小張托人請單位林主任幫了一個小忙，想去領(lǐng)導(dǎo)辦公室表示謝意，可領(lǐng)導(dǎo)辦公室里總有人。小張嘴笨，即便見了領(lǐng)導(dǎo)也不太會說話。于是，小張發(fā)了一條微信表示感謝：感謝您的幫助，大恩不言謝！
林主任半天后回了一句“不用謝”。小張覺得領(lǐng)導(dǎo)很實(shí)在，既然領(lǐng)導(dǎo)不用謝，那我就解脫了。過了半年，小張又想找林主任幫忙，用微信發(fā)了請求的事項，等了三天，領(lǐng)導(dǎo)始終沒有回復(fù)。
以上場景，很多職場人都會遇到：領(lǐng)導(dǎo)幫了忙，就算你的貴人。你發(fā)微信感謝，貴人也很客氣。你呢，覺得這件事兒就翻篇了，得到幫助之后毫無反饋，然后就沒有然后了！下次再找貴人幫忙，貴人90%的大概率會很冷淡，不再繼續(xù)幫你！你可能還埋怨貴人架子大、太冷漠，其實(shí)，這是你的問題，你不做這3件事兒，90%的貴人不再搭理你！
關(guān)于“跟丟貴人”的教訓(xùn)，一定要讀這篇深度文章《我背叛過的貴人退休，請他吃飯被告誡：單位大領(lǐng)導(dǎo)喜歡這3種晚輩人設(shè)！》把貴人幫你的底層邏輯寫得很透，這里就不詳述貴人如何看待下屬的辯證關(guān)系，重點(diǎn)說一說下屬如何跟貴人相處？
以前我寫過一篇文章，沒有背景的下屬如何結(jié)交貴人。富蘭克林曾說過，如果想交一個朋友，那就請他幫你一個小忙。其實(shí)，這個低成本、很有效的小技巧，也可以用在結(jié)交貴人方面。
請領(lǐng)導(dǎo)幫一個小忙，這就等于打開了一個“小切口”。你請領(lǐng)導(dǎo)幫忙，然后感謝他；以后再請他幫一個小忙，然后再感謝他！這個力度可以逐步加大，感謝的力度也逐步加大，那么，就可能慢慢把領(lǐng)導(dǎo)“發(fā)展”成貴人。
你要牢記一個人性定律，你幫過的人很大概率不會幫你，但幫過你的人很可能再次幫你！
所以，小張請林主任幫了一個小忙，聰明的人應(yīng)該抓住這個“小切口”，爭取把林主任“培養(yǎng)”成自己的貴人，按照以上的人性定律，只要小張會做人做事，林主任很可能持續(xù)幫助小張。但是，小張犯了幾個致命的錯誤，“跟丟”了貴人！
第一，小張發(fā)微信說大恩不言謝，就讓林主任感到不愉快！這種夸夸其談、泛泛而談的感謝之語，沒有細(xì)節(jié)，沒有感情，戴著“大恩不言謝、滴水之恩當(dāng)涌泉相報”的大帽子，一點(diǎn)實(shí)際行動都沒有。大恩不言謝的意思是：大恩，不要說謝謝，而是要感恩回報，要有實(shí)際行動。
第二，林主任幫了一個小忙，小張可以發(fā)微信感謝，但用詞要實(shí)實(shí)在在，不要刻意拔高，搞得虛頭巴腦的，沒有實(shí)質(zhì)意義。發(fā)微信感謝之后，應(yīng)該發(fā)微信約林主任吃個飯，借此機(jī)會送點(diǎn)禮物，不用太大，否則，嚇著林主任。一來一往，拉近了距離，建立了感情，有了良好的開端。
第三，小張要按照“1:3”的求助原則，持續(xù)經(jīng)營與貴人的關(guān)系。每求助1件小事，至少要主動提供3次小價值（比如，請吃飯、送禮物、匯報自己的進(jìn)步、給領(lǐng)導(dǎo)主動跑跑腿，等等）。這個過程可以逐步加大力度，讓領(lǐng)導(dǎo)對你有一種“投資”的感覺，幫你就有正向反饋，他就會持續(xù)幫助你。如果他不幫你了，對他來講，他對你就是止損了，以前的幫助就成了沉沒成本。
所以，人性是一種很可惡的東西。你幫過的人，他得到了好處，不愿意幫你，對他來說，這叫立即止盈。但，貴人幫過你，等于投資了你，還會持續(xù)幫助你，否則，對貴人來講，不再幫你就等于止損。
PS：那么，我們?nèi)绾胃F人交往呢？貴人有三種：
【1】交易型貴人。這種貴人要打“引號”，他們是假君子、真小人。但這種貴人比較多，我?guī)湍?，你給我利益，一手交錢、一手交貨。跟這種貴人交往，有利有弊。反正都是交易，等價交換，邏輯很簡單。弊端就是容易樹倒猢猻散。
【2】投資型貴人。這種貴人不太在乎一時一地的回報，而是對你進(jìn)行長期投資，把你培養(yǎng)提拔起來，讓他吃到長效紅利，等他退休了，還能吃到長尾紅利。
【3】傳承型貴人。這種貴人有沒有？有，但比較少。他可能看你像他年輕時的樣子，他可能覺得你的思路跟他一樣，他可能覺得你就是未來事業(yè)的接班人，等等。真有高尚的人，他就是單純地想培養(yǎng)你，就圖一個“實(shí)現(xiàn)自我價值”，這是馬斯洛個人滿足的最高等級。遇到這種貴人，你一定要跟他打造成長期穩(wěn)定的師徒關(guān)系，就當(dāng)他的徒弟，讓他把事業(yè)傳承給你。
舉一個例子，你就明白了。真正有格局的貴人，根本不圖你的物質(zhì)回報。比如，你走在街上給流浪貓喂一塊面包，你對流浪貓來說就是它的貴人，難道你圖它的回報嗎？比如說，一個段位比你高出三層的貴人幫助你，人家什么也不缺，再說了，人家缺的東西你也給不了，那你怎么感恩？
其實(shí)，教你一招，那就是馬斯洛的最高追求原理，滿足貴人最高層次的精神享受——實(shí)現(xiàn)自我價值！他就是純粹想幫助一個有潛力的年輕人！
你得到貴人的幫助之后，每隔一段時間，把自己取得的進(jìn)步和成果向貴人匯報一次。一方面表達(dá)你的感恩，表明自己是一個知恩圖報的人。另一方面就是讓貴人持續(xù)享受他幫助你成長進(jìn)步的成就感，讓貴人不斷強(qiáng)化自己實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)價值的滿足感，這種愉悅感不是一次性的而是長效機(jī)制，讓貴人上癮，他持續(xù)提攜你的概率會更大。
關(guān)于貴人和情商，最近有兩篇文章，請您點(diǎn)擊參閱，多多支持?！?a target="_blank" >我背叛過的貴人退休，請他吃飯被告誡：單位大領(lǐng)導(dǎo)喜歡這3種晚輩人設(shè)！》《領(lǐng)導(dǎo)讓你“忙完來一趟”，低情商說“馬上”被敲打，高情商用這4招受重用！》
