直播是當(dāng)前最受歡迎的營(yíng)銷推廣與帶貨方式。
為了提高獲客量，金融界采取了直播這一新興的營(yíng)銷推廣方式。金融+直播的結(jié)合，有效降低獲客成本并提高客戶精準(zhǔn)度，因此，很多金融機(jī)構(gòu)入局直播。
做金融直播有什么好處呢？
第一，突破時(shí)空限制。通過(guò)直播的方式，客戶可以隨時(shí)在直播中咨詢金融主播金融產(chǎn)品的信息，而不再需要線下咨詢，節(jié)省時(shí)間。
第二，有效降低成本。由于傳統(tǒng)金融獲客主要是通過(guò)線下一對(duì)一溝通而獲取的，對(duì)于當(dāng)前快節(jié)奏且逐漸數(shù)字化的社會(huì)來(lái)說(shuō)，這種獲客方式不僅效率低，而且成本還高。而通過(guò)直播這一方式，客戶可以在線與金融主播進(jìn)行溝通，得知更多的產(chǎn)品信息，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)一對(duì)多，從而降低獲客成本。同時(shí)，通過(guò)直播，金融機(jī)構(gòu)還可以降低營(yíng)銷成本和人力成本。
第三，提高轉(zhuǎn)化率和客戶精準(zhǔn)度。觀看直播的客戶大多是潛在客戶或者對(duì)金融產(chǎn)品有興趣的客戶，想要提高轉(zhuǎn)化率，金融機(jī)構(gòu)還需用心去做有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
那么金融機(jī)構(gòu)通常會(huì)在什么平臺(tái)做直播呢？
第一，金融機(jī)構(gòu)本身的APP、公眾號(hào)等。如今金融機(jī)構(gòu)本身的APP大多會(huì)有直播這一模塊，不過(guò)直播內(nèi)容與本平臺(tái)的金融產(chǎn)品相關(guān)，金融產(chǎn)品從理財(cái)?shù)交鹪俚焦善钡?，直播方式從科普到賣(mài)貨，應(yīng)有盡有，直播類型比較齊全，且主播都是具備金融資質(zhì)的。
第二，第三方直播平臺(tái)，如抖音、支付寶等。抖音和支付寶的直播類型主要是理財(cái)、基金和保險(xiǎn)，直播方式既有科普又有賣(mài)貨，但是不能確定主播是否具有金融資質(zhì)，而且金融產(chǎn)品的鏈接也不能保證是否靠譜。
看完這篇文章，你對(duì)于金融直播的了解又多了一點(diǎn)了嗎？
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