對于酒水行業(yè)，如果了解我的人都知道，我還算是頗有淵源吧，它可能是我們認(rèn)為在營銷推廣中，最為難操作的一個行業(yè)，雖然，這是一個看似非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是競爭真的異常激烈，通常很多區(qū)域都是基于大品牌，小作坊的天下，而中小實體企業(yè)，則面臨非常尷尬的境地，比如：生產(chǎn)安全成本，稅收，人員工資，社保福利等等。
這并不是我們今天重點討論的對象，而是我們在思考：酒水品牌代理加盟，我們怎么做能夠更加好一點。
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那么，酒類營銷策劃，酒水品牌代理加盟，如何推廣？
根據(jù)以往酒類營銷策劃的經(jīng)驗，蝙蝠俠IT，將通過如下內(nèi)容闡述：
1、酒水品牌故事
在酒水行業(yè)，特別是白酒，企業(yè)的背景與歷史，地域的人文風(fēng)情與其相關(guān)的品牌故事，是一個非常重要的影響因子，因為早期我們喝的都是情懷。
無論是白酒、葡萄酒、地方啤酒，我們認(rèn)為你都應(yīng)該有一個品牌故事，而并非是“品牌”，很多非常知名的地域型中小酒企，它擁有多年的歷史沉淀，不錯的酒業(yè)文化，但很多時間，都是基于區(qū)域型優(yōu)勢，而忽略品牌故事的運(yùn)營，而僅僅的長期停留在品牌階段。
這為我們?nèi)蘸笤谑袌龈偁幹?，特別是大品牌利用資本優(yōu)勢的強(qiáng)勢“掠奪”市場份額，深深埋下伏筆。
2、酒水品牌重塑
很多區(qū)域性的酒水企業(yè)的沒落，很長一段時間都是因為品牌運(yùn)營的缺失，并不是因為有一個相對知名的商標(biāo)，我們就被認(rèn)定有一個“知名”的品牌。
如果我們早期在區(qū)域市場有一定的優(yōu)勢，我們可以適當(dāng)?shù)牟捎萌缦虏呗裕匦滤茉熳约旱钠放?，比如?/p>
①品牌定位，規(guī)范市場價格
很多區(qū)域性白酒企業(yè)在銷量非常鼎盛的時期，對方很少會推出一些新品牌，即使有，也會非常的謹(jǐn)慎，而隨著市場競爭的激烈，很多企業(yè)在不斷的透支與消費自身的企業(yè)品牌，每隔一定周期，就會針對不同價位的白酒推出不同的品牌，一般以價格與度數(shù)為差異化。
但從整體的高中低檔結(jié)構(gòu)來看，自身的白酒品牌定位是非?；靵y的，并且每一個檔位，都沒有一個標(biāo)桿產(chǎn)品，所以我們需要理清思路，壯士斷腕，舍棄短期利益，重點樹立不同檔位的標(biāo)桿產(chǎn)品，做產(chǎn)品創(chuàng)新，它包括：設(shè)計、目標(biāo)用戶群體、消費習(xí)慣、品牌文化。
②渠道驅(qū)動，深耕線下渠道
對于地域性白酒企業(yè)而言，很多渠道的資源，實際上都掌握在經(jīng)銷商手中，很少有企業(yè)的直營店，在特殊的事情環(huán)境下，有的時候我們需要打破常規(guī)，適當(dāng)?shù)姆艡?quán)與收緊。
在這一塊我們通常會建議酒企于經(jīng)銷商聯(lián)合運(yùn)營的策略，在不同的渠道網(wǎng)店，建立區(qū)域性的合作伙伴關(guān)系，甚至拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。
③品牌文化，區(qū)域活動營銷
對于區(qū)域性的酒類企業(yè)而言，我們更多的是擅長銷售，而很少會專注酒類營銷策劃的深度研究，我們在日常銷售的過程中，將更多的資源留給經(jīng)銷商與直營的酒店。
很少關(guān)注自身品牌形象的營銷活動，比如：定期的開展區(qū)域的公益活動，冬天免費給環(huán)衛(wèi)工人發(fā)溫酒暖胃，舉報各種冠名的體育活動等等，我們需要積極的參與到社會各項活動中，適當(dāng)?shù)牟捎寐?lián)合策略，往往并不會有高額的成本輸出。
3、樣板市場，實力打造運(yùn)營
對于酒類營銷策劃而言，我們要不斷的做酒水品牌代理加盟，我們一定要打造自己的樣板市場，并且在長期的運(yùn)營過程中，整合自己的運(yùn)營策略。
通常我們在選定樣本市場的時候，都會選擇一個擁有比較優(yōu)勢的區(qū)域，也可以理解為魚龍混雜的區(qū)域，通常的策略是以點代面，單點突破。
而在后期的運(yùn)營策略中，我們需要整合各種資源，人員的聯(lián)合運(yùn)營，優(yōu)質(zhì)資源的投入（好產(chǎn)品），渠道質(zhì)量的選定。
4、線上營銷，酒水品牌代理加盟
當(dāng)我們成功建立樣板市場之后，實際上就面臨著快速復(fù)制的過程，而這中間我們?nèi)绷艘晃都铀賱蔷褪蔷扑放频钠毓?，從目前來臨，更多的傳統(tǒng)酒水企業(yè)開始擁抱新媒體行業(yè)，比如：
①今日頭條DSP廣告的投放。
②抖音，快手，短視頻營銷的布局，比如：每天更新酒水行業(yè)的生產(chǎn)制造流程。
③人物IP的打造，比如：美女品酒師，讓其作為中間代理人
總結(jié)：關(guān)于酒類營銷策劃的問題，上面只是冰山一角，也是淺嘗輒止，而以上內(nèi)容，僅供參考！
