，高峰有很多空間，但是沒(méi)有足夠的空間供人坐下停留。他們了解，心靈像身體一樣，必須定期給予營(yíng)養(yǎng)才行，身體、心理與精神方面的營(yíng)養(yǎng)，都要分別照顧到。
約翰，沒(méi)有誰(shuí)可以阻擋我們回家的路，除非我們不想回來(lái)。讓心靈之光照耀我們前進(jìn)的路。
愛(ài)你的父親
第三十八封——誰(shuí)都能成為大人物
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格言：我們要做世上的鹽。
人沒(méi)有什么了不起，但沒(méi)有什么比人更了不起的了。
?。∕en are great only their intrinsic value， and not on the position they may incidentally happen to occupy.）
June 8， 1906
親愛(ài)的約翰：
在《馬太福音》中記有一句圣言：“你們是世上的鹽?！?
這個(gè)比喻平凡而又發(fā)人深省。鹽食之有味，又能潔物、防腐?；较胍源私陶d他的門(mén)徒們應(yīng)該肩負(fù)怎樣的使命和發(fā)揮怎樣的影響，他們到世上來(lái)就是要凈化、美化他們所在的世界，他們要讓這個(gè)世界免于腐敗，并給予世人更新鮮、更健康的生活氣息。
鹽的首要責(zé)任是有鹽味，鹽的鹽味象征著高尚、有力、真正虔誠(chéng)的宗教生活。那么，我們應(yīng)該用我們的財(cái)富、原則和信仰到做什么呢？無(wú)疑，我們要做世上的鹽，去積極地服務(wù)社會(huì)，使世人得福。這是我們每個(gè)也是最后一個(gè)社會(huì)責(zé)任。
我們現(xiàn)在的責(zé)任，就是完全獻(xiàn)身于周?chē)澜绾捅娙?，?zhuān)心致志于我們的給予藝術(shù)藝術(shù)。我想沒(méi)有比這個(gè)更偉大的了。
談到偉大，我想起了一篇偉大的演講詞，那是我一生中不多見(jiàn)的偉大的演講詞。它告訴我，人沒(méi)有什么了不起，但沒(méi)有什么比人更了不起的了，這要看你為你的同胞和國(guó)家做了什么。
現(xiàn)在，我就把這篇偉大的演講詞抄錄給你，希望它能對(duì)你大有裨益。
愛(ài)你的父親
女士們，先生們：
今天我很榮幸能在這里會(huì)晤一些大人物。盡管你們會(huì)說(shuō)這個(gè)城市沒(méi)有什么大人物，大人物都出身在倫敦、舊金山、羅馬或其他大城市，就是不會(huì)出自本地，他們都來(lái)自這個(gè)城市以外的地方，如果是這樣，你們就大錯(cuò)特錯(cuò)了。事實(shí)是我們這里的大人物和其他城市一樣多。在座的聽(tīng)眾里面就有許多大人物，有男也有女。
現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我大膽放言，在判斷一個(gè)人是不是大人物時(shí)，我們常常犯的最大錯(cuò)誤就是，我們總是認(rèn)為大人物都有一間寬敞的辦公室。但是，我要告訴你們，這個(gè)世界根本不知道什么樣的人是世人最偉大的人物。
那么，誰(shuí)才是世界上的偉大人物呢？青年人或許會(huì)急于提出這樣的問(wèn)題。我告訴你們，大人物不一定就是在高樓大廈里設(shè)有辦公室的人，人之所以偉大是在于他本身的價(jià)值，與他獲得的職位無(wú)關(guān)，誰(shuí)能說(shuō)一個(gè)靠吃糧食才能生存的君王比一個(gè)辛勤耕作的農(nóng)夫更偉大呢？不過(guò)，請(qǐng)不要責(zé)備那些位居某種公職便以為自己將成為大人物的年輕人。
現(xiàn)在，我想請(qǐng)問(wèn)在座的各位，你們有誰(shuí)打算做個(gè)偉大的人物？
那個(gè)戴西部牛仔帽的小伙子，你說(shuō)你總有一天要成為這人城市的大人物。真的嗎？
你打算在什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)這個(gè)心愿哪？
你說(shuō)在發(fā)生另一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，你會(huì)在槍林彈雨中沖鋒陷陣，從旗桿上扯下敵人的旗幟，你將在胸前掛滿(mǎn)勛章，凱旋歸國(guó)，擔(dān)任政府褒獎(jiǎng)給你的公職，你將成為大人物！
不，不會(huì)的！不會(huì)，年輕人，你這樣做并不是真正的偉大，但我們不應(yīng)該責(zé)備你的想法，你在上學(xué)時(shí)就受到這樣的教導(dǎo)，那些擔(dān)任官職的人都曾經(jīng)英勇地參戰(zhàn)。
我記得，美國(guó)的西班牙戰(zhàn)爭(zhēng)剛結(jié)束時(shí)，我們這個(gè)城市有過(guò)一次和平大**。人們告訴我，流行隊(duì)伍走上布洛大街時(shí)，有輛四輪馬車(chē)在我家大門(mén)口停下來(lái)，坐在馬車(chē)上的是霍普森先生，所有人都把帽子拋向天空，揮舞著手帕，大聲地叫：“霍普森萬(wàn)歲！”如果我當(dāng)時(shí)在場(chǎng)，也會(huì)這樣叫喊，因?yàn)樗麘?yīng)該獲得這份偉大的榮譽(yù)。
但是，假設(shè)明天我到大學(xué)講壇上問(wèn)大家：“小伙子們，是誰(shuí)擊沉了梅里馬克號(hào)？”如果他們回答：“是霍普森。”那么他們的回答是八分之七的謊言，因?yàn)閾舫撩防锺R克號(hào)的總共有八個(gè)人，另外七個(gè)人因?yàn)槁毼坏年P(guān)系，一直暴露在西班牙人的炮火攻擊之下，而霍普森先生身為指揮官，很可能置身于炮火之外。
我的朋友們，今晚在座的聽(tīng)眾都是知識(shí)分子，但我敢說(shuō)，你們當(dāng)中沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)得出與霍普森先生在一起戰(zhàn)斗的那七個(gè)人是誰(shuí)。
我們?yōu)槭裁匆眠@種方式來(lái)教授歷史呢？我們必須教導(dǎo)學(xué)生，不管一個(gè)人的職位多么低微，只要善盡職責(zé)，美國(guó)人民頒給他的榮耀，應(yīng)該和頒給一個(gè)國(guó)王一樣多。
一般人教導(dǎo)孩子的方式都是這樣的，她的小兒子問(wèn)：“媽媽?zhuān)菞澑吒叩慕ㄖ锸鞘裁矗俊?
“那是格蘭特將軍的墳?zāi)??！?
“格蘭特將軍是什么人？”
“他是平定叛亂的人?！?
歷史怎么可以這么教授呢？各位想一想，如果我們只有一名格蘭特將軍，戰(zhàn)爭(zhēng)打得贏嗎？哦，不會(huì)的。那么為什么要在哈德遜河上造一座墳?zāi)鼓模磕遣皇且驗(yàn)楦裉m特將軍本人是個(gè)偉大人物，墳?zāi)怪越ㄔ谀抢锸且驗(yàn)樗谴砣宋?，代表了二十萬(wàn)名為國(guó)損軀的英勇將士，而其中許多人和格蘭特將軍一樣偉大。這就是那座美麗的墳?zāi)孤柫⒃诠逻d河岸邊的真正原因。
我記得一件事，可以用來(lái)說(shuō)明這種情況，這也是我今晚所能想到的惟一一個(gè)例子。這件事令我很慚愧，無(wú)法將其忘掉。我現(xiàn)在把眼睛閉上，回溯到1863年，我可以看到位于伯克郡山的老家，看到牛市上擠滿(mǎn)了人，還有當(dāng)?shù)氐慕烫煤褪姓d也都擠滿(mǎn)了人。
我聽(tīng)到樂(lè)隊(duì)的演奏聲，看到國(guó)旗在飛揚(yáng)，手帕在迎風(fēng)招展。我對(duì)當(dāng)天的情景記憶猶新。人群是來(lái)迎接一連士兵的，而那連士兵也正在列隊(duì)前來(lái)。他們?cè)趦?nèi)戰(zhàn)中服完一期兵役，又要再延長(zhǎng)一期，現(xiàn)在正受到家鄉(xiāng)父老的歡迎。我當(dāng)時(shí)只是個(gè)年輕小伙，但我是那個(gè)連的連長(zhǎng)。在那一天，我洋洋得意，像個(gè)吹足了氣的氣球——只要一根細(xì)細(xì)的針，就可以將我扎破。我走在隊(duì)伍前列，我比世上任何一個(gè)人都驕傲。
我們列隊(duì)走入市政廳，他們安排我的士兵坐在大廳中央，我則在前排就坐，接著鎮(zhèn)上的官員列隊(duì)從擁擠的人群中走出來(lái)，他們走到臺(tái)上，圍成半圓形坐下，市長(zhǎng)隨后在那個(gè)半圓形的位子中央坐不來(lái)。他是個(gè)老人，頭發(fā)灰白，以前從未擔(dān)任過(guò)公職。他認(rèn)為，既然他擔(dān)任公職，他就是一個(gè)偉大的人物。當(dāng)他站起來(lái)的時(shí)候，他首先調(diào)整了一下他那副很有份量的眼鏡，然后以無(wú)比威嚴(yán)的架勢(shì)環(huán)視臺(tái)下的民眾。突然，他的目光落在我的身上，接著這個(gè)好心的老人走向我，邀請(qǐng)我上臺(tái)和那些鎮(zhèn)上的官員坐在一起。
邀請(qǐng)我上臺(tái)！在我從軍之前，沒(méi)有一個(gè)市府官員注意到我。我坐在臺(tái)前，讓我的佩劍垂在地板上。我雙手抱胸，等待接受歡迎，覺(jué)得自己就像是拿破侖五世！驕傲總在毀滅與失敗之前出現(xiàn)。
這時(shí)市長(zhǎng)代表民眾發(fā)表演說(shuō)，歡迎我們這批凱旋歸來(lái)的軍人，他從口袋里拿出演講稿，小心翼翼地在講桌上攤開(kāi)，然后又調(diào)整了一下眼鏡。他先從講壇后面退了幾步，然后再走向前。他一定很用心地研究過(guò)演講稿，因?yàn)樗扇×搜菡f(shuō)家的姿態(tài)，將身體重心放在左腳，右腳輕輕向前移，兩肩往后縮，然后張開(kāi)嘴，以四十五度的角度伸出手。
“各位親愛(ài)的市民，”他開(kāi)口說(shuō)：“我們很高興歡迎這些英勇參戰(zhàn)的……不畏流血的……戰(zhàn)士回到他們的故鄉(xiāng)。我們尤其高興，在今天看到跟我們?cè)谝黄鸬?，還有一位年輕的英雄（指的就是我）……這位年輕的英雄，在想像中，我們?cè)?jīng)看到他率領(lǐng)部隊(duì)與敵人進(jìn)行殊死搏擊。我們看到他那把閃亮的佩劍……在陽(yáng)光下發(fā)出耀眼的光芒，他對(duì)著他的部隊(duì)大叫，‘沖鋒’?！?
上帝呀！這位好心的老頭子對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)一無(wú)所知。只要他懂一點(diǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)，就會(huì)知道一個(gè)事實(shí)：步兵軍官在危險(xiǎn)關(guān)頭跑到部屬前面是極大的錯(cuò)誤。我竟然拿著在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光的指揮刀，對(duì)部下大喊：沖鋒！我從來(lái)沒(méi)有這樣做過(guò)。
你們想一想，我會(huì)跑到最前面，被前面的敵人和后面己方部隊(duì)夾擊嗎？軍官是不應(yīng)該跑到那地方去的。在實(shí)際的戰(zhàn)斗中，軍官的位置就在士兵身后。因?yàn)槭鞘菂⒅\，所以當(dāng)叛軍從樹(shù)林中沖出，從四面八方向我方攻來(lái)時(shí)，我總是要騎著馬對(duì)我方軍隊(duì)一路叫喊：“軍官退后！軍官退后！”然后，每個(gè)軍官都會(huì)退到戰(zhàn)斗區(qū)后面，而且軍階愈高的人退得愈遠(yuǎn)。這不是因?yàn)樗麤](méi)有勇氣，而是因?yàn)樽鲬?zhàn)的規(guī)則就是這樣。如果將軍跑到前線，而且被打死了，這仗也就必輸無(wú)疑，因?yàn)檎麄€(gè)作戰(zhàn)計(jì)劃都在他的腦子里，他必須處在絕對(duì)安全的地方。
我居然會(huì)拿著“那把在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光的佩劍”。?。∧翘熳谑姓髲d的士兵當(dāng)中，有人曾以死來(lái)保護(hù)我這名半大不小的軍官，有人背著我橫渡極深的河流。還有些人并不在場(chǎng)，因?yàn)樗麄優(yōu)閲?guó)捐軀了。講演的人也曾提到他們，但他們并未受到注意。是的，真正為國(guó)捐軀的人卻沒(méi)有受到注意，我這個(gè)小男孩卻被說(shuō)成當(dāng)時(shí)的英雄。
我為什么被當(dāng)作英雄？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟俏谎葜v者也掉進(jìn)同樣愚蠢的陷阱。這個(gè)小男孩是軍官，其他的人只是士兵。我從這里得到了一個(gè)終生難忘的教訓(xùn)。一個(gè)人之所以偉大，并不是因?yàn)樗麚碛心撤N官銜。他之所以偉大，是因?yàn)樗孕┪⒌墓ぞ邉?chuàng)下大業(yè)，以默默無(wú)聞的平民身份完成了人生目標(biāo)。這才是真正的偉大。
個(gè)人只要能向大眾提供寬敞的街道、舒適的住宅、優(yōu)雅的學(xué)校、莊嚴(yán)的教堂、真誠(chéng)的訓(xùn)誡、真心的幸福，只要他能得到當(dāng)?shù)鼐用竦母兄x，無(wú)論他到哪里，都是偉大的。但如果他不被當(dāng)?shù)鼐用袼兄x，那么不管他到地球的哪個(gè)角落，都不會(huì)是個(gè)偉大的人物。
我希望在座的各位，都知道，我們是在有意義的行動(dòng)中活著，而不是歲月；我們是在感覺(jué)中活著，而不是電話(huà)按鍵上的數(shù)字；我們是在思想中活著，而不是空氣；我們應(yīng)該在正確的目標(biāo)下，以心臟的跳動(dòng)來(lái)計(jì)算時(shí)間。
如果你忘記我今晚所說(shuō)的話(huà)，請(qǐng)不要忘記我下面的話(huà)：思考最多、感覺(jué)最高貴、行為也最正當(dāng)?shù)娜?，生活也過(guò)得最充實(shí)！
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